newsPublicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, funcionários, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil

Edição nº 01 - julho 2011

Aproveitando o momento da chegada da família de lubrificantes Mobil 1 ao país, Cosan lança ediçãonúmero 1 da revista Mobil News, para aproximar ainda mais a marca e seus parceiros

@cosan_mobil /cosan.mobil

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Editorial

PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação CorporativaRua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJTelefone (21) 3433-2000 - Email: comunicacao.cosanle@cosan.com.br

GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO CORPORATIVA: Daniela Christovão

JORNALISTA RESPONSÁVEL: Fernanda de Carvalho Carneiro MTB 31812/RJREDAÇÃO: Fernanda de Carvalho Carneiro e Pedro Henrique Barbosa PessôaFOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradores.PRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / BigúIMPRESSÃO: LABORGRAF - TIRAGEM: 20 mil exemplareswww.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)depende de prévia autorização.

COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES

Presidente:

Conselho editoral:– Diretor de Lubrificantes

– Gerente de Marketing– Diretor de Planejamento

– Diretor de Operações

Nelson Gomes

Renato FontalvaMilena BritoPaulo VilarinhoJosé Alexandre Baptista

Caro parceiro Mobil,

Seja bem-vindo ao mais novo canal de comunicação da marcaMobil. Esta revista que você tem em mãos, lançada pela CosanLubrificantes e Especialidades, nossa nova razão social, tem pormissão fundamental atualizá-lo e mantê-lo bem informado sobreo conjunto de realizações da marca Mobil no Brasil.

A partir de agora, nos encontraremos aqui a cada três mesespara um bate-papo leve e direto; uma forma mais dinâmica dediscutir cada passo inerente ao projeto de crescimento efortalecimento da marca Mobil no Brasil. Desde o lançamento deprodutos e serviços, passando pelas nossas conquistas de mercadoe chegando às ações de apoio ao esporte a motor, a revista MobilNews traz a possibilidade de você “mergulhar” no universo Mobil,ficando por dentro de cada passo que damos, juntos.

Nesta edição primeira, além do lançamento da revista,celebramos também a chegada ao país de uma nova linha deprodutos especialmente desenvolvidos para proporcionar máximodesempenho ao seu carro: Mobil 1, o lubrificante líder mundial emtecnologia 100% sintética. Ainda cabe destaque a outro grandelançamento, o Mobil Super Moto 4T MX, que já chegou causandouma revolução no mercado. Passeie pelas páginas e acompanheas iniciativas desenvolvidas para todos os segmentos em queatuamos, a participação de nossas equipes em eventos em todo opaís, as novidades nas redes sociais, entre outros assuntosinteressantes.

Na entrevista ao fim dessa edição, eu conto detalhes sobrecomo o nosso negócio está ainda mais independente, focado emlubrificantes acabados e óleos básicos – esse é o coração donosso trabalho a partir de agora. Estamos extremamentemotivados para fazer ainda mais do que já temos feito nos últimosdois anos e continuar crescendo sempre com espírito inovador.

Por isso, nasceu a revista Mobil News: para manter a marcaMobil sempre ao lado dos nossos parceiros distribuidores,revendedores, clientes, funcionários. A partir de agora, nosencontramos aqui.

Um abraço e boa leitura!

NELSON GOMES

Presidente da Cosan Lubrificantes

e Especialidades

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Esporte a motorQue ronquem os motores!A paixão pela velocidade e assuper máquinas doautomobilismo, motovelocidadee rally tem espaço especial narevista Mobil News.

A família cresceuA família completa de produtosMobil 1, pole position mundialquando o assunto é tecnologia100% sintética, chegouacelerando ao Brasil.

Conexão MobilO mundo está cada vezmenor e mais conectadograças às redes sociais.A marca Mobil, atenta àstendências, promoveinteratividade na internet.

A revoluçãoDesde a tecnologia até asações de comunicação naTV, o lançamento do MobilSuper Moto 4T MX inovou nomercado de lubrificantespara motos.

Veja também:

Para prestigiar o compromisso de seus parceiros

transportadores com a segurança e a qualidade em todas as

operações, a Cosan Lubrificantes e Especialidades promoveu

a 14ª edição do prêmio Excelência em Transportes

A Cosan comercializa lubrificantes em mini-tanques desde 2006 e, de lá para cá, já evitou o descarte de milhares de embalagensplásticas no meio ambiente. A empresa ressalta a importância de garantir qualidade e segurança do produto ao consumidor.

e avançada tecnologia, amarca Mobil busca, em todas as etapas das operações, qualidade,segurança e excelência na satisfação dos clientes. Dentre as açõesvoltadas para alcançar esse objetivo, a Cosan Lubrificantes eEspecialidades (detentora do uso da marca Mobil no Brasil) realiza ummonitoramento anual rigoroso dos serviços de carregamento, transportee entrega de lubrificantes.

Esse controle faz parte do Programa de Certificação em Transportes,realizado desde 1997 na companhia, que avalia indicadores e o históricode desempenho desses parceiros, resultando em uma solenidade dereconhecimento às transportadoras que mais se destacam. Neste ano, oevento ocorreu em 31 de maio, no Rio de Janeiro (RJ).

Para Mário Sérgio Filho, Gerente Nacional de Operações datransportadora Transglobal – atual vencedora da premiação, “o Programagarante motivação para nos mantermos em melhoria contínua”.Ele acredita que a união dos procedimentos da Transglobal e da Cosan,no que diz respeito à Saúde, Segurança e Meio ambiente, contribui demodo importante para a gestão da qualidade da empresa, além de seruma oportunidade para troca de experiências.

Segundo Sérgio Amaral, gerente de distribuição da Cosan, a parceriacom as transportadoras é fundamental para garantir que os lubrificantes

Reconhecida por sua alta performance

Comprar lubrificante na medida exata para seu veículo e ainda evitar o descarte de embalagensplásticas no meio ambiente são benefícios que motivam a utilização cada vez mais frequente do sistemade Troca Inteligente da Cosan. Hoje, a venda de óleo na modalidade se tornou uma realidade, para obem da praticidade e da saúde do planeta. “Para se ter uma ideia, desde 2006, quando a companhiainiciou as vendas pelo programa Troca Inteligente, milhões de embalagens plásticas deixaram de serutilizadas e de virar resíduo ambiental”, informa Andrea Teixeira Alves – coordenadora de marketing daCosan Lubrificantes e Especialidades.

O sistema da empresa fornece, há cinco anos, óleos em embalagens de 400 e 1000 litros, destinados aclientes consumidores, como frotas de caminhões e ônibus, e a clientes revendedores, como trocas deóleos. Estão disponíveis nesse sistema os lubrificantes Mobil Delvac MX, para motores a diesel; MobilSuper Flex, para carros a gasolina, etanol e GNV; e Mobil Super Ecopower, cuja composição favorece aredução do consumo de combustível.

Para garantir a qualidade do produto, a Cosan desenvolveu um processode controle rigoroso, que garante a mesma qualidade do produto embalado convencional, de 1 litro,buscando ampliar a segurança das operações, sempre em respeito ao consumidor.

Lubrificantes e Especialidades

JULHO 2011

Por meio da marca Mobil, Cosanbusca excelência contínua

Troca Inteligente: encaixe perfeitoentre qualidade e consciência ambiental

direto da fábrica

Trucão marcou presença no evento de premiação dos transportadores (no detalhe)Executivos da Transglobal recebem homenagem. Da esquerda para direita: Luiz Fernando,Coordenador Nacional de Qualidade da Transglobal; Mario Sergio, Diretor Presidente daTransglobal; Nelson Gomes, presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades; RicardoTeixeira, Coordenador de Custos Administrativo/Financeiro da Transglobal; e PascoalRodrigues, Gerente da Filial Rio da Translgobal.

Mobil cheguem ao cliente com a mesma qualidade com a qual saíram dafábrica, no prazo acordado e sem comprometer o meio ambiente ou asegurança. “É fundamental que a empresa responsável por levar nossamarca e produtos em seus caminhões esteja alinhada com a nossamissão, visão e valores, transformando a entrega em mais um fator dediferenciação que agrega valor ao negócio. Esse trabalho conjunto sótem a beneficiar cada vez mais ambos os lados”, considera Sérgio.

02 03JULHO 2011

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dirigir um carro

Fórmula 1 ou um Nascar?

Independentemente da velocidade que

ambos alcançam, a adrenalina vai a mil

quando se pilota qualquer uma dessas

supermáquinas. Imagine, então, reunir duas

lendas vivas de cada categoria e analisar

seus desempenhos em carros trocados! Foi

esse o espírito do Mobil 1 Car Swap, um

evento que reuniu o campeão da Fórmula 1

Lewis Hamilton e o bicampeão da Nascar

Tony Stewart.

Qual a diferença entre

a Mobil investirá no desenvolvimento de

uma plataforma inédita de apoio ao motociclismo

nacional, que suporta sua estratégia de marketing para

o segmento. Além do apoio aos principais

campeonatos do país, como Arena Cross, Superliga

Brasil de MotoCross e os campeonatos estaduais de

motocross, a marca Mobil também esteve presente na

etapa brasileira do GP de motocross realizada em

Indaiatuba (SP) no dia 22 de maio.

