Rafael  A.  Coelho,  41,  Argentina.  MBA  Universidad  de  San  Andrés  (Argentina)  Vive  en  Guatemala  desde  2008    

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Orgulloso  padre  de  4  hijos      

Profesor  y  conferencista  de  marketing      

Rejuvenecido  hincha  de  River  Plate  (Argentina)  Ex-­‐jugador  de  rugby.  Actual  entrenador.  

 

Empecé  mi  carrera  profesional  durante  1995  en  Arcor  (arcor.com),  el  más  grande  productor  de  caramelos  del  mundo  y  la  segunda  empresa  más  grande  de  Argentina  con  una  facturación  de  US$3,100  millones.  Durante  esos  años  fui  Senior  Brand  Manager  de  la  división  Chocolate,  dirigiendo  a  Bon  o  Bon,  la  marca  más  importante  de  la  empresa,  además  de  otras  marcas.  A  través  de  una  dinámica  intensa  de  lanzamiento  de  productos  y  la  implementación  de  diversas  estrategias  “route  to  market”  contribuí  al  reimpulso  en  ventas  de  la  marca  y  la  categoría  por  8%.      

En  1999,  mi  carrera  tomó  un  perfil  latinoamericano  en  Mars  Inc.  (mars.com)  como  Gerente  de  Marketing  de  la  categoría  Pet  Food  para  Argentina,  Chile,  Uruguay  y  Paraguay.  El  complemento  de  la  experiencia  adquirida  en  Arcor  sobre  manejo  de  mercados  locales,  junto  con  el  desarrollo  de  habilidades  en  la  dirección  estratégica  de  un  portfolio  de  marcas  multinacionales  me  permitió  contribuir  al  incremento  en  ventas  (2%)  y  de  participación  de  mercado  (4%)  durante  una  de  las  crisis  más  importante  en  las  economías  del  cono  sur  (2001).    

En  2003,  Co-­‐Invest  (co-­‐invest.com.ar)  un  fondo  privado  de  inversión  me  contrató  y  junto  con  profesionales  increíbles  pudimos  replantear  el  modelo  comercial  y    de  marca  del  negocio  de  Cereales  Listos  (3arroyos.com).  Esos  sí  eran  días  felices.  3  años  consecutivos  de  crecimiento  a  doble  dígito  (+15%,  +23%,  +21%)  alcanzando  récords  históricos  de  ventas,  llevando  el  EBITDA  de  9%  a  13%,  y  la  participación  de  mercado  del  negocio  de  17%  a  27%  contra  jugadores  como  Kellogg’s,  Nestlé  y  Quaker.      

A  fines  del  2006,  lancé  Central  BTS  (centralbts.com),  una  fusión  de  Wipernet  (wipernet.com)  de  la  que  ya  era  socio,  con  Sure  Branding  (surebrandesign.com),  formando  una  agencia  boutique  de  marketing  especialista  en  estrategia  de  marcas,  comunicación  y  marketing  digital.  Hoy  la  agencia  tiene  clientes  regionales  y  multinacionales  en  Latinoamérica  y  Estados  Unidos.    

Desde  fines  de  2014  lanzamos  junto  a  mi  mujer  un  Bed  &  Breakfast  Boutique  en  el  centro  histórico  de  Antigua,  Guatemala.  El  hotel  tiene  una  puntuación  de  9.2  en  booking.com  siendo  el  primero  en  su  categoría  (B&B)  para  Antigua.    

Finalmente  soy  un  orgulloso  miembro  del  directorio  de  Antigua  International  School  en  Guatemala  (antiguais.org),  un  colegio  con  la  mitad  de  sus  alumnos  becados,  que  invita  a  los  niños  a  transformar  el  mundo  pensando  críticamente  y  sirviendo  a  otros.