PUBLICO-ALVODO POBRE AO NOBRE

Chinelo de dedo• Uma espécie de calçado simples, que

consiste especialmente em sola e correias que ligam ao pé. Pratico e modesto: como poderia alcançar o posto de mais vendido em mais de 80 países?

Mercado consumidor

• O produto começa a sua campanha voltada para as pessoas com menos poder aquisitivo, os brasileiros natos

• E assim fica marcado pela frase: ”não deforma, não tem cheiro e não solta as tiras”. Essa frase chama a atenção do publico e atende as suas necessidades porque esses tem a precisão de adquirir coisas boas, baratas e duradouras .A sandália passou 32 anos atendendo apenas a esse publico.

reposicionamento

• O investimento em estratégias de marketing foi devido ao desenvolvimento de novos produtos, com material de mais qualidade e maior valor agregado: as monocromáticas havaianas top, que tinham uma embalagem mais bonita, sem os tradicionais saquinhos

• Os atores e atrizes são pessoas muito influentes na comunicação brasileira e o produto havaianas usa disso para beneficio em vendas e também para atrair o publico de maior poder aquisitivo

• Um exemplo pratico foi o filme de Maurício Matar em 1994,onde mostra a casa do ator sendo invadida por Luís Fernando Guimarães, e mostra o ator usando as “legitimas” havaianas

• Sendo comparados com os atores o publico de classe alta começou a fazer uso das sandálias de maior preço agregado.

Atraindo a classe alta

Meios de comunicação

• Os meios de comunicação utilizados para a divulgação de havaianas começaram a ganhar mais vigor após o reposicionamento, sendo eles a televisão, revistas, radio, placas, outdor, e outros.

• Uma das campanhas que ficou mais conhecida foi “todo mundo usa”.