As equipes que contam com a parceria da marca

Mobil são Team Honda Mobil, Pro Tork 2B Kawasaki

Racing, Mobil Rush Racing Team e a equipe Suzuki. Os

pilotos Enzo Lopes, Djalma Brito e Adilson Cajuru são

os embaixadores da marca em 2011, usando

lubrificantes Mobil em suas motos. Destaque brasileiro

no motociclismo mundial e grande promessa da

Motovelocidade, o piloto Eric Granado também está no

time da marca Mobil em 2011.

Em 2011, é a edição brasileira dos

campeonatos monomarca da

Porsche, que fazem sucesso em

todo o mundo. Realizado no

Brasil desde 2005, o torneio é o

maior entre os campeonatos

similares, realizados na Europa,

Ásia, América do Norte e Oceania:

são 46 carros, sendo 20 da

categoria Cup e 26 da Challenge.

Fornecedora oficial de lubrificantes e patrocinadora do Porsche

GT3 Cup Challenge Brasil, a marca Mobil apoia a modalidade em

que, no Brasil, todos os carros participantes ficam aos cuidados da

organização da categoria e são mantidos em idênticas condições

de preparação, o que instiga as disputas durante as corridas. Desde

sua primeira temporada, em 2005, o Porsche GT3 Cup Challenge

Brasil realiza uma de suas etapas como preliminar do Grande

Prêmio do Brasil de Fórmula 1.

O Porsche GT3 Cup Challenge

Brasil

principal competição automobilística

do país, chega à metade da temporada mantendo o ritmo de sempre:

adrenalina a mil e muitas emoções para os torcedores. Depois de seis

corridas completadas, não há favoritos pela disputa do título deste ano

e tudo ainda pode acontecer, principalmente com a Corrida do Milhão,

a ser disputada dia 7 de agosto, em Interlagos (São Paulo).

“Logicamente não está sendo fácil - e nunca é -, em função da

competitividade da categoria. Agora temos uma prova importante pela

frente, então, vamos trabalhar para buscar os melhores resultados”,

apostou o piloto Valdeno Brito, da equipe Esso Mobil Super Racing,

após a corrida do Rio de Janeiro.

A corrida realizada no autódromo de Jacarepaguá, além de um

grande espetáculo, serviu de novo para a Cosan, com a marca Mobil,

estreitar laços com seus parceiros. “Mais uma vez, aqui no Rio de

Janeiro, todas as ações de divulgação e exposição da marca Mobil na

Stock Car contribuem com a intenção de dar mais visibilidade aos

nossos produtos. Esse é o nosso objetivo: ver cada vez mais a presença

dos lubrificantes Mobil nos principais pontos de venda do país”, disse

Nelson Gomes, presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades.

A edição 2011 da Stock Car,

Presença acelerada no motociclismo

Stock Car entra na retafinal da edição 2011

Mobil fecha parceria paracompetições de rally e equipejá conquista vitória

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Lewis Hamilton assumiu o comando do carro da Nascar, enquanto Tony Stewart pisou fundo com a McLaren. Campeão da F1, Hamilton (no detalhe) se desdobrou para entrar no Nascar

compromissos da marca Mobil é o apoio ao

fortalecimento do esporte automotivo brasileiro, mais uma grande

parceria foi fechada, dessa vez, na categoria de caminhões. A Salvini

Racing, equipe de prestígio e grandes conquistas, é o primeiro grande

investimento da marca Mobil no segmento de rally. “A partir de agora,

Mobil Delvac e Salvini Racing serão parceiros ativos para o

desenvolvimento de uma equipe competitiva, com ambições de vitórias

em todos os campeonatos que disputarmos”, afirma Bruno Lopes,

coordenador de marketing da Cosan

Já na estreia da parceria em competições oficiais, "pintou" a primeira

vitória, nos dias 21 e 22 de maio, a Salvini Racing sagrou-se campeã da 1ª

etapa do “Sertões Series”, realizado em Botucatu (SP). A equipe formada

pelo piloto Guido Salvini, o navegador Flavio Bisi e o mecânico Fernando

Chwaigert completou os 106 quilômetros do trajeto com o melhor tempo,

na categoria caminhões. A vitória no “Sertões Series” já conta pontos para

os campeonatos brasileiro e paulista de Rally Cross Country. No brasileiro,

inclusive, a equipe é líder e aumentou a vantagem para o segundo

colocado. "A marca Mobil entra no segmento de rally com muita força.

Faremos de tudo para manter a Salvini Racing sempre no lugar mais alto

do pódio", afirmou Guido Salvini.

Além das participações nas próximas etapas do “Sertões Series” e nos

campeonatos paulista e brasileiro de Cross Country, a equipe Salvini Racing

vai disputar também a principal competição nacional: o Rally dos Sertões,

realizado entre 9 e 19 de agosto, no trecho que compreende os estados de

Goiás e Ceará. “Tudo isso faz parte da preparação para o Rally dos Sertões,

que é uma prova de longa duração, com bastantes obstáculos”, completou

Guido.

Como um dos principais

Lubrificantes e Especialidades

Campeões invertidos no Mobil 1 Car SwapNo dia 13 de junho, foi dada a largada na

programação de dois dias no autódromo da

cidade de Watkins Glen, em Nova Iorque

(EUA), com as boas-vindas de Bruce

Crawley, gerente da Mobil 1 Motorsport

Technology.

Logo após, jornalistas convidados de todo o

mundo seguiram para uma visita aos boxes e

apresentações técnicas sobre a importância

dos lubrificantes para os motores tão

exigidos desses carros ultrapotentes.

A cidade de Watkins Glen tem apenas 2 mil

habitantes e “respira” automobilismo, já que,

mesmo pequena, conta com um museu auto-

motivo, um centro de pesquisa automobilístico,

além de bares e lojas temáticas. A equipe da

Mobil do Brasil estava lá representando a America

Latina no evento. Eles cobriram todas as

atividades em conjunto com os canais TV Esporte

Interativo e Bandsports, além do jornal Metro.

Confira fotos, matérias e vídeos que já foram ao

ar na página da marca Mobil no

e no portalfacebook.com/cosan.mobil

cosan.com.br/mobil

Torcida Mobil Super acompanhou de perto a Equipe Esso Mobil Super Racing, noautódromo de Jacarepaguá, no Rio de Janeiro, durante a corrida do dia 3 de julho

esporte a motor

Super máquinas àserviço da emoção

newsnews JULHO 2011

Na foto menor, Jorge Balbi voa à toda pilotando na motocross. Na imagem maior, Dudu Costa comemoravitória em julho na Copa GP Light

30 meses após a conclusão da aquisição dos ativos da marca Mobil no Brasil, a Cosan

recebeu, com seu corpo executivo, um grupo global da ExxonMobil, com o intuito de

apresentar-lhes os campos de atuação e os negócios da companhia, que incluem a produção e

distribuição de lubrificantes.

Para cumprir a agenda entre os dias 4 e 6 de maio, Rubens Ometto Silveira Mello, presidente

do conselho de administração da Cosan; Marcos Lutz, presidente do grupo Cosan; Nelson

Gomes, presidente da Cosan Lubrificantes e Especialidades; e Marcelo Martins, vice-presidente

de finanças da Cosan, guiaram, entre visitas e reuniões, o grupo formado por Alan Kelly,

presidente da ExxonMobil Lubricants Specialties; Jim Hennessy, vice-presidente de Vendas e

atendimento ao cliente; Pat Brown,diretor de vendas para as Américas; e Pierre Mouard, gerente

de desenvolvimento de vendas para as Américas.

Os executivos de ambas as empresas visitaram a usina Da Barra (Barra Bonita – SP), uma das

mais importantes do grupo Cosan, e a fábrica de lubrificantes da Ilha do Governador (Rio de

Janeiro RJ), cujas instalações impressionaram os representantes da ExxonMobil.

Após receberem um livro de informações relevantes sobre o Brasil e os negócios da Cosan,

produzidos e entregues pela própria companhia, todos participaram de uma reunião com o ex-

ministro da Fazenda Mailson da Nóbrega, conselheiro do Grupo Cosan, que apresentou aos

visitantes um panorama do crescimento econômico do Brasil. Já em sua visita à fábrica de

lubrificantes, os executivos da ExxonMobil assistiram a uma apresentação sobre o

desenvolvimento do negócio de lubrificantes Mobil no país.

“A agenda bem planejada, somada à oportunidade de engajamento com a equipe de liderança

executiva da Cosan, nos possibilitou uma chance verdadeiramente única de obtermos

informações e perspectivas acerca dos negócios realizados aqui no Brasil, além de

vislumbrarmos possibilidades de crescimento mútuas. Foi também uma excelente oportunidade

de apresentarmos o alinhamento de ambas as empresas, no que diz respeito a valores e

princípios básicos”, afirmou Pat Brown, diretor de vendas da ExxonMobil para as Américas.

