Portada Boletin28:PORTADAS 04/07/2008 14:59 Página 1 ADIME ... · 3 2 º T ri 3 3 r T r im. 03 4...

A D I M ENº 28Julio de 2008Publicación trimestralwww.adime.es

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INFORME ECONÓMICO GRRE

INFORME MOROSIDAD EQUIFAX

XII ASAMBLEA GENERAL ADIME

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ÍndiceP á g i n aP á g i n a

Impreso por: TRACSERVIS S.L. Consejo editorial: Pedro P. Torres, Eva Peláez, William Martella, Ignasi Sogorb.

Depósito Legal: B-8.313-98 • C/ Pedro i Pons 9-11, 2ª Planta (edificio Master’s)08034 - Barcelona- Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78

www.adime.es • e-mail: [email protected]

EDITORIAL 5INFORME SECTORIAL GRRE 6INFORME DE MOROSIDAD 12

XII ASAMBLEA GENERAL ADIME 1453ª ASAMBLEA GENERAL EUEW 33

NOTICIAS ADIME 38AMBILAMP 40

ECOLUM 41ELECTRONET 42

NOTICIAS DEL SECTOR 44OBRA EMBLEMÁTICA 48

MARKETING 50NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 52

ENTREVISTA ROGER CASELLAS 54DOMÓTICA 57

ENTREVISTA JOSÉ Mª DE LA FUENTE 58ENTREVISTA ÁLVARO E. GONZÁLEZ RODRIGUEZ 62

NOTICIAS PRIE 64INSTALMAT 66

INFORMACIÓN PRÁCTICA 68ENERGÍAS RENOVABLES 70

NUEVOS ASOCIADOS 72AGRADECIMIENTOS ADIME 74

PREVENCIÓN DE MOROSIDAD 76ENTREVISTA MANUEL GARCÍA 77

SERVICIOS AL ASOCIADO 78


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El ajuste del mercado inmobiliario, “significativa-mente sobrevalorado”, ha llevado hoy a Españaa uno de los periodos económicos “más difí-

ciles” de su historia reciente. No se trata de un res-friado, sino de una gripe que puede prolongarsevarios años.

Según el diagnóstico realizado por el DeutscheBank, si sumamos al ajuste de la construcción, lacrisis crediticia por los efectos de las ”subprime”, yel crecimiento de la morosidad en el sistema finan-ciero español (en abril creció lo mismo que en elprimer trimestre), nuestra economía tardará almenos tres años para normalizar su evolución.

A medio plazo nuestra meta consistirá en desviarrecursos del sector de la construcción a otros sec-tores con valor añadido y potencia productiva:Eficiencia Energética, Energías Renovables,Revisión y Renovación de las InstalacionesEléctricas Domésticas, etc. Y, de manera priorita-ria y esencial, apostar por la gestión eficiente denuestras empresas.

Todos los indicadores económicos apuntan a unadisminución progresiva de la Cifra de Ventas,que nos es difícil de cuantificar, por la reducción dela demanda y la limitación drástica de los riesgosde crédito y una posible reducción adicional debi-do al pinchazo de la burbuja especulativa en lasMaterias Primas.

Ante este escenario todos los expertos coincidenen dos factores claves como parte de la gestióneficiente:

� El ajuste de nuestros gastos, en perfectoequilibrio con el porcentaje de la reducciónde la Cifra de Negocios.

� Gestión Integral de la Empresa: defensa aultranza del “margen bruto”.

Reducir nuestro margen bruto con el fin de lograrun efímero incremento de ventas en un mercadodecreciente, es una seria Imprudencia en la ges-tión, con serias repercusiones negativas en la“solvencia de empresa”, y en la valoración delriesgo crediticio.

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Editorial

Pedro P. Torres, Secretario General Gerente de ADIME

GestiónEficiente…

en TiemposDifíciles


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Informe SectorialGRRE

La Distribuciónde MaterialEléctrico en

España

Informe económico de losúltimos años.

Evolución 2003-2007

El crecimiento experimentado en el sector de la distri-bución durante los últimos años ha sido posible prin-cipalmente gracias a la buena coyuntura económica

general, con especial énfasis en el crecimiento experimenta-do en el Sector de la Construcción. No obstante, la desacele-ración mostrada en el Sector de la Construcción a partir dela segunda mitad del año 2007 y las previsiones para lospróximos años, generan una cierto grado de incertidumbreen la economía española y, evidentemente, también en elmercado español de material eléctrico.

A) Evolución de los sectores paralelos:

A.1. Construcción: mercado residencial

La evolución del mercado residencial, según los Visados deViviendas, muestra dos etapas claramente diferenciadas tal ycomo se puede observar en el gráfico adjunto:

� Desde principios del año 2003 hasta finales del año2006, los visados de Vivienda muestran un ciclo de creci-miento sostenido, llegando a su punto máximo en el ter-cer trimestre del año 2006 (279.070 visados de vivienda).

� En la segunda etapa, que comprende los cuatro tri-mestres del año 2007, se muestra el cambio de ten-dencia experimentado en el mercado residencialespañol, reflejado en el hecho de que los Visados deVivienda concedidos trimestralmente van bajandoprogresivamente hasta situarse en el año 2007 en elpunto más bajo de los últimos años (133.680 visadosde vivienda en el 4º trimestre del año 2007).

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No obstante, los Visados de Viviendas o Edificios sonun indicador adelantado respecto a las Ventas deMaterial Eléctrico. Por este motivo es importante cen-trarse en el Flujo Neto de Viviendas del año, ya quedicho valor es proporcional a las Ventas de MaterialEléctrico, etc…del año, y con ello tenemos una medi-ción contemporánea de las Ventas de las Empresas.

En este contexto, el crecimiento medio anual en elperiodo 2002-2006 del flujo neto de viviendas parael global de España ha sido de un 5.8%.

Es importante no descuidar la existencia de diferen-cias territoriales dentro de España, como demuestrael hecho de que las Comunidades Autónomas deAndalucía, Cataluña, C. Valenciana, y Madrid hayangenerado unos Flujos Netos de Vivienda muy superio-res a la media de España durante el periodo 2002-2006.

A.2. Construcción: edificios no residenciales

El análisis de la evolución del segmento no residen-cial de la construcción se ha realizado en función delos visados de edificios no residenciales. En estaárea, se han producido importantes fluctuacionesen las cifras registradas des del año 2003.

La evolución queda definida a partir a partir del análi-sis en 2 periodos diferenciados:

� El periodo 2003-2006 está marcado poruna entrada trimestralde Visados NoResidenciales bastanteregular, estabilizadaentre 2800 y 3500 visa-dos trimestrales. Laúnica excepción es elprimer y segundoTrimestre del año 2005donde los Visadosaumentan mucho encomparación al restodel periodo, hasta lle-gar a los 4.213.

� A partir del primertrimestre del año2007, se produce un

cambio de tendencia lo que conlleva un clarodescenso en la Construcción No Residencial.

Este fenómeno hace que en el año 2007 los visadosalcancen el valor más bajo de los últimos años(10.181 visados en el 2007).

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BALEARS, ILLES

CANARIAS

CANTABRIA

CASTILLA Y LEÓN

CASTIILLA-LA MANCHA

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GALICIAMADRID, C. DE

MURCIA, R. DE

NAVARRA, CF. DE

PAÍS VASCO

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Flujo Neto de Viviendas por C.C.A.A

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Este valor representa una reducción de un 15.2%respecto al año anterior.

A.3. Producción Industrial: índice de produc-ción industrial

A pesar de la pujanza de la Industria en la pri-mera mitad del año 2007 y del elevado ritmo deinversión en bienes de equipo, el valor del índi-ce de producción industrial muestra un impor-tante estancamiento entre los últimos mesesdel año 2007 y los primeros meses del año 2008.

Las causas de esta situación son múltiples:

� La debilidad de las exportaciones causada, enparte, por la revalorización del euro.

� El proceso continuado de deslocalización industrial haciapaíses como China o Europa del Este.

� La pérdida de competitividad, asociada al incremento delos Costes, con especial énfasis en el incremento del pre-cio del petróleo.

� Aumento de las Importaciones.

� Bajo nivel de inversión e investigación, desarrollo e inno-vación.

La confluencia de estos fenómenos, asociados al cambio detendencia que se ha producido en la Economía Española enlos últimos meses, explica el estancamiento producido en elíndice de producción industrial.

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A.4. Construcción de maquinaria mecánica: índice deproducción de maquinaria mecánica

La evolución del índice de producción de maquinariadurante los últimos 30 años ha estado sujeta a losciclos económicos típicos de la automatización y cons-trucción de maquinaria. En esta área, el máximo de laproducción se ha producido durante el periodo 2006-2007, ya que durante los años 2002-2005 la producciónde maquinaria mostró un estancamiento debido a quela fortaleza del euro no favorecía la exportación.

No obstante, la evolución registrada durante los prime-ros meses del año 2008 deja entrever un estancamien-to en el crecimiento de la producción de maquinaria.

B) Evolución del mercado de la distribución:

La evolución del mercado de la distribución dematerial eléctrico, en el estudio elaborado por GRREConsulting Services, ha sido abordada a través de unatabla que recoge la media de los valores objeto deanálisis entre una muestra que integra a las 250empresas del sector de la distribución con mayoresíndices de facturación. Estas cifras se han estableci-do como los índices de referencia de un almacén tipo.

El resultado de este análisis, que recoge las variablesfinancieras más relevantes, sirve de referencia paradeterminar el comportamiento global del mercado dela distribución de material eléctrico.

B.1. Ingresos de explota-ción

Los ingresos de explota-ción del almacén tipopresentan un crecimien-to sostenido del 13.9%anual en el periodo2002-2006, pasando deuna cifra media de 13.3millones de euros a 22.3.Además, durante el año2006 el Crecimientoregistrado respecto alaño anterior ha sido muysuperior a la media delperiodo (28.5%).

Algunas de las causasprincipales del incre-mento en los Ingresosde Explotación de esteperiodo son la positivaevolución del mercado yla mayor experiencia yconocimiento del merca-do que poseen los alma-cenes distribuidores.

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ESTRUCTURA DEL SECTOR: EMPRESASASOCIADAS

El sector de la distribución está integradoprincipalmente por cadenas de ámbitonacional, cadenas de ámbito regional yempresas de distribución de ámbito local.

Este universo de empresas cuenta con unamedia de 23 años de actividad económicacomercial dentro del mercado de materialeléctrico y destaca por la mejora continuada,formación y profesionalización de sus equi-pos, altamente cualificados anivel de conocimientos técni-cos de producto y de gestiónde ventas.

Además, no podemos olvidar-nos de la importancia crecienteque tienen para los AlmacenesDistribuidores los Indicadoresde Satisfacción al clientecomo clave para garantizar lacontinuidad del negocio.

La Asociación del canal profesional de distribuidoresADIME cuenta con más de un centenar de empresas asocia-das, que suman 732 puntos de venta a escala nacional. Lafacturación de este grupo, según los datos más actualizadosdel Registro Mercantil, alcanza los 3.728 millones de euros yla venta por punto de venta roza los 5.0 millones de euros.

Las empresas asociadas a ADIME cuentan con más de10.500 empleados y, según los resultados, cada empleadofactura una media de 355.047 euros.

La concentración de la cifra de negocio neta es uno de losfenómenos que caracterizan al sector de la distribución.

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B.2. Empleo

El sector de la distribución de material eléctri-co ha sido un importante generador deempleo durante el periodo 2002-2006.

El análisis del número de empleados para laempresa media del sector refleja, para elperiodo 2002-2006, un importante incre-mento de personal, pasando de 43 emplea-dos de la empresa tipo en el 2002 a 59 en elaño 2006. Esta evolución supone un incre-mento anual medio de un 5.5%.

Este incremento no se debe solamente alaumento en el volumen de trabajo, sino tam-bién al hecho de que los Almacenes atribu-

yen cada vez una mayor importancia a la calidad delServicio al Cliente. Ofrecer un buen servicio se ha converti-do en un factor clave para competir con éxito en el mercado.

Los gastos de personal sobre ingresos muestran un ligerodecrecimiento en el año 2006 respecto del 2005, generadomás por el gran crecimiento experimentado en los ingresosde explotación que no por una reducción real de los gastosde personal.

B.3. Inversión

El sector de la distribución mantiene un buen ritmo deinversión en inmovilizado. El valor máximo del periodo2002-2006 se alcanza en el año 2006, con una cifra queasciende a los 404.530 euros. Esta cantidad supone un 1.8%de la cifra de negocio neta anual del almacén tipo.

CIFRAS POR EMPRESA 2002 2003 2004 2005 2006

Número Empleados Número 43 47 47 52 59

Gastos por Empleado miles Euros 29 30 31 32 34

Gastos de Personal miles Euros 1254 1407 1480 1640 1978

Ingresos Explotación miles Euros 13258 14171 15218 17396 22349

Gastos sobre Ingresos % 9.46 9.93 9.72 9.43 8.85

Ventas Netas Nº Empresas Ventas Netas Ventas NetasMillones Euros Millones Euros Mix (%)

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Tomando la muestra delos 250 principales distri-buidores podemos obser-var como 56 empresas, el22.4% de la muestra,representan el 64.6% de lafacturación. La tabla y elgráfico adjuntos ilustranel análisis realizado sobrela muestra.

EXPECTATIVAS PARA 2008

Las expectativas de crecimiento para el año 2008 enel sector de la distribución son de crecimientos infe-riores a los registrados en los años anteriores, debido alcambio de tendencia que se está produciendo en el glo-bal de la Economía Española y que afecta a la granmayoría de sus sectores.

En referencia al Producto Interior Bruto, se espera unadesaceleración de 2.2 puntos porcentuales, pasandodel 3.8% del año 2007 al 1.6% del año 2008 según lasúltimas previsiones. Además, la inflación prevista parael año 2008 es más alta que en los últimos años, alnivel del 4.6%.

La Formación Bruta de Capital Fijo también va a sufriruna importante desaceleración durante este año 2008,tanto en los Bienes de Equipo como en la Construcción.

Además, en la construcción residencial, también seespera que continúe la bajada empezada en el 2007de los Visados de Vivienda concedidos.

Segmentación del Mercado de Almacenes Distribuidores. Año 2006.

54 emp (6 a 8 mln Euros)

7.0%25 emp

(<6 mln Euros)2.6%36 emp

(8 a 10 mln Euros)5.9%

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56 emp (>20 mln Euros)

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6.18.39.36.3)%( BIP oibmaC6.48.25.34.3)%( nóicalfnI

Coste Laboral por Em 1.51.45.38.2)%( odaelp2.013.85.82.9)%( oraP ed asaT

Formación Bruta de Capital Fijo-Bienes de Equipo (%) 9.2 8 8.6 5.9Formación Bruta de Capital Fijo-Construcción (%) 6.1 6 4.1 1.3

8.13-4.42-9.513.6)%( sadneiviV ed aveuN arbO sodasiV

Elaboración:GRRE Consulting Services,

para ADIME

Fuentes:

� Ministerio de Fomento

� Bases de Datos Financieras de las principa-les Empresas Españolas y PortuguesasSABI. Bureau Van Dijk. www.bvdep.com.

� Instituto Nacional de Estadística. Indicesde Producción Industrial Global y deConstrucción de Maquinaria. www.ine.es



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Informe deMorosidad

Nuevo Ciclo de

Morosidad

La actual coyuntura económicaacrecienta, cada día más, la incer-tidumbre en el cobro de las opera-

ciones comerciales de crédito. Si vemosriesgo de no cobrar, es mejor no vendersin unas mínimas garantías. Los impaga-dos son una lacra para la empresa, y siaumentan de forma desproporcionada,pueden arrastrarla a una difícil situación.

Desde el último trimestre de 2007están experimentando un crecimientocontinuo los índices de morosidad,según los datos que publica el InstitutoNacional de Estadística. Hay importan-tes recortes en la concesión de créditos,tanto por parte de las entidades finan-cieras, como por parte de las asegurado-ras de crédito. Se crean menos empresas

y ha aumentado bastante el número de empresas que tie-nen que cerrar. Las insolvencias empresariales han crecidoun 36,84% en el último trimestre del año 2007, y un 31,66%en el primer trimestre de 2008. El sector de la construcciónes el más afectado.

Para afrontar mejor la nueva situación hay que adoptarnuevas medidas en la gestión de los créditos y los cobros,que refuercen los procedimientos utilizados en el recienteciclo económico de bonanza que hemos disfrutado durantela última década.

La etapa económico-comercial actual se caracteriza poruna restricción de los créditos, y un descenso pronuncia-do en las ventas, lo que en algunos sectores conlleva ade-más una reducción de precios, y por lo tanto, una disminu-ción de la rentabilidad y los ingresos.

Simultáneamente hay que soportar un progresivo aumen-to de la morosidad, que en muchos casos se inicia con lasolicitud de aplazamiento en los pagos, lo que no resuelveel problema porque no se trata de una situación puntualde sus finanzas. Así que el aplazamiento solamente sirvepara posponer las consecuencias de la creciente falta deliquidez del cliente.

Si difícil era la situación de la empresa cuando solicitó losprimeros aplazamientos, mucho más lo es cuando vencendichos aplazamientos, debido al contexto económico-comercial en que estamos inmersos.

La acumulación de deudas morosas por falta de liquidezdesemboca en la situación de insolvencia que se hace oficiala través de la declaración de un concurso de acreedores.

Y en este río revuelto, se multiplican aquellos oportunistasque abusan de la financiación gratuita de sus proveedo-res aprovechando el nuevo marco económico.

En los periodos en que, como ahora, se producen cambiossignificativos en la situación financiera de los clientes queafectan a su liquidez, el análisis de sus cuentas anualesqueda demasiado lejano como para detectar en ellas losrepentinos deterioros de las finanzas, para lo cual, el indica-dor más certero es su actual comportamiento de pagos.


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La clave para moverse en este difícil entorno econó-mico-financiero es disponer de información muyactual sobre la situación financiera del cliente.

Las agrupaciones sectoriales como ADIME ofrecen unmarco singular a sus asociados para luchar juntos con-tra la morosidad, compartiendo la información de losimpagados que cada uno soporta a través del ficheromultisectorial ASNEF INDUSTRIAL.

