Quanto cobrar pela minha arte?

Durante meu trabalho como arte-finalista eu já me acostumei a orçar projetos de

criação para a gráfica onde estou empregado, porém é algo bem mais fácil já que

temos uma pequena tabela e os serviços são muito semelhantes. A partir do

momento em que você precisa trabalhar sozinho, e não tem nem ideia do que

precisará fazer num job, o negócio começa a ficar mais difícil.

Organizando o processo

A primeira etapa para se chegar a uma boa tabela de preços (digo tabela apenas por

questões de padronização do processo) é organizar o seu fluxo de trabalho. Definir

bem as etapas que compõe o seu fluxo vão lhe ajudar a definir exatamente quanto

tempo e o tipo de trabalho que terá ao desenvolver um projeto.

• Aprenda a editar imagens e fazer montagens incriveis com o curso online de

Photoshop.

• Domine vetores e crie ilustracoes incriveis com este curso online de Illustrator.

• Quer aprender a criar vetores, cartoes, panfletos e muito mais? Faca o curso online

de CorelDRAW.

Para fazer isso você precisa determinar os passos necessários para reunir

informações para o projeto,organizá-las e, finalmente, executá-las. Como já

mencionei no post Como criar um logotipo #3 – Avaliando o briefing e criando

orçamento, eu baseio praticamente todo o meu fluxo de trabalho em tempo. Faço

isso pois é muito mais fácil e eficiente, e você não se prende ao dilema de cobrar

mais ou menos por determinado tipo de serviço.

Então o procedimento é:

1. Determinar o tempo necessário para reunir as informações do projetos e

também os custos que isto pode lhe trazer.

Reuniões, sejam pessoalmente ou por Skype, Facebook, e-mail, enfim, o tempo gasto

para que o projeto comece efetivamente.

2. Determinar o tempo de pesquisa e desenvolvimento da ideia

Pesquisas na internet, pesquisas por material, tipos de papel, definir a ideia e como

executá-la.

3. Determinar o tempo necessário para a execução do projeto

Desde o rascunho até a arte-final, todo o tempo dispensado em um projeto deve ser

levado em consideração, o seu cliente recebe os rascunhos (ideia), se estiver tudo

certo você executa, se não estiver tudo certo terá de pensar em uma nova ideia, ou

melhorar a primeira, isto deve ser previsto e levado em consideração sempre,

mesmo que um job seja aprovado de primeira.

4. Determinar o tempo necessário pós execução do projeto

Esta etapa é mais delicada pois você precisa muitas vezes prestar certa consultoria

ao seu cliente. O mais comum é que depois que você termine um projeto, entregue

todos os arquivos necessários para o cliente e ele o leve para impressão, ou imprima

com você encerrando assim a sua responsabilidade. Porém, caso necessário, o

cliente pode precisar de um apoio para executar a impressão do projeto, ou de mais

informações para a produção de determinado serviço. Encontre uma média,

geralmente acrescentando um certo limite de tempo após a produção do mesmo.

Pode não ser muito fácil determinar o tempo certo para cada etapa do seu projeto,

isto infelizmente não pode ser solucionado com uma fórmula pronta, você terá

realmente de praticar e adquirir experiência em alguns trabalhos iniciais até se sentir

seguro em elaborar os orçamentos mais eficientemente.

Determinando o custo

Depois de determinar o tempo gasto com o processo de trabalho fica muito mais fácil

definir quanto você poderá cobrar por cada serviço executado. O próximo passo

agora é reunir informações para a elaboração do preço e custo de todo o processo.

Isto já foi abordado no artigo que mencionei logo alí acima, então vou só copiar e

colar aqui abaixo para você conhecer melhor o processo.

1. Qual o custo de sua hora de trabalho, baseada na média do mercado

local?

O custo da hora de um freelancer é muito diferente do custo da hora de um

profissional assalariado, na maioria dos casos.

2. Quanto custa um projeto semelhante feito pelo concorrente?

Aqui é importante avaliar o tipo de concorrência, sempre deve ser profissional e de

preferênciafreelancer, nada de comparar o seu preço com o do sobrinho do vizinho

ou ao de uma agência que trabalha com equipes inteiras de funcionários e tem

custos muito maiores de produção.

3. Qual o tipo de cliente?

Uma empresa com maior poder aquisitivo pode exigir mais e pagar mais. Uma

pequena empresa ou um cliente convencional, pessoa física? É importante prever

horas mais caras ou mais baratas para cada um destes clientes, você sairá

ganhando, pois cobrará justamente o que o perfil do cliente permite pagar.

Como isso vai ser calculado?

Conseguindo um valor médio para sua hora de trabalho, conhecendo o valor que um

projeto semelhante pode ter e conhecendo o perfil do seu cliente, será muito mais

fácil chegar a um valor satisfatório para você, para seu cliente e que será

competitivo dentro dos padrões do mercado local. Estes valores consideram todos os

gastos que você terá com equipamentos, energia, internet, softwares e, claro, o seu

lucro.