&

–

06 07

vendas e negócios

Alinhando o sucessoDa esquerda para direita: Pat Brown, Marcos Marinho Lutz, Jim Hennessy, Rubens Ometto Silveira Mello, Alan Kelly, Mailson da Nóbrega, Nelson Gomes, Marcelo Martins e Pierre Mouard.

Presidente da ExxonMobil Lubricants Specialties, Alan Kellyplanta árvore em fazenda da Cosan, em São Paulo.

&

Executivos conhecem as operações de lubrificantes da Cosan, nafábrica da Ilha do Governador, no Rio de Janeiro.

A Cosan Lubrificantes e

Especialidades e a Suzuki Veículos

fecharam uma parceria para o

desenvolvimento tecnológico dos

lubrificantes usados nos veículos Suzuki.

Todos os carros da montadora japonesa

no Brasil já recebem os lubrificantes da

linha Mobil Super Ecopower.

O movimento de aproximação está em

sintonia com os conceitos de

modernidade e tecnologia das duas

marcas.

A parceria prevê, também, o

treinamento dos profissionais das

concessionárias Suzuki, realizado pela

equipe da marca Mobil, para suporte ao

pós-venda. Por sua vez, o serviço de

assistência técnica Mobil ficará à

disposição das concessionárias Suzuki.

De mãos dadas, pelobem do mercado

Com foco no desenvolvimento sustentável de seus

serviços, produtos e negócios, a marca Mobil já encontra

destaque em um cenário atual no qual clientes e

consumidores dão prioridade às marcas que prezam pela

sustentabilidade e a responsabilidade ambiental. Exemplo

recente desse compromisso, o lançamento dos

lubrificantes biodegradáveis para plataformas de petróleo

da linha Mobil Envirosyn EAL chega ao mercado,

consolidando a liderança da marca no segmento offshore.

Um dos principais parceiros e clientes, a Noble, com a

plataforma de perfuração Noble Clyde Boudreaux,

recebeu a primeira entrega de tambores do fluido

hidráulico de alto desempenho Mobil Envirosyn EAL 46 H,

que pode ser utilizado em diversas aplicações a bordo e

proporciona maior durabilidade do produto em uso, e

menor custo de manutenção dos mesmos.

O lubrificante será utilizado na Hydraulic Power Unit

(unidade de energia hidráulica), que oferece suporte ao

, canal por onde passam os equipamentos de

perfuração. “Parcerias como essa garantem que estejamos

alinhados com a evolução das necessidades da área de

marinha e offshore no Brasil e prontos para crescer

através das oportunidades que certamente irão aparecer,

em função de futuros requisitos ambientais do país, futuro

este que cada vez mais já é realidade” aponta Ricardo

Cesar Lorencini, engenheiro de lubrificação marinha da

Cosan Lubrificantes e Especialidades.

moonpool

Ideal para os equipamentos, ideal para o planeta

Mobil lança linha de lubrificantes biodegradáveis para o mercado offshore

A Noble Clyde Boudreaux utilizará o lubrificantebiodegradável na Hydraulic Power Unit, cuja funçãoé transmitir força para diversos equipamentospróximos ao moonpool

O é uma abertura no centro da sonda poronde passam os equipamentos de perfuração; umaárea sujeita a risco de contaminação no eventualcaso de vazamento

moonpool

Os reis domercadoautomotivoMarca Mobil apoia um dos prêmios de maior

destaque do segmento, no que diz respeito

ao apelo inovador.

de apoiar e incentivar cada vez mais o mercado

automotivo brasileiro, a marca Mobil foi a patrocinadora principal da edição

2011 do prêmio “Reconhecimento à Excelência e Inovação” – o “Prêmio REI”,

valorizado e sempre ambicionado pelos envolvidos no segmento. Em um

evento de premiação realizado no dia 7 de junho, foram divulgados os

vencedores em 17 categorias, entre as quais “Empresa do ano”, “Automóvel”,

“Comercial Leve”, “Caminhão”, “Tecnologia e Inovação” e “Marketing e

Propaganda”.

Com a vocação

Galeno Galrão, diretor de alianças estratégicas da marca Mobil, patrocinadora do evento;Paula Braga Prado, diretora da revista Automotive Business; Cledorvino Belini, presidente doGrupo Fiat e da Anfavea; e Paulo Ricardo Braga, diretor e editor do site Automotive Business,na entrega do Prêmio REI.

Grande vencedora do programa este ano, a Fiat conquistou o prêmio em

seis categorias. A premiação teve 68 finalistas, selecionados por um júri

independente de 40 profissionais ligados à indústria automotiva. Desses 68,

os quatro indicados por categoria foram submetidos depois ao voto

popular dos participantes do “II Fórum da Indústria Automobilística”,

realizado no mês de abril em São Paulo, e dos leitores da newsletter

Automotive Business, o que embasa o caráter de reconhecimento popular

do Prêmio REI.

newsnews JULHO 2011

Uma família de

chega ao Brasilmáxima performance

Mobil 1 no motor, você no Mercedes

Na TV, o comercial “Cotidiano”, que

circula em canais por assinatura mostra um

homem convicto de que pilotava um carro

de Fórmula 1 nas situações mais comuns do

seu dia. Na verdade, ele tinha um carro de

passeio, mas sentiu na prática o elevado

desempenho de Mobil 1 no motor. Assim é o

filme de lançamento da mais moderna

família de produtos Mobil 1, composta por

sete diferentes óleos lubrificantes de

categoria premium. O piloto inglês Lewis

Hamilton assina a campanha bem

humorada da agência W/McCann com a

declaração “Hey, Brazil: I Recommend Mobil

1 for you!”.

o lançamento, campanhas agitaram os pontos de venda de 17 de maio a 31 de

julho. O site concentrou informações detalhadas sobre como

trocar o óleo com Mobil 1 e concorrer a um Mercedes C 180, ano 2011, no valor de R$ 120 mil,

que será sorteado no dia 24 de agosto. Além disso, comprando quatro litros de Mobil 1, o cliente

pode ganhar na hora um pen drive no formato do carro de corrida, todo feito de metal prateado.

Para quem preferiu fazer a troca com quatro litros de lubrificante da família Mobil Super, o brinde

foi um boné estilizado.

Para alavancar

www.promocaomobil1.com.br

Em 2011, a linha completa de lubrificantes Mobil 1, lídermundial em tecnologia 100% sintética, começou a sercomercializada no país

carros

08 09

A presença do Hamilton não é por acaso: um

dos mais rigorosos testes do produto ocorre

nos carros da Vodafone McLaren Mercedes,

escuderia que estampa os materiais

institucionais de lançamento da nova linha

Mobil 1. Com tradição de 30 anos apoiando o

esporte a motor no mundo, Mobil 1 é o

lubrificante oficial da equipe e fornece análise

técnica em tempo real do óleo que circula

nas grandes máquinas corrida a corrida.

O potencial de crescimento dos

lubrificantes sintéticos é enorme. Estudos

mostram que a demanda mundial por esses

A força dos lubrificantes sintéticos

tipos de óleo tende a crescer gradualmente

em sintonia com a evolução dos

equipamentos, que precisam de lubrificação

avançada, capaz de proporcionar proteção,

alta performance e respeito ao meio

ambiente.

No longo prazo, o uso dos sintéticos traz

resultados surpreendentes que fazem valer a

decisão de compra por um produto

diferenciado. E o consumidor, pouco a

pouco, está absorvendo essa positiva relação

custo/benefício, ao demonstrar que valoriza a

qualidade em primeiro lugar, mesmo se tiver

que pagar um pouco mais por isso.

newsnews JULHO 2011

Mobil celebra cinco décadasda maior floresta urbanado mundo

, o Parque Nacional da Tijuca, maior floresta urbana do mundo

localizada no Rio de Janeiro, celebra 50 anos de sua criação, 80 anos de

inauguração da estátua do Cristo Redentor e 150 anos de reflorestamento.

A marca Mobil, orgulhosa de seu espírito carioca, patrocina a agenda de

eventos comemorativos, que inclui o lançamento do guia de aves do parque, da

primeira trilha para deficientes e portadores de necessidades especiais, a

revitalização das áreas de lazer e a restauração dos monumentos históricos.

Em 2011

Diversão garantida noEspaço Mercedes-BenzPor onde passa, o estande Mobil 1 no Road ShowMercedes-Benz atrai famílias inteiras: para osgrandes, a tecnologia do lubrificante Mobil 1; paratodas as idades, um autorama super animado.

com públicos de cidades onde não possui

concessionárias, a Mercedes-Benz promove evento itinerante desde maio, que

reune diversos parceiros. Juntos, sempre de quinta-feira a domingo, os

participantes expõem produtos e promovem atividades para animar o público,

que curte o tempo livre no Espaço Mercedes-Benz.

No estande da marca Mobil, a nova campanha da família Mobil 1 – lubrificante

recomendado pela Mercedes-Benz, toma conta da decoração.

Complementando o clima de velocidade e tecnologia, uma enorme pista de

autorama foi montada, para a alegria dos visitantes de todas as idades.

Os distribuidores e a equipe de vendas Mobil capricham na participação.