El 22 de mayo de 2007, coincidiendo con la Asambleaanual de ADIME, se ha firmado un Acuerdo deColaboración entre ADIME y EQUIFAX para la partici-pación colectiva de sus asociados en el fichero de impa-gados ASNEF INDUSTRIAL.

El carácter multisectorial de ASNEF INDUSTRIAL per-mite combatir y controlar la morosidad concreta deun colectivo como ADIME, dentro de un ampliomarco de sectores afines y diversos. En cada consultaal fichero se puede ver lo que el cliente ha impagadoa un miembro del colectivo, y también lo que haimpagado a cualquier otro de sus proveedores.

Las empresas que venden a crédito han de estar encondiciones de poder seleccionar clientes sinantecedentes recientes de morosidad, lo cual nogarantiza el cobro a su vencimiento, pero sí reduceconsiderablemente el riesgo de impago.

Enrique Sánchez FandiñoDirector de Asnef Industrial

Equifax Ibérica

Resumen Primer Trimestre 2008

Creación Nuevas Empresas: 33.153 26,13 % menos.Disolución de Empresas: 5.465 31,66 % más.

NÚMERO de Efectos Impagados: 1.468.627 12,00 % más.

• Enero 515.950 3,90 % más.• Febrero 467.200 17,10 % más.• Marzo 485.477 12,00 % más.

IMPORTE de Efectos Impagados: 4.349 millones € 62,20 % más.

Concursos de Acreedores: 359 64,67 % más.

Resumen Mes de Abril de 2008

Creación Nuevas Empresas: 10.884 12,00 % menos.Disolución de Empresas: 1.178 32,81% más.

NÚMERO de Efectos Impagados: 486.396 24,36 % más.

IMPORTE de Efectos Impagados: 1.504 millones € 83,69 % más.

Fuente: Instituto Nacional Estadística

Resumen Primer Trimestre 2008

Resumen Mes de Abril de 2008

Informe deMorosidad


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XII AsambleaGeneral ADIME

XII AsambleaGeneral de

ADIME

E l Hotel Rey Juan Carlos I de Barcelona se vistió degala para acoger, el pasado 21 y 22 de Mayo de 2008 laXII edición de la Asamblea General de ADIME, la

Asociación Nacional de Distribución de Material Eléctrico(ADIME). En total, más de cien empresas, líderes del sector, sereunieron en esta cita para debatir la actual situación del-mercado de material eléctrico en España.

LOS PRINCIPALES LÍDERESDEL SECTOR ELÉCTRICO,

PRESENTES EN LA XIIASAMBLEA GENERAL DE

ADIME.

• • Pedro Nueno y Cosimo Chiesa,profesores del IESE, invitados de

lujo para clausurar la AsambleaGeneral de ADIME.

• • En total, más de cien empresaslíderes, entre Fabricantes y

Distribuidores, presentes en estaXII edición.

Hotel Rei Juan Carlos I


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El primer día estuvo dedicado a analizar la evoluciónde la Asociación, así como el conjunto de actividadesrealizadas desde la última convocatoria de AsambleaGeneral, en 2007. Los invitados pudieron conocer decerca los avances en materia RAEE, captaciónAsociados (pleno derecho y empresa vinculada), capta-

ción Electronet, así como las principales novedadesdel Departamento de Comunicación y Marketing.

Asimismo, los invitados disfrutaron de un intenso progra-ma de actividades, que sirvió para hacer repaso a todoslos temas y proyectos estratégicos de la Asociación.



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El segundo y último día contó con la presenciade los Fabricantes y Patrocinadores, asícomo instituciones del sector y prensa espe-cializada. A lo largo de toda la mañana, losasistentes pudieron compartir experiencias,conocimientos y opiniones con clientes,proveedores y amigos. Todo ello en un con-texto marcado por la presencia de los profeso-res Pedro Nueno y Cosimo Chiesa, ambos delIESE, que ofrecieron sendas conferencias

sobre las claves de la gestión de empresas en épocas deincertidumbre.

Los invitados a la XII Asamblea General de ADIME disfruta-ron de las diferentes actividades programadas por laAsociación para conmemorar esta cita anual. Junto a lassesiones de trabajo, actividades sociales como la CenaInstitucional, con un colofón muy especial, la presencia deun humorista y mago, que amenizó la velada.


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Pero junto a las empresas del Sector, estuvieron presen-tes también Instituciones, prensa especializada ymultitud de invitados.

El objetivo de este encuentro fue el de servir de foro deintercambio de opiniones, experiencias y conoci-mientos entre los diferentes agentes de la cadena desuministro. Además, y en unas inmejorables instalacio-nes, los asistentes tuvieron ocasión de participar de lasponencias de los eminentes profesores Pedro Nuenoy Cosimo Chiesa, del IESE.

La Jornada inaugural comenzó con un almuerzo, al queasistieron representantes de las diferentes empresas dela Distribución de Material Eléctrica, y Asociados aADIME. A continuación, Manuel Álvarez, Presidente dela Asociación, dio la bienvenida a todos los asisitentes.

Posteriormente, Pedro P. Torres, Secretario GeneralGerente de ADIME, dio la bienvenida a todos los pre-sentes e inauguró el acto con la presentación delInforme de la Asociación 2007-2008.

El Secretario General presentó la Memoria deActividades y las Cuentas anuales, debidamenteauditadas.

INFORME DE ACTIVIDADES

En 2007 se han conseguido avances muy significa-tivos en todos los aspectos. Esto refleja laFortaleza y el Reconocimiento de nuestraAsociación ante los diferentes Grupos eInstituciones del Sector y ante lasAdministraciones Públicas.

La consecución de los objetivos ha sido posiblegracias al trabajo del colectivo de empresas, y a lalabor desinteresada de los profesionales queintegran los Comités y Grupos de Trabajo (másde 30 empresas).Ambos colectivos constituyen uninagotable caudal de creatividad e innovación.

Toda esta entrega y capacidad creativa se haorientado hacia la consecución de los objeti-vos estratégicos, propuestos por la AsambleaGeneral y dirigidos por el Consejo Directivo.

En resumen, en 2007, se han organizado 224reuniones de trabajo, así como JornadasInformativas. A continuación, os presento unarelación de los principales hitos conseguidos porla Asociación en 2007.

EVALUACIÓN 2007 EN DATOS

15 ZONAS TERRITORIALES

ANDALUCÍA Almería, Granada, Jaén, Málaga,Córdoba, Sevilla, Cádiz, Huelva

ASTURIAS

BALEARES

CANARIAS: Las Palmas, Santa Cruz de TenerifeCANTABRIA

CASTILLA LA MANCHA: Albacete, Ciudad Real, Cuenca,Guadalajara, Toledo

CASTILLA LEÓN: Ávila, Burgos, León, Palencia,Salamanca, Soria, Valladolid,Zamora.

CATALUÑA: Barcelona, Girona, Lleida,Tarragona.

CEUTA Y MELILLA

COMUNIDAD DE MADRID

EXTREMADURA: Cáceres y BadajozGALICIA: La Coruña, Lugo, Orense,

Pontevedra.LEVANTE: Com. Valenciana (Valencia,

Castellón y Alicante), MurciaNORTE: Álava, Vizcaya, Guipúzoa.VALLE DEL EBRO: Aragón, La Rioja, Navarra



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Capítulo ReunionesZonas Territoriales

2007: 224 REUNIONES

ADIME, PATRONAL DEL CANAL DE LA DISTRIBUCIÓN Acuerdos Institucionales:

REUNIONES PENDIENTES

ADIME ASTURIAS

ADIME BALEARES

ADIME CANARIAS

ADIME CANTABRIA

ADIME CASTILLA LA MANCHA

ADIME CEUTA Y MELILLA

� Plataforma Electronet – PTL (Comercio Electrónicoentre Fabricantes y Distribuidores).

� Plataforma PRIE: Plan de Revisión Periódica de lasInstalaciones Eléctricas Domésticas.

� Acciones de Reducción Plazos de Cobro y Controlde Morosidad.

� Lucha contra la Competencia Desleal: Vigilancia yControl del Mercado. Copias de Productos de ori-gen Asiático.

Junta DirectivaPlataforma Electronet-PTLPlataforma Electronet

Asociados-Zonas TerritorialesNormativa RAEEPlataforma PRIE

EUEWFabricantesInstitucionales

ProveedoresCongreso-Asamblea ADIMEAuditores

� Proyecto Normativa de Calidad –Específica con Marca de ServicioCertificado como Empresa Distribuidorade Material Eléctrico.

� Jornadas de Formación enResponsabilidad de CalidadMedioambiental


� Código Técnico de Edificación: Planes deInformación y Formación por CCAA.

� Normativa sobre Eficiencia Energética (CTE).

� Lucha contra la Competencia Desleal: Vigilancia yControl del Mercado. Copias de Productos de ori-gen Asiático.

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� El Convenio de Colaboración con el SIG AMBILAMPdel Ejercicio 2007 se ha desarrollado muy positiva-mente, cumpliendo con fidelidad todos los térmi-nos y condiciones estipuladas.

PREVISIÓN RECOGIDAS EN TONELADAS EN 2007

LAS 3 CC.AA. QUE MÁS TN DE RESIDUOS HANRECOGIDO SON:

1. CATALUÑA (120,1%)

2. PAÍS VASCO (58,2%)

3. MADRID (50,8%)

� Difusión e información sobre los nuevos produc-tos de seguridad, prevención y de no contamina-ción Medioambiental

� Difusión e Información sobre la Ley de Envases yEmbalajes: Campaña nacional de Sensibilización.

� Impulsar las normativas de marcado CE y deNormalización de envases (Bobinas)


Retos para la sensibilización delempresariado.

Compensación Económica por CRT, para el ejerci-cio 2008

� Variable, en función de los Kg./Tn de recogidas

� Franquicia Mínima para la ubicación de nuevosContendedores.

PREMIO AMBILAMP-ADIME A LA DISTRIBUCION

1. A la calidad en la recogida de residuos.

Se premiará la entrega de residuos en condi-ciones óptimas para su reciclado, con ausen-cia de impropios y sin presencia de embala-jes de lámparas

2. A la cantidad en la recogida de residuos

Se premiará la empresa que más se haya invo-lucrado en el proceso de gestión de residuosy que mayor volumen de reciclado haya regis-trado durante el ejercicio 2007-2008.

PREMIOS: TRES POR CATEGORÍA(EXÓTICOS VIAJES ECOLÓGICOS)

� Plan Premios


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� Plataforma PRIE: Plan de RevisiónPeriódica de las Instalaciones EléctricasDomésticas.

� Código sobre Buenas PrácticasComerciales.

� Defensa de los Valores de los Agentesde la Cadena de Suministro.

� Atributos Cualitativos y Objetivos delDistribuidor excelente.

� Canalización de los esfuerzos de sensibilización a tra-vés de las Administraciones Públicas competentes.

� Ahondar en los principios de la eficiencia energética yel ahorro en el consumo de energía electrica, sinabandonar la prevención en materia de Seguridad.

Plataforma para la Revisiónde las Instalaciones Eléctricas

� Atributos Cualitativos y Objetivos delDistribuidor excelente.

� Plataforma Electronet – PTL.

� Vigilancia y Control sobre el IntrusismoProfesional.

� Reducción en los Plazos de Cobro yMorosidad.


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CALIDAD DE LA INFORMACIÓN

PRINCIPALES OBJETIVOS PARA EL 2008

En la Asamblea de 2008 se presentan comparativosanuales sobre las incidencias, tiempos de resolución yporcentajes.

En cuanto a los objetivos de 2008 del Departamentode Calidad destacamos a continuación los más sig-nificativos:

� Publicación de Tarifas: Hacer cumplir con el com-promiso adquirido a la firma del Documento deAdhesión:

Se establece un plazo de “VALIDACIÓN”, de diezdías hábiles, entre la fecha de publicación en laPlataforma Electronet y la fecha de entrada envigor de la nueva Tarifa de PreciosRecomendados.

� Cumplimiento de los plazos establecidos de vidade una incidencia.

� Campañas para la mejora de la calidad de la infor-mación.

NUEVOS DESARROLLOS DELA PLATAFORMAELECTRONET

NUEVA HERRAMIENTA DE GESTIÓN DECALIDAD

El Departamento Técnico (Manuel Infiesta) y de Calidad(Gloria Moreno) de la Plataforma Electronet presenta-ron, entre otros aspectos, una nueva Herramienta oentorno único para la gestión de la Calidad de laInformación en el Servicio Electronet, totalmenteintegrado en la Plataforma.

Este nuevo servicio permitirá:

� Una mayor trazabilidad de las incidencias

� Sistema de alertas

� Automatización de procesos recurrentes -repetitivos

� Elaboración de Informes

� Independencia respecto al software de terceros

� Seguimientos de campañas.

La puesta en marcha de esta nueva herramientaestá prevista para el mes de Julio de 2008.

DECÁLOGO DE VENTAJASDERIVADAS DEL USO DE LA WEBDE LA PLATAFORMA ELECTRONET

1. ENTORNO TECNOLÓGICO AVANZADO

2. PLATAFORMA ABIERTA ORIENTADA A SERVI-

CIOS

3. ADAPTADA A LAS NECESIDADES DEL SECTOR

4. PREPARADA PARA RETOS FUTUROS (MOVILI-

DAD, PUBLICACIÓN DE SERVICIOS A TRAVÉS

DE WEB SERVICES, ETC.)

5. MÚLTIPLES FORMATOS DE CARGA

6. MANTENIMIENTO RÁPIDO Y SENCILLO DE LOS

CONTENIDOS

7. NUMEROSOS CRITERIOS DE BÚSQUEDA

8. LOCALIZACIÓN RÁPIDA Y CLARA

VISUALIZACIÓN DE CONTENIDOS

9. ELEVADA ESTRUCTURACIÓN DE LA

INFORMACIÓN

10. ENTORNO DE EXPORTACIÓN VERSÁTIL.



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MARKETING

Objetivos 2007/2008

1. Captación de Publicadores para la PlataformaElectronet.

� Incorporar a fabricantes de Material Eléctricoy Electrónico en la Plataforma Electronetdesde:

ACCIONES

• • Listado marcas prioritarias

• • Fabricantes del sector Fluidos/Clima.

• • Energías Renovables

• • Coordinación asociados.

� Contacto directo.

• • Demos y Visitas

� Marketing y comunicación.

• • Anuncios y espacios publicitarios

• • Notas de prensa y comunicación.

2. Captación empresas Asociadas de PlenoDerecho y Empresas Vinculadas.

� Objetivos:Potenciar ADIME como patronal del sector

• • Iniciar el alta de Empresas Vinculadas.

Existen un total de 400 empresas poten-ciales de vincularse.

• • Captación de Asociados de Pleno

Derecho: existe un mercado potencialde 50 empresas que cumplen con losrequisitos según estatutos.

3. Estudios de Mercado Cuantitativos y Cualitativos.

� Un Objetivo fundamental en ADIME es elestudio e información del mercado.

• • Evolución de la Participación en las

Encuestas de Avance de Tendencia.

• • Actividades realizadas por ADIME con la

GRRE durante los años 2007 y principiosdel año 2008

• • Estudio de Factores clave en la Gestión.

Aplicación especial a la Asociación ADIME.

4. Acuerdos de Colaboración.

� Ampliar gama de servicios y ventajas mediante lafirma de Acuerdos de Colaboración tantoInstitucionales como de servicios.

� Se han actualizado los acuerdos de servicios existen-tes y añadido dos nuevos.

5. Plan de Comunicación.

Captación de publicidad

a. ADIME INFORMA 2008

b. ABOLETÍN DIGITAL ADIME

c. ANUARIO DISTRIBUCIÓN MATERIAL ELÉCTRICO.Editará ADIME, con la colaboración de EdicionesExperiencia


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COMUNICACIÓN

El Departamento de Comunicación de ADIME presentóante los miembros Asociados el Plan de Objetivos para2008-2009:

Objetivos Generales 2008-2009

CANTIDAD, CALIDAD Y TRANSPARENCIA ENLA INFORMACIÓN

NOTORIEDAD Y PRESTIGIO EN LA PRENSASECTORIAL

LA COMUNICACIÓN ADIME COMOREFERENTE EN EL SECTOR

Los principales soportes de comunicación de la Asociación son losiguientes:

� Herramientas de comunicación:

• • Revista ADIME Informa

• • Nuevo Boletín Digital

• • Nueva Página web de ADIME

• • Memoria 2007 y Video Corporativo

• • Circulares internas. Notas de Prensa

• • Relación con la Prensa y Relaciones Institucionales

• • Difusión Proyectos Estratégicos: Plataforma PRIE,

Electronet, Electronet–PTL, RAEE, etc.

• • Impactos en Medios de Comunicación

• • Jornadas de Formación, etc.



Por su parte, Enrique Sánchez, de EQUIFAX,explicó a los asistentes los fundamentos de labase de datos multisectorial sobreMorosidad, conocida como ASNEF INDUS-TRIAL. Las principales características de esteregistro de impagados son:

� Fichero de información exclusiva, accesi-ble en on-line vía Internet.

� Contiene datos sobre la deuda, el deudory el acreedor.

� En cada consulta el usuario tiene accesosimultáneo a cuatro fuentes de informa-ción complementarias:

• • BORME (Boletín Oficial del

Registro Mercantil).

• • Incidencias Judiciales por

Reclamación de Cantidad.

• • Deudas Impagadas a Organismos

Públicos.

• • Fichero de Impagados ASNEF-

INDUSTRIAL.

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PREVENCIÓN DE LAMOROSIDAD

Enrique Ros, Director de Gestión de Riesgosde Mapfre, dedicó su intervención a presen-tar un nuevo servicio informático de preven-ción de la Morosidad, denominado MEP o

Modelo de Prevención de la Morosidad, basado en unSISTEMA INTEGRAL DE GESTIÓN DE RIESGO DECRÉDITO.

Además, y como proveedor de ADIME, Mapfre avanzó lasnumerosas ventajas que, para las empresas Asociadas, supo-ne la contratación de un Seguro de Crédito y Caución conesta compañía de seguros.


