1 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt

NÃO Basta uma BOA Proposta de Valor do Produto – Tem de Ser DIFERENCIADORA e MUITO RELEVANTE

Qual é o "prato principal" da formação "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes

— mesmo em mercados competitivos"?

É "apenas" criar mensagens de prospecção eficazes?

NÃO — embora isso já tenha bastante valor

O "prato principal" é "CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e

MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE" + "COMUNICÁ-LAS COM

IMPACTO", para cada produto/serviço.

Vamos dissecar os componentes desse "prato principal".

CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE – para cada produto

Existem 3 tipos de Propostas de Valor de Produto:

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1 – Proposta de Valor SEM importância para o cliente:

É o tipo de proposta que apenas comunica propriedades e funcionalidades do

produto — tal como na figura seguinte.

Exemplo: "Temos uma extensa gama de Y".

Proposta de Valor Irrelevante

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2 - Proposta de Valor COM importância para o cliente… mas

IGUAL à concorrência:

É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos

objectivos de negócio (ver a figura seguinte).

Exemplo: "Crescimento de X% de Y".

Proposta de Valor Importante para o Cliente… mas IGUAL aos outros

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3 - Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE para o cliente… e

DIFERENTE da concorrência:

É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos

objectivos de negócio… mas toca num "ingrediente secreto" (ver as 2 figuras

seguintes).

Proposta de Valor Muito Importante e Diferenciadora

Ingrediente Secreto da Proposta de Valor

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É esse "Ingrediente Secreto" que torna a Proposta de Valor MUITO

IMPORTANTE PARA O CLIENTE – e que vai aprender na formação "Criar

Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos"

Para além disso, quando chegar à sua "Proposta de Valor Diferenciadora e

Muito Importante para o Cliente" já tem todo um conjunto de mensagens que

apenas têm de ser….

COMUNICADAS COM IMPACTO

Como é que isso é feito?

Aplicando um "Modelo de Escrita da Mensagem" ao "Mapa de Mensagens

Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" – ver

figura seguinte:

Ingrediente Secreto da Proposta

de Valor

+

Modelo de Escrita da Mensagem

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É essa combinação (Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta

de Valor Comercial Diferenciadora" + "Modelo de Escrita da Mensagem") que

vai permitir que escreva Mensagens Diferenciadoras e Muito Importantes

para o Cliente – como as que estão no lado do "Depois" da seguinte imagem:

Quer saber qual é a Proposta de Valor para a característica "Criar Propostas de Valor Diferenciadoras e Muito Importantes Para os Seus Clientes" desta formação?

Aqui está ela:

7 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt

"Evite que as suas Propostas de Valor se confundam com as da

sua concorrência.

Esta formação dá-lhe a estratégia para criar Propostas de Valor

adaptadas aos perfis, necessidades e objectivos de negócio dos

seus clientes."

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Importantes Para os Seus Clientes". Clique Aqui.

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