PráTicas Do ImobiliáRio

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    09-Dec-2014
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    Business

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  • 1. PRTICAS DO IMOBILIRIO Todas as vendas imobilirias comeam com marketing. Fazer negcios imobilirios, sem ele, iguala-se a brincar s pedrinhas de plstico (os materiais); seguidamente empurrar para debaixo da cama (o mercado) at a vassoura derrubar (o tempo). Professor lvaro Monteiro (Doctor), PhD, Associado de Marketing, Escola de Gesto&Negcios, Universidade Autnoma de Lisboa, Portugal Professor LVARO MONTEIRO, (Doctor)Ph.D. Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS

2. O Animador do Seminrio

  • Professor lvaro Monteiro , ( Doctor )Ph.D.
  • 19 Maio 1960; 45 anos, Lisboa, PORTUGAL
  • Lic. e M.A em Engenharia e Gesto; Doutorado em Administrao de Empresas; Especializao em Engineering, Marketing & Business Management Lond. Univ. (1988) / Certificate MBA Europe PSU/EUA / Management Advancement Program AHI/EUA.
  • Professor Univ. Associado; Coordenador MBA Gesto de Negcios Imobilirios UAL/Esc. Gesto&Negcios; Titular e Regente Marketing da ESAI Escola Superior Actividades Imobilirias(de Outubro 1992 a Outubro 2005);
  • Ex. Quadro/Gestor e Assessor Administrao e Marketing Texas Instruments, European Marketing Division; Grupo Sonae ; Consultor Snior Management & Marketing - People&Business.
  • 23 anos de experincia em Marketing e Administrao / 18 anos Ensino Universitrio e Consultoria/Formao em Management, Marketing e Vendas Grande Consumo e Imobilirio (desde 1988 a Treinar e Formar Profissionais Imobilirios.)
  • Articulista na Imprensa Especializada Economia e Gesto desde 1984 ultrapassando a centena e meia de artigos e mais de 30 manuais/trabalhos publicados.
  • Autor do LivroNEGCIO IMOBILIRIO Marketing, Gesto de Vendas e Comercializao Editora VISLIS ,2002eDOMNIO DA VENDA IMOBILIRIA Vislis, 2005.

3. PRTICAS DO IMOBILIRIO Benefcios do Seminrio Internacional

  • Ensinar a gerar mais contactos e vendas.
  • Conduzir a estar num mercado imobilirio com paixopara ter sucesso na gesto para uma orientao estratgica de marca de servio imobilirio com uma equipa de consultores/corretores treinada e liderada para uma relao vitalcia com o mercado investidor ou utilizador.
  • Os negcios imobilirios deixaro de ser uma campanha de publicidade ou uma promoo a um empreendimento retirada de um mercado que nada tem a ver com a realidade nacional, para passar a serem umaintegrao do potencial investidor ou utilizador elaborao do projecto imobilirio e uma integrao contnua que dar firmeza relao e a excelentes e lucrativos negcios imobilirios.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 4. O VALOR DO MARKETING PARA O IMOBILIRIO :

  • Criar tempo, lugar e posse de uma soluo imobiliria til.
  • Um trabalho especializadode tratar com o mercado de potenciais investidores ou utilizadores em favor do produto final da empresa, baseado no entendimento de que a tarefa dos agentes econmicos envolvidos na concepo das solues imobilirias, determinar as necessidades, desejos, aspiraes e exignciasde um mercado visado e adaptar as prticas de construo, promoo e comercializaopara satisfazer de forma mais responsvel, efectiva, relacional e eterna que as empresas concorrentes.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 5. O VALOR DO MARKETING PARA O IMOBILIRIO

  • Os investidores perseguem os meus empreendimentos .
  • Colocar os investidores na corrida aos seus empreendimentos exige:
  • O estabelecimento de atitudes nos propsitos atitude humanaeatitude de consumo inteligente.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 6. O VALOR DO MARKETING PARA O IMOBILIRIO

  • Ao promover um empreendimento para sentir, servir e satisfazer as exigncias de retorno financeiro ou aspiraes e motivaes de utilizao est necessariamente a promotora a agir, a longo prazo, segundo os melhores interesses dos investidores ou utilizadores?

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 7. O VALOR DO MARKETING PARA O IMOBILIRIO

  • Fazer um trabalho em urbanizar, construir, promover habitao a preos competitivos e em locais de mdia acessibilidade, estaro os agentes a servir interesses dos compradores a longo prazo em investimento e bem-estar?