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Diego Martínez, de Pronet, presentó ante los con-gregados el programa de gestión y consulta PRO-NET ISE, y del que ADIME y sus empresas asociadaspodrán beneficiarse, a la hora de disponer deInformación sobre el grado de Solvencia y Créditode Empresas y Profesionales Autónomos.

Eduardo Mataix, de Philips, presentó el PLAN E4, oPlan Nacional de Ahorro Energético, previsto parael Periodo 2008-2012. El objetivo de este Plan es ace-lerar la penetración de lámparas de ahorro de ener-gía en el mercado español, mediante la sustituciónde 34 millones de Lámparas incandescentes porBajo Consumo, adicionales a la tendencia del merca-do actual. Con ello se conseguiría reducir el consu-mo en 2000 Millones Kw*h/año (871.000 Tm. menosde Co2 arrojadas a la atmósfera).


Por su parte, el Director General de OSRAM, BenitoRodríguez, nos presentó las posibilidades reales de laEficiencia Energética como opción de negocio para elsector eléctrico. Rodríguez citó las principales accionesque, a nivel europeo, se está impulsando, como elEtiquetado Verde para Productos, una iniciativa para laIluminación Eficiente en el ámbito Residencial; una nor-mativa prevista de aprobación para disponer de siste-mas inteligentes de alumbrado exterior; o el ProgramaLuz Verde dirigido a los nuevos países, recientementeincorporados a la UE.


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ALFREDO BERGES, DIRECTOR GENERAL DEANFALUM

Alfredo Berges, Director General deANFALUM, comenzó agradeciendo lalabor de los Distribuidores en su labor derecogida temporal de luminarias decategoría RAEE. Sin embargo, y pese alos datos obtenidos en un estudio inter-no realizado por el SIG ECOLUM, en elque se demuestra el incremento en elvolumen de recogidas, Alfredo Bergesaseguró que menos de la mitad de lospuntos de venta clasificados porADIME como CRT (Centros de recep-ción Temporal), colabora activamentecon ECOLUM.

Datos anuales correspondientes a las cantidades de residuos de luminaria gestionados

Año Total kg. recogidos Agregado (kg.)

2005 8.420 8.420

2006 44.226 52.46

2007 123.988,89 176.634,89

2008* 47.649,26 224.284,15* Periodo: 1 Enero - 30 Abril

Cantidades gestionadas y clasificadas según su origen

Punto Limpio (PL) 8,76% 1,92% 3.788,86 936,76

Recogida Puntual (RP) 48,80% 45,11% 21.107 22.036

Recogida Profesional (CRT) 42,43% 52,97% 18.352 25.878,50

TOTAL 100% 100% 43.247,86 48.851,26

Tipo de Punto de recogidaPorcentaje (%)

2007 2008 2007 2008Cantidad (Kg)

42%49%

9% 2%

53%45%

AÑO 2007 AÑO 2008


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El Director General de ANFALUM fue aún más firme ensus afirmaciones, al asegurar que se habían detectadoirregularidades en algunos productos, en materia dedocumentación y ensayo, a raíz de las inspeccionesrealizadas por la Fundación para el Fomento de laInnovación Industrial y del Laboratorio Central Oficialde Electrotecnia.

Por otro lado, Juan Calos Enrique, Director General deAMBILAMP, agradeció públicamente la labor de laDistribución de Material Eléctrico en la recepcióntemporal de lámparas de categoría RAEE, con la

entrega de un obsequio al Presidente de laAsociación. En conjunto, del total de lámparas reco-gidas en 2007 (920.000), más de un 50% corrieron acargo de la Distribución (493.000).


El Director General de ANFALUM quiso lanzar un mensa-je de optimismo hacia el futuro, al destacar la alta pre-disposición de las empresas Distribuidoras por cum-plir la ley y por acabar con la competencia desleal.

KG. TRATADOS DURANTE 2007 POR CANAL

CANAL KgDISTRIBUIDOR MAYORISTA ELÉCTRICO 493.14GRAN USUARIO 142.69GRANDES INSTALADORES 105.52GRANDES SUPERFICIES 71.555PUNTOS LIMPIOS 97.156OTROS 10.128TOTAL 920.19


El segundo y último día de la XII AsambleaGeneral de ADIME estuvo dedicado aabordar el futuro del sector y de la eco-nomía en general, a través de la visión dedos expertos, Pedro Nueno y CosimoChiesa

Bajo el título “Gestión de empresas en épo-cas de incertidumbre”, el Prof. Nueno expu-so, en su intervención, una radiografíaactual de las principales economías aescala mundial, entre ellas la europea,así como una perspectiva de su evoluciónen un futuro inmediato, con la crisis finan-ciera internacional de por medio.

En el caso de Europa, y más concretamen-te el de España, el profesor Nueno desta-có el hecho de que el miedo había inva-dido por completo los diferentes mer-cados de la economía y cómo la incerti-dumbre ante el futuro paralizaba alconjunto de nuestras empresas.

Ante esta situación, el Profesor Nuenoquiso lanzar un mensaje de optimismo ypara ello, aseguró que el actual periodo derecesión se convertirá en un ciclo más posi-tivo a finales de 2009 y principios de 2010.

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Asimismo, el Director de AMBILAMP resu-mió las diferentes acciones conjuntas rea-lizadas entre AMBILAMP y ADIME desdeseptiembre de 2005, y presentó algunasde las novedades previstas para el 2008 –2009. Entre ellas, destaca la instauraciónen 2008 del Premio AMBILAMP – ADIMEa la Distribución, en dos categorías: a lacantidad en la recogida de residuos y a

la calidad; una espectacular gira o roadshow itinerante, pormedio de un tráiler que recorrerá cada una de las provincias,con el objetivo de sensibilizar al Profesional Instalador y alUsuario final de la necesidad de contribuir a la proteccióndel medio ambiente, colaborando en el reciclaje de lámpa-ras; así como la programación denuevas jornadas de sensi-bilización sobre la Directiva RAEE dirigida a InstaladoresProfesionales.

PEDRO NUENO

Pedro Nueno es Profesor Titular de la Cátedra FundaciónBertrán de Iniciativa Empresarial del IESE, Doctor ofBusiness Administration por la Universidad de Harvard eIngeniero Industrial por la Universidad Politécnica deBarcelona. Imparte cursos sobre temas relacionados conla innovación y la creación y dirección de empresas,temas sobre los que ha publicado extensamente.

El Prof. Pedro Nueno es Vice-Chancellor de la InternationalAcademy of Management y Presidente Ejecutivo de CEIBS(China Europe International Business School) deShanghai. Forma parte de algunos consejos de adminis-tración en España y en el extranjero, y es Creu de SantJordi 2003, la más alta condecoración civil en Cataluña.


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Por su parte, el profesor Chiesa puso especialénfasis en la necesidad de disponer de unequipo comercial bien motivado, como pasoprevio para obtener el éxito empresarial.

Chiesa, en su ponencia titulada “Dirección deEquipos Comerciales en épocas de incertidum-bre”, sugirió a su vez, y ante los principalesgerentes del Sector Eléctrico allí presentes,acompañar al comercial en su día a día, duran-te un breve periodo de tiempo, para conocerde cerca la realidad de una profesión a vecesinfravalorada.

Chiesa insistió también en la conveniencia dedestinar recursos a la formación del perso-nal, con el objetivo de fomentar la retencióndel talento, aspectos clave para conseguir enequipo colaborador plenamente satisfecho.

El resumen de las ponencias se enviarán atodos los Asociados a ADIME, como especialrecordatorio de esta jornada, sin duda, de granéxito, tanto de público como de participación.

Por último, y coincidiendo con la finalizaciónde la Asamblea, el Secretario General, Pedro P.Torres, recordó la fecha y lugares previstos decelebración de la próxima cita, ya en 2009. Enconcreto, la XIII Asamblea General de ADIMEse celebrará el próximo 27 y 28 de Mayo de2009 en el hotel Westin Palace de Madrid.


COSIMO CHIESA

Por su parte, el profesor Chiesa, es Doctor enCiencias Económicas y Comerciales por laUniversidad “Luigi Bocconi” de Milán (1965); yDoctor Comercialista por la Universidad dePavia (1966). Realizó el programa de AltaDirección en el IESE de Barcelona (1975).Participó en numerosos seminarios: en GranBretaña (A. Andersen), Suiza (IMD), Bélgica, USA(Harvard: “Strategic Marketing Management”).

Desde 1978 es profesor Extraordinario delInstituto de Estudios Superiores de la Empresa(IESE) en el área de Dirección Comercial. En elaño 1985, fundó Barna Consulting Group, S.A.,sociedad consultora especializada en temas deDistribución comercial.


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ENCUESTA DESATISFACCIÓN

ASOCIADOS ADIME

PRINCIPALES SUGERENCIAS Y COMENTARIOS:

� PONENCIAS:

• • Retos de futuro de los RRHH y

del Marketing moderno

• • Diversificación como estrategia

ante la recesión.

• • Nuevas Oportunidades de

Negocio

• • Tendencia hacia el “Core

Business” en la Distribución deMaterial Eléctrico.

• • Colaboración con IESE o ESADE

en la impartición de cursos deformación relacionados con eltemario propuesto en laAsamblea General.

� ASPECTOS SOBRE LAORGANIZACIÓN:

• • Un solo dóa en dos Jornadas

• • Incrementar la participación de

los Asociados.

� OTROS ASPECTOS:

• • Excelente Cena Institucional

• • Buena imagen, en general, de

ADIME

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PLANIFICACIÓN Y CONTENIDO DEL PROGRAMA

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Regular Bueno Muy bueno

EVALUACIÓN DE ORGANIZACIÓNINFORMACIÓN PREVIA A LAASAMBLEA

PROCESO DE INSCRIPCIÓN

DOCUMENTACIÓN ASAMBLEA

ACOGIDA - RECEPCIÓN

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SERVICIOS Y HABITACIONES

CENA INSTITUCIONAL

PROGRAMAENTRETENIMIENTO(Monologista)IMAGEN DE NUESTRAASOCIACIÓN

VIDEO CORPORATIVO

PLANIFICACIÓ N Y CONTENIDO DEL PROGRAMASI NO

MODELO ORGANIZATIVO (2 Jornadas, tarde y ma 581)ana

EVALUACIÓN "PROGRAMA DE TRABAJO"Regular Bueno Muy bueno

INFORME DE ACTIVIDADES 2007 - 2008 16 6INFORME ECONÓ MICO 2007 - 2008 15 7MEMORIA 2007 14 8PONENCIA: "MAPFRE" Prevenci 2811dadisoroM al ed ónPONENCIA: "EQUIFAX" 5 14 2

5115dadisoroM lortnoC DDBB "ESI TENORP" :AICNENOPPONENCIA: "OSRAM" Eficiencia Energética 12 9PONENCIA: "PHILIPS" Acci n I.D.A.E. 3 17 1PONENCIA: "ANFALUM" 2 11 7PONENCIA: "AMBILAMP" 3 15 3PONENCIA: "PEDRO NUENO" 6 10 6PONENCIA: "COSIMO CHIESA" 7 14

EVALUACIÓN DE ORGANIZACIÓNRegular Bueno Muy bueno

INFORMACIÓN PREVIA A LA ASAMBLEA 3 11 9PROCESO DE INSCRIPCIÓN 1 14 8DOCUMENTACIÓN ASAMBLEA 15 8ACOGIDA - RECEPCIÓN 2 8 13SALA 1 12 10SERVICIOS Y HABITACIONES 10 12CENA INSTITUCIONAL 2 6 11

2141)atsigolonoM( OTNEIMINETERTNE AMARGORPIMAGEN DE NUESTRA ASOCIACIÓN 9 14VIDEO CORPORATIVO 10 10

ENCUESTA DE SATISFACCIÓ N ASAMBLEA GENERAL ADIME 2007 - "ASOCIADOS"

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EVALUACIÓN "PROGRAMA DE TRABAJO"INFORME DE ACTIVIDADES 2007 - 2008

INFORME ECONÓMICO 2007 - 2008

MEMORIA 2007

PONENCIA: "MAPFRE" Prevención de laMorosidad

PONENCIA: "EQUIFAX"

PONENCIA: "PRONET ISE" BBDD ControlMorosidad

PONENCIA: "OSRAM" EficienciaEnergética

PONENCIA: "PHILIPS" Acción I.D.A.E.

PONENCIA: "ANFALUM"

PONENCIA: "AMBILAMP"

PONENCIA: "PEDRO NUENO"

PONENCIA: "COSIMO CHIESA"


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EVALUACIÓN "PROGRAMA Y ACTIVIDADES"

CENA DE BIENVENIDA

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HOTEL Y ORGANIZACIÓNACOGIDA /INSCRIPCIONES

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EVALUACIÓN "PROGRAMA Y ACTIVIDADES" Regular Bueno Muy bueno

CENA DE BIENVENIDA 1 7 11 PROGRAMA ENTRETENIMIENTO (Monologuista) 4 13 PONENCIA: "PEDRO NUENO" 2 11 9 PONENCIA:"COSIMO CHIESA" 4 18 DOCUMENTACIÓN ASAMBLEA 12 10

HOTEL Y ORGANIZACIÓN Regular Bueno Muy bueno

ACOGIDA / INSCRIPCIONES 10 8 HABITACIONES Y SERVICIOS HOTEL 1 9 RESTAURACIÓN 9 8

ENTORNO A LA ASAMBLEA Regular Bueno Muy bueno

CLIMA DE CONVIVENCIA COMO PUNTO DE ENCUENTRO 6 16 IMAGEN DE NUESTRA ASOCIACION 3 19

DINAMICA Y ENFOQUE DEL "PUNTO DE ENCUENTRO" SI NO

¿CORRECTO EL ENFOQUE? 22 ¿PARTICIPACIÓN MÁS ACTIVA? 10 11

ENCUESTA DE SATISFACCIÓN XII ASAMBLEA ADIME - "PATROCINADORES"

PATROCINADORES

PRINCIPALES SUGERENCIAS Y COMENTA-RIOS:

� PONENCIAS:

• • Gestión en tiempos complejos

• • Cadena en las condiciones de

pago: Fabricante – Distribuidor –Cliente

• • Análisis de la evolución del

Distribuidor de Material Eléctricoen España

• • Coloquios sobre la situación del

Mercado, y sobre las necesidadesde las empresas de ADIME

• • Evolución del Mercado, en espe-

cial atención hacia el sectorResidencial y Terciario

• • El mercado de la reforma como

oportunidad en la reserva

• • Transformación del modelo de

negocio de los Distribuidores deMaterial Eléctrico.

� ASPECTOS SOBRE LAORGANIZACIÓN:

• • Un solo día en dos Jornadas

• • Entregar Listado de Participantes

(Distribuidores y Fabricantes)


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53ª AsambleaGeneral EUEW


BRUSELAS acogió del 5 al 7 de junio de2008 la 53ª edición de la ASAMBLEAGENERAL DE LA EUEW, la Asociación

Europea de Distribuidores de MaterialEléctrico. Representantes de todas lasAsociaciones europeas acudieron a la cita con elobjetivo de compartir experiencias, conocimien-tos y opiniones sobre el futuro del sector y laevolución de la economía comunitaria en gene-ral. Entre las Asociaciones representadas, seencuentra ADIME.

B E T T E R M A N N

Fecha Hora Evento Lugar

Jueves, 5 de Junio 19h-23h Oportunidad de Negocios con Radisson SAS, Bruselas

Empresas del Sector

Viernes, 6 de Junio 9h-18h30 Asamblea General Radisson SAS

10h-17h Programa Social para Acompañantes Bruselas

19h30 Cena Autoworld, Bruselas

Sábado, 7 de Junio 9h30-14h Visita ciudad Leuven

Gilles DeraisonPresidente de la EUEW


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Como es tradición ya ennuestra AsambleaGeneral, el Presidentehizo un balance de lasactividades desarrolla-das por la EUEW duran-te el año anterior. Acontinuación, un exper-to resumió los principa-les desarrollos logradosen el Sector.

Más allá de la informa-ción general, el temaprincipal de laAsamblea Generalredundó en el siguientelema: “Europa, el actorprincipal en los cam-bios que influyen a nuestras empresas hoy y mañana”, yfue presentado mediante entrevistas.

Debido a la limitación de tiempo, no fue fácil examinarcada nueva Directiva o Normativa en vigor y que afectedirectamente al Sector de la Distribución de MaterialEléctrico. Para ello se elaboró una selección de las prin-cipales, mostrando a la vez una previsión de lo que nosdepara el futuro.

¿Cuáles fueron los principalestemas debatidos?

Sin duda de gran interés fue el tema planteado en la confe-rencia del Comisario Europeo de Energía, Andris Piebalgs.Las consecuencias derivadas de la aplicación de las nuevasnormativas en materia energética fueron, ciertamente, la prio-

Programa de trabajoPrograma de trabajo

09:0009:00 Bienvenida, presentación del pro-grama de actividades de la EUEW

09:2509:25 Evolución general en el negocio dela Distribución

09:5509:55 Q&A

10:0510:05 ¿A qué nos enfrentamos? Visióngeneral

10:1510:15 ¿Instalación eléctrica, calefacción,HVAC: un negocio integrado en elmañana?

10.3510.35 Oportunidad para nuevos contactosy Coffee-break

11:2011:20 Energía, ¿hacia dónde se dirigeEuropa?

11:5011:50 Recién llegados a los servicios deEnergía (ESCO’s)

12:2012:20 Proyectos europeos financiados(BuTK, make the switch, oil)

12:4012:40 Nuevas restricciones en el consumode energía

13:0013:00 Almuerzo

14.3014.30 El efecto de la prohibición de laslámparas incandescentes

ASAMBLEA GENERAL

Viernes, 6 de junio de 2008 · 9h – 18 h 30Hotel Radisson SAS Royal, Bruselas


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ridad para nuestras empresas. Cuanto más informa-dos estemos de lo que nos depara el futuro, mejororganizados estaremos para prevenir y servir congarantías al Mercado.

