Pós Graduação em Gestão Comercial e Marketing de Vinhos

“As Pessoas e as Empresas na Dinâmica Comercial do

Setor dos Vinhos ”

No decorrer do programa será privilegiada uma abordagem prática para a Gestão de Vendas Dinâmica, analisando as várias fases de planeamento, gestão e controlo do negócio, introduzindo ferramentas complementares para o formando (competências de gestão, finanças, marketing, comunicação, internacionalização, etc. …) tudo a partir de uma perspectiva de integração da Gestão de Vendas na estratégia global da empresa nunca esquecendo o desenvolvimento das competências pessoais.

MÓDULO 1: Conhecimentos base de Gestão, Finanças e Internacionalização

1.1. A Envolvente Competitiva do Setor do Vinho

• Contexto Geral: Aspectos económicos, socioculturais, tecnológicos e político-legais. • Contexto Específico: Modelo das 5 forças competitivas: Mercado/Clientes, Fornecedores, Concorrentes,

Substitutos, Barreiras de entrada e saída. • O Contexto Competitivo no setor do vinho.

- Formas de entender o negócio do vinho.

- Particularidades do setor a nível mundial.

- Particularidades do setor em Portugal.

1.2. A Definição da Estratégia Empresarial

• O conceito de estratégia. A gestão e as suas funções no âmbito da estratégia. • A evolução da estratégia ao longo do tempo. Do planeamento estratégico à gestão estratégica. Técnicas

mais recentes neste campo. • Análise externa: o meio envolvente como fator de competitividade. • Análise da estratégia (negócio) e seus componentes: produto, mercado e alternativas tecnológicas. • Análise da estrutura (suporte) e seus componentes: recursos, pessoas, sistemas e cultura. • Estratégias e resultados. • As questões fundamentais como marco para a estratégia: visão, valores e configuração institucional.

1.3. Ferramentas Financeiras para a Direção Comercial

• O ciclo de atividade da empresa. • O equilíbrio entre investimentos e recursos financeiros. • As demonstrações financeiras básicas: balanço e demonstração de resultados. • Medição dos resultados: rentabilidade económica e financeira. • Análise das demonstrações financeiras: análise patrimonial, económica e financeira.

1.4. A Internacionalização das Empresas Vitivinícolas

• Marketing, estratégia e internacionalização. A sua relação com a empresa. • A construção de uma estratégia de empresa. • Pontos de concordância e diferença nos processos de internacionalização. • Marketing internacional: Conceito, tipologia, problemas específicos e limites de aplicação. • O processo de internacionalização: elementos estratégicos e operativos.

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Exemplo de um Testemunho

“A realização do International Executive MBA da Escuela de Negócios Novacaixagalicia e do International Business Program da Georgetown University, foi para mim uma experiência transformadora extremamente enriquecedora. O saber olhar para os problemas empresariais de uma forma integrada, entendendo as várias componentes da gestão que estão em causa, reconhecendo o impacto de cada uma delas e a capacidade para propor soluções viáveis e inovadoras para os mesmos com base nas boas práticas, ética e experiência fizeram de mim um

outro profissional e uma outra pessoa.

Esta formação preparou-me melhor para o desempenho de funções de gestão e liderança, otimizando competências emocionais e interpessoais, desenvolvendo o espírito criativo e a capacidade de adaptação e gestão multicultural.”

Miguel Pessanha

Diretor Coordenador de Enologia e Viticultura

Sogrape

Aluno da 7ª edição do ieMBA no Porto

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Exemplo de um Professor Pilar Carlota Sánchez Puga

Licenciada em Direito, Ciências Económicas e Empresariais pela Universidade Pontifícia de Comillas. MBA pela Escuela de Negocios Novacaixagalicia. Entre outros cargos que desempenhou foi Gerente do Club de Golf A Zapateira (La Coruña), Analista Financeira da Área de Empresas da Caixavigo e Diretora de Administração e Organização da EN Novacaixagalicia, na qual é professora na área de Finanças. Atualmente é Diretora de desenvolvimento Económico de Novacaixagalicia.

António Rocha Graça

Licenciado em Enologia pela UTAD foi responsável pela organização do Departamento de I&D da Sogrape, que dirige desde 2003. Responsável enológico pela marca Callabriga, nascida da aplicação dos resultados de projetos de investigação e desenvolvimento. Foi nomeado duas vezes para Winemaker of the Year (2009 e 2010) pelo International Wine Challenge. Foi enólogo na equipa de José Maria Soares Franco e responsável pelo Centro de Vinificação da Quinta do Seixo. Integra a Direção da ADVID onde dedica particular atenção à comunicação e disseminação do conhecimento técnico e científico. Docente de mestrados e pós-graduações de diversas entidades do ensino superior (UCP, UTAD e UVigo) e realização de projetos de investigação.

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Informações e Formalização da Matrícula Para a aceitação na pós-graduação é necessário o preenchimento da ficha de inscrição, bem como apresentar o comprovativo de pagamento da matrícula até 31 de Outubro de 2013. Mais informações e formalização da matrícula, clique aqui

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