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 8. O VALOR DO MARKETING PARA O IMOBILIRIO

  • Estabelecer o conceito de marketing num empreendimento exige:
  • Planeamento, responsabilidade e tica, reorganizao e orientao para o comprador, comunicao e persuaso, servio e acompanhamento ps-venda, traduzido numa relao vitalcia uma participao redobrada da imobiliria para um resultado a longo prazo.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 9. O VALOR DO MARKETING PARA O IMOBILIRIO

  • Abastecer a Empresa Imobiliria de Marketing
  • Chaves de Arranque
  • As necessidades, interesses e aspiraes dos compradores.
  • As exigncias da empresa e o bem-estar do mercado consumidor a longo prazo para satisfazer os objectivos e as responsabilidades da organizao excelentes e lucrativos negcios imobilirios.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 10. VENCER NO MERCADO COM MARKETING IMOBILIRIO

  • O princpio de que o CLIENTE se adapta ao produto errado no imobilirio.
  • A ideia que um tipo nico de produto serve numa urbanizao ou zona de escritrios para vrios tipos de clientes privados ou organizacionais pedra no charco.
  • Nada de customizao, mas sim,
  • Personalizao.
  • Segmentao.
  • Nichos.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 11. VENCER NO MERCADO COM MARKETING IMOBILIRIO

  • Criar clientes com uma base de referncias de potenciais dicas leads .
  • Qual o diferencial estratgico e de sucesso para conquistar clientes e transform-los em vendedores afiliados da nossa organizao imobiliria?

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 12. Dica 1:CONCENTRAO NO MARKETING, VENDAS DE IMPACTO E TRABALHO DE NICHOS

  • Isto com Profissionais treinados emMARKETING e VENDAS IMOBILIRIAS
  • de ALTO RENDIMENTO.
  • Deixe essa histria de marketing de massas no imobilirio para o padeiro e no acredite nos consultores de marketing de gabinete.
  • IMOBILIRIO faz-se na rua, ouvindo, anotando, vendo quem chega e como recebido.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 13. Dica 1:CONCENTRAO NO MARKETING, VENDAS DE IMPACTO E TRABALHO DE NICHOS

  • No atravs das pesquisas de asa no ar, sobrevoando comunidades que conseguiremos descobrir leads para vendas.
  • no terreno com Profissionais Intuitivos e Ousados, preparados para ouvir, abordar e pedir o contacto.
  • Osprospectsno sabem o que querem, mas tm plena conscincia do que no querem.
  • Na compra da soluo imobiliria para habitar ou iniciar actividade profissional, eles precisam ver,para viverem a emoo da posse.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 14. Dica 1:CONCENTRAO NO MARKETING, VENDAS DE IMPACTO E TRABALHO DE NICHOS

  • MARKETING IMOBILIRIO a linha telefnica gratuita para gerar contactos de vendas.
  • a diferena do profissional da venda imobiliria treinado, 24 horas de servio, verdadeiro crocodilo da dica e do engomadinho, bem falante, que nunca pisou cho em obras nem saiu da doca para salvar o casalinho de morrer afogado num concorrente.
  • MARKETING IMOBILIRIOno o pseudo-empreendedor imobilirio copiando, copiando, ou no mximo tentando melhorar o que j foi feito em questo de design, materiais ou envolvente.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 15. Dica 1:CONCENTRAO NO MARKETING, VENDAS DE IMPACTO E TRABALHO DE NICHOS

  • OMARKETING no IMOBILIRIOdesperta para aceitar que a lmpada no a evoluo da vela.

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 16. PRTICAS DO IMOBILIRIO

  • Afinal, como est a percepo das empresas imobilirias quanto ao atendimento nas imobilirias e relacionamento com os clientes?
  • Quem o cliente?
  • Como abord-lo?
  • E quando se aborrece com a arrogncia do vendedor e decide procurar outro prestador do servio de mediao, com quem ele desabafa?

Professor LVARO MONTEIRO, Ph.D.Educao ExecutivaIn Company SEMINRIOS PARA PROFISSIONAIS IMOBILIRIOS 17. Dica 2:RELACIONAMENTOS E POTENCIAL DE MERCADO

  • A maioria dos consumidores do servio imobilirio MEDIAO, no so diferentes de mim ou de si.
  • Quando a empresa imobiliria construtora, promotora ou mediadora persegue adicionar valor para os seus clientes e objectivos organizacionais, asEXPECTATIVAS DOS CLIENTESficam muito mais