En breve, el 20% de la electricidad generada ten-drá que provenir de recursos alternativos y seráimperativo reducir los consumos de energía. Paraconseguir estos objetivos en nuestros hogares nece-sitaremos sistemas más eficientes de calefacción,aire acondicionando y sistemas de ventilación, asícomo un mejor aislamiento. Pero, ¿quién desarro-llará e instalará en el futuro estos sistemas tan com-plejos?, ¿será el comercio integrado del mañana?,¿será el Distribuidor de Material Eléctrico el queamplíe su oferta para abarcar este mercado?

Ponencia principal: AndrisPonencia principal: AndrisPiebalgs, Comisario Europeo dePiebalgs, Comisario Europeo deEnergíaEnergía

Gracias a los esfuerzos del ELC, The EuropeanLamp Companies Federation, tuvimos la oportu-nidad y el honor de dar la bienvenida alComisario Piebalgs durante la AsambleaGeneral del aEUEW.

Andris Piebalgs asumió el puesto de Comisariode Energía en noviembre de 2004. Durante laampliación de la Unión Europea el 1 de mayo de2004, y justo cuando los Comisarios de los nue-vos Estados Miembro se integraron en laComisión Europea, él dirigía el Gabinete deSandra Kalniete, Comisaria Letona. Antes de vin-cularse a la Comisión Europea trabajó comodiplomático durante una década.

La Energía que se convierteen un recurso escasoLo s n u evo smodelos de com-pañía, - ESCO’s(Energy ServiceCompanies)- , seestán haciendocada vez mási m p o r t a n t e s .¿Cómo ven lasp r o p i a s c o m -p a ñ í a s e l r o lq u e d e s e m p e -ñan y e l de losDistribuidores? Laempresa Dalkianos ofreció diver-sas solucionespara aunar des-arrollo económi-co y respeto porlos nuevos condicionantes (medio ambiente, entornolegal y libre competencia).

El negocio de la iluminación representa un 15% delsector. Por otro lado, sabemos que las lámparasincandescentes serán prohibirán a corto plazo.Por tanto, ante esta situación, ¿cuál será el impactoen nuestros negocios?, ¿el Distribuidor necesitarámás stock y más capital para pagar el aumento?;¿crecerá la complejidad de nuestras empresas?; ¿nosbeneficiaremos de una mayor competencia?, etc. ¿Aqué volatilidad nos enfrentaremos cuando comiencela prohibición? Le hemos pedido a un Distribuidor ya un Fabricante que discutan estos asuntos y quenos presenten sus conclusiones.


Programa Social

Jueves, 5 de junio de 2008 · 19h – 23h

OPORTUNIDAD DE CONTACTO DENEGOCIOS

La cena de bienvenida, celebrada la noche del 5 dejunio de 2008, sirvió para intercambiar impresionesentre Distribuidores y Fabricantes.

Un Buffet libre les esperaba desde las 8h hasta las 11h(pm). El deseo es crear un ambiente relajante. Este forotambién sirvió para presentar nuevas oportunidades ydepartir con el resto de invitados, amigos y colegas.

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Osram nos enseñó las posibilidadesreales de negocio para todo el canal desuministro merced a este cambio delegislación.

El pasado año hablamos sobre la falsifi-cación de productos. Nuestros colegas,los Fabricantes, nos explicaron qué estápasando en China y cómo están acce-diendo al Mercado este tipo de produc-tos. Día tras día, observamos una cadavez peor calidad de los productos delMercado. Todos sabemos que la marcaCE tiene muy poco relieve. Este año nospreguntamos cómo está organizado enEuropa el Control de Mercado.¿Podemos esperar cambios en la actitudde los países sobre la vigilancia de mer-cado?; ¿están activas otras Asociacionesen esa área?; ¿cuál es la situación actualen el área de vigilancia de mercado?;¿cambiará?; ¿qué podemos hacer?, etc.


ANDALUCIA

ASTURIAS

BALEARES

CEUTA Y MELILLA

CANARIAS

CANTABRIA

CASTILLA LA MANCHA

CASTILLA LEÓNCATALUÑA

LEVANTE

GALICIA

NORTE

VALLE DEL EBRO

COMUNIDAD DE MADRID

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NoticiasADIME

CEUTA Y MELILLAPese a que en esta zona aún no podemos confirmar ningunareunión realizada o prevista, la intención de ADIME y, enconcreto, del Departamento de Marketing y Ventas, es la deorganizar una jornada informativa en breve, dirigida aempresas de Distribución de Material Eléctrico yElectrónico de la zona, interesadas en formar parte de laAsociación y beneficiarse de todos los servicios y ventajas.

NUEVAS ZONASTERRITORIALES

Desde 2008 ADIME cuenta con nuevas zonasde representación territorial. Se trata de lasZonas de Extremadura y Ceuta y Melilla. Laprimera es fruto de la segmentación respec-to a la zona de ANDALUCÍA. En el caso deCeuta y Melilla, y gracias a esta ampliación,ADIME cuenta a día de hoy con representa-ción en todo el territorio nacional.

EXTREMADURA

En el caso de Extremadura, el objetivo deADIME es dispensar un trato más cercano yágil al conjunto de empresas situadas enesta zona. De aquí que las reuniones de laZona Territorial de Extremadura sean más efi-cientes y cuenten con una mayor participa-ción de las empresas asistentes.

Este año ya se ha celebrado la primera delas reuniones de las Zonas Territoriales deADIME en la nueva zona de Extremadura. Lacita tuvo lugar el pasado 30 de abril de 2008en la localidad de Badajoz.

NUEVOSASOCIADOSA ADIME DE

PLENODERECHO

Desde el primer semestre de 2008 ADIMEcuenta con nuevas empresas Asociadas dePleno Derecho. Es el caso de AGRUPACIÓNGME, SUMELEX y MEXSA.

Todas ellas se dedican a la Distribución deMaterial Eléctrico y Electrónico, y su activi-dad se circunscribe al territorio nacional.

Por un lado, AGRUPACIÓNGME es un grupo de 7 empre-sas, situadas todas ellas en laZona Territorial Norte.

Por su parte, SUMELEX, esuna empresa cuya actividadse extiende a las ZonasTerritoriales de Extremaduray Andalucía.

La última empresa en incorpo-rarse a ADIME es Mexsa,Materiales eléctricos extreme-ños S.A. Su ámbito de actua-ción comercial se centra en lanueva Zona de Extremadura.


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ACTUALIDADELECTRONET

Nuevas Altas durante el primersemestre del 2008.

Continúa a buen ritmo el número de altas en Electronet.En los últimos meses, el número de empresas adheridas aElectronet se ha incrementado notablemente. A las ya con-firmadas altas de nuevas empresas Fabricantes oPublicadores, como las multinacionales 3M, RITTAL, DAI-SALUX y CLAVED, cabe mencionar las más recientes adhe-siones que se harán efectivas en los próximos días o sema-nas. Se trata en concreto de las empresas LOIMEX, CELL-PACK IBÉRICA y MEGAMAN, entre otras.

Estos datos son el resultado de una labor encomenda-da por la Junta Directiva de ADIME, durante la reuniónmantenida en el mes de abril de 2008, y en la que secifró en alrededor medio centenar, las empresas priori-tarias para su incorporación al canal de suministro através de la Plataforma Electronet y Electronet-PTLo módulo de comercio electrónico.

ADIME PRESENTE ENEL XXXIV SIMPOSIUM

NACIONAL DEALUMBRADO

El pasado mes de mayo se celebró en Las Palmas de GranCanaria el XXXIV Simposio Nacional de Alumbrado, bajola organización del Comité Español de Iluminación (CEI).

ADIME participó en el evento durante un debate y poste-rior mesa redonda, titulados ambos “Recogida y Recicladode la Asociación Electrónica Española. Categoría 5. Lámparasy luminarias”. En esta ocasión, ADIME estuvo acompañado deotras instituciones del sector como AMBILAMP, ECOLUM, CEI,y la Agencia de Residuos de Cataluña - ARC -.

En su intervención, Pedro P. Torres, Secretario General – Gerente deADIME, presentó el modelo de Logística Inversa, sistema median-te el cual los residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos llegan,desde el usuario final, hasta los centros de tratamiento y valori-zación de residuos. La conclusión de su intervención estuvo mar-cada por el compromiso de la cadena de suministro, por colabo-

NUEVOS FABRICANTES INCORPORADOSA LA PLATAFORMA ELECTRONET

NUEVOS DISTRIBUIDORES INCORPORADOSA LA PLATAFORMA ELECTRONET

rar en el cumplimiento de la normativa RAEEsobre reciclaje deaparatos de categoría 5 (lámparas y luminarias).

Por otro lado, el Secretario General de ADIME destacó los acuer-dos que la Asociación ha firmado con los SIG’s AMBILAMP yECOLUM para la gestión de las recogidas de residuos de lám-paras y luminaria en los CRT’s o Centros Temporales deRecepción de Residuos (Distribuidores de Material Eléctrico).

Por último, recordó la labor realizada con la colaboraciónde la Fundación para el Fomento de la InnovaciónIndustrial (FFII) y ANFALUM, en el campo de la inspec-ción de mercado (productos no conformes a normati-va). Asimismo, enfatizó la importancia de la sensibiliza-ción y la formación, por parte de toda la cadena desuministro, para una correcta gestión de residuos RAEE’s.

NoticiasADIME


AMBILAMP compensará las emisiones deCO2 que se generen durante el recorrido

AMBILAMP colaborará durante el tiempo en el que se des-arrolle el Road Show con el compromiso CeroCO2. Así, podrá

conseguir que las emisiones del camión a la atmósfera secompensen con el objetivo de reducir el impacto sobre elMedio Ambiente. Esta colaboración tiene como objetivo adi-cional ayudar a promover un modelo de desarrollo más sos-tenible en los países en vías de desarrollo.

La importancia del reciclado de lámparas y su beneficio eco-nómico y medioambiental para toda la sociedad quedaremarcada en esta nueva acción de la Asociación para elReciclaje de Lámparas cuyo objetivo máximo es la defensadel Medio Ambiente.

A través de una serie de juegos táctiles, los Instaladores yDistribuidores obtendrán la información sobre las lámpa-ras y su proceso de reciclado. Como gran novedad, losasistentes conocerán los prototipos de contenedor quehan diseñados especialmente, para la recogida domésti-ca. De momento, ya se han instalado en diez grandes super-ficies, como fase piloto. Al final del recorrido, AMBILAMP nospresentará el nuevo sistema de Localización de Puntos deRecogida, basado en la tecnología Google Maps.

La gira finalizará el 7 de noviembre en Las Palmas de GranCanarias. También tiene previsto acudir a las ferias Relec yMatelec. Durante cuatro meses AMBILAMP visitará todas lasciudades españolas en una ruta de más de 10.000 kilómetros.

Sólo por la visita, los Profesionales del alumbrado recibirán unregalo seguro y participarán en el sorteo de un coche ecológico.

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TOURMEDIOAMBIENTAL

DE AMBILAMPUna exposición itinerante

sobre el reciclado de lámparasrecorrerá durante 4 meses

toda España.

El próximo 16 de junio AMBILAMP, laAsociación para el Reciclado deLámparas, con la colaboración de FENIE y

ADIME, dará inicio en Valladolid a la gira“Reciclas la luz, reciclas la vida”. Con esta inicia-tiva, AMBILAMP quiere llegar a los ProfesionalesInstaladores y Empresas Distribuidoras de lám-paras de toda España, para ofrecerles la oportu-nidad de conocer el papel fundamental quedesempeñan en la recogida y reciclaje de laslámparas contempladas en la normativa RAEE.

En la visita a esta exposición rodante, los asis-tentes recorrerán los diferentes pasos que sellevan a cabo durante el proceso de recicladode lámparas. Nada más entrar podrán visuali-zar, mediante un panel, los seis puntos básicosque recoge la RAEE sobre el por qué del trata-miento y valorización de los residuos de lám-paras. Todo aquel que lo desee obtendrá unaacreditación virtual como reciclador oficialde AMBILAMP.

A continuación, y a lo largo de un túnel, se mos-trarán los diferentes materiales que se obtie-nen de la recogida de lámparas usadas: cris-tal, metal, plástico y mercurio.

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ECOLUM editauna guía sobregestión de RAEEspara instaladores

L a Fundación ECOLUM acaba de editar unanueva guía sobre la gestión de residuos deaparatos eléctricos y electrónicos para ins-

taladores.

Este breve manual se enmarca dentro de las accio-nes informativas promovidas por la Fundación ytiene la finalidad de dar cumplimiento efectivo alas obligaciones legales contraídas por la figuradel profesional de la instalación desde la entradaen vigor del RD 208/2005 sobre RAEEs.

CONVENIOECOLUM-FFII

E l pasado lunes 12 de mayo, ECOLUM(Fundación para el Reciclado de Luminarias),firmó en el Ministerio de Industria, Turismo y

Comercio, un Convenio de colaboración con la FFII(Fundación para el Fomento de la InnovaciónIndustrial). Con este acuerdo, ambas institucionesse comprometen a realizar campañas de inspec-ción, con el fin de controlar que los productorescumplan con las prescripciones y exigencias lega-les que derivan del Real Decreto 208/2005, de 25de febrero, sobre aparatos eléctricos y electróni-cos y la gestión de sus residuos.

El Convenio firmado define los trabajos de inspec-ción que la FFII desarrollará, incluyendo el análisis yla actuación necesaria sobre aquellos productoresde luminarias que no estén inscritos en laSección Especial del Registro deEstablecimientos Industriales, a la que hace refe-rencia el citado RD.

De izda a dcha : Antonio Múñoz, Rafael Barón, José MaríaMartínez-Val y José Rodríguez Herrerías*

Asimismo, presenta una serie de opciones de los lugaresespecíficos para depositar los residuos o las condicio-nes óptimas de entrega de las luminarias.

Además, remite a la página web de la Fundación(www.ecolum.es), donde se puede consultar el listado com-pleto de Distribuidores de Material Eléctrico que poseencontenedores de Ecolum en todas las provincias españolas.Para concluir, un último apartado recuerda a los instaladoreslas posibles sanciones aplicables para las infraccionescometidas según la normativa actual de residuos.

Por su parte, ECOLUM informará sobre las denuncias reci-bidas por parte de sus miembros u otros datos de interés.Para el correcto cumplimiento de este acuerdo, se consti-tuirá una Comisión de Seguimiento integrada por repre-sentantes de ECOLUM y de la FFII.

Actualmente, los productores que lo deseen pueden relle-nar un formulario de denuncia utilizando la Página Webde Ecolum (www.ecolum.es/denuncia.asp). Las denun-cias recibidas a través del mismo serán tramitadas deacuerdo a las acciones establecidas en este convenio.


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Electronet

Este conjunto de ficheros será depositado en un espacio reservadopara el Suscriptor, dentro del Servidor (buzón de datos), para su des-carga vía FTP.

� Desarrollo destinado a los DISTRIBUIDORES de la PlataformaElectronet.

� No requiere infraestructura ni instalación, dado que es unentorno al que se accede a través de la página Web de laPlataforma Electronet.

� Constituye una alternativa válida de integración de datos,procedentes de la Plataforma Electronet, con independenciade la tipología de empresa.

� Los datos son generados en formato estándar de texto, ágil deprocesar y fácilmente integrable en cualquier sistema de ges-tión o gestor de base de datos.

El Distribuidor recibeúnicamente los datos deaquellos Fabricantes alos que está suscrito yexclusivamente losdatos que han sidomodificados, lo queimplica un ahorro consi-derable en el coste de pro-ceso de la información.

En cambio, cuando elegi-mos el menú completo,implantamos un Sistemade Replicación. Éste con-siste en un mecanismodestinado a la comuni-

dad de Distribuidores, que permite disponer de una réplicaexacta de la base de datos de la Plataforma Electronet.

El sistema realiza una descarga de datos de forma incremental. Esdecir, en cada ejecución del sistema de replicación, se procesaúnicamente aquella información (registros de la base dedatos) que haya sufrido cambios desde la última vez que elDistribuidor replicó la base de datos. Esto conlleva un ahorroconsiderable en tiempo de proceso y rendimiento del sistema.Para poder implementar el sistema de Replicación de laPlataforma Electronet, es necesaria la instalación de un softwareespecífico proporcionado por ADIME en un CD-ROM. Para ello,acceda a la sección de documentación desde la página Web de laPlataforma Electronet (http://www.plataformaelectronet.es).

Con los sistemas de Replicación ySuscripción, el Distribuidor siempre está altanto de todas las actualizaciones de pro-

ducto, tarifa e incluso logística de los Fabricantespresentes en Electronet. Un sistema indispensa-ble para que los procesos del Distribuidor seanágiles, fiables y seguros.

Si estuviéramos en un restau-rante, el camarero preguntaría,“¿menú completo, o la carta?”. Amodo de metáfora, elRestaurante se llamaElectronet, y los platos estrellason los productos, las tarifas ylos detalles de aquellas marcasFabricantes presentes en la“Plataforma Electronet”, la únicay exclusiva Carta del Sector deMaterial Eléctrico. Los sistemasde Replicación y Suscripcióntienen algo en común con estatípica pregunta.

Al elegir a la Carta, utilizamos el Módulo deSuscripción. Éste consiste en un entorno, a través delcual, los Distribuidores partícipes de la PlataformaElectronet, pueden suscribirse a un grupo deFabricantes presentes en la plataforma Electronet.

Este sistema es capaz de generar, para cadaDistribuidor dado de alta en el Sistema deSuscripciones, un conjunto de ficheros en formatotexto, que contendrán las actualizaciones de artí-culos, tarifas, series, grupos de descuento, datoslogísticos, etc., de todos aquellos Fabricantes alos que el Distribuidor esté suscrito.

¿MENÚo CARTA?

REPLICACIÓN Y SUSCRIPCIÓN,DOS HERRAMIENTAS CLAVES

PARA OPTIMIZAR EL USO DE LAPLATAFORMA ELECTRONET


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Noticias delSector

ECOLUMinstalará nuevos

Centros deRecepción

Temporal deResiduos para

Luminarias

La Fundación ECOLUM, SIG para el reciclado de lumina-rias, anunció el pasado 25 de junio, durante una jornadainformativa ante 150 productores de la Fundación, que

prevé instalar entre 50 y 100 nuevos Centros de RecepciónTemporal (CRT’s) en almacenes de material eléctrico.

