Plano de Negócios

Profª. Mestranda Elaine Araújo

ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS

1 - Capa2 - Sumário3 - Sumário executivo4 - Produto/Serviço5 - Mercado6 - Descrição da empresa7 - Estratégia de negócio8 - Plano de marketing9 - Planejamento e

Desenvolvimento10 - Plano Financeiro11 - Anexos

Planos de Negócios

1. CAPA Dados da empresa

Dados dos proprietários

Mês e ano em que o plano foi elaborado

Número da cópia

Nome do autor do plano de negócios.

2. SUMÁRIO É imprescindível para a apresentação do

Plano de Negócios – como um índice;

Deve constar todas as seções e subseções com suas respectivas páginas;

Sua organização causará uma boa impressão, refletindo na imagem da empresa;

3. SUMÁRIO EXECUTIVO Principal seção de todo o plano;

Composto por um breve resumo da empresa ou negócio;

O objetivo deve estar explícito;

Deve enfatizar também o seu mercado potencial e o seu diferencial competitivo e tecnológico.

3. SUMÁRIO EXECUTIVO (2)Alguns questionamentos devem ser seguidos como parâmetro: O que se pretende fazer para aproveitar as

oportunidades? O que é preciso para potencializar as

oportunidades? Por que os empreendedores acreditam que

terão sucesso?

Todas essas informações devem atrair o investidor, incentivá-lo. Lembrando que deve ser escrito no final.

4. PRODUTO OU SERVIÇONesta seção, deve-se informar todas as características, bem como diferenciais oferecidos.

O ciclo de vida dos produtos Características e benefícios Estratégias de produtos Tecnologia Pesquisa e desenvolvimento, Produção e distribuição

5. MERCADOMomento de pesquisa, onde o empreendedor deve mostrar seu conhecimento sobre o mercado:

Consumidores

Concorrentes

Fornecedores

Participação de mercado

6. DESCRIÇÃO DA EMPRESAEmpresa já existente – o investidor deve entender o seu funcionamento e o que ela deseja com o plano de negócios.

Nova empresa – somente determinar os tópicos a seguir.

Definições: Missão Equipe gerencial Estrutura organizacional Localização e infra-estrutura Segurança Parceiros estratégicos

7. ESTRATÉGIA DO NEGÓCIOAnálise SWOT – Pontos fortes, fracos, Oportunidades e Ameaças.

Qual a origem dos investimentos necessários: recursos próprios ou de terceiros?

No caso de recursos de terceiros, qual a sua composição?

Em que consistirão as parcerias para viabilizar o negócio?

7. ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO (2) Qual será o segmento de mercado a ser

explorado? Qual será o diferencial da empresa em

relação a preço e qualidade? E quaisquer questões que o empreendedor

considere como pontos críticos para o sucesso do seu negócio.

Será nesse momento que a “visão” de negócio do empreendedor será avaliada.

8. PLANO DE MARKETING Quais serão os métodos utilizados para

vender os produtos/serviços? Quais os diferenciais perceptíveis pelo

cliente? Como será a política de preços? Qual será a projeção de vendas e quais

critérios serão adotados?

8. PLANO DE MARKETING (2) Quais os canais de distribuição que a empresa irá

utilizar para chegar ao cliente no momento certo? Quais serão as estratégias de

promoção/comunicação e publicidade da empresa para disponibilizar o produto/serviço ao mercado?

A estratégia de marketing está relacionada aos 4P’s do marketing, sigla que abrevia os termos: Produto, Preço, Praça e Promoção.

A estratégia de vendas também está relacionada diretamente à estratégia de marketing traçada pela empresa.

9. PLANEJAMENTO E DESENVOLVIMENTONesta seção deve ser explanado sobre o planejamento que deve ser feito para possibilitar o desenvolvimento físico do produto/serviço:

Tempo (cronograma)

Perdas (contingências)

10. PLANO FINANCEIROa) O fluxo de caixa (com um horizonte de pelo

menos 3 anos);b) O balanço patrimonial;c) O uso de capital e suas fontes;d) As necessidades de investimento;e) A DRE (Demonstração de Resultado do

Exercício) de cada ano projetado;f) A análise dos principais indicadores

financeiros do negócio.

11. ANEXOSEsta seção deve conter todas as informações e bases de cálculos que o empreendedor julgar relevantes;

Não há limite de conteúdos e a única exigência é a relação dos CV’s dos sócios e principais dirigentes da empresa.

PLANO DE MARKETING

PRODUTO: POSICIONAMENTO

- A marca;- A embalagem;- O rótulo;- A garantia (apoio);- A qualidade;- O design (estilo);

Está relacionado à maneira como os consumidores percebem a empresa e seu produto/serviço em relação à concorrência:

PREÇO: POLÍTICA E ESTRATÉGIA (1)

Quanto à margem de lucromaximização dos lucros da empresa -estabelecidas pelo percentual sobre as vendas ou valores em moeda;

Quanto às vendas e metasuso mais comum quando é necessário introduzir um produto em um mercado;

Quanto ao “status quo”as empresas acabam por sacrificar suas margens em detrimento da acirrada concorrência.

PREÇO: POLÍTICA E ESTRATÉGIA (2)

Outras estratégias de Preço:

Marketing Diferenciadovender um mesmo produto, de forma diferenciada, para dois ou mais segmentos de mercado.

Marketing Concentradovender um mesmo produto a somente um segmento de mercado (conhecido como mercado-alvo).

PRAÇA: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO (1)

VENDA DIRETAvender diretamenteseus produtos, sem o uso de intermediários, aosconsumidores finais.

PRAÇA: CANAL DE DISTRIBUIÇÃO (2)

VENDA INDIRETAé o meio mais comum de distribuição,ela é realizada usando os canais de distribuição, ouseja, intermediários.

PROMOÇÃO (1)

Propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e publicidade

Aumento nas vendas Aumento na participação de mercado Melhoria da imagem da marca Aumento do conhecimento do negócio Identificação de vantagens competitivas Preparação do terreno para vendas futuras

PROMOÇÃO (2)

O objetivo de uma Propaganda deve ser informar aos consumidores sobre algo que necessitam, utilizando os meios de comunicação (visual, sonora, impressa e virtual).

PROMOÇÃO (3)

A Venda Pessoal é caracterizada pelo contato direto entre o representante da empresa e o consumidor.

O sucesso de um produto não depende somente da sua promoção, mas também da maneira como a sua Promoção é transmitida.

PROMOÇÃO (4)

A Publicidade consiste em transmitir informações sobre o produto/serviço ou sobre a empresa.

A Projeção de Vendas deve ser elaborada de acordo com a análise do mercado e das estratégia de marketing adotada pela empresa.

PLANO DE MARKETING FINANCEIROPreparar um plano de negócios que deverá revelar quanto capital será necessário levantar, qual a melhor forma de financiamento (dívida ou equidade), e o seu cronograma.

FONTES PARA OBTENÇÃO DE CAPITAL Networking

Financiamentos

Empréstimo

Integração

FONTES DE FINANCIAMENTO Fontes pessoais Família e amigos Angels Fornecedores, parceiros, clientes e

funcionários Capital de risco (Venture Capital) Fontes governamentais Bancos comercias

CONSIDERAÇÕES FINAIS Clareza, objetividade e persuasão no texto; Informações com bases reais; Uma boa pesquisa de mercado; Comprovação de viabilidade – através de

números, gráficos, cases de sucesso; Se possível, apresentação pessoal impecável

nas reuniões com investidores.