Presença e lugares de argumentação

8/17/2019 Presença e lugares de argumentação

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Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia

Recursos de presença eLugares da argumentação

Referência Bibliográfica

ABREU, Antônio Suárez. A arte de argumentar: gerenciando razão e emoção. Cotia-

SP:Ateliê, 1999, p. 67-70 e p.79-90.


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1Recursos de presença e Lugares da argumentação

Recursos de presença

“... Procedimentos que têm por objetivo ilustrar a tese que

queremos defender.” (ABREU, 1999, p. 68)

Histórias

Contos de fada

Fábulas

Parábolas

Exemplos

Test drive

Mostrar o produto ou o

serviço em uso

degustação



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A modelo

utiliza a roupa

produzida pela

empresa Maria

Valentina.

Coloca o

produto empresença do

público-alvo.

Recursos de

presença

Fonte: Revista Claudia, ano

44, nº 7, julho de 2005, p. 7 –

uso didático da peça.




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Lugares da argumentação

“São premissas de ordem geral utilizadas para reforçar a

adesão a determinados valores.” (ABREU, 1999, p. 79)

• Lugar de quantidade

• Lugar de qualidade

• Lugar de ordem

• Lugar de essência

• Lugar de pessoa

• Lugar do existente




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Lugar de quantidade

Com base em razão

quantitativa, afirma

que algo é melhor.

Característica mais

comum: uso de

números e de

estatísticas.

Fonte: Revista Claudia, ano 44,nº 7, julho de 2005, p. 33 – uso

didático da peça.




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Lugar de qualidade

Valorização do que é

raro, único, exclusivo.

Lavadoras de

roupa LG, asúnicas que

lavam e secam.

Fonte: Revista Claudia, ano 44, nº 7, julho

de 2005, p.61 – uso didático da peça.




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“... afirma asuperioridade

do anterior

sobre o

posterior, dascausas sobre

os efeitos, dos

princípios

sobre as

finalidadesetc.” (ABREU,

1999, p. 84)

Lugar de ordem

Fonte: http://www.ccsp.com.br/anuarios/anuarios.php?ano=29&c=R&p=2#nav. 29º Anuário. Acesso em 17 de outubro de 2005. Uso didático da peça.



http://www.ccsp.com.br/anuarios/anuarios.php?ano=29&c=R&p=2#navhttp://www.ccsp.com.br/anuarios/anuarios.php?ano=29&c=R&p=2#nav


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Fonte: http://www.ccsp.com.br/busca/busca.php?t=valisere&SearchArea=all&x=2&y=5. 13º anuário. Acesso em 17 de

outubro de 2005. Uso didático da peça.

Lugar de ordem



http://www.ccsp.com.br/busca/busca.php?t=valisere&SearchArea=all&x=2&y=5http://www.ccsp.com.br/busca/busca.php?t=valisere&SearchArea=all&x=2&y=5


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Lugar de essência

Valoriza pessoas ou

objetos que, dentro

de uma categoria,

representam a sua

essência. Podem sertomados como

modelos.

O argumento deautoridade pode ser

também lugar de

essência.

Fonte: http://www.dpto.com.br/historia/mac.php. Acesso em 17 de outubro de 2005. Uso didático

da peça.



http://www.dpto.com.br/historia/mac.phphttp://www.dpto.com.br/historia/mac.php


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Lugar de pessoa

Toma o ser humano como

superior às coisas.

Fonte: Revista Claudia, ano 44, nº 7, julho de

2005, p.19 – uso didático da peça.




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Lugar do existente

Valoriza o que existe, em lugar daquilo que não existe.



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