Precificação Precificação baseada nos baseada nos

CustosCustos

Prof. Luciel Henrique de Oliveiraluciel@fae.br

Mestrado Acadêmico em Desenvolvimento Sustentável e Qualidade de VidaNIV-1 - ORGANIZAÇÃO E MÉTODOS DE GESTÃO

CONCEITUAÇÃOCONCEITUAÇÃO

Custos Custos – remuneração dos fatores de produção. – remuneração dos fatores de produção. Valores gastos com a fabricação ou compra dos Valores gastos com a fabricação ou compra dos produtos.produtos.

Despesas - são valores gastos com a comercialização e administração das atividades empresariais. Normalmente, são gastos mensais.

Investimentos - são valores aplicados na aquisição de bens utilizados nas atividades empresariais por vários períodos. Exemplos: equipamentos, veículos etc.

CONHECENDO OS CUSTOS CONHECENDO OS CUSTOS (1)(1)

Custos de produção quantidades de materiais e serviços utilizados na produção ou aquisição de um determinado produto.

Custos de comercialização correspondem aos gastos necessários

para comercializar os produtos fabricados. São também conhecidas como despesas variáveis

Com relação ao produto fabricado os custos podem ser classificados:

CONHECENDO OS CUSTOS CONHECENDO OS CUSTOS (2)(2)

Para efeito de análise gerencial, classifica-se os custos em duas categorias:

Custos fixos (ou indiretos) - os que não variam em função de uma determinada quantidade vendida ou produzida de bens ou serviços.

Custos variáveis (ou diretos) - são os que variam em função de vendas, produção ou serviços prestados. Ex: matéria-prima, embalagens, comissões, frete, mão-de-obra.

ELEMENTOS DE CUSTOS ELEMENTOS DE CUSTOS (1)(1)

Material Direto (MD): todo material que pode ser alocado diretamente à unidade do produto que está sendo fabricado e que sai da fábrica incorporado ao produto. Exemplo: matérias-primas, embalagem, outros

materiais diretos.

Mão de Obra Direta (MOD): todo o salário pago ao operário que trabalha diretamente no produto, cujo tempo pode ser mensurado e aplicado ao custo de forma direta.

Elementos de custos Elementos de custos (2)(2)

Mão-de-Obra de Terceiros (MOT): é a mão-de-obra contratada junto a pessoas ou fornecedores de fora da empresa.

Mão-de-Obra de Indireta (MOI): é a que não participa do processo de transformação.

OBS: O CUSTO DA MÃO-DE-OBRA é integrado por salários mais encargos sociais. Inclui-se também os benefícios obrigatórios (vale transporte) e os espontâneos (assistência médica, auxílio alimentação, etc).

Elementos de custos Elementos de custos (3)(3)

Depreciação – custo relativo ao desgaste ao longo do tempo dos equipamentos e instalações da empresa.

Custos indiretos – são todos os demais itens relacionados à operação da empresa, essencialmente os de ordem administrativa. (Custos fixos)

ELEMENTOS DE CUSTOS ELEMENTOS DE CUSTOS (4)(4)

Custos de comercialização (despesas variáveis)

Custos relativos a

impostos, comissões,

fretes e financiamentos

das vendas

Por quanto devem Por quanto devem ser vendidos os ser vendidos os

produtos ou produtos ou serviços serviços

prestados? prestados?

PROCESSO DE PROCESSO DE FORMAÇÃO DO PREÇOFORMAÇÃO DO PREÇO

CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DOS MATERIAIS DIRETOSDOS MATERIAIS DIRETOS

MaterialMaterial UnidadeUnidade

Valor de compraValor de compra

UnitárioUnitário Quant.Quant. Total Total R$R$

CréditoCrédito

ICMSICMS

FreteFrete

R$R$

Custo Custo líquidolíquido

M1M1 kgkg 5,005,00 5,005,00 25,0025,00 3,00*3,00* 0,750,75 22,7522,75

M2M2 KgKg 2,002,00 0,500,50 1,001,00 0,170,17 0,830,83

M3M3 kgkg 1,001,00 2,002,00 2,002,00 0,340,34 1,661,66

Total do custo de materialTotal do custo de material 25,2425,24

* Mercadoria adquirida com 12% de ICMS

CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DA MÃO-DE-OBRA DIRETADA MÃO-DE-OBRA DIRETA