Este compromiso forma parte del acuerdo firmado entreECOLUM y ADIME (Asociación Nacional de Distribuidoresde Material Eléctrico), con el objetivo de incrementar larecogida de luminarias en el canal profesional.

También se pretende crear un cargo de “responsablemedioambiental” dentro del almacén de material eléctrico, paravelar por las recogidas. Además, la compensación por recogidade residuos tendrá un importe fijo del 30 por ciento y un 70por ciento variable, en función de los residuos recogidos.

Planes de inspección de los centros de recogida temporaly jornadas de formación a los responsables medioam-bientales, en colaboración con AENOR, son otras de lasmedidas que la Fundación pondrá en marcha.

REDEFINICIÓN DE LA NORMATIVA

Por su parte, Alfredo Berges, director general de ANFALUM(Asociación Española de Fabricantes de Iluminación), aseguróque “es necesario redefinir los objetivos cualitativos y cuan-titativos, ya que una tasa de reciclado de 4 kilos por habi-tante y año no es lo mismo en Noruega que en Portugal”.

Además, indicó que en la revisión de la normativa se van aincluir nuevos aparatos como luminarias para hogares parti-culares, bombillas de filamento y paneles solares. Otros aspec-tos a redefinir son la inclusión de la venta a distancia; la interac-ción de los SIG’s de los países miembros; estudio de los térmi-nos “puesta en el mercado” y “puesta en servicio”; y la posibleunificación de los registros nacionales, entre otros aspectos.

TRANSFORMADORESELECTRÓNICOS DE

DUDOSA LEGALIDAD El subsector de Transformadores Electrónicos ha envia-do un comunicado en el que denuncia la existencia deeste tipo de productos sin certificado ENEC y con unmarcado CE ilegal, al no respetar las DirectivasEuropeas de Baja Tensión sobre Seguridad (2006/95/CE)y de Compatibilidad Electromagnética, sobre las limitacio-nes de perturbaciones radiadas o conducidas producidaspor los equipos eléctricos o electrónicos (2004/18/CE).

Para conseguir dicha conformidad, los transformado-res electrónicos deben incorporar circuitos de filtra-do cuyo coste es elevado (30% del coste industrial).Sin embargo, la mayoría de estos transformadores sonimportados con diferentes marcas que, al no incorpo-rar los filtros necesarios, suponen una competenciadesleal, además de ilegal, contra la que no se puedecompetir en precio.

Según ANFALUM, el marcado CE debería ser suficientegarantía. Así, pues, ante los problemas observados en lostransformadores electrónicos, el subsector de este tipo deproductos recomienda utilizar los transformadores que,además de CE, lleven marcado un sello de algún Institutode Certificación como ENEC, N o VDE, entre otros.


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El Comité de Normalización Interterritoriales uno de los proyectos emblemáticosde la Federación para 2008. La reunión

inaugural tuvo lugar el pasado 27 de mayo enla sede de la Federación Nacional y en ella par-ticiparon como invitados representantes de lasdirecciones generales de Industria de 16 de las17 comunidades autónomas españolas.

El objetivo de este Comité consiste en reunirperiódicamente a la administración conrepresentantes de las asociaciones y federa-

ciones autonómicas, para elestablecimiento de unmarco de diálogo y debateque permita fomentar launidad entre los diferentescriterios que surgen desdecada administración auto-nómica.

Francisco Paramio, presiden-te de FENIE, presentó losobjetivos fundamentales delComité, que se centran en: laArmonización , para contri-buir a que todas las CC.AA.viajen a la misma velocidad;la Economía , que permitamenos trámites burocráticos,más baratos y armonizados, y,por último, evitar la diferen-ciación entre la informacióny los distintos procedimien-tos según la CC.AA.

Uno de los puntos más inte-resantes de la reunión se cen-

tró en los procedimientos de legalización de las insta-laciones de baja tensión y la homogenización de losmismos. También ocupó un apartado del programa elnuevo Reglamento de Alta Tensión y los criteriospara la creación del Registro de Instaladores y elproceso de convalidación para los profesionales ylas empresas , así como el procedimiento deTramitación Telemática unificada. Entre los compro-misos manifestados al término de esta primera convo-catoria sobresale el de dar continuidad a los encuen-tros, para lo que se fijó fecha para la segunda reunióndespués del verano.

Reunión inauguraldel Comité de

NormalizaciónInterterritorial

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Asamblea GeneralAFME 2008

El pasado 27 de mayo la Asociación de Fabricantes de

Material Eléctrico (AFME) celebró su Asamblea General

en el Hotel Rey Juan Carlos I de Barcelona. En dicho

encuentro se presentó la Memoria del Ejercicio 2007 y

se analizó la situación actual del sector, además de

abordar información sobre las distintas Comisiones de

trabajo que integran la Asociación.

Evolución de las ventas de los fabricantes de material eléctrico (AFME)(en % Interanual)

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Crecimientos

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4

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Total AFME

Alumbrado

Mat. Industrial

006 , % , % , % , %2007 7,5% 13,7% 13,5% 12,8%

Prev.2008 7,5% 5,4% 7,1% 6,6%

* Sin cable desde 20060

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2004 2005 2006 2007 2008

Distr. Eléctrica

Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico12

2004 2005 2006 2007 2008

Evolución del Ratio de Crédito y del Indice de Devoluciones108 1,72%

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0,34%Ratio de Crédito - Días de Crédito

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2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Coyuntura económica

PIB: significativa desaceleracióng

Construcción residencial: freno intenso

Edificación no residencial: mejor evolución que residencial

Construcción - obra civil: mantiene un ritmo más elevadoConstrucción - obra civil: mantiene un ritmo más elevado

Inversión en bienes de equipo: buen ritmo pero en desaceleración

Déficit exterior: abultado y con tendencia creciente

Consumo privado: en ligera desaceleración

Producción industrial: moderado crecimiento

Empleo: notable empeoramiento (por construcción y agricultura)

Inflación: no se reduce (por energía y alimentos)

Tipos de interés: se mantienen en espera de evolución de la inflación

Riesgos: fuerte contención de las expectativas prolongación de la crisis de créditoRiesgos: fuerte contención de las expectativas, prolongación de la crisis de créditoy construcción residencial, fuertes tensiones inflacionistas (materias primas,petróleo, alimentos) e incremento del desempleo


1.- FACTURACIÓN NACIONAL ENE-DIC. 2007

Alumbrado Material Material Dist. Total

* REPARTO DE LAS VENTAS * VARIACIÓN ENERO – DIC. 2007/2006

Alumbrado Industrial Elect. * Total

8,3% 28,8% 63,1% 100%7,5% 13,7% 13,5% 12,8%

* VARIACIÓN ENERO – DIC. 2007/2006, CABLE: -4,6%**

2.- PREVISIÓN CRECIMIENTO VENTASAlumbrado Material

IndustrialMaterial Dist.

Elect. *Total

7,5% 5,4% 7,1% 6,6%* VARIACIÓN 2007 / 2006 - %

3.- PRECIOS AlumbradoMaterial

IndustrialMaterial Dist.

Elect. *Total

** V i ió d l bl l (t l d ) F t FACEL* Sin cable

* VARIACIÓN 2007 / 2006 - % * PREV. VARIACIÓN 2008 / 2007 - %

2,71% 2,32% 3,47% 3,09%2,83% 1,68% 2,43% 2,25%


** Variación del cable en volumen (toneladas). Fuente: FACEL


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ras de cobre y sus aleaciones), se muestra pesimista a lahora de luchar contra estas mafias.

Según datos de esta asociación, el 30% del cobre quese consume en el mundo procede del reciclado deeste metal en fundiciones. Esto, unido al incrementode su precio, ha animado a muchos grupos de delin-cuentes a especializarse en su robo.

Los efectos de estos robos se dejan sentir en la vidacotidiana: urbanizaciones y naves industriales yagropecuarias sin luz o teléfono durante días, asícomo cortes del tráfico ferroviario y paneles infor-mativos de autovías fuera de servicio tras la acciónde los piratas del cobre.

Los empresarios delcobre, pesimistasante la oleada de

sustraccionesEl robo de cobre ha sido práctica habitual de los delincuentesdesde hace décadas, pero en los últimos años han aparecido ban-das especializadas en este delito que han disparado los casos desustracciones de este metal, el tercero más usado del mundo.

El Centro Español de Información del Cobre (CEDIC), asocia-ción profesional que representa a la industria del cobre enEspaña (empresas fundidoras-refinadoras y semitransformado-

dad percibida del producto que se comercializa bajodeterminada marca, y por el otro, por su contribución afacilitar y simplificar el trabajo de los Instaladores.

II Premios calidad einnovación en

Material Eléctrico

El grupo de publicaciones de Material Eléctrico Reed BusinessInformation (RBI), entre las que se encuentra Elektroprofesionaly Elektroinstalación, convocan la segunda edición de losPremios Calidad e Innovación en Material Eléctrico, en los que seda un reconocimiento a las mejores marcas del sector deacuerdo con la percepción de los instaladores.

Tal y como sucedió hace cuatros años, los ProfesionalesInstaladores eligen la marca que destaca, por un lado, por la cali-

Actualmente Temper se halla en un fuerte proceso deexpansión, tanto nacional como internacional. Elobjetivo es potenciar las marcas propias con nuevosproductos. Además, en Temper, se trabaja intensamen-te en programas de investigación, relacionados prin-cipalmente con la eficiencia energética.

Temper cuenta en la actualidad con más de 50 profesiona-les, 11 delegaciones en España, además de la central deAsturias. Sus productos están presentes en más de 30 paí-ses. Aparte de las marcas propias Crady y Koban, Tempercomercializa, a través del canal profesional, y .en exclusivapara España, marcas de prestigio internacional comoEberle, Elpress, Grasslin, Metrel, Mennekes y Rose, ademásde la vanguardista línea Climastar de calefacción eléctrica.

Temper, 30 años desoluciones y servicio

al profesional eléctricoTemper cumple 30 años y para con-memorarlo ha diseñado un exclusivologotipo.

Premios a la Excelencia en la Distribución deMaterial Eléctrico

Por otro lado, este mismo grupo editorial es el que convoca tam-bién periódicamente los Premios a la Excelencia en laDistribución de Material Eléctrico, en los que se reconoce a losmejores puntos de venta de suministro profesional quealcanzan un determinado grado de excelencia en su gestión.

Noticias delSector


de León, se relacionan con continuos fallos en el sistemadel aire acondicionado y con la alimentación eléctrica.Ello es debido a que el antiguo edificio carecía de grupoelectrógeno y el SAI era industrial y demasiado robusto. Deesta manera, los administradores de sistemas tenían quehacer frente a continuos cortes de suministro eléctrico conuna duración superior a la autonomía del SAI.

“Estos problemas provocaban la parada forzosa de

todo el personal de administración y demás servicios

de la ULe que trabaja sobre procedimientos de gestión

informatizados. También afectaban a la actividad

normal del resto de usuarios (profesores, investigado-

res y estudiantes), por la no disponibilidad de acceso a

la información necesaria”, comenta Francisco R.

Suárez. “Aunque no podemos cuantificar las pérdidas

económicas, sí podemos confirmar que esta situación

obligaba a habilitar procedimientos excepcionales y

demanda de tiempo extra de dedicación personal, en

ocasiones fuera del horario de trabajo”.

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ObraEmblemática

InfraStruXureproporciona a la

Universidad deLeón una total

racionalización desus recursos en

sus servicios yaplicaciones

L a Universidad de León es una delas más jóvenes de España; sinembargo, cuenta con la experien-

cia de más de 200 años de estudios uni-versitarios de Magisterio y Veterinaria.En la actualidad cuenta con dos cam-pus, (León y Ponferrada), y un total de14.000 estudiantes, más de 1.000profesionales del campo de la docen-cia y la investigación, y alrededor de550 personas en administración yservicios.

El CPD (Centro de Proceso de Datos)pertenece a la sede del SIC (Servicio deInformática y Comunicaciones), cuyaconstrucción forma parte del proyectode innovación ULe.CRAI-TIC (CentroTIC de Recursos para el Aprendizaje y laInvestigación), y cuya financiación seha realizado con la ayuda del FondoEuropeo del Desarrollo Regional(FEDER).

Francisco R. Suárez, actual director delServicio de Informática yComunicaciones de la Universidad deLeón, y persona que vela por la calidady la disponibilidad de las aplicacionesinformáticas y los servicios, nos cuentaque los principales problemas tecno-lógicos detectados en la Universidad


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Disponibilidad y Distribucióneléctrica

Francisco R. Suárez tenía muy claro que en cuanto aprotección eléctrica y refrigeración debían disponerde sistemas redundantes en ambas facetas. Sinembargo, no llegó a ver claramente necesaria la solu-ción de InfraStruXure, “visité la página web de APC y con-certé una visita con un equipo de profesionales formadopor ingenieros y comerciales de la mano de la empresalocal con la que solemos trabajar”. Electroson Castilla,distribuidor y partner certificado de APC en la región,tuvo un a destacada participación en todo momento.

Según afirma Fransico R. Suárez, hubo varios factorespara elegir APC como proveedor para su CPD (Centrode Proceso de Datos), “pero el fundamental fue la granintegración existente entre todos los componentes de lasolución InfraStruXure. La posibilidad de realizar todo elcableado, tanto eléctrico como de comunicaciones sobrelos propios armarios, fue también clave, puesto que la

altura suelo/techo de la sala se vio reducida al instalarun mecanismo de redundancia de la cubierta para pro-teger a los equipos contra potenciales goteras o fugasde agua”. La monitorización continua y el envío dealarmas ante situaciones anómalas fueron tam-bién importantes.

Un proyecto dimensionado a lasnecesidades reales

Francisco R. Suárez nos explica también que no fuedifícil justificar económicamente la compra de lasolución InfraStruXure, “la solución no fue mucho máscara que otras que se habían considerado, y lo mejor detodo es que se dimensionó para las necesidades actua-les disponiendo de la posibilidad de incrementar sucapacidad máxima según los horizontes de crecimientoprevistos”.

Por otra parte, y tras comparar la instalación finalInfraStruXure con otras instalaciones de centros dedatos trifásicos y de aire acondicionado de precisiónque ha conocido Francisco R. Suárez en el pasado, susentencia fue clara, “el sistema de distribución eléctri-ca de la instalación de que disponemos en la actuali-dad es infinitamente más fiable que la infraestructuraque disponíamos en nuestro anterior emplazamiento”.

Francisco R. Suárez GarcíaDirector del Servicio de Informática y Comunicaciones Universidad de León

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Marketing

Un partidode Fútbol:

MarketingRelacional a 360º

mía desarrollada. En países como el nuestro, se dice quees cinco veces más rentable invertir en fidelizar elcliente de toda la vida que en atraer nuevos clientes.

Aunque el marketing de relaciones no es apropiadocon todos los clientes es extremadamente rentablecon los clientes con los que la empresa se encuentrealtamente comprometida y que esperan un servicioesperado y atenciones personalizadas de personalcompetente y amable.

El formato de marketing relacional obtiene los mejoresresultado cuando es estructurado en el marco de una filo-sofía que combine valores racionales y emocionales, queal ser integrados sean coherentes con la intencionalidadfidelizadora.

Sin embargo, a veces los complejos programas de mar-keting relacional olvidan la realidad del cliente objetivo.Al pobre cliente que ya estaba un poco saturado deanuncios publicitarios en la televisión, la calle, el ascen-sor y las pantallas del metro, ahora se le exige que ade-más interrumpa lo que está haciendo y piense para con-testar o interaccionar con mensajes sms, encontrar latarjeta de fidelidad que corresponde, o hacer cálculosmatemáticos complejos para saber con qué línea aéreaganará más puntos.

L os principios de la venta personal tradi-cional están orientados hacia las trans-acciones, es decir, su propósito es ayu-

dar al vendedor a cerrar una venta con uncliente.

Ahora bien, ¿en qué se deben invertir prefe-rentemente los esfuerzos de marketing, enatraer clientes nue-vos consiguiendocerrar transaccionesindividuales o enconservar los clientesde toda la vida prac-ticando el marketingde relaciones?

Hasta la entrada en lacrisis, muchos empre-sarios pensaban queno importaba perderun cliente porque nole resultaría difícil a laempresa sustituirlopor dos nuevos. La rea-lidad actual muestraque resulta muy costo-so conseguir nuevosclientes y todavía másquitárselos a la com-petencia.

Esta afirmación resultaespecialmente válidapara países de econo-


III Campeonato Powerflexde Fútbol 3x3 Powerflexorganizado por Top Cable.

Más de 200 personas, entre jugadores yacompañantes, se dieron cita el pasadosábado 14 de junio en Madrid, en el IIITorneo de fútbol 3x3 que Top Cableorganizó paralos empleadosde sus almace-nes eléctricos. Elganador de estatercera ediciónfue el equipo deRamos Sierra.

El campeonatocontó con 20 equi-pos participantes,Distribuidores deMaterial Eléctricode toda España. Un ambiente impresionan-te, un alto nivel técnico y unas tremendasganas de diversion, fueron las notas predo-minantes del evento.

El Fútbol 3x3 es una disciplina quecada vez tiene más adeptos, por laespectacularidad del juego. Participanequipos de 5 jugadores (3 de campo y 2suplentes), con una reglamentación pro-pia (no hay fuera de banda), caracteriza-do por la rapidez de cada juego.

Cada partido tiene una duración de 10minutos. Entre partido y partido hay un

descanso de 5minutos. El objeti-vo de estas reglases fomentar elespectáculo y lavistosidad de estosencuentros, quetratan de recrear elfútbol callejero.

Además del tor-neo de fútbol 3x3,los participantespudieron disfrutar

de otras atracciones. como el Looping-Bike, una bicicleta con la que puedeshacer una vuelta de 360º. Más informa-ción en: www.topcable.com/futbol3x3

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¿Cómo crear planes de marketing relacional atrac-tivos, "fidelizadores", y a 360 grados?, ¿y que ade-más pongan en marcha el sueño dorado de cualquierdirector de marketing, el boca-a-boca?. SegúnGladwell, en su libro ‘The tipping point’, un rumor semasifica dependiendo no sólo del mensaje en sí, sinotambién de la implicación personal de determinadosindividuos que llama ‘conectores’.

