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POR QUE VENDER
SEGURO DE VIDA?
RAFAEL LEONEL
DADOS ESTATÍSTICOS;
QUESTIONAMENTOS;
REFLEXÕES;
PAPEL DO CONSULTOR DE
SEGUROS;
BENEFÍCIOS EM VENDER
SEGUROS DE VIDA E
ACIDENTES PESSOAIS;
COMO COMEÇAR?
REDUÇÃO DA FROTA DE AUTO
- NOS PRÓXIMOS 5 ANOS,
TEREMOS UMA REDUÇÃO DE
5.000.000 DE VEÍCULOS DA
FROTA SEGURADA.
CRESCIMENTO DE PRÊMIOS 2016
Fonte: Fenaprevi – Matéria Publicada no www.sonhoseguro.com.br em 14/03/2017.
DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA - 2016
45,2% 8,7%
8,7%
8%
6,3%
5,4%
3%
2%
1,7%
1,6%
1,6%
1,1%
1%
0,9%
0,8%
0,5% 0,5%
0,5% 0,5%
0,4%
0,4%
0,3% 0,3% 0,2%
0,1%
0,1%
0,1%
Fonte: Susep Ramos: 77, 81, 82, 91 e 93 Período: Jan a Dez 2016
3º Lugar
Nacional
R$1.976.572.287,00
DADOS ESTATÍSTICOS
- NO ANO DE 2015, FORAM PAGOS MAIS DE 595.000
INDENIZAÇÕES DE INVALIDEZ PERMANENTE CAUSADAS EM
ACIDENTES DE TRÂNSITO, SEGUNDO DADOS DO SEGURO
DPVAT;
- 51% DAS VÍTIMAS POSSUI DE 18 A 34 ANOS;
- SEGUNDO O INCA (INSTITUTO NACIONAL DO CÂNCER),
FORAM ESTIMADOS MAIS DE 500.000 NOVOS CASOS DE
CÂNCER NO PAÍS – APENAS EM 2016;
- EM UMA PESQUISA DA REVISTA SONHO SEGURO, 41% DOS
BRASILEIROS ENTREVISTADOS ACREDITAM TER SOMENTE ATÉ
10% DE CHANCE DE FICAREM SEM RENDA EM FUNÇÃO DE
UMA DOENÇA GRAVE OU INVALIDEZ.
DADOS ESTATÍSTICOS
QUANTO INDENIZAMOS DE SEGUROS DE VIDA EM 2016?
R$6.912.990.697,00 – Brasil Ramos 77 (Prestamista), 81 (API), 82 (APC), 91 (VI) e 93 (VG).
R$561.740.296,00 – RS Ramos 77 (Prestamista), 81 (API), 82 (APC), 91 (VI) e 93 (VG).
R$117.496.689,00 – Seguros Individuais Considerando os Ramos 81 (API), 84 (DG) e 91 (VI).
Fonte Susep – Jan a Dez/2016
DADOS ESTATÍSTICOS
Fontes: www.infomoney.com.br (06/02/17) www.revistaapolice.com.br (11/04/17)
COM TUDO ISSO, SURGEM VÁRIOS
QUESTIONAMENTOS...
- QUAL A IDADE IDEAL PARA CONTRATAR UM SEGURO
DE VIDA OU ACIDENTES PESSOAIS?
- SERÁ QUE MESMO ANTES DOS 30 ANOS, NÃO SOU
MUITO NOVO PARA CONTRATAR UM SEGURO DE VIDA?
ALGUNS QUESTIONAMENTOS...
NUNCA É MUITO CEDO PARA SE PLANEJAR
FINANCEIRAMENTE!!!
COMO O NOME JÁ DIZ, VOCÊ CONTRATA UM SEGURO DE
VIDA, E NÃO UM SEGURO DE MORTE! A MAIORIA DAS
COBERTURAS HOJE SÃO VOLTADAS PARA
SOBREVIVÊNCIA...
ALGUNS QUESTIONAMENTOS...
ALGUNS QUESTIONAMENTOS...
- POR QUANTO TEMPO EU CONSEGUIREI ME MANTER
FINANCEIRAMENTE, CASO ACONTEÇA UM ACIDENTE OU
DIAGNÓSTICO DE UMA DOENÇA GRAVE QUE ME TORNE
INCAPAZ DE GERAR RENDA PERMANENTE OU POR UM
PERÍODO DA MINHA VIDA?
ALGUNS QUESTIONAMENTOS...