CargoCargo Salário Salário Unitário R$Unitário R$

Nº de Nº de funcionáriosfuncionários

Custo Custo Mensal R$Mensal R$

OperadoresOperadores 500,00500,00 22 1.000,001.000,00

AuxiliaresAuxiliares 350,00350,00 44 1.400,001.400,00

SubtotalSubtotal 66 2.400,002.400,00

Encargos sociais (1)Encargos sociais (1) 1.200,001.200,00

Total do custo da MODTotal do custo da MOD 3.600,003.600,00

(1) Aplicado o percentual de 50%, para efeito de simplificação do cálculo

CUSTO HORA DA MÃO-DE-OBRACUSTO HORA DA MÃO-DE-OBRA

Exemplo:Total da folha = R$ 2.400,00Encargos sociais (50%)* = R$ 1.200,00 *(consultar contador)

N° de empregados = 6

Nº de horas/mês: 180Nº de horas produtivas = 80% do total de 1.080 (6*180)

Custo hora = 2.400,00 + 1.200,00 864

= 3.600,00 = R$ 4,17 864

RATEIO DO TEMPORATEIO DO TEMPO

Qual o tempo de produção do bem?

Produto “A”Produto “A” Tempo (HS)Tempo (HS)

Operação 1 Operação 1 (30 minutos = 30/60 = 0,50)(30 minutos = 30/60 = 0,50) 0,500,50

Operação 2 Operação 2 (24 minutos= 24/60 = 0,40)(24 minutos= 24/60 = 0,40) 0,400,40

Total do tempo de produçãoTotal do tempo de produção 0,900,90

CUSTO DA MÃO-DE-OBRA CUSTO DA MÃO-DE-OBRA DIRETA (CMOD).DIRETA (CMOD).

Conhecido o custo unitário e o tempo de Conhecido o custo unitário e o tempo de produção, calcula-se o CMODprodução, calcula-se o CMOD

CMOD = 4,17 * 0,9 = 3,75

Pode-se calcular o custo unitário da MOD por unidade produzida (empresas com produto único).Exemplo: Produção mensal: 500 peças

Custo total da MOD: R$ 3.600,00

R$ 3.600,00/500 = 7,20

CUSTO DIRETO POR UNIDADE CUSTO DIRETO POR UNIDADE PRODUZIDAPRODUZIDA

Custo Direto Unitário

Custos DiretosCustos Diretos Custo Unitário (R$)Custo Unitário (R$)

MateriaisMateriais 25,2425,24

Mão-de-obra DiretaMão-de-obra Direta 3,753,75

Mão-de-obra de terceirosMão-de-obra de terceiros 0,500,50

Total dos custos diretosTotal dos custos diretos 29,4929,49

RATEIO DOS CUSTOS RATEIO DOS CUSTOS INDIRETOSINDIRETOS

Compreende:

1. Mão-de-obra indireta

2. Depreciação

3. Outros custos

MÃO-DE-OBRA INDIRETAMÃO-DE-OBRA INDIRETA

CargoCargo Salário unitárioSalário unitário

R$R$

Nº func.Nº func. Custo/mêsCusto/mês

R$R$

Auxiliar adm.Auxiliar adm. 500,00500,00 11 500,00500,00

Auxiliar financ.Auxiliar financ. 500,00500,00 11 500,00500,00

SubtotalSubtotal 22 1.000,001.000,00

Encargos sociais (1)Encargos sociais (1) 500,00500,00

Total do Custo da MOITotal do Custo da MOI 1.500,001.500,00

CONTROLE DO CONTROLE DO IMOBILIZADO/DEPRECIAÇÃOIMOBILIZADO/DEPRECIAÇÃO

Descrição do Descrição do bembem

Valor a Valor a Depreciar Depreciar

R$R$

Vida útil (nº Vida útil (nº meses)meses)