Seguindo este cronograma eu consegui determinar o custo médio da hora em minha

região que varia entre R$ 40 a R$ 70. Assim, eu já tenho tudo o que preciso para

começar a criar meus orçamentos.

Colocando tudo em prática

Vamos avaliar o processo de criação de um projeto e ver na prática como seria a

elaboração do orçamento do mesmo, assim você terá uma ideia clara de como criar

seus próprios orçamentos em seus futuros projetos.

Como disse, pode ser difícil determinar o tempo médio para execução de cada etapa

do projeto, então o que vou mencionar aqui tem relação com tempo que eu levaria

para executá-lo, este tempo pode ser diferente para você, dependendo de sua forma

e fluxo de trabalho.

Vamos usar como exemplo a produção de um outdoor publicitário comum, com o uso

de uma imagem e textos, e orçar ao custo de hora de R$ 40,00. Sendo assim, cada

minuto trabalhado neste processo custaria R$ 0,66 (sessenta e seis centavos).

Até agora temos:

1 hora de trabalho = R$ 40,00

1 minuto de trabalho = R$ 0,66

Primeira etapa – Reuniões

Esta etapa eu dificilmente levo em consideração pois a maioria de meus clientes me

envia tudo por e-mail, então o briefing do projeto já vem prontinho apenas para eu

avaliar e executar, caso eu tenha dúvidas, eu ligo ou mando um e-mail de volta,

sendo assim, vamos contabilizar o equivalente a 5 minutos de trabalho.

Primeira etapa: 5min x R$ 0,66 = R$ 3,30

Segunda etapa – Pesquisa

Esta é uma das mais demoradas antes da execução do projeto, pode variar muito

dependendo das informações que estou procurando, mas para este tipo de projeto, é

muito mais fácil encontrar boas referências e até pensar em uma ideia legal. Vamos

contabilizar o equivalente a 30 minutos de pesquisa.

Segunda etapa: 30min x R$ 0,66 = R$ 19,80

Terceira etapa – Execução do projeto

Esta é a etapa mais demorada de todo o processo, de forma resumida consiste em

reunir as informações da pesquisa e pô-las em prática. Nesta etapa você também

precisará reunir os arquivos necessários para a produção do projeto, neste caso, a

imagem que será usada no mesmo.

Somando o tempo de pesquisa de imagem, a edição da mesma, e o desenvolvimento

da proposta vamos ter o total de 1hora, sem mencionar que o custo para a compra

da imagem deve ser incluído separadamente.

Terceira etapa: 60min = R$ 40,00

Compra de imagem = R$ 22,00 (custo médio de imagem do pacote básico

do Shutterstock)

Desta forma, o valor do nosso orçamento é de R$ 85,10.

Vamos supor que o meu cliente aprove tudo na primeira proposta, então terei de

finalizar o projeto e enviá-lo para o cliente ou para o bureau de impressão.

Acrescento mais 30 minutos para a finalização = 30min x R$ 0,66 = R$ 19,80. Ao

final posso acrescentar mais algum tempo para suporte e consultoria, que pode ser

de uma hora.

O valor final do projeto será de R$ 144,90

É muito importante deixar claro que estou mencionando as etapas de

desenvolvimento de maneira muito resumida, e levando em consideração um projeto

realmente simples. Em projetos de outdoor publicitários é comum a criação de peças

exclusivas, com fusões de imagem (montagens), produção fotográfica e um processo

muito mais longo e caro. Portanto, vale frisar que estes valores são para

serviços freelancer, executados seguindo as etapas mais básicas de

desenvolvimento, processo este muito comum no mercado informal e por

profissionais que ainda estão começando a desenvolverem os seus trabalhos. Na

indústria publicitária, produzir uma peça deste tipo geralmente está ligado a uma

campanha muito maior e, portanto, este modelo de orçamento não se aplicaria ao

seguimento.

O valor de todos os recursos necessários para a produção do projeto deve ser

incluído no orçamento, isto inclui a compra de imagens, fontes, vetores, faixas de

áudio e vídeo, modelos 3D e qualquer outro recurso usado na produção. Outro ponto

importante é considerar o custo de sua hora trabalhada, ela pode varia muito de

região para região, então o valor apresentado aqui não é uma regra, é apenas um

exemplo.

Com este método realmente simples, você poderá a partir de agora desenvolver seus

próprios orçamentos. Eu sei que muitas dúvidas podem surgir quando você estiver

criando seus primeiros orçamentos, porém você precisa realmente adquirir

experiência e levar em consideração que este modelo de negócio é para profissionais

que foram qualificados e que investiram e sua capacitação para o exercício de sua

profissão.

Se você é apenas um curioso que não tem experiência e está começando agora a

conhecer o processo de criação e produção gráfica, recomendo fortemente que

invista em sua capacitação profissional. Você não poderia usar este modelo de

orçamento a menos que pudesse competir no mercado de forma igualitária,

oferecendo um serviço de qualidade aos seus clientes e garantindo que todas as

etapas necessárias para o processo criativo sejam executadas.

Espero que este artigo tenha lhe ajudado, e se você conhece outras formas de

desenvolver orçamentos, compartilhe conosco nos comentários.