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Porque Educação Executiva Insper

A dinâmica do mundo corporativo atual exige

profissionais multidisciplinares, capazes de interagir

e formar conexões com diferentes áreas da empresa

e entender e se adaptar à dinâmica do mercado.

Desenvolver a visão estratégica, avaliar o impacto

de suas decisões em cadeia e se tornar um melhor

gestor demandam imersão no aprendizado em

todas as etapas de suas carreiras. A Educação

Executiva do Insper proporciona isso a você.

Cursos de Curta e Média Duração

Viva experiências, aprenda e compartilhe

conhecimentos constantemente.

Entre as melhores da América Latina, segundo

ranking da Financial Times.

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Sobre o curso

Em ambientes de negócios com rápidas e constantes mudanças, empreender pode parecer um desafio as-

sustador. Entretanto, as oportunidades nesse cenário incerto são muitas, tanto para novos empreendimentos

quanto para os já existentes.

Direcionado a empresários que criaram seus negócios há no máximo 2 anos e desejam desenvolver suas ha-

bilidades empreendedoras, o Entrepreneurship Lab promove uma revisão de modelos de negócios em busca

de alavancas para o crescimento, avaliando possíveis novas fontes de receita e segmentos de clientes alvo,

além de estimular a reflexão sobre modelos de gestão e liderança, focando em sinergias e produtividade.

O programa é ministrado através da lógica do pensamento empresarial e da ação, salientando a importância

da experimentação juntamente com a análise e a reflexão. Com essa abordagem, o curso é uma experiência

verdadeiramente transformadora, que combina o conhecimento funcional com a mentalidade e o compor-

tamento de líderes empresariais de sucesso. Os participantes trabalham em equipes, preparando e fazendo

apresentações curtas sobre suas novas ideias de negócio, e recebem aconselhamento direto e personalizado

de membros do corpo docente sobre riscos em potencial e barreiras para o sucesso.

Além disso, a mistura de perspectivas, disciplinas e experiências apresentam uma oportunidade única para

discutir, explorar e compartilhar ideias.

Entrepreneurship Lab é uma parceria do Insper com a Babson Executive and Enterprise Education. Reconhe-

cida como a instituição educacional líder no mundo em empreendedorismo, a Babson criou uma metodologia

para empreendedores há quase um século e vem aperfeiçoando- a desde então.

Carga horária

Carga horária de 40 horas.

Pré-Requisitos

Ter formação superior e ser empreendedor. O curso é ideal para empreendedores interessados em expandir

e/ou rever seus negócios, principalmente “early stage”.

Objetivos do Curso

• Ganhar melhor entendimento de si mesmo como empreendedor, de suas principais motivações, papéis e

responsabilidades;

• Explorar a construção de equipes e outros desafios da gestão de pessoas comuns aos fundadores de em-

presa e CEOs;

• Entender formas de avaliar a viabilidade e o potencial do negócio;

• Adquirir ferramentas para avaliação de produtos e de adequação mercadológica;

• Entender as táticas de construção efetiva da marca, gestão de fluxo de caixa e alocação de recursos;

• Incorporar as mudanças e as incertezas para conseguir vantagem competitiva

Pessoas e Parcerias

EStRutuRa DO CuRSO

Visão Geral do curso

DESCRIçãO DOS MóDulOS

Inovação para Criar Negócios de Sucesso

Como os empreendedores constroem empresas de sucesso? É a ideia? É a execução? Enquanto ideia e

execução são necessárias, a peça mais importante para o sucesso é o método que o empreendedor segue.

Nesta sessão, vamos destacar a metodologia que é o paradigma de Babson: Pensamento e Ação Empreen-

dedora (Entrepreneurial Thought and Action ou ETA). Seguir essa metodologia permite que os empresários

testem suas ideias para um negócio mais sólido a um custo baixo e acessível.

Business Models

Nesta sessão, vamos usar o Business Model Canvas para entender a importância de desenvolver e enten-

der seu modelo de negócio. Os nove elementos do Canvas serão explorados em detalhes para analisar os

modelos de negócios de várias empresas.

Análise Competitiva e da Indústria

Ao começar um novo negócio, o empreendedor precisa desenvolver novas estratégias de inserção no mer-

cado que permitam que a sua operação possa ser competitiva. Para isso, cada empresário precisa ter uma

profunda compreensão do seu setor e dos seus concorrentes. Nesta sessão vamos trabalhar com uma sé-

rie de ferramentas para ajudá-lo a entender melhor: (1) as forças que afetam a indústria, (2) as opções es-

tratégicas disponíveis, e (3) como posicionar o seu novo empreendimento para competir de maneira eficaz.

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Recursos Financeiros

Business

Models

Inovação

Descoberta:Clientes

ProdutosConcorrência

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O Processo de Descoberta do Cliente e do Produto

Nesta sessão vamos explorar a melhor forma de avaliar a atratividade ao mercado pela lente de um caso

interativo em que você vai determinar as perguntas que precisam ser respondidas, os dados que são ne-

cessários para fazer uma análise e as potenciais fontes primárias e secundárias de dados. Vamos encenar a

Descoberta do Cliente e o Processo de Descoberta do Produto em sala de aula.

