Programa Comex INfoco - Negociações internacionais
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Negociaes InternacionaisAs Estratgias de Sucesso
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Apresentao do Palestrante
Ruy Magalhes
https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes
Consultor de compras;Professor de informtica, administrao e ingls;
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Negociaes internacionais
Negociao;
Processo de negociao;
Diferenas culturais;
MERCOSUL;
Exemplos reais;
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Negociao
Karl Albrecht e Steve Albrecht
processo utilizado para alcanar o intercmbio de
valor capaz de satisfazer
os interesses de todas as
partes envolvidas
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Negociao
3 conceitos bsicos:
Negcio;
Valor;
Interesse;
Karl Albrecht e Steve Albrecht
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Valor
Elementos tangveis e intangveis;
O que voc tem a oferecer?
O que o seu potencial business
partner tem a oferecer?
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Interesse
Atendimento s:
Necessidades; Desejos; Objetivos;
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Negociao
Quebra-cabea
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Processo de negociao
Informao;
Comunicao;
Persuaso;
Acordo;
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Informao
Conhea o outro lado;
Mercado;
Pblico;
Cultura;
Aspectos interno e externos;
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Comunicao
Diferenas lingusticas;
Cuidado com a informao passada;
Clara comunicao entre as partes;
Ateno aos detalhes;
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Persuaso
Parte importante do processo;
Acordo de ideias;
Entender as necessidades do
outro;
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Acordo
Entendimento entre as partes;
Viso e planejamento compartilhados;
Comunio clara e epecfica;
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Diferenas culturais
Costumes diferentes e semelhantes;
Ateno aos detalhes;
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Mercosul
Livre comrcio:
Argentina;
Brasil;
Paraguai;
Uruguai;
Venezuela;
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Exemplos reais
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Exemplos reais
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Exemplos reais
Diferentes formas de cumprimentos
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Exemplos reais
Postura;
Apresentao pessoal;
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Negociao internacional
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