Estos conectores son excelentes gestores de contac-tos, por lo que se convierten rápidamente en canali-

Marketing

zadores de recomendaciones fiables, inyectandofuerza y consistencia a la imagen que el colectivose hace de cada marca o empresa.

Aquí tenemos un buen ejemplo de cómo unaacción de Marketing Relacional dirigida a toda laplantilla de clientes-almacenes eléctricos llega aalcanzar aquella parte del target que no suele reci-bir demasiada atención por parte de los proveedo-res pero que en sí posee una gran fuerza de divul-gación interna.


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Nuevas Oportunidadesde Negocio

CARLOS AEDO CONSEJERO DELEGADO

IBERSOLAR ENERGIA

Además de socio fundador (en 1999), CarlosAedo es el Consejero Delegado de IBERSOLAR.Realiza funciones de director general degestión y está al frente de las operacionesdiarias, en especial de las operacionescomerciales y de marketing de productosfotovoltaicos en España y en el resto de Europa

Carlos Aedo es licenciado en CienciasEmpresariales por la UPV.

1. ¿Qué espera del nuevo Decreto para laEnergía Fotovoltaica?

Un recorte importante en las instalaciones fotovoltaicassobre suelo como reacción a la avalancha actual de pro-mociones e instalaciones de este tipo. Y un nuevo esce-nario donde cobrarán protagonismo las instalacionessobre cubiertas industriales o suelo industrial e integra-ción arquitectónica.

2. ¿Cómo puede cambiar el escenario deproducto de Fotovoltaica, sobre todo acercade aislada y kits de fotovoltaica?

La fotovoltaica aislada en España, presente en la actuali-dad para instalaciones de viviendas sin red eléctrica osistemas de bombeo, señalización y telecomunicaciones,tendrá más protagonismo en la edificación como ele-mento de seguridad de suministro pero nada más.Referente a los kits de fotovoltaica para conexión a redde entre 2 y 10Kw, habrá un avance importante dentrodel CTE.


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3. ¿Cómo podría cambiar el rol de losDistribuidores de Material Eléctrico en laFotovoltaica después del nuevo Decreto?¿Aumentarán los volúmenes que pasaránpor almacén?

Sí, especialmente para instalaciones de entre 2-100Kw, que se prevén se hagan más por nuevos ins-taladores sobre cubierta industrial. Ibersolar ha des-arrollado soporte de formación y kits pre dimensio-nados y probados para abastecer esta demanda dealmacenes de material eléctrico.

4. ¿Cuánto puede influir la actual situacióncrediticia en relación al desarrollo de laindustria fotovoltaica?

Simplemente dependerá de la nueva ley y susgarantías a futuro. El actual endurecimiento de lascondiciones y exigencias es generalizado, pero noafectará de forma especial en este sector. Nosotros

ofrecemos servicios de soporte en estudios deviabilidad económica de estas inversiones encubiertas fotovoltaicas y normalmente se estruc-turan con Leasing.

5. Suponiendo que la instalaciones encubierta sean primadas con el Feed másalto actual, ¿cuáles son lasoportunidades para los almacenistas?

Como comentaba antes, se abre un nuevo periododonde nuevos instaladores necesitarán másformación y soluciones de los almacenistas, y esimportante que el almacén se posicione en estesentido, para que se consolide una parte de estecrecimiento a través de este tradicional canal deventa. Desde Ibersolar Energía estamos presentes,preparados y cerrando acuerdos importantes enprevisión de este nuevo desarrollo.

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Entrevista

ROGERCASELLAS

Director de EficienciaEnergética de Schneider

Electric España

Ingeniero Técnico Industrial –MBA y diplomado en Marketing

por ESADE.En 1997 se incorpora a Schneider

Electric España como ProductManager de la compañía.

En 2001 ocupa la dirección deldepartamento de Fabricantes de

Maquinaria de la direcciónregional nordeste.

Desde 2008 ejerce como Directorde Eficiencia Energética de launidad de negocio Servicios,

Proyectos y Sistemas.

1. ¿Qué se entiende por Eficiencia Energética?

Conseguir el máximo rendimiento de los equipos conla mínima cantidad de energía posible. Esto nos lleva alconcepto de Intensidad Energética que se define comoel consumo de energía por unidad de Producto InteriorBruto. Por tanto, cuanto menor sea la intensidad energé-tica, más eficientes y competitivos seremos. En España,todavía debemos trabajar en este campo, porque mien-tras la intensidad energética se está reduciendo en otrospaíses, en España aumenta. De forma conceptual podría-mos resumir que ser eficiente es hacer más con menos.

2. En su opinión, ¿qué va a suponer la entradadel nuevo RITE o del CTE para el sector?

Según estimaciones del Instituto para la Diversificación yAhorro de la Energía (IDAE), la implantación de las exi-gencias energéticas introducidas en el nuevo CTE,incluyendo la de la limitación de la demanda de ener-gía, va a suponer para cada edificio un ahorro energé-tico asociado de un 30-40% y una reducción de emi-siones de CO2 por consumo de energía de un 40-55%.

Desde luego la entrada en vigor de estas normativassupone un gran paso adelante en cuanto a la reglamen-tación en materia de eficiencia energética y ahorro, y portanto de la sostenibilidad. Además, desde mi punto devista, también supondrá una oportunidad muy impor-tante de desarrollo del sector por la eventual comerciali-zación de productos y sistemas más eficientes, ademásde servicios que faciliten y verifiquen el cumplimiento delas exigencias de ambos reglamentos.

3. ¿La Eficiencia Energética, valor añadido ydiferencial de las empresas en el futuro?

Por supuesto, las empresas que no cumplan estos requi-sitos perderán valor añadido en dos frentes muy claros:en primer lugar en el campo de los costes. La energía escada vez más cara y su mayor consumo encarece directa-mente el precio de fabricación del producto o servicioofertado. Haciendo eficiente sus instalaciones conse-guirán bajar sus costes de fabricación y por tanto con-seguirán una mayor rentabilidad. Digamos que desdeun punto de vista de coste, ser eficiente energéticamenteya no es opcional, es una necesidad para ser competitivo.

Y en segundo lugar la imagen: este es uno de los valoresmás importantes de las compañías. Las diferenciasentre productos en un mundo tan global, se hacencada vez más estrechas y el posicionamiento de marcase hace clave. La sociedad está cada vez más conciencia-da de la necesidad de ser más ecológicos y trabajar conel principio de la sostenibilidad como prioridad, portanto las empresas deben realizar un esfuerzo para serloy también para comunicarlo.


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En este sentido, Schneider Electric trabaja para optimizarla relación entre consumo energético, costes y emisionesde CO2; aportando acción, seguridad y confort a los clien-tes por medio de Soluciones de Alto Valor Añadido.

4. ¿Qué tipo de soluciones sosteniblesprevén comercializar tanto para empresascomo para el sector residencial?

Schneider Electric entiende la Eficiencia Energéticacomo un ciclo de mejora continua. En este ciclo dis-tinguimos cuatro grandes apartados. En primer lugarla CONSULTORÍA ENERGÉTICA y la MEDICIÓN con elfin de identificar, valorar, y orientar al cliente sobrecómo podría mejorar la eficiencia de su instalación.En este campo Schneider Electric ofrece estudios paradeterminar potenciales de ahorro y como conseguirlosy equipos y sistemas de medida de la energía.

En segundo lugar, lo que denominamos ESTABLECI-MIENTO DE BASES a través de dispositivos debajo consumo, material de aislamiento, correc-ción por factor potencia. Nuestra principal ofertaen este campo son las baterías de condensadores.

En tercer lugar, OPTIMIZAR A TRAVÉS DEL CON-TROL Y AUTOMATIZACIÓN. Es aquí dondeSchneider Electric puede ofrecer el mayor abanicode propuestas – desde sis-temas de control HVAC,control de la iluminación,hasta variadores de veloci-dad para la regulación debombas , ventiladores ycompresores, pasando porsistemas de control basadosen software SCADA, porcitar algunos ejemplos.

Y por último SUPERVISAR, MANTENER y EJERCERUNA MEJORA CONTINUA, mediante la instalaciónde medidores, servicios de supervisión remoto,etc.de forma que podamos tener una visibilidadclara de cómo están evolucionando los principalesindicadores de nuestra instalación. Aquí nuestraoferta se basa en software destinados a esta fun-ción: VISIONA, EEM o ION –E.

5. ¿Se ha marcado algún objetivo?

Como tal me he marcado dos objetivos claves,consolidar la oferta de servicios y productos deSchneider Electric en el campo de la EficienciaEnergética, aprovechando para ello la enormeexperiencia que nuestra empresa tiene en losdiferentes áreas – desde la automatización indus-trial hasta la domótica, pasado por la distribucióneléctrica, la media tensión o los servicios. Y enparalelo ir incrementando nuestra cuota demercado, buscando que la marca acabe siendoun referente claro en el campo de lasSoluciones y Servicios de Eficiencia Energética.

6. A diferencia de otros países europeos,en los que la cultura del ahorroenergético está más que implantado,España está a años luz. ¿Cómo esposible un cambio de cultura?

Yo creo que en España este cambio de culturaha empezado y que cada vez hay una mayorconcienciación social sobre el tema de la ener-gía, el ahorro, el medio ambiente y la sostenibi-lidad. Por supuesto que aún estamos por detrásde otros países vecinos (Francia o Inglaterra nosllevan varios años de ventaja en normativa y con-cienciación) pero estoy convencido que en lospróximos años veremos un claro avance en estamateria en nuestro país.

7. ¿Cómo va a afectar en su opinión alCanal Profesional de la Distribución deMaterial Eléctrico, la aplicación de losprincipios de la Eficiencia Energética?

Bajo mi punto de vista losmás afectados serán losUsuarios Finales, los consu-midores reales de la ener-gía. Dicho esto y hablandodel canal, mi opinión es que,como en anteriores ocasio-nes – por ejemplo cuando seempezó a trabajar con PLC yse “extendió” el uso de la

automatización en prácticamente todo tipo deaplicaciones – estamos frente a una gran oportuni-dad para diferenciarse especializándose en laventa no sólo de productos, sino también desoluciones y servicios de asesoramiento e inge-niería, vinculados a la Eficiencia Energética. Paraello, nuevamente será clave la formación que, eneste campo, reciban los equipos técnicos ycomerciales de los diferentes distribuidores.

Entrevista

“... el nuevo CTE (...) va a suponer paracada edificio un ahorro energético aso-ciado de un 30-40% y una reducción deemisiones de CO2 por consumo de ener-gía de un 40-55%”.


LA DOMÓTICADE HOY

por Oscar Querol León,Director de CEDOM

L a tecnología ha entrado a formar parte denuestras vidas, implantando cambios quehan sido fácil y rápidamente asimilados por

la sociedad, que se ha acostumbrado a ellos comoalgo natural y casi rutinario.

Hoy no concebimos un coche sin elevalunas eléctri-co, ni trabajar sin correo electrónico, ni pagar lamayoría de nuestras compras sin tarjeta de crédito,ni un día a día sin móvil, u otros dispositivos tecno-lógicos que nos hacen la vida más fácil.

Disponer de una vivienda capaz de ofrecer conforty seguridad, poder estar conectado con el hogaren todo momento y desde cualquier lugar, ademásde gestionar eficientemente el uso de la energía,es posible gracias a la DOMÓTICA.

El sector de la domótica que está direc-tamente vinculado al desarrollo tec-nológico, ha evolucionado conside-rablemente en los últimos años, yen la actualidad ofrece una ofertamás consolidada.

Aporta soluciones dirigidas atodo tipo de viviendas, incluidaslas construcciones de viviendaoficial protegida. La inversión arealizar en un sistema domóticovaría en función del nivel dedomotización de la vivienda. *

Actualmente, existen más funcio-nalidades por menos dinero, másvariedad de producto y los sistemasdomóticos son más fáciles de usar y deinstalar. En definitiva, la oferta es mejor y de

mayor calidad y su utilización es ahora más intuitiva yperfectamente manejable por cualquier perfil de usuario.

Paralelamente, los instaladores han incrementado su nivelde formación y los modelos de implantación se han per-feccionado. Asimismo, los servicios posventa garantizan elperfecto mantenimiento de todos los sistemas.

La domótica de hoy da respuesta a los requerimientosque plantean los cambios sociales y nuevas tendencias denuestra forma de vida, que están generando nuevos hábi-tos en nuestra sociedad.

El incremento de la esperanza de vida, que conlleva unenvejecimiento de la población, el aumento de “jóvenes”inactivos (población de 55 a 65 años), los cambios en lasestructuras familiares, la evolución del teletrabajo y laenseñanza on-line, la necesidad de comunicación, asícomo de incrementar la seguridad de personas y bienes.

La domótica permite diseñar casas yhogares más humanos, más personales,

polifuncionales y flexibles.

Como consecuencia de todos estos cambios que ya se estánproduciendo, la domótica permite diseñar casas y hogaresmás humanos, más personales, polifuncionales y flexi-bles. En definitiva, la domótica se ha convertido en uno delos ejes centrales para el desarrollo de nuestra casa, con-

tribuyendo a mejorar nuestracalidad de vida.

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Domótica

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José Mª de laFuente

Presidente de CONAIF

1. ¿Qué es CONAIF y a qué se dedica?Es la Confederación Nacional de Asociaciones deEmpresas de Fontanería, Gas, Calefacción, Climatización,Protección contra Incendios, Electricidad y Afines. Sufunción principal es la defensa y representación de lasmás de 20.300 empresas instaladoras de todas las pro-vincias españolas que, a través de las asociaciones pro-vinciales confederadas, forman parte de su estructura.

No quisiera extenderme demasiado, pero sí debo desta-car que la representatividad de CONAIF es altísima, puesmás del 80 por ciento del total de empresas instalado-ras que existen en España está integrado en estaorganización empresarial.

2. Vivimos un periodo económico de elevadadesaceleración, agravado especialmente en elsector de la construcción. ¿Cómo afrontan losempresarios asociados a CONAIF este nuevo ydifícil ciclo?

Efectivamente la economía española vive actualmenteun momento de profunda crisis que se ha visto agrava-da por el “parón” de la construcción, un sector quedurante los últimos años ha sido para las empresas insta-ladoras un dinámico motor de la actividad.

Dentro de este sector, la nueva edificación ha sido para lasempresas instaladoras una excelente fuente de trabajoque ahora muestras síntomas de acusado agotamiento. Sise empiezan menos obras es previsible que consecuente-mente disminuya la demanda de empresas que realizanlas instalaciones de fontanería, gas, calefacción, climatiza-ción, protección contra incendios, etc., con repercusióntambién en el empleo.

Por eso, y en previsión de que la situación empeore,desde CONAIF recomendamos a las empresas instala-doras la diversificación de actividades, la formación yel reciclaje profesional, como claves para afrontar elfuturo próximo con garantías.

Madrileño y empresario del sectorde las instalaciones, José María de

la Fuente ha sido durante más de 20años vicepresidente 1º de la

Asociación de EmpresasInstaladoras de Madrid

(ASEFOSAM), donde tuvoresponsabilidad en varias áreas

entre las que destaca la deformación. En CONAIF fue miembro

de diferentes Comisiones de Trabajodedicadas a la defensa de losintereses profesionales de las

empresas instaladoras y participó,tanto como moderador como

ponente, en numerosos foros ycongresos relacionados con el

mundo de las instalaciones.

Desde el 9 de febrero de 2008 espresidente de CONAIF.


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3. La relación entre Instaladores yDistribuidores ha gozado siempre debuena salud, como agentes del Canal deSuministro que son, pero ¿cómo puedenmejorar sus relaciones?

Coincido en que esta mejora debe basarse en elentendimiento. Ambos, junto con los Fabricantes,formamos parte de la cadena clásica de la distri-bución, en la que cada cual debe ocupar su espaciosin interferir en el ajeno.

Con esto quiero decir que los Fabricantes se han dededicar a poner en el mercado productos de cali-dad, los Distribuidores centrarse en el suministroy proporcionar un cierto grado de asesoramientocuidando que los productos que ponen a la ventacumplan con los requisitos técnicos y legalesestablecidos.

Los Instaladores debemos dedicarnos a instalar ymantener sin olvidarnos de estar al corriente de lasnormas legales y requisitos técnicos del equipo ins-talado, para que de esta forma la satisfacción delcliente sea plena.

4. ¿Cuáles son los retos de futuro delProfesional Instalador, según su opinión?,¿y sus principales problemas?

Crecer en un mercado cada vez más global y com-petitivo, al que están llegando nuevos competido-res es, sin lugar a dudas, uno de los grandes retospara la empresa instaladora.

Por otra parte y en cuanto a los problemas que leafectan, tiene que enfrentarse al intrusismo profe-sional, a la escasez de mano de obra cualificada y,en estos momentos, está pendiente también delcomportamiento del sector de la construcción ylos efectos colaterales del “parón” que sufre, delos que uno especialmente negativo pone en peli-gro la supervivencia de las empresas, y es la moro-sidad, que ahora tiene cifras crecientes.

5. El próximo mes de octubre celebran suXIX Congreso. ¿Qué expectativas tiene alrespecto y qué novedades se debatirán?

De la XIX edición del Congreso de CONAIF para lasInstalaciones y la Energía que celebraremos los días23 y 24 de octubre en el recinto de la Feria de

Zaragoza. Tenemos unas expectativas inmejora-bles por dos razones fundamentales.

De un lado, porque el Congreso es ya un aconteci-miento afianzado, en el que toman parte todos losagentes que conforman el sector de las instalacio-nes y, de otro, porque en la organización de estaedición tenemos el apoyo de las instituciones ara-gonesas en general, y Zaragoza en particular.

En este sentido quiero resaltar de manera muyespecial el trabajo que están llevando a cabonuestra Asociación Provincial de Zaragoza (APE-FONCA) y la Federación de Asociaciones deEmpresas Instaladoras de Aragón (FAEFONCA), asícomo la colaboración que nos están prestando laCámara de Comercio y el Ayuntamiento deZaragoza, el Consejo Regional de Cámaras deAragón y el Gobierno de Aragón, desde suDepartamento de Industria.

