Por que o Lean conquistou as startups?

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Por que o Lean conquistou as startups? Ana Cecília B. Nunes

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Por que o Lean conquistou as startups?

Ana Cecília B. Nunes

Hey!Eu sou a Ana Cecília Minha experiência se situa na interseção entre a mídia digital e os negócios.

Sou movida por novidades e desafios, especialmente interessada pelo universo mobile.

“O que é ser um empreendedor?

VÍDEO: STARTUP KIDS

1.Lean Startup /Startup Enxuta

Por que esta filosofia ganhou tanto espaço ultimamente?

“Startup é uma instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”

Eric Ries

O que é uma startup?

“Startup é uma organização temporária constituída para buscar por respostas que levarão a um modelo de negócios recorrente e escalável”

Steve Blank e Bob Dorf

““Planejamento e previsão são precisos apenas quando baseados num histórico

operacional longo e estável, e num ambiente relativamente estático. Startups não têm

nenhum dos dois.”

Eric Ries

Como nasce um negócio?

Da ideia para o negócio

Comportamento previsto

Xpráticas observadas

= Necessidade compreendida

Cecconello e Ajzental. A construção do plano de negócio. 2008.

Vamos relembrar alguns procesos?

CAMINHO TRADICIONAL VERSUS STARTUP ENXUTA (LEAN)

Steve Blank, 2014.

Mínimo Produto Viável

Produtos ruins que

ninguém quer usar

Produtos construídos por

empresas que têm mais

investimento que você

Mínimo + viável:

produtos ótimos para

startups construírem

Qual o produto mínimo que você pode lançar que já entrega valor?

Mínimo Produto Viável

CLIENTE

“O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a criar – aquilo que os clientes

querem e pela qual pagarão – o mais rápido possível. Em outras palavras: a startup enxuta

é uma nova maneira de considerar o desenvolvimento de produtos inovadores, que enfatiza a interação rápida e percepção do

consumidor, uma grande visão e grande ambição, tudo ao mesmo tempo”.

Desenvolvimento de clientesFoco na experimentação. Foco no cliente.

Sucesso está no produto.

Desenvolvimento de clientes

BLANK, Steve. Por que o movimento lean startup muda tudo .Harvard Business Review. 2013.

DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES

Desenvolvimento de clientes é o processo que organiza a busca pelo modelo de negócio

ROADMAP

Evernote

Como isso acontece?

Ideia

Hipótesesprimárias

Modelo de Negócio

Desenvolvi-mento de clientes

Investimento e escala

BUSINESS MODEL CANVAS

Eficiência Valor12

3

4

5

6

78

9

““Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por

parte de uma organização”

““Muitos dos exemplos do livro Inovação em modelos de Negócios eram de empresas como Apple e Skype – depois que elas já eram bem sucedidas. Eu era mais interessado no aprendizado que fez eles chegarem lá”.

Ash Maurya

Lean Canvas

BUSINESS MODEL CANVAS

Problema

Solução

Métricas-chave

Vantagem Competitiva

Métricas de Sucesso

O que é sucesso?Métricas de sucesso não são apenas receita. Devem focar também em produto. Receita é consequência.

Métricas que importamCuidado com métricas de vaidade!

Segmentação de clientesIdade, sexo, demografia? Como posso refletir mais sobre os meus perfis de

usuários?

VÍDEO: PERFIS DIGIGRÁFICOS

E como fazer tudo dar certo?

Outras ferramentas e dicas que podem te levar longe

Elevator Pitch / Proposta de Elevador

▧ E se você entrasse no elevador com um possível investidor do seu negócio?

▧ Desafio: utilizar o tempo para convencê-lo a te dar um cartão e marcar um horário com você.

http://bit.ly/1JAECqo

VÍDEO: ELEVATOR PITCH

Elevator Pitch / Proposta de Elevador (fórmula)

“Para (público alvo) que (necessidade ou

uma oportunidade) o (produto ou serviço) é

um (categoria de produto ou serviço) que

faz (benefício chave). Diferente do

(concorrente principal), nosso produto

(principal diferencial)”.

Apostas que se faz ao se criar um novo

negócio.

Eric Ries

SALTOS DE FÉ

SALTOS DE FÉ: EXEMPLOS

Exemplos:iPod: ▧As pessoas vão pagar por música digital (mas... Napster)

Facebook:▧Pessoas vão adotar a rede social muito rapidamente▧Os usuários vão retornar várias vezes ao site▧Os anunciantes pagarão pela atenção dos usuários (mas quanto?)

VALIDAÇÃO E TESTES ▧ Qual o teste mais simples que eu posso fazer para receber feedback do cliente?

MÃO NA MASSA: TRÊS CONCEITOS

ELEVATOR PITCHE se o investidor dos seus sonhos estivesse em um elevador com você?

SALTOS DE FÉQuais são os principais saltos de fé da sua empresa?

VALIDAÇÃOQuais os possíveis testes que posso fazer para validar a minha ideia a partir de agora? O que eu já validei?

Que tal pormos em prática o que vimos?

Thanks!

Perguntas?

Ana Cecília B. Nunes

[email protected]

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