Programa Comex INfoco - Negociações internacionais

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Negociações Internacionais As Estratégias de Sucesso

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  • Negociaes InternacionaisAs Estratgias de Sucesso

  • Apresentao do Palestrante

    Ruy Magalhes

    https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes

    Consultor de compras;Professor de informtica, administrao e ingls;

  • Negociaes internacionais

    Negociao;

    Processo de negociao;

    Diferenas culturais;

    MERCOSUL;

    Exemplos reais;

  • Negociao

    Karl Albrecht e Steve Albrecht

    processo utilizado para alcanar o intercmbio de

    valor capaz de satisfazer

    os interesses de todas as

    partes envolvidas

  • Negociao

    3 conceitos bsicos:

    Negcio;

    Valor;

    Interesse;

    Karl Albrecht e Steve Albrecht

  • Valor

    Elementos tangveis e intangveis;

    O que voc tem a oferecer?

    O que o seu potencial business

    partner tem a oferecer?

  • Interesse

    Atendimento s:

    Necessidades; Desejos; Objetivos;

  • Negociao

    Quebra-cabea

  • Processo de negociao

    Informao;

    Comunicao;

    Persuaso;

    Acordo;

  • Informao

    Conhea o outro lado;

    Mercado;

    Pblico;

    Cultura;

    Aspectos interno e externos;

  • Comunicao

    Diferenas lingusticas;

    Cuidado com a informao passada;

    Clara comunicao entre as partes;

    Ateno aos detalhes;

  • Persuaso

    Parte importante do processo;

    Acordo de ideias;

    Entender as necessidades do

    outro;

  • Acordo

    Entendimento entre as partes;

    Viso e planejamento compartilhados;

    Comunio clara e epecfica;

  • Diferenas culturais

    Costumes diferentes e semelhantes;

    Ateno aos detalhes;

  • Mercosul

    Livre comrcio:

    Argentina;

    Brasil;

    Paraguai;

    Uruguai;

    Venezuela;

  • Exemplos reais

  • Exemplos reais

  • Exemplos reais

    Diferentes formas de cumprimentos

  • Exemplos reais

    Postura;

    Apresentao pessoal;

  • Negociao internacional

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