Eles dão dicas de cuidados com o motor e alertam sobre a importância da

lubrificação para a proteção, desempenho e economia do automóvel. Até o fim

da temporada, terão contribuído para o evento, junto à equipe da Cosan

Lubrificantes e Especialidades, os distribuidores Bel Lube, West, Acipar, Lubritec

e Rodolub.

Gramado (RS) – 4 a 14 de agosto

Niterói (RJ) – 25 a 28 de agosto

Vila Velha (ES) – 15 a 18 de setembro

Passo Fundo (RS) – de 06 a 09 de outubro

Para estreitar o relacionamento

Veja as próximas paradas do Road Show Mercedes-Benz!

Visual do Mirante Bela Vista

Voltando aostempos de universidade

Mergulho no estudo dos lubrificantes Mobile nas belezas da cidade maravilhosa

Em parceria com a Fundação Instituto de Administraçãoda Universidade de São Paulo (FIA/USP), a Cosanenvolveu os distribuidores Mobil no clima acadêmico.Tudo isso em um workshop dinâmico, focado naexcelência das vendas para o varejo.

Por meio do treinamento Entry Level, realizado no Rio de Janeiro, profissionais de venda dos distribuidoreselevam seus conhecimentos técnicos sobre os produtos e serviços da marca Mobil.

O grupo de coordenadores de venda da

rede de distribuidores pôde

sentir o gostinho de voltar às aulas na

faculdade para falar de negócios.

A oportunidade ocorreu no Workshop de

Varejo promovido em abril pela equipe de

Treinamento da Cosan Lubrificantes e

Especialidades, em parceria com a FIA/USP.

As dependências da faculdade formaram o

cenário inspirador para as palestras sobre o

mercado varejista, apresentadas por mestres

exclusivos Mobil

Quem é de Niterói (RJ) certamente já ouviu a brincadeira de que possui a melhor vista do

mundo: a da cidade do Rio de Janeiro. Mas a cidade, tão conhecida por suas belezas naturais

e cultura, não à toa foi escolhida para sediar o treinamento Entry Level, programa de

capacitação que visa padronizar os conhecimentos técnicos dos novos profissionais de

vendas dos distribuidores exclusivos Mobil, especialmente os que possuem menos de um

ano e meio de casa. Durante o treinamento, são dezenas de horas distribuídas em mais de

trinta cursos, que incluem ensinamentos técnicos e também nas áreas de liderança,

operacional e de habilidades. Uma visita à Fábrica de Lubrificantes da Cosan, na Ilha do

Governador, complementa o programa com a chance de ver “ao vivo” todo o processo

de produção e logística dos lubrificantes Mobil. Como muitos participantes são de

outros estados, há um período reservado para um almoço no Aterro do Flamengo, com

vista para o Pão de Açúcar, a próxima parada do passeio.

Para desenvolver os profissionais da rede de distribuidores Mobil em 2011, foram

criadas cinco turmas. Algumas já iniciaram as atividades nos meses de março, abril e

maio, e outras estão agendadas para agosto e setembro. De acordo com Devanir Simões,

coordenador de Treinamento da Cosan Lubrificantes e Especialidades, o aproveitamento

das equipes está acima da média, com grande retenção das informações e aplicação

prática no dia a dia do pessoal. “Acredito que essa é uma das grandes iniciativas para esse

ano e certamente terá continuidade”, conclui.

da área educacional com grande experiência.

Eles falaram sobre a importância do

planejamento e da cultura de execução, focada

no monitoramento e controle das ações

estratégicas, as quais devem ser colocadas em

prática da melhor maneira possível com foco

nos objetivos a serem alcançados. Também

houve espaço para o estudo do marketing de

varejo, que inclui a grande importância do

ponto de venda – momento em que o

consumidor de fato é conquistado –, além de

técnicas de venda e negociação.

Para complementar, o tema “Finanças para

não financeiros” explorou o cálculo de

rentabilidade, lucro, margem, entre outros

fatores que mantém o negócio de lubrificantes

“saudável” do ponto de vista econômico.

“Foi uma experiência muito positiva e

recebemos as melhores avaliações dos

participantes. Todos foram certificados pela

FIA/USP e sem dúvida saíram desse encontro

com uma importante experiência”, avalia

Devanir Simões, coordenador de Treinamento

da Cosan Lubrificantes e Especialidades.

Novo conceito em troca de óleo

Mãe, pai, tia, primo, vizinha: que tal Mobil 1?

de alta performance, o projeto Mobil 1

Center será inaugurado no segundo semestre deste ano em

Campinas (SP), com duas lojas piloto que representam uma

inovação no mercado de lubrificantes brasileiro. O centro de

troca especializada segue o posicionamento premium dos óleos

Mobil 1, oferecendo serviços diferenciados com rapidez e

atendimento qualificado, tudo isso em um ambiente agradável

para os clientes e seus acompanhantes. Trata-se de uma

desconstrução completa da imagem associada aos centros de

troca, com o objetivo de atender à busca crescente do

consumidor por eficiência e qualidade.

A identidade visual do Mobil 1 Center chama atenção pela

modernidade que inspira confiança no cliente. Lá ele encontra

serviços especializados, sejam eles tradicionais ou

complementares, que reforçam a alta tecnologia dos produtos

Mobil 1. “Há troca de óleo, alinhamento, balanceamento, injeção

eletrônica, serviços de freios, pneus, suspensão e lavagem. Uma

sala de espera equipada com televisão, WiFi e café é um conforto

a mais para a espera da troca. Sem contar a imersão no clima de

Fórmula 1 que conquista qualquer apaixonado por carros”, afirma

Newton Perez, gerente nacional de Vendas - Automotivo da

Cosan Lubrificantes e Especialidades.

Nos primeiros meses de funcionamento, pulseiras VIP serão

distribuídas em lugares de grande movimento como shoppings,

estacionamentos e sinais de trânsito com a seguinte mensagem:

“Seu carro merece tratamento VIP. Mobil 1 Center. O mais

avançado centro automotivo para cuidar do seu carro”.

Aproveitando o clima

da Cosan situados no

Rio de Janeiro e em São Paulo foram

surpreendidos por promotoras uniformizadas

Mobil que chegaram ao escritório durante o

expediente de trabalho. Elas distribuíram um total

de mil kits contendo um exemplar da revista 4

Rodas, com um anúncio da campanha da nova

família Mobil 1 recém-chegada ao Brasil, e

também um folder para divulgar a promoção

“Mobil 1 no motor, você no Mercedes” em meio a

familiares e amigos de fora da empresa.

Por definição do regulamento, os funcionários

não podem participar da promoção, mas

defendem a marca Mobil espalhando esse orgulho

em seus círculos de relacionamento – uma

corrente para que todos andem em máxima

performance!

Em junho, funcionários

carros treinamento

10 11newsnews JULHO 2011

Assim, a mistura entre a tradição rural e a alta

tecnologia dos lubrificantes Mobil deu certo.

E não havia como sair do estande da marca

sem mantê-la, literalmente, na cabeça: o

brinde entregue aos visitantes era um bonito

chapéu estampado com Mobil Delvac, muito

útil para aguentar a maratona da feira

realizada ao ar livre, em um espaço de 360 mil

metros quadrados - o equivalente a cerca de

três vezes a área total do estádio Maracanã!

12 13

um legítimo celeiro com visual rústico

típico do campo. Por dentro, toda a modernidade

e tecnologia dos lubrificantes Mobil Delvac para

tratores e máquinas agrícolas. Foi assim, a

caráter, que o estande da marca Mobil se

diferenciou dos demais expositores na feira

Agrishow de 2011, o maior evento da América

Latina e o segundo maior de todo o mundo

direcionado para o setor.

Neste ano, a feira aconteceu de 2 a 6 de maio

em Ribeirão Preto (SP) e reuniu mais de 145 mil

profissionais da agricultura, pecuária,

agroindústria, além de empresários, entidades

de classe e estudantes. Trata-se de uma

oportunidade única para fazer negócios

diretamente com os clientes, que contou com a

participação em peso do distribuidor West

Brasil, fundamental para a realização do evento.

O foco da divulgação foi o sistema de Troca

Inteligente, que oferece o lubrificante Mobil

Delvac MX em minitanques de 400 e 1000 litros,

sinônimo de mais praticidade e respeito ao meio

ambiente (veja mais sobre o tema na página 7).

Para complementar, o apresentador Trucão

animou o último dia da Agrishow.

A celebridade dos caminhoneiros e parceiro da

marca Mobil transmitiu ao vivo, direto do estande

da Cosan Lubrificantes e

Por fora,

Especialidades, seu

programa de rádio e também gravou para a TV.

Vida longa ao motore vida boa em resort com a família

Alegria para os caminhoneiros

Além de brindes do tipo “compre e ganhe”, promoção oferece viagem com tudo

pago e mais R$ 5 mil ao caminhoneiro vencedor de concurso cultural

Estande da marca Mobil Delvac fez sucesso na 15ª Exposafra, realizada no sul do país

De maio a julho deste ano

www.concursocurtaaviagem.com.br

, uma campanha com clima de férias aproximou ainda mais os

profissionais da estrada e a marca Mobil Delvac. A ação diferenciada inclui a premiação de

um cliente sortudo e sua família com uma viagem de cinco dias para um resort com todas

as despesas pagas. O ganhador ainda leva um cartão de débito para gastar até R$ 5 mil

como quiser, sem se preocupar com o dinheiro que deixou de ganhar no dia em que saiu

da boleia para esticar as pernas em grande estilo.

