A Construção de um Modelo de Análise Sobre as Contribuições ao Consumo das Agentes de Comercialização (Sacoleiras) da Cidade de Santa Cruz do Capibaribe - PE

Lucinea Lima Lacerda: Mestranda em Consumo, Cotidiano e Desenvolvimento Social (UFRPE/PGCDS). Bolsista FACEPE.

RECIFE/PE. E-mail: lucinealima1@hotmail.com.

Romilson Marques Cabral. Doutor em Administração. Professor Adjunto da UFRPE. RECIFE/PE.

E-mail: romilsonmarquescabral10@gmail.com.br

Maria Alice Vasconcelos Rocha. Doutora em Design de Moda. Professora Adjunta da UFRPE. RECIFE/PE.

E-mail: modalice@dcd.ufrpe.br.

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1. Desenho do Perfil Socio-econômico das Agentes de Comercialização

I. Perfil Socie-econômico

Variáveis discretas ounominais

Richardson, 2008, p.117

- Faixa etária; formação escolar; renda familiar; estado civil; residência (bairro); recursos financeiros destinados

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2. Estratégias das Agentes de Comercialização para o Consumo de

II. Vestuário Enquanto Necessidade

Segurança Rocha, 1999, p.111-112

- Conforto; adequação às atividades a serem executadas; preocupação com a

Moda-vestuário Junto ao Público Feminino Adulto

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III. Aspectos Sociais do Consumo

Jogo de poder Miranda, 2008, p.102-104 - Reconhecimento do poder aquisitivo;

Jogo de personalidade - Individualidade e originalidade.

Miranda, 2008, p.102-104

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IV. Aspectos Estéticos do Consumo

Jogo de bonecas Miranda, 2008, p.102-104 - Elegância; estilo; criatividade; design e

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V. Abordagens de Vendas

Para estratégia Mintzberg, 2001, p. 11-14- Estratégia como plano; estratégia

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VI. Aprendizagem e Memória

Aprendizagem Solomon, 2008, p.102-131- Aprendizagem por observação.

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3. Fatores Determinantes no Comportamento do Consumo das Clientes

VII. Consumo de Moda

Adultas

Efemeridade - Princípio do Lipovetsky, 1944, p. 155-184

Sedução Lipovetsky, 1944, p. 155-184- A sedução das

Diferencial marginal Lipovetsky, 1944, p. 155-184- Ordem da

Introdução: O trabalho tem por objetivo apresentar à discussão um modelo de análise para verificar as contribuições das agentes de comercialização (sacoleiras) para o consumo de produtos de moda-vestuário direcionados ao público feminino adulto no segmento casualwear oriundos das empresas de pequeno porte do Arranjo Produtivo da Moda de Santa Cruz do Capibaribe, em Pernambuco.

JUSTIFICATIVA: As justificativas para este estudo decorrem dos seguintes fatores: segundo estatística por município e por sexo do Portal do Empreendedor (2014) a atividade de agente de comercialização, é exercida na sua maioria por mulheres num registro formal. Em relação aos produtos, destaca-se o pioneirismo do município de Santa Cruz do Capibaribe–PE no que tange a comercialização (CABRAL, 2007) e por ter o maior número de empreendimentos de Confecções do Agreste Pernambucano SEBRAE (2013).

METODOLOGIA: Para obter o modelo de análise realizou-se uma pesquisa do tipo exploratória com viés qualitativo, tendo como

RESULTADOS: Espera-se com o modelo extrair contribuições a partir do diálogo entre as teorias e estudos citados e seus críticos frente ao papel socioeconômico das sacoleiras.

IMPLICAÇÕES PRÁTICAS/TEÓRICAS: Os resultados apontam a possibilidade de uso do modelo para o aprofundamento de análise da atividade em estudo e sua contribuição no que tange os aspectos socioeconômicos que a envolvem, possibilitando, a entrada de dados referentes a vínculos entre faixa etária, localização geográfica de moradia, perfil profissional, estado civil, entre outros marcadores sociais, e inclusive informações relacionadas a gostos, tendências e aspectos emocionais das consumidoras de moda-vestuário feminina-adulta

aporte teórico os estudos sobre moda e consumo de Lipovetsky (1989), a Teoria do Vestuário de Veblen (1987), os trabalhos sobre a indústria do vestuário de Rocha (1999), os estudos sobre estratégia de Mintzberg (2001; 2008) e sobre consumo de moda de Miranda (2001). Portanto, tomou-se como guia conceitos preexistentes e teorias gerais relacionadas com o fenômeno estudado (GIBBS, 2009).

PRINCIPAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BLACKWELL, Roger D. MINIARD, Paul W. ENGEL, James F. Comportamento do Consumidor. 8 ª ed. Rio de Janeiro: Editora LTC, 2000.

CABRAL. R.M. Relações possíveis entre empreendedorismo, arranjos organizacionais e institucionais : Estudo de casos múltiplos no Polo de Confecções do Agreste Pernambucano. Tese de doutorado em administração. PPGA- UFBA, 2007.

GIBBS, Graham. Análise de dados qualitativos. São Paulo: Bookman, 2009.

LIPOVETSKY, Gilles. O império do efêmero: a moda e seu destino nas sociedades modernas / Gilles Lipovetsky; tradução Maria Lucia Machado. — São Paulo: Companhia das Letras, 2009.

MINTZBERG, HENRY. The Strategy Concept I: Five Os For Strategy. California Management Review. Copyright 2001 All Rights Reserved.