En cuanto a las novedades, además del Congresoque está previsto inaugure el alcalde de la ciudad,Juan Alberto Belloch, una amplia representaciónde las firmas comerciales relacionadas con lossectores energéticos y de las instalaciones par-ticiparán en la exposición monográfica que secelebrará de forma paralela.

La ocupación actual de la zona de exposición, deaproximadamente 4.000 m2 de extensión, superael 80% y las previsiones en cuanto al número deexpositores sobrepasan el medio centenar, con-tando también con las asociaciones y federacio-nes de CONAIF, que participarán en el área propiaque se ha destinado dentro de esta zona.

El Congreso en sí va a tratar temas como el agua,vista desde el punto de vista de las instalaciones,los problemas a los que la empresa instaladora seenfrenta actualmente, los nuevos reglamentostécnicos (RITE) y las líneas estratégicas queCONAIF va a poner en marcha de cara al futuromás inmediato, entre otros.

“... los Distribuidores centrarse en elsuministro y proporcionar un ciertogrado de asesoramiento cuidando quelos productos que ponen a la venta cum-plan con los requisitos técnicos y legalesestablecidos”.

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6. CONAIF, junto con ADIME y otrasasociaciones y federaciones delsector, han tomado parte activa en laferia InstalMat, I Salón Integral deMateriales para Instalaciones. ¿Cómovalora su participación en esta nuevainiciativa? ¿Cuál es su opiniónrespecto a este tipo de certámenes?

La valoro de forma positiva. La Feria sirviócomo punto de encuentro para el sector delas instalaciones y, a través de los expositores,logró reunir una oferta más que aceptablepara ser la primera edición.

CONAIF demostró su implicación con el cer-tamen, mediante diversas formas de apoyo,y celebrando allí una reunión de la JuntaDirectiva, y otra de la Asamblea General, alas que asistieron los presidentes y otrosmiembros de las asociaciones provincialesconfederadas.

Mi opinión respecto a este tipo de encuentroses que resultan necesarios para poner encontacto a la oferta y la demanda, y tambiénabordar cuestiones o plantear debatessobre temas que nosafectan; ahora bien, nodeberían ser repeticio-nes de lo que ya existesino aportar cosasnuevas y demostrarcapacidad de innova-ción para que los insta-ladores tengamos másdonde elegir.

7. ADIME coordina la Plataforma para laRevisión de las InstalacionesEléctricas en viviendas (PRIE). Estaplataforma la componen lasprincipales asociaciones yfederaciones del sector. ¿Percibenlos Instaladores la Revisión unaoportunidad de negocio?

Por supuesto que sí, por lo menos eso es loque trasmitimos desde CONAIF. Esta activi-dad, junto con la Instalación, constituye unade las áreas a las que las empresas instala-doras nos hemos dedicado tradicionalmen-

te, y representa una alternativa en tiempos de crisiscomo los actuales, con la nueva edificación en retroceso.

La importancia de la Revisión no sólo radica en que esfundamental para la seguridad de las instalaciones,sino que además encarna una clara oportunidad denegocio para las empresas instaladoras.

Dentro del colectivo de CONAIF, en regiones comoCataluña, donde la figura del “lampista” está muy exten-dida, Andalucía o el País Vasco, las instalaciones eléctri-cas forman parte de la actividad cotidiana de muchasempresas y las operaciones de Revisión de este tipo deinstalaciones es también habitual en aquellas empresasdebidamente preparadas para acometerlo.

8. El agua va a centrar la próxima ExposiciónUniversal Zaragoza 2008. Junto al agua, lasenergías renovables, la eficiencia energética,etc., son preocupaciones para la mayoría de lasociedad. ¿Esto se ha traducido en un mayorvolumen de trabajo entre los instaladores?

Son áreas cada vez más demandadas por los clientes,a los que las empresas instaladoras tenemos que dar res-puesta mediante una formación previa y profesionalidad,a la hora de prestar el servicio que nos solicitan. Más queun mayor volumen de trabajo, que cada empresa se orga-

niza de la forma que estimamás conveniente, sí que noshan dado la oportunidad dediversificar las actividades yampliar el negocio.

Son áreas relativamente recien-tes que, al igual que señalabaanteriormente con el manteni-miento, encierran grandes posi-bilidades para el instalador.

El caso del agua no es que sea reciente, todo lo contrario,es una de las primeras a las que los instaladores noshemos dedicado y tiene un peso muy importante dentrode nuestras asociaciones.

La próxima edición del Congreso de CONAIF va a dedi-carle un espacio propio dentro del programa de ponen-cias, por el protagonismo que, en nuestras profesiones yen Zaragoza, sede del Congreso, tiene.

Relacionando el agua con el ahorro y la eficienciaenergética, el Instalador tiene un papel que resultacardinal, más aún teniendo en cuenta que, según miopinión, la actual gestión del agua resulta obsoleta.

“...La importancia de la Revisión nosólo radica en que es fundamentalpara la seguridad de las instalacio-nes, sino que además encarna unaclara oportunidad de negocio paralas empresas instaladoras”.


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D. Álvaro E.González

RodríguezPresidente de APIEM

1. ¿Qué es APIEM y a qué se dedica?

APIEM es la Asociación Profesional de Empresariosde Instalaciones Eléctricas y Telecomunicaciones deMadrid. Nuestro número de empresas asociadas es dealrededor de 1500 empresas instaladoras en laComunidad de Madrid.

S u s p r i n c i p a l e s f i n e s s o n :

� Servir a los intereses generales de lasempresas de instalaciones eléctricas dela Comunidad de Madrid.

� Promover el desarrollo de las empresasasociadas en beneficio de toda la socie-dad y contribuir al desarrollo económicoy social de La Comunidad de Madrid.

� Garantizar en todo momento el derechoque tienen los ciudadanos a contar conunas instalaciones eléctricas y de teleco-municaciones idóneas, eficaces y seguras.

Presidente de APIEM durante elperiodo 2003-2007

Renovado hasta el 2011.Vicepresidente 1º de FENIE.

Presidente de la Comisión deEnergía y Agua de la Cámara de

Comercio.Miembro del Pleno de la

Cámara de Comercio.Miembro de la Fundación

AECIM.Miembro de la Junta Directiva

de AECIM


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2. Vivimos un periodo económico deelevada desaceleración, agravadoespecialmente en el sector de laconstrucción. ¿Cómo afrontan losInstaladores de APIEM este nuevo ydifícil ciclo?

Desde luego nos encontra-mos en un periodo de gran-des incertidumbres. Esobvio que la desaceleraciónestá afectando negativa-mente al sector. Sin embar-go, el instalador tiene ungran campo de trabajo enlas reformas y manteni-miento de las instalaciones eléctricas, la Domótica,las instalaciones de energías renovables, etc.

3. Instaladores y Distribuidoresmantienen relaciones intensas. ¿Cómodefiniría la relación entre estos dosagentes de la cadena de suministro?¿Hacia dónde cree que deberíadirigirse esta relación?

Yo la definiría de satisfactorias, y totalmente necesa-ria. APIEM desea un mayor acercamiento y paraello hemos realizado jornadas con nuestrosAsociados en las instalaciones de diferentesDistribuidores. Creo que la relación con empresasDistribuidoras debe dirigirse hacia una fidelizacióndel cliente hacia aquellos Distribuidores que leproporcionen el mejor precio y la mejor calidad.

4. ¿Cuáles son los retos de futuro delProfesional Instalador, según suopinión? ¿y sus principales problemas?

Especialización mediante la Formación. Los prin-cipales problemas que afronta el Instalador en lasituación actual son: los impagos y la caída de lasofertas de trabajo.

5. En Junio de 2008 han celebrado unanueva convocatoria de AsambleaGeneral. ¿Cómo valora esta nuevacita con sus empresas Asociadas yqué novedades se habrán tratado?

La Asamblea se celebraráa finales de este mes(junio); en ella se debatirála situación de laAsociación y la aproba-ción de las cuentas delaño pasado. La valora-ción siempre es positiva,ya que nos ayuda a darun mejor servicio a

nuestros asociados y nos posiciona en larealidad de lo que debemos de conseguir.

6. Recientemente se ha celebradoInstalMat, el I Salón Integral deMateriales para lnstalaciones. ¿Creeque este tipo de certámenes ayudana revitalizar el sector de lasInstalaciones?

Conocer las tendencias siempre nos ayuda en larealización de nuestros proyectos.

7. Recientemente se han incorporadonuevas normativas y leyes queafectan al sector. ¿Cómo se estánadaptando los profesionales a estasnormas?

Como toda adaptación tiene un periodo en elcual todo lo nuevo parece difícil; pero en elcaso nuestro, la ayuda con la que contamosa través de la asociación hace que llevarlo acabo sea más fácil.

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La formación Empresarial es una parte importante dentro de nuestra actividad,

del día a día, por lo que conlleva de planificación de desarrollos empresariales.

Entrevista

“...Creo que la relación con empre-sas Distribuidoras debe dirigirsehacia una fidelización del clientehacia aquellos Distribuidores quele proporcionen el mejor precio yla mejor calidad.”


El pasado 15 de mayo, en el marco de la primera ediciónde la Feria de InstalMat, Salón Integral de Materialespara Instalaciones que tuvo lugar en Barcelona del 14

al 17 de Mayo, la Plataforma para la Revisión de lasInstalaciones Eléctricas (PRIE) intervino durante una de lasJornadas Técnicas, reservadas a Profesionales.

Ante más de 200 asistentes, en su mayoría InstaladoresProfesionales, la intervención de la Plataforma PRIE contócon la presencia de Andrés Carasso, Secretario General deAFME y Pedro P. Torres, Secretario General de ADIME.

Durante la Jornada se informó al público asistente sobre lasituación actual de la Plataforma, cuyo principal objetivo esconseguir un marco legal favorable a la inspec-ción/revisión periódica de las instalaciones eléctricas, ycontribuir así al descenso del elevado número de acci-dentes de origen eléctrico que cada año se producen enEspaña. La causa: el mal estado de las instalaciones eléc-tricas en viviendas.

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NoticiasPRIE

JORNADA PRIEEN INSTALMAT

Plataforma para la Revisiónde las Instalaciones Eléctricas

Andrés Carasso, Secretario General de AFME yPedro P. Torres, Secretario General de ADIME.

Recinto ferial de Gran Via 2, Barcelona.

Asistentes a las Jornadas PRIE en Instalmat.


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� Durante los últimos meses, la actividad entorno aPRIE ha sido bastante intensa, sobre todo gracias ala presencia de PRIE en las jornadas informativasde InstalMat, el I Salón Integral de Materiales paraInstalaciones, que se ha celebrado en Barcelona(Fira Gran Vía), del 14 al 17 de Mayo de 2008. Conesta participación, la Plataforma PRIE se ha posicio-nado como la principal entidad en defensa de laseguridad de las instalaciones eléctricas domés-ticas, pero además, como Nueva Oportunidad deNegocio para el Sector.

� Otro de los Proyectos en los que el Comité Directorde PRIE está trabajando es la creación de un Lobbyde presión, a nivel nacional y por extensión, anivel europeo.

� También hemos puesto las bases para la elaboraciónde una campaña de Televisión a nivel nacional, conel objetivo de difundir el mensaje PRIE, en defensade la seguridad de los consumidores, y comogarante de la eficiencia energética en los edificios,en materia de consumo eléctrico en los hogares.

� El pasado mes de mayo, y coincidiendo con la cele-bración de InstalMat, los servicios de prensa de laFira de Barcelona publicó un Estudio, titulado “7de cada 10 viviendas carecen de instalacioneseléctricas seguras”, basado entre otros, en datosdel Informe Técnico PRIE de 2006. Las conclusio-nes al estudio avalan la necesidad de promoveracciones que permitan la aprobación de una nor-mativa para la Revisión de las InstalacionesEléctricas en las viviendas.

NoticiasPRIE

PRIE protagonista

� Además, gracias a este Estudio, enviado a los medios decomunicación, PRIE ha conseguido una importante pre-sencia en los Medios de Comunicación. Además, la pre-sencia en InstalMat ha contribuido a difundir la labor dePRIE. Estos son algunos ejemplos de los medios genera-listas en los que PRIE ha aparecido recientemente: ELPAÍS, ABC, EL PERIÓDICO DE CATALUNYA, EL MUNDO,METRO, PUNTO RÀDIO, ONDA CERO BARCELONA,ONDA CERO SAN SEBASTIÁN, RÀDIO SABADELL,COPE, RÀDIO GAVÀ, LA SEXTA, TV3, ETC.


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L a primera edición de InstalMatha creado un nuevo punto de encuen-tro, y ha reforzado la idea de ofrecer

soluciones integrales enmateria de instalación.

La oferta comercial ha sido extensa yvariada, presentando en un único espaciolas últimas novedades y soluciones en rela-ción a la electricidad, agua, climatiza-ción, gas, energías renovables y teleco-municaciones.

Siguiendo con su compromiso con el sectorde las instalaciones, el Salón ha dado voz, asus reivindicaciones gracias a la repercu-sión mediática obtenida.

InstalMat ha acercado al Fabricante conel profesional de la Instalación, en bene-ficio del sector, incluido el Canal de laDistribución. Esperamos que el Salón seconsolide como punto de encuentro en elque descubrir nuevas oportunidades denegocio y de mejora.

I Salón Integral deMateriales para

Instalaciones


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Más de 2.000 Profesionales delas Instalaciones acudieron alas Jornadas Técnicas, valorán-dolas muy positivamente.

El enfoque eminentemente práctico, ágil ysencillo, junto con actualidad e importanciade los temas tratados, de la mano de ponen-tes de un gran prestigio profesional, han sidola clave del éxito de las jornadas técnicas deInstalMat.

Los Profesionales han encontrado en estas jor-nadas un verdadero espacio de ámbito nacio-nal para el debate y la reflexión sobre lostemas que más les interesan y preocupan. Y hanvisto en ellas una oportunidad de conocer decerca los avances del sector, de entender yexponer las problemáticas generales y deadquirir conocimientos técnicos y experienciasprácticas.

Las Jornadas Técnicas han sido coorganiza-das con el apoyo del Instituto para laDiversificación y el Ahorro de Energía delMinisterio de Industria, Turismo y Comercio(IDAE) y el Instituto Catalán de Energía de laGeneralitat de Catalunya (ICAEN). Además, hancontado con la participación activa de las prin-cipales asociaciones y federaciones de las insta-laciones (CONAIF, FERCA, FENIE, Colegio deIngenieros Técnicos Industriales de Barcelona(CETIB). También han contado con el respaldode las asociaciones ACTECIR, ADIME, AFME,FACEL, FECEMINTE, ANFALUM, CEDOM y KNX,y con el patrocinio de la empresa DAIKIN.

Pueden descargarse las diferentes ponenciasde las Jornadas Técnicas en la web del Salón:www.instalmat.es

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bonificaciones en sus boletines de cotización a laSeguridad Social. Modelos TC1 y TC2.

El porcentaje de bonificación estará en función del tama-ño de las empresas. Las empresas de uno a cinco trabajado-res, en lugar de un porcentaje, tendrán garantizado un cré-dito de bonificación por empresa, que en la actualidad es de420 euros anuales, destinados a la inversión en formación.

Las empresas de más de cinco trabajadores tienen un saldosuperior, dato que hay que averiguar de forma individualiza-da, efectuando la correspondiente consulta con el nombre yel NIF de la empresa.

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InformaciónPráctica

Aprovechemosla FORMACIÓN

BONIFICADA

Todas las empresas necesitan forma-ción: directivos, administrativos, ven-dedores... Es una necesidad tan impe-

riosa que el propio Gobierno ha establecidoun sistema para que sean las propias empre-sas las que se beneficien de la formación, laentidad estatal encargada de impulsar ycoordinar la ejecución de las políticaspúblicas en materia de FormaciónProfesional, en el ámbito nacional es laFUNDACIÓN TRIPARTITA (antiguo FOR-CEM).

Sin formación la empresa no puede avan-zar ni aumentar beneficios.

La Ley de Presupuestos Generales delEstado asigna cada año los recursos destina-dos a la Formación Continua a través de losPresupuestos del Servicio Público deEmpleo Estatal. Estos recursos proceden dela recaudación de la cuota de FormaciónProfesional que realiza la Seguridad Social.

El sistema de formación bonificada a travésde la Fundación Tripartita viene reguladopor el Real Decreto 395/2007, de 23 demarzo, (BOE n. 87, 11/04/2007) y por las dife-rentes disposiciones que lo desarrollan.

Las empresas pueden utilizar buena partede las cotizaciones recaudadas para forma-ción profesional del año anterior, y parafinanciar la formación continua de sus tra-bajadores, efectuando las correspondientes


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Las acciones formativas tienen que estar relacionadasespecíficamente con el objeto social o actividad de laempresa, o ser de carácter general. La formación puedeser presencial, a distancia o mixta.

La duración de las acciones formativas tiene que sercomo mínimo de 6 horas. Excepcionalmente, se pue-den hacer jornadas de 4-6 horas para tecnología de lainformación y comunicación, prevención de riesgoslaborales y sensibilización ambiental. No hay límitemáximo de horas, pudiendo realizar hasta cursos denivel superior y máster.

En conclusión, el crédito en formación del queUds. disponen para este año, no es acumula-ble. Sin embargo, pueden hacerlo efectivo hastael último boletín de diciembre del presente año.

Sepa pues, que puede obtener una formacióna medida, de forma totalmente gratuita, parasus propios trabajadores, redundando en unmayor beneficio para su empresa. Si no lohace, estará perdiendo una magnífica opor-tunidad de negocio, dando facilidades, deforma indirecta, a la competencia.

¿Cómo podrán las empresas aplicarse las bonifi

� Informar previamente a la representación legalde los trabajadores si la hubiere, o a los traba-jadores directamente, con 15 días de antelación.

� Comunicar, a la Fundación Tripartita para laFormación en el Empleo, el inicio de la forma-ción, con una antelación de 7 días naturales.

� Realizar la formación.