Para participar desse concurso cultural, o consumidor respondeu no site

a pergunta “O que te deixa mais feliz quando

você está com o pé na estrada?”. A melhor resposta será divulgada em agosto e o

ganhador poderá escolher o roteiro: Angra dos Reis, Arraial D`Ajuda, Caldas Novas,

Manaus ou Gramado.

No período da promoção, o caminhoneiro que comprou 20 litros de Mobil Delvac MX

nos pontos de vendas espalhados por todo o Brasil ganhou, na mesma hora, uma

camisa exclusiva Mobil Delvac. Já os que optaram por 20 litros de Mobil Delvac Super

1400 ganharam um boné também estampado com a marca.

“As linhas Mobil já são sucesso entre os caminhoneiros. O concurso cultural, os brindes

e as ações de divulgação são maneiras de estreitarmos ainda mais nossa relação com os

consumidores, retribuindo e reforçando a confiança que eles têm em nossa marca”,

conclui Bruno Lopes, coordenador de Marketing da Cosan Lubrificantes e Especialidades.

Mobil Delvac abriu suas porteiraspara os visitantes da AgrishowEvento é um dos mais importantes do mundo para o setor de agronegócio,

boa oportunidade para apresentar o sistema de Troca Inteligente para frotas

Estande da Cosan Lubrificantes e Especialidades fugiu do comum e chamou a atenção dos visitantes pela criatividade.

A presença do apresentador Trucão em

feiras como a Exposafra e a Agrishow não

é por acaso. Ele soma seu talento e

reconhecimento à credibilidade da marca

Mobil, dando vida, voz e movimento ao

quadro “Rodando pelo Brasil com Mobil

Delvac”. A atração vai ao ar no programa

Pé na Estrada, transmitido pela TV

Aparecida todo sábado, às 17h, e pela

RedeTV! nas manhãs de domingo, a partir

das 9h30.

Essa parceria com o Trucão teve início

no começo do ano e, com pouco mais de

seis meses rodando por diversas regiões

do país, é um verdadeiro sucesso na

aproximação entre distribuidores,

revendedores e clientes Mobil Delvac. Já

foram gravados mais de 20 programas de

TV com a participação dos distribuidores

CFH, Acipar, Schrader, Gagliardi, Carletti,

Centro Oeste e Bel Lube.

E a viagem continua ao longo do ano!

Em cada parada, Trucão fala do programa

de Troca Inteligente, da rede de

distribuidores Mobil e dos Revendedores

Autorizados Mobil Delvac, além de

compartilhar com o público o

testemunho de clientes, as últimas

promoções e a presença da marca Mobil

nas principais feiras e eventos nacionais

voltadas aos profissionais caminhoneiros.

Trucão e Mobilcolocam o pé naestrada pelo Brasil

Trucão comanda entrevista no estande da marca Mobilna Agrishow 2011.

A 15ª Exposafra foi realizada em Paranaguá (PR) de 9 a 12 de maio, época de grande movimento nas estradas e portos paranaensesdevido ao alto volume de negócios do mercado de grãos. A feira é voltada principalmente para o público de caminhoneiros - autônomosou não – que circulam na região especialmente nessa época de safra e grande movimento. A marca Mobil marcou presença com umestande bastante interativo e divertido, que funcionou em parceria com o distribuidor Acipar, fundamental para a realização do evento.

Os visitantes ganharam brindes como camisetas, bonés, toalhas de mão, fotos instantâneas e blusas com caricatura estampada na hora.Não faltaram brincadeiras e atividades lúdicas para animar os caminhoneiros e convidá-los a conhecer mais sobre os produtos Mobil paramotores a diesel, inclusive o Mobil Delvac MX nas versões balde e mini-tanque do sistema Troca Inteligente. Houve até quem esbarrassecom o apresentador Trucão - personalidade que assina o concurso cultural “Curta a Viagem” e comanda o quadro “Rodando pelo Brasilcom Mobil Delvac”.

caminhões caminhões e frotas

newsnews JULHO 2011

14

caiu na rede, é Mobil

Por uma marcacada vez mais suaMobil

Ligado na estrada, com na redeMobil Delvac

Se o jornal que você lê é digital, as suasmúsicas são compartilhadas, a bibliotecaé o site de pesquisa e seus amigos estãosempre ao seu lado (mesmo que apenasnas redes sociais), é porque, hoje em dia,o mundo virtual já está muito mais paramundo real. E se a ideia nas redes sociaisé simplesmente não ficar de fora, para amarca Mobil, é justamente ficar cada vezmais perto de todos que fazem esseuniverso digital acontecer.

Para participar, então, do dia a dia dopúblico nas redes sociais, a marca Mobilconta com a Frog, agência carioca criadaem 2003 e voltada a atuações deinteligência e tática em mídias digitais, emuma parceria prestes a completar um ano.A seguir, Roberto Cassano, diretor da Frogexplica mais sobre a interação da marcaMobil nas redes sociais.

“Para nós, atender à Cosan,especificamente no fortalecimento damarca Mobil no Brasil, é um grande efascinante desafio. O lubrificante é umproduto que, embora de vital importância,acaba atuando nos bastidores, sob ocapô, e gera pouco envolvimento. Hoje,os números mostram que, sim, é possívelgerar empatia e engajamento mesmonum segmento mais árido”.

Proposta

Para interagir com o público fã de caminhões e da linha

Mobil Delvac nas redes sociais, a marca Mobil prepara algumas

novidades nas principais páginas de relacionamentos.

No Orkut, será lançada em breve a comunidade “Trucão Mobil

Delvac”, com intuito de oferecer fóruns de participação para

os usuários da rede acompanharem as ações preparadas pela

marca.

Além de ficarem por dentro dos lançamentos, promoções e

novidades referentes à linha Mobil Delvac, os fãs tem a chance

de discutir também tipos de lubrificantes e cuidado com seus

é a aproximação do

público das mídias digitais, a revista Mobil

News traz um panorama atualizado da

participação do público nas redes sociais. Além

do Twitter, em que sua página

faz sucesso com atualizações sobre treinos,

corridas e notícias do mundo do esporte a

motor, no Facebook, o perfil Mobil Motorsport

ultrapassou a

expressiva marca de 20 mil fãs! Só no mês de

junho, foram mais de 750 mil visualizações da

página, o que corresponde a um crescimento

expressivo de 62% em relação ao mês anterior.

Em um espaço virtual em que cada

participação é divida com os amigos, o número

de interações dos fãs da página Mobil

Motorsport no Facebook reflete o real alcance

das ações divulgadas no perfil: são

aproximadamente 2 milhões de pessoas

impactadas potencialmente. O Mobil 1 Car

Swap, as corridas de Ayrton Senna, a paixão

pelo Fusca e as notícias da temporada atual

foram os temas que geraram maior

repercussão entre as pessoas que curtem a

Mobil Motorsports, além do concurso cultural

Power Ronco (leia mais na página 15).

@cosan_mobil

facebook.com/cosan.mobil

Já que a tendência

Eles não paramde curtir

veículos. Ainda no Orkut, foi lançado o aplicativo “Para-choque

de caminhão”, no qual o usuário pode criar suas frases de para-

choque e “postar” fotos de seu próprio caminhão.

No Twitter, a ideia é semelhante: o perfil já é

uma espécie de diário do jornalista, que atualiza a página com

informações relevantes sobre o dia a dia nas estradas. E para

aqueles que não perdem o “Rodando pelo Brasil com Mobil

Delvac”, estão disponíveis no Youtube todos os vídeos exibidos

no quadro, que vai ao ar durante o programa “Pé na Estrada”, na

RedeTV! (leia mais sobre a parceria com o Trucão na página 13).

@TrucaoMobil

15

Roncando afinado!

A Mobil lançou no Facebook o concurso cultural Power Ronco,

que irá premiar cinco pessoas com um par de prêmios radical:

cada vencedor receberá uma jaqueta Alpinestar e um capacete

No Risk personalizados. Para participar, bastava soltar a

criatividade e criar um vídeo com, no máximo, 30 segundos de

duração, com o tema “ronco de moto”.

Os participantes puderam “subir” seus vídeos no Youtube ou na

fanpage Mobil Motosports do Facebook, e os resultados foram

sensacionais! Na próxima edição da Revista Mobil News, você

confere os vencedores do concurso.

A interaçãoagrega valor

Super fãs

“Há 10 anos, não existia Wikipedia,blogs, Twitter, Orkut, Facebook ouiPhone; todos elementos indispensáveisna vida de cada vez mais gente e quemudaram radicalmente nossa forma deaprender, de comprar, de manter nossosrelacionamentos e de comunicar.

