Plano de Negócios - Semana Feminina de Gestão Empreendedora

Semana Gestão Feminina de EmpreendedorismoAna Manssour

O PLANO DE NEGÓCIOS

DADOS DE INTERESSE

É de cerca de 80% antes de completar 1 ano de funcionamento.

E em torno de 70% ou mais nos primeiros 5 anos.

Correio Brasiliense – 04/03/2010; SEBRAE-MG

O índice de mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras reduziu.

http://www.correiobraziliense.com.br/app/noticia/economia/2010/03/04/internas_economia,177386/index.shtml

http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteudo=211&cod_areaconteudo=158&cod_pasta=182&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/Planeje_sua_Empresa/Incubadora_de_Empresas

DADOS DE INTERESSE

Razões da melhora:

a elevação do nível educacional dos empreendedores;

o aumento na busca por mais informações para a abertura e gestão dos negócios;

superação da crise econômica iniciada em 2008.

RAZÕES DA MORTALIDADE

O porte do empreendimento

Experiência do empreendedor

Dedicação não-exclusiva ao negócio

Falta de capital de giro

Carga tributária elevada

Crises econômicas e aspectos

conjunturais

Falta de planejamentoSEBRAE-PR

http://portal.pr.sebrae.com.br/portal/page/portal/PORTAL_INTERNET/PRINCIPAL2009/BUSCA_TEXTO2009?codigo=808

PLANO DE NEGÓCIOS

O Plano de Negócios é uma ferramenta de gestão com múltiplas aplicações:

Para quem está começando, é uma forma de reduzir os riscos de mortalidade prematura e aumentar as chances de sucesso.

Para quem já está no mercado, dá maiores condições de fortalecimento, crescimento, e ampliação do negócio.

Dados & Fatos: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)

ASPECTOS-CHAVE

O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões:

Em que negócio você está?

O quê você (realmente) vende?

Qual é o seu mercado alvo?

PÚBLICOS-ALVOS DO PN

Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc).

Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.

Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos.

Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, etc.

Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima.

A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados.

Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço.

Sócios e parceiros: para convencimento em participar do empreendimento e formalização da sociedade ou parceria.

O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS?

É uma ferramenta de gestão para:aprendizagem e auto-

conhecimento: organização e explicitação de idéias

cooperação: comunicação interna

convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$

navegação: planejamento e monitoração do negócio

TAMANHO DO PLANO DE NEGÓCIOS

PN completoQuando se

pleiteia uma grande

quantidade de dinheiro ou quando se necessita

apresentar uma visão

completa do seu negócio.

Pode variar de quinze a quarenta

páginas, mais material anexo.

PN resumidoQuando se necessita

apresentar algumas informações

resumidas a um investidor, por

exemplo, com o objetivo de chamar sua atenção para

que ele solicite um PN completo.

Deve mostrar os objetivos macros do

negócio, investimentos,

mercado e retorno sobre o

investimento e focar as

informações específicas

requisitadas. Geralmente varia

entre 10 a 15 páginas.

PN OperacionalMuito importante para

ser utilizado internamente na empresa pelos

diretores, gerentes e funcionários.

É excelente para alinhar os esforços internos em direção

aos objetivos estratégicos da

organização.É de tamanho

variável, dependendo das necessidades

específicas de cada empresa em termos de divulgação junto

aos funcionários.

SOFTWARES PARA A ELABORAÇÃO

Existem pacotes de softwares que auxiliam na elaboração de planos de negócios, com formatos predefinidos.

Desvantagens• Padrões sem muita

possibilidade de modificação da estrutura.

• Limitação que pode não ser adequada à realidade

da empresa.• Redução da capacidade de

visão do empreendedor.

Vantagens• Na parte financeira,

agiliza o trabalho, bastando preencher certas planilhas e

obtendo as projeções automaticamente.

• Facilita a elaboração de planos para pequenas

empresas.

ALGUNS SOFTWARES

Business Plan Pro© – É o software mais vendido nos Estados Unidos, da empresa Palo Alto Software, Inc.

BizPlan Builder© – Um dos mais utilizados pelos empreendedores americanos, pertence à empresa JIAN, Inc.

MakeMoney® – É um dos poucos softwares brasileiros, usado por estudantes de informática.

Plano de Negócio – Software brasileiro, fácil e prático, disponibilizado pelo SEBRAE-MG que também conta com um manual.

http://www.paloalto.com/




http://www.jian.com/store/business-plan-builder-win.html





http://www.starta.com.br/#makemoney



http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteudo=2104&cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&cod_pasta=651&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/S%C3%A9rie_Como_Elaborar/Software_Plano_de_Neg%C3%B3cio/SOFTWARE_DE_PLANO_DE_NEG%C3%93CIO

http://www.sebraemg.com.br/Geral/VisualizadorConteudo.aspx?cod_conteudo=2104&cod_areasuperior=31&cod_areaconteudo=593&cod_pasta=651&navegacao=PARA_SUA_EMPRESA/S%C3%A9rie_Como_Elaborar/Software_Plano_de_Neg%C3%B3cio/SOFTWARE_DE_PLANO_DE_NEG%C3%93CIO

PARTES DO PN

Sumário

Análise de Mercado

Análise SWOT

Plano de Marketing

Processo Operacional

Análise Financeira

PARTES DO PN

SumárioResumo do negócio (produtos e serviços

prestados, clientes, concorrentes, fornecedores, região geográfica, etc)

Dados dos futuros empresários (quantos sócios, formação, experiência, habilidades, etc)

Setor em que a empresa atuará (indústria, comércio, serviços, varejo, atacado, etc)

Forma jurídica (empresário individual, sociedade limitada, quantos sócios, divisão da sociedade, regime tributário, etc)

Fontes de recursos (capital próprio, outros investidores, financiamentos...)