Prospecção corporativa
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Prospecção
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Prospecção
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É o processo de busca de potenciais clientes (leads e
prospects), para os produtos ou serviços que
comercializamos.
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AÉ o processo de prospecção de clientes, voltado a
empresas do ramo B2B, que lidam com vendas
complexas.
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AA QUEM SE DESTINA?
A empresas que:
• Tenham capacidade de aumentar suas vendas
• Atendam mercados corporativos em nichos específicos
• Possuem um departamento comercial bem desenvolvido
• Tenham um ciclo de vendas maior que 60 dias
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AO mundo dos negócios é movido pelas relações das
empresas com seus prospects.
Por isso é preciso que as
equipes responsáveis pela
prospecção saibam como
desenvolver todo o processo
que ela envolve, desde o
primeiro momento em que
são coletados o maior
número de informações
possíveis sobre o prospect ao
momento do fechamento do
negócio.
Porq
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pro
sp
ecta
r? Prospects qualificados aumentam o volume de negócios
que entram no funil, o que consequentemente aumenta a
quantidade de fechamento das vendas.
Aumenta o volume de negócios
Porq
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pro
sp
ecta
r? A prospecção corporativa faz contato com as empresas e
pessoas que não procuram pela sua empresa, abordando
o público alvo de forma ativa.
Aborda empresas que não procuram pela sua empresa
Porq
ue
pro
sp
ecta
r?Sua empresa inicia um relacionamento com o prospect e
mesmo que um negócio não seja firmado neste primeiro
contato, sua empresa será lembrada por seu produto ou
serviço assim que o mesmo se fizer necessário.
Sua empresa aparece
Algumas perguntas sobre seu negócio
Os clientes que sua empresas procura são de grande porte e de difícil acesso?
Os nichos de mercados atendidos são específicos e especializados?
Os tomadores de decisão que precisa contatar são profissionais de alta hierarquia (diretores ou gerentes)?
Se as respostas a estas perguntas foram: “Sim
”a sua empresa deve precisar de “PROSPECÇÃO CORPORATIVA”
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