Desenvolvendo sua Proposta de Valor

Por que um cliente potencial compraria o seu produto/serviço? Isso depende do valor que o seu produto

ou serviço oferece ao mercado. Uma proposta de valor poderosa distingue você dos seus concorrentes.

Examinaremos os diferentes tipos de propostas de valor e também exploraremos suas características sub-

jacentes. Os participantes terão o desafio de simular vínculos dos seus produtos e serviços com as necessi-

dades específicas de seus segmentos de clientes, tendo como resultado uma proposta de valor diferenciada

e mais forte.

Equipes Eficazes e Parcerias

Nesta sessão vamos focar na importância de construir a equipe “certa”. Nada pode impulsionar o sucesso

de forma mais eficaz do que ter os jogadores certos em campo. Por outro lado, nada pode levar a uma pa-

rada tão abrupta nos planos quanto “problemas com pessoas”. Analisaremos como construir a equipe certa

para o seu negócio.

Modelo Financeiro

Durante esta sessão passaremos pelo passo a passo no processo de construção do demonstrativo finan-

ceiro. Construir um demonstrativo pro forma para um novo negócio é fundamental para avaliar a sua viabili-

dade, de modo a mensurar o quanto de investimento será necessário e entender as suas implicações. Para

a maioria dos empresários (mesmo para aqueles com experiência em contabilidade), isso é muito difícil,

porque não há histórico de dados nos quais se basear para elaborar suas projeções. Nós veremos algumas

técnicas para ajudar a construir projeções realistas e também auxiliar a ilustrar um modelo financeiro que

tem sido bastante eficaz.

Pro Forma Workshop

Nesta sessão, você irá aplicar os conceitos da sessão Modelo Financeiro para construir um rascunho do seu

demonstrativo financeiro. Você fará “benchmarking” com as empresas do seu mercado para comparar com

o seu modelo de negócio.

Eficiência do Capital / Levantamento de Recursos e Fundos

Nesta sessão, vamos examinar o Cash Conversion Cycle (Ciclo de Conversão de Caixa) e compreender o

Fluxo de Caixa e sua conexão com o modelo de negócio. Embora nem todo empresário tenha que ser um

contador, é muito importante entender como usar o dinheiro de maneira eficiente, medindo o desempenho

dos negócios.

Quais são as várias maneiras de aproveitar os recursos necessários para iniciar o meu negócio? Posso pro-

curar um banco? Devo procurar investidores-anjos ou investidores de capital de risco (venture capitalists)?

O crowdfunding serviria para mim? Do que eu preciso?

Qual é o custo/benefício para mim (trade offs)? Essas e outras perguntas serão respondidas nessa sessão

interativa que vai se concentrar em responder às suas perguntas sobre o levantamento de capital para iniciar

seu empreendimento.

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Com ampla formação acadêmica e vivência em empresas e consultorias nacionais e multinacionais, nossos

professores estabelecem pontes consistentes entre teorias e melhores práticas. Envolvidos com a missão de

promover uma formação de excelência, produzem estudos relevantes nas suas áreas de atuação.

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ExPERIênCIa InSPER

Você em nossa sala de aula

Nossas salas facilitam sua comunicação e interação com o professor e com os outros alunos, estimulando

rica troca de experiências e conhecimentos. O material didático é entregue impresso e disponibilizado em

nossa plataforma digital Blackboard.

Você como protagonista

Nossos cursos são desenhados para estimular sua participação ativa. Os professores facilitam as discussões,

adaptando-as ao contexto e à realidade dos alunos. Utilizamos ferramentas para seu engajamento no

aprendizado, com simulações e estudos de casos, tais como os da Harvard Business Publishing.

Aplicabilidade Imediata

Apresentamos práticas mercadológicas atuais, combinando-as com rigor acadêmico, sempre buscando

oferecer conteúdo altamente relevante.

Performance

Projeto aplicado desenvolvido em grupo para que você incorpore melhores práticas, team work e habilidades

de gestão.

Você em nosso campus

Oferecemos uma intensa programação de eventos, abordando diversos temas, conduzidos por nossos

docentes e por especialistas do mercado. A Biblioteca Telles dispõe de amplo acervo, rico em produção

acadêmica especializada em Economia, Administração e áreas correlatas. Conheça nossos centros de

pesquisa: Empreendedorismo e Inovação, Estratégia, Finanças e Políticas Públicas.

Nosso espaço conta ainda com restaurante, cafeterias e um lounge dedicado à convivência dos alunos.

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Investimento

R$ 11.700,00

Valor Integral: parcelamento em até três vezes ou à vista com 05% de desconto.

R$ 10.530,00

Early Bird: parcelamento em até três vezes. Veja a data limite de desconto para matrículas antecipadas em

nosso site ou entre em contato com nosso Núcleo de Orientação ao Candidato – NOCAN.

Benefícios Especiais

Comunidade Alumni: 30% sobre o valor integral

Ex- alunos de Educação Executiva: 05% sobre o valor integral

Avalie descontos para grupos em nosso site.

Descontos não cumulativos.

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Para mais informações

NOCAN — NúCLEO DE ORIENtAçãO AO CANDIDAtO

t (11) 4504 2400

candidato@insper.edu.br

www.insper.edu.br

Insper

Rua Quatá, 300, Vila Olímpia

São Paulo, SP

CEP: 04546-042