Depreciação Depreciação mensalmensal

Item 1Item 1 10.000,0010.000,00 120120 83,3383,33

Item 2Item 2 6.000,006.000,00 6060 100,00100,00

Item 3Item 3 3.000,003.000,00 2424 125,00125,00

Item 4 Item 4 2.000,002.000,00 1212 166,67166,67

Custo da depreciação mensalCusto da depreciação mensal 475,00475,00

OUTROS CUSTOS INDIRETOSOUTROS CUSTOS INDIRETOS

DiscriminaçãoDiscriminação R$R$

AluguelAluguel 1.500,001.500,00

ÁguaÁgua 100,00100,00

EnergiaEnergia 200,00200,00

TelefoneTelefone 200,00200,00

HonoráriosHonorários 500,00500,00

Comb. & Lubr.Comb. & Lubr. 200,00200,00

ManutençãoManutenção 300,00300,00

DiscriminaçãoDiscriminação R$R$

Proteção e Seg.Proteção e Seg. 100,00100,00

LimpezaLimpeza 200,00200,00

Mat. escritórioMat. escritório 100,00100,00

Vale transporteVale transporte 200,00200,00

BenefíciosBenefícios 100,00100,00

Desp.c/ veículoDesp.c/ veículo 200,00200,00

Pró-laborePró-labore 1.600,001.600,00

Total mensal 5.500,00

RESUMO DOS CUSTOS RESUMO DOS CUSTOS INDIRETOSINDIRETOS

Custos Indiretos Custos Indiretos (fixos)(fixos)

R$R$

Mão-de-obra indiretaMão-de-obra indireta 1.500,001.500,00

DepreciaçãoDepreciação 475,00475,00

Outros custosOutros custos 5.500,005.500,00

Total dos custos Total dos custos indiretosindiretos

7.475,007.475,00

APROPRIAÇÃO DOS CUSTOS APROPRIAÇÃO DOS CUSTOS INDIRETOS AOS PRODUTOSINDIRETOS AOS PRODUTOS

Total de horas produtivas/mês: Total de horas produtivas/mês: 864864

Custos indiretos por hora produtiva: Custos indiretos por hora produtiva: R$ 8,65R$ 8,65

Tempo de produção do produto A: Tempo de produção do produto A: 0,9 h0,9 h

Custo unitário do produto A: Custo unitário do produto A: R$ 7,78 R$ 7,78

(0,9h x R$ 8,65)(0,9h x R$ 8,65)

Para empresa com um único produto pode-se fazer o rateio por unidades produzidas.

EX: R$ 7.475,00/ 500 = R$ 14,95

CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DE PRODUÇÃODE PRODUÇÃO

Custos indiretosCustos indiretos Custo unitário Custo unitário (R$)(R$)

Custo direto Custo direto (Materiais+MOD+MOI)(Materiais+MOD+MOI)

29,4929,49

Custo indireto (MOI+ Custo indireto (MOI+ Depreciação+Outros)Depreciação+Outros)

7,787,78

Total do custo unitário de Total do custo unitário de produçãoprodução

37,2737,27

CÁLCULO DO CUSTO DE CÁLCULO DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃOCOMERCIALIZAÇÃO

O custo das vendas envolve:O custo das vendas envolve:

1. Impostos federais

2. Imposto estadual: ICMS

3. Gastos de vendas: comissões, fretes, propaganda

4. Custo financeiro do financiamento das vendas

CÁLCULO DO CUSTO DE CÁLCULO DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃOCOMERCIALIZAÇÃO

Despesas de comercializaçãoDespesas de comercialização %%

ICMSICMS 1717

COMISSÕESCOMISSÕES 55

SIMPLES 7

OUTROS 3

TOTAISTOTAIS 3232

DEFINIÇÃO DA MARGEM DE DEFINIÇÃO DA MARGEM DE LUCROLUCRO

Ao estabelecer uma margem de lucro, Ao estabelecer uma margem de lucro, deve-se levar em conta o padrão permitido deve-se levar em conta o padrão permitido pelo mercado e a necessidade/expectativa pelo mercado e a necessidade/expectativa de ganho da empresa.de ganho da empresa.

