7/21/2019 Reconhecendo mentiras

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Lidando com mentirosos.

Sabemos que a honestidade é a base de qualquer relacionamento humano.Mas, muitas vezes, mais do que gostaríamos, as pessoas deixam de serhonestas conosco e passam a mentir descaradamente.

Eis os 30 sintomas da mentira.

. ! pessoa "ar# pouco ou nenhum contato direto nos olhos.

$. ! express%o "ísica ser# limitada, com poucos movimentos dos bra&os edas m%os. 'uando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos emec(nicos. !s m%os, os bra&os e as pernas tendem a )car encolhidos contrao corpo e a pessoa ocupa menos espa&o.

3. *ma ou ambas as m%os podem ser levadas ao rosto, a m%o pode cobrir aboca, indicando que ela n%o acredita+ ou est# insegura no que est# dizendo.

 ambém é improv#vel que a pessoa toque seu peito com um gesto de m%oaberta.

-. ! )m de parecer mais tranqila, a pessoa poder# se encolher um pouco.

/. %o h# sincronismo entre gestos e palavras.

1. ! cabe&a se move de modo mec(nico.

2. corre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seuacusador, possivelmente em dire&%o 4 saída.

5. ! pessoa que mente reluta em se de"rontar com seu acusador e podevirar sua cabe&a ou posicionar seu corpo para o lado oposto.

6. corpo )car# encolhido. 7 improv#vel que permane&a ereto.

0. 8aver# pouco ou nenhum contato "ísico por parte da pessoa durante atentativa de convenc9+lo.

. ! pessoa n%o apontar# seu dedo para quem est# tentando convencer.

$. bserve para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta

de sua pergunta. Se olhar para cima e 4 direita, e "or destra, tem grandeschances de estar mentindo.

3. bserve o tempo de demora na resposta de sua pergunta. *ma demorana resposta indica que ela est# criando a desculpa e em seguida veri)candose esta é coerente ou n%o. ! pessoa que mente n%o consegue responderautomaticamente 4 sua pergunta.

-. ! pessoa que mente adquire uma express%o corporal mais relaxadaquando voc9 muda de assunto.

/. Se a pessoa )car tranqila enquanto voc9 a acusa, ent%o é melhordescon)ar. :i)cilmente as pessoas )cam tranqilas enquanto s%o acusadas

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por algo que sabem que s%o inocentes. ! tend9ncia natural do ser humanoé manter um certo desespero para provar que é inocente. ;or outro lado, apessoa que mente )ca quieta, evitando a todo custo "alar de mais detalhessobre a acusa&%o.

1. 'uem mente utilizar# as palavras de quem o ouve para a)rmar seuponto de vista.

2. ! pessoa que mente continuar# acrescentando in"orma&<es até secerti)car de que voc9 se convenceu com o que ela disse.

5. Ela pode )car de costas para a parede, dando a impress%o quementalmente est# pronta para se de"ender.

6. Em rela&%o 4 hist=ria contada, o mentiroso, geralmente, deixa demencionar aspectos negativos.

$0. *m mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, masele mesmo n%o coloca nenhuma quest%o.

$. ! pessoa que mente pode utilizar as seguintes "rases para ganhartempo, a )m de pensar numa resposta.

>;or que eu mentiria para voc9?>

 >;ara dizer a verdade...>

>;ara ser "ranco...>

>:e onde voc9 tirou essa idéia?>

>;or que est# me perguntando uma coisa dessas?>

>;oderia repetir a pergunta?>

>Eu acho que este n%o é um bom lugar para se discutir isso.>

>;odemos "alar mais tarde a respeito disso?>

>@omo se atreve a me perguntar uma coisa dessas?>

$$. ! pessoa evita responder, pedindo para voc9 repetir a pergunta, ouent%o responde com outra pergunta.

$3. ! pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupa&<es dointerlocutor.

$-. ! pessoa que est# mentindo pode corar, transpirar e respirar comdi)culdade.

$/. corpo da pessoa mentirosa pode )car tr9muloA as m%os podem

tremer. Se a pessoa estiver escondendo as m%os, isso pode ser umatentativa de ocultar um tremor incontrol#vel.

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$1. bserve a voz. Ela pode "alhar e a pessoa pode parecer incoerente.

$2. Boz "ora do tomA as cordas vocais, como qualquer outro mCsculo,tendem a )car enriDecidos quando a pessoa est# sob press%o. sso produzir#um som mais alto.

$5. Engolir em secoA a pessoa pode come&ar a engolir em seco.

$6. ;igarrearA Se ela estiver mentindo t9m grandes chances de pigarrearenquanto "ala com voc9. :evido 4 ansiedade, o muco se "orma na garganta,e uma pessoa que estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a gargantaantes de come&ar a "alar.

30. F# reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo,nossas m%os e bra&os gesticulam, en"atizando nosso ponto de vista edemonstrando "orte convic&%o? ! pessoa que mente n%o consegue "azer

isso. ;ortanto, esteDa atento.mportanteA %o esque&a de observar as respostas n%o verbais, isto é, ossinais que voc9 acabou de aprender, ap=s a sua pergunta.