Com tanta mudança, é naturalsupormos que as relações comerciais -entre marcas e pessoas - tenhammudado também, e a estratégia maisforte de aproximação é o diálogo”.

“Recentemente, chegamos a 20 mil fãsna página oficial da Cosan Mobil noFacebook. Somos a sexta páginabrasileira com maior índice departicipação (produção de conteúdopelos fãs), e só participamos dessa redesocial há um ano.

O trabalho foi iniciado com umdiagnóstico do comportamento dediversos públicos em redes sociais, masa possibilidade de uma segmentaçãocirúrgica, por interesses e estilo de vida,está entre as coisas belas das redessociais”.

newsnews JULHO 2011

Para anunciar o lançamento do novo Mobil Super Moto 4T

MX, foram desenvolvidas diversas estratégias de comunicação

e promoção. Uma apresentação itinerante visita algumas das

principais capitais do Brasil (São Paulo, Rio de Janeiro,

Fortaleza, Curitiba), em eventos que reúnem os

distribuidores Mobil e revendedores da marca para estreitar

ainda mais as iniciativas de divulgação do novo lubrificante.

Para ampliar o alcance, a rede de distribuidores

exclusivos está replicando esses eventos em suas regiões,

convidando os principais clientes para conhecer em

detalhes os atributos do novo produto e a intensa

campanha de comunicação.

Nesse road show, os parceiros Mobil também puderam

conhecer mais sobre o apoio da marca ao motociclismo

esportivo no país, com apresentações e depoimentos

pessoais de pilotos supercampeões, como Dudu Costa e

Sérgio Laurentys, da equipe de motovelocidade Mobil

Rush Racing, e Jorge Balbi, da equipe de motocross Pro

Tork 2B Kawasaki Racing.

“É extremamente importante que possamos contar com o

apoio da marca Mobil. Podemos competir em alto nível e

buscar os melhores resultados este ano”, afirmou Jorge Balbi.

Mobil celebra parceria vitoriosa com a Honda

Uma das principais parceiras da marca Mobil, a Honda

completa, em 2011, quatro décadas de atuação no Brasil.

Ao longo dessa trajetória de sucesso, a marca Mobil esteve

presente em momentos fundamentais, com produtos

compatíveis ao elevado nível de desempenho das motos

Honda. Prova disso é que, juntas, Mobil e Honda

acumulam o maior número de vitórias nos principais

eventos do motociclismo brasileiro.

Desde o desenvolvimento do mercado motociclístico no

Brasil, no ínicio dos anos 1970, até o lançamento da

equipe Team Honda Mobil para competições de

motocross no Brasil este ano, o caminho trilhado pelas

duas marcas foi marcado pela busca constante dos

Juntas, as marcas se mantêm prontas para o futuro

Pesquisas mostram que a marca Mobil é a número 1 entreos motociclistas e, para consolidar a liderança de mercadoda linha de lubrificantes mais vitoriosa da história domotociclismo esportivo brasileiro, uma revolução acaba detomar as ruas de todo o país!

A Cosan lançou, em maio, o Mobil Super Moto 4T MX, umóleo semissintético de alta performance e excelentecapacidade de proteção para todos os sistemas damotocicleta. Tecnologia avançada para oferecer proteçãosuperior ao motor, mesmo em condições severas etemperaturas elevadas.

Com o slogan “A revolução”, a campanha de divulgação donovo Mobil Super Moto 4T MX apresenta peças visuais emrevistas, spots comerciais em rádios e um filme publicitáriorepleto de efeitos especiais surpreendentes e animações em3D, que transmitem a alta tecnologia do produto.

O comercial de TV, criado pela agência WmcCann eproduzido no deserto chileno, é o primeiro filme delubrificantes para motos já veiculado no Brasil e é umadas principais plataformas de marketing do novoproduto. No Youtube, ele possui mais de meio milhão devisualizações.

Apresentando: Mobil Super Moto 4T MX!

melhores lubrificantes e após se tornarem referência nas

ruas, ambas as marcas passaram a investir de maneira

conjunta e integrada em planos de qualidade e

segurança para os motociclistas. Do Centro de

Pilotagem Móvel (1978), passando pelo projeto

Treinamento Móvel (1997) e as campanhas de segurança

no trânsito da década de 2000, Mobil e Honda são

presenças constantes no cotidiano do motociclista

brasileiro.

E durante esses 40 anos, todas as inovações

tecnológicas que conquistavam títulos e prêmios nas

competições também foram aproveitados pelos clientes

nas ruas de todo o país.

Durante a abertura do roadshow no Rio de Janeiro, as máquinas damotovelocidade encantaram o público. Depois, o novo produto, Mobil SuperMoto 4T MX, foi apresentado por Renato Fontalva, diretor de vendas, eMilena Brito, gerente de marketing.

motos

16 17newsnews

No filme comercial, a história se desencadeia a partir de umagota de Mobil Super Moto 4T MX que cai no ferro velho e mudatodo o ambiente, até então pacato. O que antes era sucata setransforma em uma moto pronta para andar com máximaperformance.

Os processos de produção e finalização do comercial exigiramuma superprodução tecnológica, como aponta Luis CaroneBlumenfeld, diretor da ParanoidBr, produtora do vídeo. “Tiramosvárias fotos em diferentes ângulos criando uma visão 360º doambiente, que não só serviram para compor o fundo paraanimação como para criar o reflexo e a luz que batem naspeças”, apontou o diretor ao Programa Avesso, especializado empublicidade e veiculado em canais a cabo e na internet.

Em paralelo ao lançamento do Mobil Super Moto 4T MX e dosinvestimentos na campanha, a Cosan lançou também aPromoção Mobil Super Moto que sorteará três motos SuzukiGSX R1000 e 100 jaquetas personalizadas da famosa marcaAlpinestars. Para participar, basta comprar produtos da famíliaMobil Super Moto e se inscrever através de mensagem SMS ouno site , no qualtambém é possível ver o regulamento completo.

A promoção acontece entre os dias 16 de maio e 26 de agostode 2011. O sorteio dos prêmios será no dia 1º de setembro.

www.promocaomobilsupermoto.com.br

JULHO 2011

Uma revolução

o mercado

volta rápida

18

Um dia para descer da boleia

O Dia do Caminhoneiro Mobil Delvac tem novidade em 2011. A realização do evento voltado pra quem vive na estrada acontece em

concessionárias de caminhões, Revendedores Autorizados Mobil Delvac, postos bandeira branca, revendas e oficinas localizadas em

grandes rodovias. Uma arena repleta de atividades, música e brindes promete animar todas as 15 etapas do evento até março de 2012. É uma

oportunidade para levar aos caminhoneiros e profissionais da estrada momentos de descontração e o diferencial de usar Mobil Delvac nos

motores Brasil a fora. A primeira etapa (fotos) ocorreu em Belo Horizonte (MG) em parceria com a concessionária Volksvagem e o

distribuidor Mobil da região, Bel Lube.

Intercâmbio de conhecimentos

De 13 a 17 de junho,

a Cosan

Lubrificantes e

Especialidades

promoveu o

Seminário de

Assistência Técnica

(SAT), evento anual

direcionado a

profissionais de

vendas e técnicos a serviço da marca Mobil que atendem aos

segmentos de frotas e de indústria. O evento desse ano abordou o

tema “Confiabilidade e Meio Ambiente”, com palestrantes de

grandes empresas que focaram nas novas regulamentações de

emissões para veículos comerciais, válidas a partir de janeiro de

2012 (frotas), e na eficiência energética (indústria). Uma grande

oportunidade para troca de conhecimentos e informações entre

os dois setores.

Nem todo lubrificante

sintético é igual

A marca Mobil fez bonito no XIX Seminário de

Lubrificantes e Lubrificação Industrial, promovido em

maio pela Abraman - Associação Brasileira de

Manutenção, na cidade de São Paulo. O engenheiro José

Sidonio Pascoal Neto, da Cosan Lubrificantes e

Especialidades, falou ao público sobre os lubrificantes

sintéticos e os ‘novos sintéticos’, que surgiram da

evolução dos métodos de processamento dos óleos

minerais. Ele comparou ambos os tipos, mostrando os

efeitos no desempenho da lubrificação. E o Neto mandou

bem: sua palestra obteve pontuação 8,65, ficando entre as

duas melhores do evento!

Mobil e Michelin

A marca Mobil estabeleceu, no começo deste ano, uma

parceria nacional com a Michelin, que fará a recomendação

exclusiva dos lubrificantes Mobil para sua rede de

aproximadamente 350 pontos revendedores em todo o Brasil.

Correta lubrificação = redução de custos

A Revista Minérios & Minerales promoveu, em

maio, o III Workshop de Redução de Custos na Mina

e na Planta, que reuniu empresas e especialistas da

indústria da Mineração. O evento colocou em

pauta a transformação dos programas de redução

de custos em cultura empresarial.

Para enriquecer o evento com a experiência da

marca Mobil, referência no mercado e

patrocinadora do workshop, o engenheiro

metalurgista Fábio Limeira Afonso compartilhou

seus conhecimentos técnicos em duas palestras.