Neste exemplo consideramos 10% sobre o Neste exemplo consideramos 10% sobre o preço de venda não sobre o custo.preço de venda não sobre o custo.

DEFINIÇÃO DO MARKUPDEFINIÇÃO DO MARKUP

Como chegar ao preço Como chegar ao preço de venda?de venda?

Aplicando-se uma taxa Aplicando-se uma taxa de marcação sobre o de marcação sobre o valor do custo de valor do custo de produção produção (MARKUP)(MARKUP)

MarkupMarkup

• Termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Pode ser expressado como uma quantia fixada ou como percentual.

• O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda..

• É o percentual do Preço de Venda que paga todas as Contas, que só existem quando ocorre a Venda de um Produto.

• Exemplos destas Contas: Impostos, Comissão, Encargos Financeiros e Taxas sobre desconto de Títulos ou Duplicatas, etc. Inclui-se também nestas Contas o Lucro. Todas esta Contas são representadas, individualmente, em forma de percentuais do Preço de Venda.

MarkupMarkup

• Para entender é preciso considerar alguns fatores que o influenciam. Como custos fixos e variáveis, despesas fixas e variáveis. O markup terá percentuais diferentes, de acordo com os custos e despesas.

3 tipos de Markup:

• Markup Total: Todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variáveis. O markup iguala-se ao lucro desejado.

MarkupMarkup

• ProdutoProduto: : Somente custos de fabricação de um produto são Somente custos de fabricação de um produto são incluídas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais incluídas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.os lucros.

• VariávelVariável: : Somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são Somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são incluídas no incluídas no markupmarkup. Os custo variaveis e despesas variáveis, . Os custo variaveis e despesas variáveis, estão incluídas no montante do estão incluídas no montante do custocusto..

COMO APURAR O MARKUP?COMO APURAR O MARKUP?

Há duas formas:Há duas formas:

MARKUP divisor e MARKUP multiplicadorMARKUP divisor e MARKUP multiplicador

MARKUP divisor: MARKUP divisor: 100 – (custos de comercialização + margem de lucro)

100

No exemplo: (100-42)/100 = 0,58

MARKUP MULTIPLICADORMARKUP MULTIPLICADOR

100100100-(custos de comercialização + margem de lucro ) 100-(custos de comercialização + margem de lucro )

100100

(100-42)(100-42)

1,72411,7241

CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA PELO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA PELO MARKUPMARKUP

MARKUP DIVISORMARKUP DIVISOR

Preço de venda =Preço de venda = custo de produção/ MARKUP custo de produção/ MARKUP divisordivisor

R$ 37,27

0,58

MARKUP MULTIPLICADORMARKUP MULTIPLICADOR

Preço de venda =Preço de venda = custo de produção x custo de produção x MARKUP multiplicadorMARKUP multiplicador

R$ 37,27 x 1,7241 = RS 64,27R$ 37,27 x 1,7241 = RS 64,27

= R$ 64,27

DEMONSTRATIVO DE DEMONSTRATIVO DE RESULTADOSRESULTADOS

ItemItem R$R$ %%

1.Preço Venda1.Preço Venda 64,2764,27 100,00100,00

Tributos Fed.Tributos Fed. 4,504,50 7,007,00

ICMSICMS 10,9310,93 17,0017,00

Custo Merc.Custo Merc. 25,2425,24 39,2739,27

MODMOD 3,753,75 5,835,83

MOTMOT 0,500,50 0,780,78

ComissõesComissões 1,291,29 2,002,00

ItemItem R$R$ %%FretesFretes 0,640,64 1,001,00

PropagandaPropaganda 1,291,29 2,002,00

Custo financ.Custo financ. 1,931,93 3,003,00

2. Custos 2. Custos variáviesvariávies

50,0650,06 77,8877,88

3. Margem de 3. Margem de contribuiçãocontribuição

14,2114,21 22,1222,12

4. Custo fixo4. Custo fixo 7,797,79 12,1212,12

5. Lucro (3-4)5. Lucro (3-4) 6,436,43 10,0010,00

Cont...