De acordo com uma pesquisa publicada pelo site
Sonho Seguro, 72% dos mais de 11.000 entrevistados
no Brasil afirmaram ter recursos para se manter no
máximo 06 meses, caso percam a capacidade de
gerar renda por uma doença grave ou invalidez.
28% disseram não ter recursos suficientes para se
manter por mais de um mês.
FONTE: www.sonhoseguro.com.br (04/01/2017)
ALGUNS QUESTIONAMENTOS... - O QUE SEU HISTÓRICO FAMILIAR MOSTRA
SOBRE SUA REALIDADE?
ASPECTOS PARA REFLEXÃO
OS 3 RISCOS QUE CORREMOS
ASPECTOS PARA REFLEXÃO
ASPECTOS PARA REFLEXÃO
- Seu segurado recebe ou planeja receber mais
do que R$5.189,82 / mês?
O PARADIGMA DO PREÇO
- UMA DAS RAZÕES DO SEGURADO NÃO CONTRATAR UM
SEGURO DE VIDA OU ACIDENTES PESSOAIS, PARTE DA
PREMISSA QUE “É CARO DEMAIS” SEM AO MENOS TER
PROCURADO UM CORRETOR DE SEGUROS!
- O SEGURO É PERSONALIZADO PARA ATENDER SUAS
NECESSIDADES, INCLUSIVE FINANCEIRAS... O SEGURO
VAI CABER NO BOLSO DO SEU CLIENTE!
QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE
SEGUROS?
Conceitos: • Dicionário Aurélio... “é aquele que dá pareceres acerca
de assuntos da sua especialidade. Profissional capaz de diagnosticar e solucionar problemas organizacionais, podendo atuar em alguma área específica de conhecimento, ou desenvolver trabalhos multidisciplinares, de acordo com suas especialidades e competências.”
• Wikipédia... “é o profissional que, por seu saber, sua
experiência, é procurado para dar ou fornecer consultas técnicas ou pareceres, a respeito de assuntos ou matéria dentro de sua especialidade”
QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE
SEGUROS?
• Adequa as necessidades do segurado aos produtos compatíveis
• Adequa o risco aos interesses do segurado e seguradora
• Necessidades dúvidas e expectativas do segurado
• Apresenta proposta de valor ao segurado
Negociar Saber ouvir
Conhecer o risco
Sugerir soluções
QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE
SEGUROS?
- COMO VOCÊ, CONSULTOR DE SEGUROS, SE SENTIRIA
AO RECEBER A VIÚVA OU FILHOS DO SEGURADO QUE
VOCÊ PROTEGEU TODOS OS BENS, MENOS A
GARANTIA DE SOBREVIVÊNCIA DA FAMÍLIA DELE EM
SUA AUSÊNCIA?
QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE
SEGUROS?
- COMO NÃO SE SENTIR MAL EM UMA SITUAÇÃO
COMO ESTA?
- Ofereça seguro de vida e/ou acidentes pessoais para
todos os seus clientes.
- CORRETOR DE SEGUROS É UM CONSULTOR DAS
NECESSIDADES DO SEGURADO JUNTO AO MERCADO
SEGURADOR;
BENEFÍCIOS PARA O CONSULTOR DE
SEGUROS?
LEMBRE-SE DE QUE O SEGURO DE VIDA PODE SIGNIFICAR A
CONTINUIDADE DOS NEGÓCIOS COM A FAMÍLIA DO SEGURADO!!!
MIX DE CARTEIRA
RENDA COMPLEMENTAR
FACILIDADE E AGILIDADE NA CONTRATAÇÃO
FIDELIZAÇÃO DOS SEGURADOS
COMO COMEÇAR?
OPORTUNIDADES
METAS TANGÍVEIS
DESAFIE-SE A OFERECER
SURPREENDA SEU CLIENTE!!!
DICAS DE VENDAS
Lembre-se de que o seguro de vida é
uma venda totalmente consultiva!!!
ALBERT EINSTEN
“HÁ UMA FORÇA
MOTRIZ MAIS
PODEROSA QUE O
VAPOR, A
ELETRICIDADE E A
ENERGIA ATÔMICA:
A VONTADE!”
ALBERT EINSTEN
Rafael Leonel Gerente Comercial Seguros de Pessoas – Sancor Seguros
Diretor CVG-PR
Cel.: (44) 99119-4240
E-mail: [email protected]
Obrigado e
Bons Negócios!!!