Ele atua há 14 anos na Engenharia de

Lubrificação Mobil e possui experiência em

diversos segmentos industriais, assumindo hoje a

coordenação de Contas Corporativas na Cosan

. O principal objetivo

do evento foi mostrar a importância dos

lubrificantes e os desafios frente aos constantes

avanços tecnológicos dos fabricantes de

equipamentos.

Lubrificantes e Especialidades

19newsnews

Parceria Porto Seguro

Na região sudeste, a marca Mobil realizou, em

abril, um projeto piloto junto à Porto Seguro:

uma promoção de troca de óleo para os

segurados da rede de Centros Automotivos

Porto Seguros.

Os clientes realizaram troca com lubrificantes

Mobil mais filtro pagando um preço bastante

em conta. A promoção teve duração de um mês

e foi responsável por um significativo

incremento nas vendas de lubrificantes.

Mobil na tela da Globo

Os carros reformados no quadro Lata Velha, do Caldeirão do

Huck, terão máxima performance com os lubrificantes

automotivos Mobil a partir de julho, inclusive com o aval de

Luciano Huck recomendando os produtos a todos os

brasileiros durante o seu programa.

Ao todo, até dezembro, sete participações no quadro darão

destaque à marca Mobil. No mesmo período, o programa Auto

Esporte também entra no circuito de divulgações, o que inclui

reportagem sobre os benefícios dos lubrificantes sintéticos se

comparados aos de origem mineral, mostrando o exemplo do

líder em tecnologia 100% sintética, Mobil 1.

JULHO 2011

20

Para todos que fazem parte da recém-estruturada Cosan Lubrificantes e

Especialidades - funcionários, fornecedores e todos os parceiros de negócio da

marca Mobil - ,o plano aponta para um único objetivo: vender cada vez mais, com

a visão de ser líder em soluções inovadoras na produção, comercialização e

distribuição no mercado de óleos lubrificantes de alta performance.

O comandante desse time conhece bem o mercado de lubrificantes e óleos

básicos, focos do negócio atualmente. Engenheiro civil, com uma filha e piloto de

avião monomotor nos tempos livres, Nelson Gomes assume a presidência da

empresa, com a maturidade e a energia de quem construiu nela uma carreira de

sucesso.

São mais de 20 anos de dedicação, disciplina e persistência que começaram

quando ele era estagiário da antiga Esso Brasileira de Petróleo. Em seu primeiro

cargo, a principal função era atender aos telefonemas dos clientes, processar os

pedidos de lubrificantes e programar as entregas. Hoje, no posto de executivo

máximo da nova empresa do grupo Cosan, Nelson preserva a luta de modo

obstinado pelos objetivos e sua postura é uma marca: está sempre por perto,

atento ao dia a dia dos negócios e à disposição de todos os funcionários, sem

distinção.

Nesta edição inaugural da revista Mobil News, conheça a trajetória do presidente

da Cosan Lubrificantes e Especialidades e veja sua análise sobre o setor no Brasil.

Nelson também destaca os principais investimentos e direcionamentos da marca

Mobil para este e os próximos anos no país.

Mobil News

Nelson Gomes

–

– Sempre valorizei muito a

educação acadêmica e, neste contexto, fiz

três pós-graduações, em Finanças, Varejo e

Administração, sem contar a “escola” em

mais de 20 anos de empresa. Passei por

diversas áreas, começando por Lubrificantes,

depois Combustíveis, Projetos Econômicos e

Planejamento Estratégico. Fui gerente de

Preços, de Marketing e de Vendas, incluindo

vendas para o segmento de Marinha na

América Latina e Aviação em âmbito global,

na qual tive a oportunidade de viver nos

Estados Unidos e de conhecer mais de 60

países em apenas três anos. Nas mudanças

mais recentes, fui diretor de Lubrificantes da

antiga Esso Brasileira de Petróleo e, quando

seus ativos foram vendidos para o grupo

Cosan, em 2008, assumi o cargo de Vice-

presidente. Agora, em 2011, entramos em

uma nova e importante fase na recém-

-estruturada Cosan Lubrificantes e

Como sua carreira se

desenvolveu depois da sua graduação em

Engenharia Civil?

Especialidades, da qual assumi a presidência.

Ao analisar toda a minha vida na empresa, já

tive cerca de 20 posições diferentes e mais

de 25 supervisores.

–

– Há 20 anos, o mercado brasileiro de

lubrificantes era controlado, com preços

tabelados, e isso provocou o desinteresse de

várias empresas, que não podiam agregar

valor à sua marca e ao seu produto. De lá

para cá, saímos de um cenário com poucos

competidores para um mercado livre, com

mais de 150 produtores e de 250

importadores no Brasil. Houve um

amadurecimento gigantesco, especialmente

nos últimos cinco a sete anos.

Recentemente, quando o Brasil começou a

despontar pela sua estabilidade econômica e

presença no mundo cada vez mais

globalizado, os importadores e fabricantes

Então você viu de perto as grandes

transformações do mercado de lubrificantes

no Brasil. Quais foram as principais mudanças

e avanços nesses últimos anos?

MN

NG

passaram a dar muito mais atenção ao

segmento. Se antes existiam poucas dezenas

de produtos à disposição do consumidor, hoje

são mais de nove mil registrados na Agência

Nacional do Petróleo, Gás Natural e

Biocombustíveis (ANP).

–

– O competidor é sempre muito bem

vindo, desde que respeite as mesmas leis e

que exista um agente regulador no mercado

capaz de controlar tudo isso - no nosso caso,

a ANP. Nos últimos anos, o ambiente

regulatório no segmento de lubrificantes

evoluiu bastante, mas ainda existem situações

no mercado em que não se gerencia o

negócio sob os mesmos padrões de

qualidade, sustentabilidade e respeito à

legislação vigente. A própria ANP publica em

seu site, todo mês, através do Programa de

Qualidade e Monitoramento de Lubrificantes

(PQML), um índice de lubrificantes em

A regulamentação do setor evoluiu

frente a esse enorme crescimento do

mercado?

MN

NG

conformidade ou não com a legislação vigente,

fruto de análise periódica, através de amostras

de todos os lubrificantes comercializados do

mercado brasileiro.

O índice de não conformidade se encontra

estável em torno de 20%, o que equivale a dizer

que um a cada cinco litros de lubrificante

vendido em nosso país não segue na totalidade

a regulamentação em vigor. Ainda é um índice

muito alto.

– Exatamente, porque o Sindicom,

enxergando tudo o que aconteceu no mercado

de combustíveis e o esforço da indústria pela

regulamentação, fiscalização e a volta à

estabilidade do setor, resolveu antecipar os

movimentos em prol da regulamentação do

setor de lubrificantes. São transformações do

mercado que estimulam empresas, sindicatos e

órgãos reguladores a se prepararem também

para acompanhar a evolução da indústria de

lubrificantes. Temos hoje no Sindicom, além da

Diretoria de Lubrificantes, outras diretorias e

grupos de trabalho que fazem parte deste

esforço.

–

– A Cosan Lubrificantes e Especialidades

surge focada na produção, comercialização e

distribuição de lubrificantes acabados com a

marca Mobil no Brasil e de outras marcas com

grandes parceiros, como Caterpillar, John

Deere, SKF, Toyota. Incorporamos o negócio de

óleos básicos da ExxonMobil no meio deste ano

e, com isso, também somos uma empresa que

distribui óleos básicos da marca

no Brasil.

-

– A missão da marca Mobil é prover

soluções cada vez mais inovadoras na produção,

comercialização e distribuição de lubrificantes

para gerar benefício aos clientes. Queremos

inovar cada vez mais, encontrar novas formas de

comercializar nosso produto, de fazer a marca

chegar até o consumidor de forma leve,

responsável, que preserve o meio ambiente, os

nossos fornecedores, funcionários e clientes.

Queremos ser percebidos como uma empresa

que leva algo diferente ao seu consumidor, algo

especial e que agrega valor ao equipamento

lubrificado, seja ele um caminhão, um carro,

uma motocicleta ou uma grande indústria.

– Por isso o Sindicom – Sindicato Nacional

das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e

de Lubrificantes – sentiu a necessidade de criar

um Grupo Executivo de Lubrificantes, do qual

você é o primeiro diretor...

Com as recentes mudanças na Cosan e a

cisão com o negócio de combustíveis, como fica

o segmento de lubrificantes na empresa?

E a marca Mobil? Quais os planos daqui

para frente?

MN

NG

MN

NG

MN

NG

21

MN

NG – O grande benefício de ter a marca Mobil

associada a uma empresa brasileira como a

Cosan é a possibilidade de atuar localmente de

modo ágil e flexível. Seguimos o padrão global

da ExxonMobil ao mesmo tempo em que nos

adequamos às particularidades nacionais. Um

exemplo disso foi o lançamento, em 2009, do

óleo lubrificante Mobil Super Flex, um produto

absolutamente adaptado às condições

brasileiras. Em nenhum lugar do mundo existe

uma frota “flex” tão significativa como a do

nosso país. Então, conseguimos trazer um

produto de fora que atendesse especialmente

às necessidades do Brasil e o mercado aprovou,

tanto que as vendas foram um sucesso absoluto

desde o começo. O recente lançamento do

óleo Mobil Super Moto MX é outra prova disso,

pois possui uma tecnologia da ExxonMobil

desenvolvida exclusivamente para o Brasil, que

leva em conta a grande variação de

temperatura que temos em nosso país.