Gembre+seA %o acuse. nsinueA obDetivo é "azer uma pergunta que n%orepresente nenhuma acusa&%o, mas que insinue o possível comportamentoda pessoa.

Técnicas avançadas para desmascarar o mentiroso.

!qui est# uma poderosa técnica. 7 a técnica de indu&%o. Elabore umapergunta que restrinDa sua resposta a algo que a pessoa pense ser positivo,de "orma que ela n%o se importe em responder sinceramente.

utra técnica é o bumerangue psicol=gico. Boc9 diz 4 pessoa que ela "ezalgo bom, e n%o mau. !ssim, ela )car#, completamente livre para lhe dizertoda a verdade. ExemploA Boc9 suspeita que o candidato 4 vaga o"erecidamentiu sobre as in"orma&<es em seu currículo. ;ergunta incorretaA >Hulano,voc9 andou colocando in"orma&<es "alsas em seu currículo?>

;ergunta corretaA >Hulano, n=s dois sabemos que todo mundo inventa umpouco sobre seu currículo. ;essoalmente, acho que isso demonstracoragem, porque a pessoa n%o tem medo de assumir novasresponsabilidades. Me diga, quais partes em que voc9 "oi mais criativo noseu currículo?>

 écnica da paran=ia. 7 muito poderosa e pode induzir a um estadotempor#rio de paran=ia na pessoa, principalmente se v#rias pessoas"alarem a mesma coisa.

@éu e in"ernoA Esta técnica cria uma espécie de "obia na pessoa e a Cnicasaída é con"essar a verdade para voc9. !qui usamos as "or&as que moldam

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o comportamento humanoA a dor e o prazer nos seus limites para nosrevelar a verdade.

Mais uma técnicaA @urto circuitoA com essa técnica voc9 cria uma con"us%omental na pessoa, enquanto implanta sugest<es diretamente noinconsciente. Ela )car# con"usa com a "rase de abertura e entrar# num levetranse enquanto voc9 lan&a uma "rase com comandos implícitos que ser%ocompletamente absorvidos pelo seu inconsciente.

Exemplo de usoA >Hulano, voc9 pode muito bem acreditar nas coisas quepensava que sabia, e, se voc9 quer... dizer a verdade... ou... n%o quer dizera verdade...a decis%o é sua. ;ortanto, me... diga a verdade..., agoraI> Essasenten&a é registrada pelo inconsciente em sua totalidade. s comandos,>dizer a verdade>, >diga a verdade> e, >agora>, s%o enviados diretamente

para o inconsciente, sem a pessoa + a parte consciente + se dar conta emostrar resist9ncia.

utro exemploA Hulano, eu n%o quero que voc9 diga nada, a menos que,realmente, queira. E entendo que voc9 D# esqueceu o que havia pensado emquerer, n%o é? Se estiver pensando consigo mesmo algo como... eu querodizer 4 voc9, ent%o simplesmente... diga ... 'uando perceber que... esta é adecis%o certa...voc9... ir# me dizer a verdade... agoraI

mportanteA !ntes e depois do comando + voc9 deve dar uma pausa. !odar o comando, aumente um pouco a voz e utilize uma tonalidade

descendente. Jesticule com as m%os ao dizer o comando. Boc9 tambémpode usar a técnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper alinha de raciocínio do indivíduo.

*tilize as "rases a seguir quando quiser tomar o controle de uma conversa,ou temporariamente con"undir a pessoa, enquanto voc9 reCne seus pr=priospensamentos. %o esque&a de gesticular enquanto "ala. *se commodera&%o. Se usar v#rias delas seguidas, poder# provocar uma "ortecon"us%o mental na pessoa.

;orque voc9 ainda acredita em algo que duvidava?Boc9, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia?

Boc9 duvidaria menos se acreditasse mais nas coisas que imaginava quesabia?

Boc9 n%o lembra do que havia esquecido?

 Se acreditasse mais nas coisas que "alou, duvidaria menos das coisas queescutou?

 Boc9 acredita nas coisas que D# sabia?

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@omo pode acreditar nas coisas que pensa que sabia?

Essa pergunta signi)ca que voc9 ainda duvida das coisas que imaginavaserem verdadeiras, n%o é?

Boc9 acredita mesmo, que D# sabia disso?

;orque me perguntou algo que D# sabia?

Se voc9 D# acreditava nisso, porque pensou que t9m dCvidas?

Se voc9 n%o esperava que eu acreditasse numa coisa dessas, porque mecontou?

Boc9 est# concordando com uma coisa que D# sabia, n%o é?

@omo pode concordar de algo que acreditava ser mentira, antes mesmo de

aceitar a verdade?'uanto mais voc9 acredita nas coisas que duvidava, mais concorda com apossibilidade de que tudo n%o passou de uma grande mentira?