Pronatec Curso de vendedor - mkt - aula bônus

Lógica do consumo sob a ótica do Sistema R.I.S.E.

Curso de VendedorAula Bônus

A Lógica do Consumo

A Lógica do Consumo

Porque as pessoas consomem

desenfreadamente?

Porque as pessoas foram programadas para isso.

Os 3 cérebros

A Pirâmide de Maslow

Consumismo

Necessidades são caras

Commodities Bens e serviços necessários a

infraestrutura da vida que precisam ser acessíveis para garantir a sobrevivência da

sociedade.

Desejos são dignos

As aspirações humanas não se detêm nas

necessidades, pelo contrário, quanto mais

uma necessidade é satisfeita, a busca de

satisfação é direcionada para uma aspiração mais

elevada.

TIPOS DE DEMANDA

NEGATIVA

E COM DEMANDA NEGATIVA

TIPOS DE DEMANDA

INEXISTENTE

TIPOS DE DEMANDA

LATENTE

TIPOS DE DEMANDA

IRREGULAR

VACINA

TIPOS DE DEMANDA

INDESEJADA

Seu negócio só existe na mente do seu consumidor.

BRANDING

Abrangência

Todas as ações de divulgação da marca diretas ou indiretas que tem como objetivo direto popularizar-se no mercado como um todo e como objetivo indireto, atrair a atenção e movimentar o mercado-alvo para o consumo.

Influência

Ser uma referencia confiável e formar opinião.

TUDO QUE AS PESSOAS QUEREM É SATISFAÇÃO DE SEUS DESEJOS E NECESSIDADES

CARACTERÍSTICAS DO MERCADO

MERCADO

NEUTRO

CRIADO

RIQUÍSSIMO

INFLUENCIÁVEL

INSACIÁVEL

CRESCENTE

MANIPULÁVEL

COMPETITIVO

ELÁSTICO

CURIOSO

Método DAG

Qual é a chave para abrir o mercado ?

Qual é a chave para abrir o mercado ?

Entrar na mente do seu consumidor

Os 3 cérebros

INSTINTOS

EMOÇÕES

LÓGICA

Cérebro Reptiliano

Fugir da dor Buscar o

prazer

Cérebro Mamífero

Percebo

Julgo

Sinto

Expresso

Neo-córtex

Tese(ideia a favor)

Antítese(ideia

contrária)

Conclusão

Conheça o Sistema R.I.S.E.

Reeducação Intelectual, Sentimental e Emocional

www.rises.com.br

ProfessoraAndrea FiuzaEmotional [email protected]

Pronatec Curso de vendedor - mkt - aula bônus

Education

Transcript of Pronatec Curso de vendedor - mkt - aula bônus