Essa flexibilidade é a Cosan que agrega e nos

permite trazer produtos novos, investir mais na

marca, no país, e patrocinar eventos de esporte

a motor como a Stock Car.

E como o fato de ser parte da Cosan

contribui para cumprir essa missão?

– MN

NG

MN

– Como o distribuidor Mobil percebe

os ousados investimentos com foco no

esporte a motor?

– Investimos em esporte a motor no

Brasil porque, além de incentivar o

esporte, temos a oportunidade de testar

os nossos produtos. Além disso, todo este

investimento retorna em forma de

reconhecimento de marca e aumento de

vendas dos nossos distribuidores, que não

só desfrutam destes benefícios, mas

também fazem parte do processo de

análise, decisão e custeio destes

investimentos. Eles são parceiros no

sentido próprio da palavra, indo além da

relação de compra e venda. O distribuidor

é peça mais do que importante - é

fundamental para a nossa empresa.

O distribuidor Mobil é uma extensão de

todas as melhores práticas que temos

para que o cliente, que compra, revende

ou consome os nossos produtos perceba

valor em todas as etapas do processo.

– E como essa presença nas diversas

modalidades de esporte a motor contribui

para testar os produtos?

newsnews

Nelson Gomes visita o laboratório da fábrica de lubrificantes Mobil, com o presidente do grupo Cosan Marcos Marinho Lutz

JULHO 2011

entrevista

É hora dedecolar vendas

entrevista

22 23

... um foco importante é o setor de marinha . Quando se trabalha acentenas de quilômetros do continente em plataformas de petróleo, as boas práticasde manutenção tornam-se cruciais para a operação, evitando quebras e paradasindesejáveis. É aqui que a marca Mobil contribui com serviços completos delubrificação que se unem à alta tecnologia e desempenho dos lubrificantes,proporcionando proteção tanto para máquinas quanto para o meio ambiente.

A cidade de Macaé (RJ), pólo internacional do setor petrolífero, recebeu de 14 a17 de junho a feira “Brasil Offshore”, principal evento de petróleo e gás offshoredo Brasil e terceiro mais importante do planeta. Na feira, que chegou a sua 10ªedição, a Cosan Lubrificantes e Especialidades apresentou seu portfólio para osetor de marinha.

Além dos lubrificantes sintéticos, biodegradáveis e de eficiência energética, foiapresentado o Oil Xplorer, plataforma de serviços voltados para a manutenção.“Um dos serviços apresentados foi o Oil Xplorer Analysis, sistema de análiseque, por meio do monitoramento do óleo em uso, visa extrair o máximo debenefícios da lubrificação. Nossa equipe técnica está apta a dar assistência aopessoal de bordo, buscando a garantia de proteção, desempenho ecompetitividade superiores”, afirma Lucio Guedes, gerente da CosanLubrificantes e Especialidades para o segmento de Marinha.

Alinhada ao compromisso do grupo Cosan com a sustentabilidade, foramneutralizadas 2,5 toneladas de CO2 e gases de efeito estufa referentes àparticipação nas feiras Fispal e Brasil Offshore, com base em cálculos de consumo eemissões de carbono.

offshore

Curiosidade sustentável

indústria

E por falar na importância da manutenção...

A Cosan ajudou a temperar a 27ª edição da Feira

Internacional de Embalagens, Processos e Logística

para as Indústrias de Alimentos e Bebidas (Fispal),

realizada de 7 a 10 de junho em São Paulo (SP). No

evento, um dos mais importantes do mundo para o

setor, a empresa apresentou a linha Mobil SHC Cibus,

que atende às normas para lubrificantes de possível

contato com alimentos (NSF-H1), inclusive as que

respeitam restrições alimentares religiosas (Kosher e

Halal), entre outras certificações de alcance global.

“Garantir a qualidade dos alimentos e aumentar a

produtividade é o nosso principal objetivo”, afirma

Sidnei Bincoletto, Coordenador de Marketing da Cosan

Além de atender às

especificações da indústria, os produtos da linha Mobil

SHC Cibus permitem economia de energia e possuem

longa duração.

Com todos esses benefícios, vale lembrar que os

níveis aceitáveis de presença desses lubrificantes nos

alimentos são muito pequenos, o que exige controle

contínuo. “Identificar as necessidades de cada

equipamento, o lubrificante adequado, analisar o

desempenho e treinar a equipe de manutenção são

fatores importantes que devem trabalhar em conjunto”,

conclui Sidnei, falando sobre a importância das boas

práticas de lubrificação.

Lubrificantes e Especialidades.

Lubrificantes Mobil:ingredientes que elevama produtividade

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– Além de exposição de marca, o

motorsport serve de laboratório de teste para

os nossos produtos, cujo desempenho pode

ser observado em condições severas de uso.

Como exemplo, analisamos amostras dos

lubrificantes Mobil de todos os carros da

Stock Car antes e depois das corridas e,

dependendo dos níveis e tipos de metais que

existem dentro do óleo, podemos antecipar o

desgaste prematuro de alguma peça

específica do motor. É assim que fazemos na

Formula 1, nas indústrias e nas frotas que

usam lubrificantes Mobil e já chegamos a

esse ponto de previsibilidade também na

Stock Car.

–

– Há várias iniciativas que podem ajudar

não somente a marca Mobil, mas toda a

indústria de lubrificantes a ser mais

sustentável do que é hoje. Do nosso lado, a

preocupação com a sustentabilidade se dá

em diversos pilares. Um dos que defendemos

são os óleos lubrificantes de alta

performance. Eles podem estender o

intervalo de troca e diminuir a quantidade de

resíduos descartada ao meio ambiente;

produzir o máximo de potência com o

mínimo de energia; e até diminuir o consumo

de combustível, reduzindo,

consequentemente, a emissão de poluentes.

O Mobil Super Ecopower e o Mobil 1 Fuel

Economy, por exemplo, proporcionam

economia de até 4% de combustível quando

comparados a produtos minerais de

viscosidade 20W-50. Pode parecer pouco,

A preocupação com a sustentabilidade

é uma tendência. Como a marca Mobil se

posiciona quanto ao tema?

mas multiplique isso por uma frota de

dezenas de milhões de veículos. Se todo

mundo começasse a buscar um produto

como esse, o Brasil todo consumiria menos

combustível. Outro pilar importante é o da

venda de lubrificantes a granel, o que

chamamos de “Troca Inteligente”, pois une

o benefício da tecnologia avançada de alto

desempenho e a economia à redução de

resíduos de embalagens plásticas. Além de

evitar o descarte do plástico ao meio

ambiente, o consumidor compra

exatamente aquilo que precisa, sem sobras

de óleo que poderiam ser descartadas de

forma incorreta no meio ambiente.

–

– O Brasil caminha para muito

investimento em infraestrutura nos

próximos anos. Temos pela frente uma

inédita exposição global por conta da Copa

do Mundo e das Olimpíadas, diversos

negócios offshore estão em andamento

em função do pré-sal, e vários são os

investimentos em energia limpa e

renovável. Vamos desenvolver produtos

alinhados com esse futuro e identificar

oportunidades que nos ajudem a crescer

cada vez mais. Parcerias, por exemplo, são

modelos de negócio que sabemos

gerenciar muito bem, todas são muito

positivas no sentido de gerar resultado,

exposição de marca e satisfação dos

clientes. Logo, vamos continuar buscando

oportunidades e parceiros em todos os

segmentos.

No contexto econômico do Brasil,

quais as principais vertentes de

investimentos para a marca Mobil?

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–

– Nosso volume de vendas para

postos, quando comparado ao nosso

crescimento de vendas nos últimos dois

anos, é relativamente pequeno. Eu

sempre digo isso para o meu pessoal:

não subestimem a perda dos postos,

mas também não a supervalorizem.

Crescemos nos últimos dois anos e

continuaremos a crescer. Claro que cada

ponto de venda é importante, mas estou

confiante que vamos ser capazes de

superar essa perda de uma maneira

bastante rápida.

–

– Todos que fazem parte desta

empresa, direta ou indiretamente,

trabalham orientados para um principal

objetivo: vender mais lubrificantes Mobil.

O nosso negócio está ainda mais focado

e independente do que já era e estamos

mais do que nunca ávidos por continuar

crescendo, fazendo com que nossos

planos continuem na direção correta. O

nosso crescimento certamente depende

dos nossos funcionários, fornecedores e

parceiros, mas também beneficia a

todos eles com negócios cada vez

maiores e saudáveis. Conto com todos

os integrantes da família Mobil para que

este seja mais um capítulo vitorioso em

nossa história, de crescimento rápido e

sustentável.

Qual o impacto da saída dos

postos Esso como ponto de venda e

exposição de produtos?

Para concluir, uma mensagem

para os parceiros da marca Mobil.

newsnews JULHO 2011