Momento EducaçãoPOR QUE E COMO CONVIDAR PESSOAS PARA O BNI

Porque convidar 1 – Movimentar a reunião

30% dos negócios são gerados pelos convidados.

Já conhecemos os membros do grupo.

Faz sentido trocar cartões com pessoas que já conhecemos?

Porque convidar 2 – Reativar contatosImpossível fazer negócios com quem não conhecemos.

Negócios vem da confiança.

Relacionamentos genuínos geram confiança.

Mantenha sua rede de contatos ativa!

Se você leva-se 4 reuniões para explicar sobre seus produtos/serviços para seus clientes, imagine para pessoas que você vê a cada 6 meses?

Porque convidar 3 – Atualizar seus contatos sobre suas atividades

Uma pessoa não pode te referenciar se não sabe detalhes do que você faz.

Utilize as reuniões de 1-a-1 para entender a fundo a empresa do membro.

Uma vez entendido, fica mais fácil de referenciar algum membro para seus clientes, não fica?

Porque convidar 4 – Referências para outros empresários.

Demonstre valor e crie autoridade, por ser especialista no que faz.

Credibilidade + visibilidade = resultado

Os clientes, antes de comprar seus produtos, vão comprar suas ideias.

Quantas pessoas sabem exatamente o quanto você é importante?

Porque convidar 5 – Ajudar seus contatos a fazer negócios

Givers Gain sempre!

Ajudar antes de ser ajudado.

Quantas oportunidades você consegue criar aqui no grupo?

Como convidar 1 – Desperte curiosidade

“Faço parte de um grupo de empresários que se reúne semanalmente para gerar negócios uns para os outros com base no “boca a boca”.

Se tiver interesse me avise, que te passo mais detalhes.”

Como convidar 2 – Explique brevemente

“Em cada reunião, cada membro – que tem cadeira exclusiva no grupo - pede contatos de um perfil de pessoa/ empresa que lhe interessa.

Os demais membros buscam em sua rede de contatos quem atenda este perfil. Depois passam os contatos como referências.

Como todos são empresários ocupados, as reuniões acontecem nos horários que não atrapalham a agenda comercial de ninguém. Nos reunimos todas as quintas, as 7:00.

Você tem interesse?”

Como convidar 3 – Informe os dados da reunião

“As reuniões acontecem no Hotel Matsubara. Procure chegar o mais cedo que puder para acompanhar a reunião completa. Ela tem as etapas bem definidas e é bastante dinâmica. Se você perder parte da reunião pode não entender tudo que se passa.

Seguem algumas informações importantes sobre o local da reunião. (Local, Endereço, Horário, Investimento)

A reunião inicia pontualmente no horário.

Lembre-se de levar pelo menos 35 cartões de visita.”

Como convidar 4 – Faça followup

“Olá ( nome da pessoa),

Estou ligando para confirmar a sua presença na reunião de amanhã.

Lembre-se: reunião, 7:00, hotel Matsubara, R$35 do café, 35 cartões de visita.”

Teste rápido Acesse sua lista de contatos do celular, redes sociais online e offline e avalie:

1. Quantos desses relacionamentos estão em Visibilidade - lembram de você e sabem o que atualmente você faz?

2. Quantos desses relacionamentos estão em Credibilidade - te indicam por confiar na sua capacidade de negociar, vender e entregar?

3. Quantos desses relacionamentos estão em Rentabilidade - te indicam de olhos fechados e são convertidos em negócios fechados?

Obrigada a todos!PAMELLA BOTELHOCOORDENADORA DE EDUCAÇÃOBNI TITANIUM