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PROGRAMAÇÃO PARADISPOSITIVOS MÓVEIS- COMO MONETIZAR O APP MOBILEProf. Angelo Augusto Frozza, M.Sc.http://about.me/TilFrozza
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ROTEIRO
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INTRODUÇÃO
Você já pensou no modelo de negócios para gerar receita com
seu aplicativo?
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INTRODUÇÃO
Como ganhar dinheiro com seu aplicativo?
Como fazer com que os seus consumidores ou clientes
saibam que o seu aplicativo existe?
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INTRODUÇÃO
O cenário atual em desenvolvimento para DM é fortemente influenciado por:
Smartphones
App Stores
Publicidade
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INTRODUÇÃO
O cenário atual em desenvolvimento para DM é fortemente influenciado por:
Smartphones
App Stores
Publicidade
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INTRODUÇÃO
Os desenvolvedores agora tem um desafio:
Como monetizar os apps mobile?
Antes de responder essa pergunta, é necessário saber as respostas de outras perguntas:
Para qual plataforma está desenvolvendo?
Qual o seu produto e a categoria dele?
Qual a estratégia de longo prazo?
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INTRODUÇÃO
(DISTIMO, Feb. 2010)
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INTRODUÇÃO
(DISTIMO, Feb. 2010)
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INTRODUÇÃO
(DISTIMO, Feb. 2010)
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INTRODUÇÃO
(PINHO, 2011)
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INTRODUÇÃO
(DISTIMO, Feb. 2010)
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INTRODUÇÃO
(PINHO, 2011)
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INTRODUÇÃO
(PINHO, 2011)
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INTRODUÇÃO
(SAMPAIO, 2011)
Apps pagas no AndroidMarketing (DISTIMO, 2011):
-79,3% foram baixadas menos de 100 vezes
- 16,1% foram baixadas entre 100 e 999 vezes
-0,1% foi baixada mais de 50.000 vezes
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos pagos Aplicativos patrocinados Aplicativos de publicidade Fee pelo desenvolvimento Aplicativos como serviço Aplicativos gratuitos com Ads Aplicativos Freemium – In-App Purchase Estratégias múltiplas
Invente outras formas...
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos pagos
Número menor de downloads Maior envolvimento Será avaliado na hora É um projeto de grande porte Analista risco / retorno
Desafio: convencer o usuário a pagar por um app que não ele conhece
Boas avaliações podem ajudar na decisão da compra
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos pagos
Necessário posicionar o preço Revenue share (parcela da receita) O valor pode variar de US$ 0,99 a US$ 15,00
Precisa marketing e divulgação
Estratégias: Criar uma versão Lite ou Trial Iniciar a distribuição gratuitamente para depois iniciar a cobrança
Cria uma base de clientes promotores
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos patrocinados
Desenvolvidos sob encomenda de uma empresa
App usado como mídia
Grande quantidade de usuários
Precisa negociar um modelo de cobrança Valor fechado Por download Por acesso Por tempo de uso Combinação (não pode ser complicado)
Estimar o valor e limitar mínimo e máximo
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos de publicidade
App como mídia Distribuído gratuitamente Grande quantidade de usuários Anunciante único ou pool
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Fee (taxa) pelo desenvolvimento
Fábrica de software Hora/homem Como vender novos projetos Concorrência x diferenciação
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos como serviço
Cria-se um app que resolve um problema para o usuário ou um processo de negócio para uma empresa
O acesso ao app é bloqueado até que se pague a inscrição (mensalidade)
O app precisa ser útil o suficiente para ser usado periodicamente e que justifique pagá-lo como um serviço
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos gratuitos com Ads
Decisão fácil Produto será visto
Aparece no cabeçalho ou rodapé um banner com publicidade de produtos e serviços O anunciante do banner paga um valor por cada impressão (eCPM) e
a receita é revertida para o dono da “vitrine”
Desafio: criar um app que prenda a atenção do usuário por tempo suficiente para gerar bastante receita com publicidade
Existem mais de 100 redes de Mobile Ads (e centralizadoras) Inneractive
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos Freemium – In-App Purchase
Venda dentro do aplicativo
Tendência mundial 8% dos desenvolvedores em 2010 e 31% em 2011
Download de free apps
mCommerce aumenta possibilidades Venda de produtos não digitais
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos Freemium – In-App Purchase
2% dos apps da AppleStore usam, em média, In-AppPurchase
26% dos 100 apps mais comentados vieram de In-AppPurchase
90% da receita do FarmVille
Ex. games – ganhe 3 fichas gratuitas por dia, depois precisa comprar
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Aplicativos com estratégias múltiplas
Criar apps com estratégias múltiplas de monetização
Distribuído gratuitamente Possui banners de publicidade (Ads) Permite comprar itens extras (In-App Purchase) Possui uma versão full (paga), sem Ads
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ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO
Invente outras formas
Draw Something acha uma forma de monetizar os desenhos, mas deve se preocupar com perda de usuárioshttp://www.midiatismo.com.br/tecnologia/draw-something-acha-uma-
forma-de-monetizar-os-desenhos-mas-deve-se-preocupar-com-perda-de-usuarios
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APLICATIVOS NATIVOS
São necessários quando:
A performance importa Precisa de modo off-line Precisa de funções nativas Modelo de negócio pronto Mais fácil de ser “achado”
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MOBILE WEB APPSTORE
Maior “appstore” do mundo Escalabilidade Menor tempo de desenvolvimento Publicação imediata Sem downloads Multiplataforma Funciona em Internet Enabled Devices
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EXERCÍCIO
1. Identifique pelo menos 5 empresas que oferecem o serviço de Ads para Web Apps
2. Escolha pelo menos uma das empresas e identifique como usar seu serviço Cadastro Código para inclusão no app
3. Identifique App Stores alternativas Considere outras opções a Apple Store, Android Market ou
Market Place
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REFERÊNCIAS CONSULTADAS
BERTOLETTI, T. Modelos de negócio para mobilehttp://www.baguete.com.br/colunistas/colunas/1146/thiago-
bertoletti/26/11/2012/modelos-de-negocio-para-mobile
Mobile Monday Rio – IV Edição: “Monetização de Aplicações Mobile”
http://www.androidbrasilprojetos.org/android/mobile-monday-rio-iv-edicao-monetizacao-de-aplicacoes-mobile/
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REFERÊNCIAS CONSULTADAS
NUNES, M. Monetização de Appshttp://www.slideshare.net/mobilemondayrio/mobilemonday-rio-monetizao-
mrcio-nunes-bitix-24-jan-2011
PINHO, A. Monetização. In: MobileMonday Rio, jan. 2011http://www.slideshare.net/mobilemondayrio/mobilemonday-rio-monetizao-
amure-pinho-sync-mobile-24-jan-2011#btnLast
Report: App Stores Compared – Price, Percent Free, and Store Growth (Feb, 2010)
http://thenextweb.com/mobile/2010/02/25/report-app-stores-compared-store-growth/
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REFERÊNCIAS CONSULTADAS
SAMPAIO, C. Qual o caminho para ganhar uma grana com Android?
http://www.thecodebakers.org/2011/07/qual-o-caminho-para-ganhar-uma-grana.html
SAMPAIO, C. Monetizando sua App Android.http://www.thecodebakers.org/2011/07/monetizando-sua-app-android.html