� Comunicar, a la Fundación Tripartita, que la for-mación ha terminado, antes de que finalice elplazo de presentación del Boletín de Cotización,en el que aparezcan reflejadas las correspon-dientes bonificaciones. La Fundación emitirá uncertificado para ser entregado al gestor que tra-mita los seguros sociales. La cantidad que consteen el certificado se deducirá del pago de laSeguridad Social, mediante los TC1 Y TC2.

¿Cómo podrán las empresas aplicarse las bonificaciones?

Para que las empresas puedan disfrutar de bonificaciones en las cuotas de laSeguridad Social es necesario:


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Javier AntaPresidente de la Asociación dela Industria Fotovoltaica (ASIF)

1. ¿Cuáles son los objetivos y principalesactividades de ASIF?

ASIF la fundaron tres empresas hace diez años paradefender los intereses del sector fotovoltaico espa-ñol. Hoy aglutina a más de 500 empresas y entidadesde toda la cadena de valor fotovoltaica: promotores, con-sultores, ingenierías, fabricantes de módulos y compo-nentes, distribuidores, instaladores, centros tecnológicosy formativos, aseguradoras, empresas de seguridad…

2. ¿Por qué la energía solar fotovoltaica?

Porque es la fuente de energía con más potencial. Afinales del presente siglo cubriremos más del 70% de lademanda de energía planetaria, y ya hemos empezadoa caminar en esa dirección. Es limpia, inagotable, autóc-tona, segura, modular, versátil, sin ruidos, sin reaccionesquímicas ni termodinámicas, con equipos garantizadosdurante 25 años…

3. Su sector está muy inquieto. ¿Por qué?

Porque afrontamos un cambio de regulación el próxi-mo septiembre y aún no conocemos la próxima regu-lación. Además, sólo por los pasos que exige la tramita-ción de esa nueva norma, va a ser imposible evitar unvacío legal entre la caducidad de la norma actual y laentrada en vigor de la que la sustituya.

4. ¿Vacío legal? Eso no suena bien

Nada bien. El tejido empresarial no puede planificar suactividad a partir de octubre. En el mercado nacional,los fabricantes no tienen pedidos porque los promotoresno saben si será rentable ejecutar los proyectos y los tie-nen paralizados, afectando al resto de actores, como lasingenierías o los instaladores. Nos jugamos la continui-dad del sector y más de 10.000 puestos de trabajo. Yaes seguro que vamos a sufrir un período de parálisis, y nisiquiera sabemos cuánto va a durar.

5. Pero casi todos los días hay noticias deplantas en construcción…

Porque tenemos regulación hasta septiembre y todoel mundo ha acelerado su ritmo habitual para termi-nar los proyectos en marcha antes de esa fecha.Después, en el mejor de los casos, habrá un fuerte ajuste;en el peor, el abismo.

Javier Anta, ingenieroindustrial, es Presidente de la

Asociación de la IndustriaFotovoltaica (ASIF) desde

Junio del año 2002. Con másde 30 años de experiencia en

el mundo de la energía,anteriormente fue Consejero

Delegado de BP Solar Españay Director Global de

Operaciones del Grupo BPSolar, entre otras actividades.

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6. Pero ustedes cuentan con un gran apoyopolítico.

Precisamente por eso casi todo el mundo descartael peor de los escenarios, pero necesitamos sabercuánto antes la profundidad y el alcance del ajusteque se avecina para adaptarnos a él.

7. ¿Y por qué ha pasado esto?

Pues porque hemos crecido demasiado rápido –aun ritmo del 450% en 2007– y hemos alcanzado tresaños antes de lo previsto los objetivos que nos asig-naba la planificación energética, dejando desfasadala legislación. Ciertamente, el sector necesitaenfriarse y crecer más despacio; necesita ajustar-se, pero racionalmente, y con tiempo para adaptarseal ajuste.

8. ¿Y qué proponen?

Necesitamos tener una nueva regulación cuantoantes. Nosotros proponemos un recorte de la tari-fa del 10% al 30% a corto plazo, potenciar las ins-talaciones en los edificios, limitar el tamaño delas plantas en suelo y un sistema de reducción

progresiva de las tarifas del 2% al 10% anual,que acomode el crecimiento del mercado a la pla-nificación que se adopte.

8. ¿Bajar las tarifas un 10% anual? ¿No esmucho?

Nuestro sector es muy intensivo en I+D+i y redu-ce sus costes con mucha velocidad, así que es lógi-co que la retribución también descienda rápida-mente para mantener los márgenes empresarialesen niveles razonables y evitar un cargo excesivopara los consumidores.

8. ¿Quiere añadir algo más?

España es uno de los líderes mundiales de la tec-nología fotovoltaica y debemos aprovechar laoportunidad que tenemos de mantenernos en lacresta de la ola del cambio energético mundialque protagonizan las renovables. Si algo tenemosen España es sol. La energía solar es nuestro yaci-miento energético; hasta ahora hemos hecho loque teníamos que hacer y creo que seguiremoshaciéndolo en el futuro, por lo que estoy conven-cido de que la actual coyuntura se va a superar.

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NuevosAsociados

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AGRUPACIÓN

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Agrupación GME ofrece servicios de Gestión, Venta, Distribución yAlmacenamiento de Material Eléctrico y Electrónico en sus almace-nes de media y baja tensión del Grupo.

Desde el Centro de Gestión, situado en Larrondo(Vizcaya), se coordinan las siguientes actividades:

� Gestión Administrativa y financiera

� Recursos humanos

� Administración y soporte de los recursos informáticos

� Gestión de Calidad y sistemas de información

� Comunicación

� Compras de grupo

� Gestión de la política comercial y de marketing del grupo

� Asistencia técnica a clientes

� Agrupación GME lo forman empresas con larga trayecto-ria en el Sector, como Jokalde y Wattolid

Calidad Certificada:AENOR, miembro de IQnet, certifica el sistema deGestión de las empresas pertenecientes a AgrupaciónGME, Según la norma ISO 9000:2000.

En Cifras:Superficie: almacén 12.000m2, oficinas 1.500m2.Empleados: 180Red de distribución propia: 24 vehículos.

La sociedad Agrupación GME seconstituye en abril de 2004, conobjeto de poner en marcha un

proyecto de expansión de negocio enel campo de la Distribución deMaterial Eléctrico, aunando servicioscomunes, para conseguir una mayorprofesionalización y la excelencia enel servicio, dirigido a las empresas queforman el grupo y a sus clientes.

Actualmente Agrupación GME cuentacon 8 sociedades, que representan untotal de 10 puntos de venta, dotadosde los recursos necesarios y del mejorequipo humano para ofrecer un valorañadido.


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SUMELEX

En la actualidad, los parámetroslogísticos y de producción que lodefinen, quedan resumidos en lossiguientes:

a) Doce Centros de Trabajo (11

plantas de producción, más 1

centro de administración.)

b) Plantilla de 88 trabajadores

(fijos 95%)

c) Superficie de trabajo:

12.046.- ms2

d) Numero de clientes: 7.989

e) Numero de vehículos: 44

f ) Nº de referencias

almacenadas: 14.696

A corto plazo se prevé la implantación de unnuevo centro de trabajo (de aprox.2.000 ms2), en lalocalidad del Puerto de Santa María (Cádiz), cuyosterrenos han sido ya adquiridos. Este hecho nosposiciona como un grupo de empresas, punterodentro del sector. Esto nos permite ofrecer a nues-tros clientes un asesoramiento técnico y servicioadecuado a sus necesidades.

YEl Grupo de Empresas SUMELEX, implan-tado en las zonas de Extremadura yAndalucia Occidental, está dedicado

exclusivamente a la Distribución de AparellajeEléctrico de Alta y Baja Tensión, Comunicacionesy Electrónica Industrial. Su actividad está espe-cialmente dirigida a los profesionales del sector ya la industria, a los que se les suministra, median-te un servicio de atención adecuado, una ampliagama de productos originarios de los principalesFabricantes nacionales y europeos.

Su base de negocio radica en la diversidad, tantode productos (más de 14.000), como de puntosde venta o centros de trabajo (11 en total),siempre a disposición de todos los clientes que,año tras año, depositan en ellos su confianza.


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Agradecimentode ADIME

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ADIME , Asociación Nacional deDistribución de Material Eléctrico, quiereagradecer la colaboración de las siguien-tes empresas Fabricantes de MaterialEléctrico en la instalación y adecuación desus nuevas oficinas centrales en Barcelona.

La inauguración de esta moderna y céntri-ca sede, con una superficie de 300 metroscuadrados, tuvo lugar el pasado mes deenero. En esta inauguración tuvieronmucho que ver las siguientes empresas,que nos prestaron el material eléctrico,electrónico y de iluminación necesario enla adecuación de nuestras instalaciones,deacuerdo a las exigencias medioam-bioentales, técnicas y de diseño.

¡Gracias por vuestracolaboración!

EMPRESAS COLABORADORAS


PresentaciónPronet ISE y

proyecto sistemade control de

impagos paraADIME

Pronet ISE

Pronet ISE es una consultora TIC (tecnologíasde la información) especializada en avanza-dos sistemas de gestión integral y consulto-

ría de procesos de negocio. Pronet ISE optimiza yactualiza tecnológicamente modelos empresariales,implantando para ello innovadores sistemas desarro-llados con tecnología WEB.

Dicha tecnología permite a las empresas una redefini-ción de los procesos de negocio tradicionales, aumen-tando la competitividad por medio de una reducciónnotable de costes y la apertura de nuevos canales denegocio e interacción con clientes y proveedores.

ERP 2

Gestión estratégica-comercial

Gestión avanzada de almacenes

Logística

Cuadros de mango

E-commerce

Sistema de control de impagosEn la crisis actual es previsible la aparición progresiva desituaciones de impago de clientes. Para hacer frente a estaamenaza, la asociación ADIME precisa de un sistema decontrol del fraude y de los impagos como protecciónpara sus asociados.

ADIME ha suscrito un acuerdo con ASNEF (AsociaciónNacional de Establecimientos Financieros de Crédito), para eluso del servicio de prevención del fraude que presta dichaasociación. Este acuerdo permite a ADIME obtener un listadode “morosos”, a cambio de la obligación de enviar actualizacio-nes periódicas del estado de impagados de la asociación.

Para la aportación de dicha información, Pronet ISE hadesarrollado para ADIME un avanzado sistema WEB, queademás refuerza la protección compartiendo la informaciónde impagos que hayan afectado a asociados de ADIME. El sis-tema permite la introducción manual de la informacióny/o el envío masivo por medio de ficheros de intercambio,para permitir a las empresas con gran volumen de informa-ción la aportación de datos de una manera sencilla y segura.El sistema sirve como herramienta personal de control deimpagos para cada asociado, así como de sencilla consultapor Internet del estado de morosidad de un cliente. Dichaconsulta se podrá realizar automáticamente desde los siste-mas propios de los asociados por medio de Servicios WEB.

El sistema está gestionado por medio de un potentemotor de base de datos SQL Server 2005 y emplea cana-les cifrados para el intercambio seguro de información.

El sistema cuenta con soporte telefónico para dudas o inci-dencias, así como de soporte técnico de asistencia a los depar-tamentos de sistemas de las empresas que opten por el méto-do de intercambio automático por ficheros de intercambio.

Más información en: www.pronet-ise.com/BDsecure

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PrevenciónMorosidad

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Entrevista

1. ¿Qué es CICOR y a qué se dedica?

Cicor es una Correduría de Seguros, especializada enAsociaciones y Colectivos, principalmente. Desdenuestro Departamento Técnico analizamos lasActividades del Colectivo, efectuando una evalua-ción de los riesgos a cubrir y la confección del progra-ma de seguros especifico para todos los asociados.

2. ¿Cuál es la finalidad del convenio firmadoentre CICOR y ADIME?

Tal y como he comentado es conseguir las mejores con-diciones Aseguradoras tanto a nivel de las Garantíasnecesarias para la actividad de los Asociados de ADIME,como una mejor en los costes en el conjunto de losSeguros de las empresas, y un asesoramiento para laposible implantación de Beneficios para empleados.

3. ¿Qué ventajas ofrece al Asociado deADIME este convenio?

•• Auditoria Gratuita (Gerencia de Riesgos)•• Mejora de los costes totales (Responsabilidad Civil,

Daños, Flota de Vehículos, Convenio de accidentes, etc.)

•• Incorporación de Garantías especificas de la acti-vidad de Distribución de Material Eléctrico

•• Curso de formación para los responsables de losSeguros de las empresas Asociadas, de que es elsector asegurador, la contratación, la gestión docu-mental, siniestros, etc.

•• Artículos por parte de Cicor en la revista de laAsociación, con novedades aseguradoras, leyes quepuedan afectar al sector, etc.

4. ¿Por qué vías el Asociado a ADIME podráinformarse y contratar sus servicios deMediación?

A través de la Asociación, o directamente con Cicor, através del ejecutivo designado para todo el colectivo.

5. ¿Son especialistas en algún riesgodeterminado?

La especialidad en nuestro sector, viene determinada porel constante análisis del sector asegurador, de las leyesque puedan implicar un nuevo riesgo a cubrir, así comodel seguimiento de las empresas “gerencia de riesgos”(nuevas actividades, crecimiento, internalización, etc..).Cicor cuenta con más de 50 personas especializadasprecisamente, en analizar las coberturas necesarias paracubrir todos los riesgos de las empresas, tanto a nivel delpatrimonio como de personas, responsabilidades, etc..

6. ¿Con qué tipo de empresas aseguradorastrabajan?

Con todas las del mercado español, incluso preparamosprogramas específicos de seguros directamente conlas Reaseguradoras internacionales. Hemos de teneren cuenta que Cicor está dando soporte Asegurador anivel mundial a todos los clientes que, por su expansión,cruzan nuestra fronteras (Asia, Sudamérica, África, etc.)

7. Este convenio es sin duda una granoportunidad para CICOR, ¿cómo valoran esteacuerdo? ¿se han puesto algún objetivo?

Ha sido una satisfacción para nosotros la firma de esteacuerdo con ADIME, nuestro principal objetivo es quelos asociados nos den la oportunidad de poderofrecerles los servicios antes comentados. Sabemosque el programa de seguros que hemos preparado seajusta perfectamente a las necesidades de su activi-dad, “Gerencia de riesgo-Garantías-Costes”.

Manuel GarcíaResponsable Técnico y de

Contratación CuentasNacionales e Internacionales

“...conseguir las mejores condicionesAseguradoras (...) para los Asociadosde ADIME.”


CICOR

CICOR Internacionales una Correduría deSeguros, dirigida a Asociaciones y Colectivos,especializada en la evaluación de riesgos y la con-fección de seguros específicos ajustados a lasnecesidades del cliente.

CICOR ofrece numerosas ventajas para lasEmpresas Asociadas y Vinculadas, tanto en lacontratación de seguros y cualquier otro pro-ducto asegurador, como en la simplificación deprocesos, el abaratamiento de costes y las con-sultas on-line de todas sus pólizas, recibos,siniestros, etc.

VENTAJAS: condiciones especiales.

VOLTIMUM

Voltimum es el principal por-tal dirigido a la InstalaciónEléctrica en España. El portales una referencia para los Instaladores así como para elresto de agentes del sector eléctrico, por la calidad téc-nica de sus contenidos, y la profesionalidad de sus cola-boradores. Este portal cuenta con el respaldo de losprincipales fabricantes de material eléctrico.

VOLTIMUM España ofrece a los asociados a ADIME,entre otros, servicios Multimedia, creación de Webs ycampañas on line.

VENTAJAS: condiciones especiales.

ADIME, Asociación Nacional de AlmacenistasDistribuidores de Material Eléctrico, es unaAsociación Profesional sin ánimo de lucro, creada por ini-ciativa empresarial en el año 1.995. Nuestro principal objeti-vo es la búsqueda de la máxima eficiencia entre Fabricantesy Distribuidores del sector eléctrico.

ADIME constituye la Patronal del Canal Profesional deDistribución de Material Eléctrico y Electrotécnico, y represen-ta a un centenar de empresas, lo que se traduce en más de 700delegaciones y puntos de venta repartidos por todo el territo-rio nacional

La misión y los objetivos básicos de ADIME se resumenen:

� Prestación de servicios a sus asociados que lesaporten valor estratégico diferencial.

� Objetivos colectivos que aporten valor al conjuntodel sector en términos de eficiencia y rentabilidad.

� Foro de Influencia, Armonización y Ordenamientodel sector: identificación de mejora de oportunida-des; principales reglas del juego...

La labor de ADIME se resume en:

� Asesoramiento

� Investigación / Desarrollo / Innovación

� Formación Continua

� Impulso de las Tecnologías de la Información yla Comunicación (TIC)

� Implantación Normativas EuropeasMedioambientales y de Eficacia Energética

� Otros servicios

ADIME también colabora con sus asociados enotras materias: sistemas de calidad (ISO 9002-2000); Organización de Congresos y Ferias sectoria-les; celebración de Jornadas Técnicas eInformativas, etc.

Si desea hacerse socio/empresa vinculada deADIME o solicitar más información, puede hacer-lo en el tel. 93 209 33 24, a través de mail([email protected]) o web www.adime.es

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Servicios alAsociado

MAPFRE

ADIME ofrece asus asociados, a través de su acuerdo de colabo-ración con MAPFRE, condiciones especiales en:tasa de prima en función de la totalidad de lasventas asegurables; cobertura de riesgossuperior; trato preferente como asociado a unacuerdo marco; bonificaciones por reducciónde siniestralidad; gastos de estudio y reestu-dio ajustados; atención personalizada, etc.

VENTAJAS: Condiciones especiales.

INFORMA

INFORMA, empresa deservicios comerciales, ofrece a los Asociados a ADIMEtarifas exclusivas al contratar una herramienta de ges-tión tan importante como son los informes comerciales.

La oferta comercial de INFORMA engloba: informescomerciales de empresas; autónomos; financieros; vin-culaciones financieras; situación de pagos; Borme; his-tóricos; documentaciones; participaciones; análisissectorial, etc.

VENTAJAS: Condiciones especiales.


A D I M ENº 28Julio de 2008Publicación trimestralwww.adime.es

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INFORME ECONÓMICO GRRE

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XII ASAMBLEA GENERAL ADIME

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