Recrutamento

2

Recrutamento

• Como? = Recrutamento e Duplicação = Desenvolvimento de Novos Supervisores

• Porquê? Para vender mais!

• Porquê agora? = Sentido de urgência

3

Prepare-se para recrutar!

• Resultados financeiros provenientes de vendas

• Pasta de apresentação• Conhecer o Plano de Marketing• IBP – tenha sempre um!• Cartões de visita • Convites para STS/seminários• Vestir-se adequadamente• Postura profissional: é o fundador e o presidente do seu

próprio negócio!

4

Formas de receita

Venda: Venda

de produtos a clientes

e a participantes

Venda por grosso:

Quando os seusDistribuidoreslhe compram os produtos

Royalties:5% para os 3

primeiros níveisde Supervisores

activos

Bónus:2% a 7% até ao membro

da Equipa TAB seguinte

com o mesmo nível de ganhos

+Você

Receitas sobre a produção dos seus SUPERVISORES

Receitas das vendas dos seus

Distribuidores

Sozinho

PART-TIMETEMPO INTEIRO

5

PEQUENO-PEQUENO--ALMOÇO-ALMOÇO

IDEALIDEAL

CRACHÁCRACHÁ

AVALIAÇÃO DE AVALIAÇÃO DE BEM-ESTARBEM-ESTAR

REUNIÕESREUNIÕESCASEIRASCASEIRAS INICIAÇÃOINICIAÇÃO

AO NEGÓCIOAO NEGÓCIO

PASTA DE PASTA DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

PESQUISAPESQUISA

JORNAISJORNAIS

FOLHETOSFOLHETOS

TARDE TARDE DE BELEZADE BELEZA

AMOSTRASAMOSTRAS

VISITA E VISITA E ACOMPANHAMENTOACOMPANHAMENTO

DVDs DE NEGÓCIO E PRODUTO

PACOTES PACOTES DE DE

NUTRIÇÃONUTRIÇÃO

BROCHURA DE

PRODUTO

HOMHOM

DESAFIO DE PERDA DE

PESO

CARTÃO DE CARTÃO DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

20 PASSOS20 PASSOS

Ferramentas/Métodos

6

TRAZENDO UMA PESSOA PARA O NEGÓCIOTRAZENDO DUAS PESSOAS PARA O NEGÓCIOTRAZENDO TRÊS PESSOAS PARA O NEGÓCIOTRAZENDO QUATRO PESSOAS PARA O NEGÓCIOTRAZENDO CINCO PESSOAS PARA O NEGÓCIOA DIFERENÇA ENTRE UMA ORGANIZAÇÃO “PEQUENA” E UMA “GRANDE” É APENAS DE 4 PESSOAS

1

1

1

3

2

4

8

14

3

9

27

39

4

16

64

84

5

25

125

155

O Poder da Duplicação

7

Como funciona?

• Crie uma carteira de clientes sólida

• Encontre pessoas que estejam interessadas em juntar-seà sua organização, dê-lhes formação sobre a formacomo trabalha

• Há um limite para o que pode fazer sozinho...

Para que o poder da duplicação funcione para si!

8

Conhece alguém que gostasse de obter ganhos diários a partir de casa?

• Convide as pessoas que conhece para uma apresentação de negócio (HOM)

• Utilize a HOM como uma oportunidade profissional para demonstrar os benefícios de trabalhar com a Herbalife

• Aumente as possibilidades de crescimento

• Não julgue ninguém antecipadamente

9

Exemplos de como deve construir a sua história de negócio da Herbalife A. Antes da Herbalife

Era/Trabalhava ___ (ocupação).

B. Decidi ser Distribuidor Independente Herbalife (a tempo inteiro ou parcial).

C. Com os lucros que obtenho com a venda de produtos Herbalife (faça uma lista demonstrando os benefícios que os lucros lhe proporcionam a si e à sua família, por exemplo: viajar, melhoria de estilo de vida, compras, tempo para estar com a família…).

Escreva a sua história: Antes da Herbalife era/trabalhava ___. Comecei a minha actividade na Herbalife a (tempo inteiro ou parcial). Enquanto Distribuidor, já ganhei ___. Com o dinheiro que ganhei, consegui comprar ___ ( para mim e para a minha família).

10

A sua pasta de apresentação

O que é?É uma ferramenta que o ajuda a apresentar a empresa a potenciais clientes ou potenciais distribuidores

Para que serve?Com a pasta de apresentação, será capaz de melhorar as suas capacidades de apresentação e ter, também, em mãos temas importantes sobre nutrição, produtos, marca e oportunidade de negócio.

11

Dicas para a sua apresentação• Cuide da sua postura;• Pensamento positivo • Saber o que dizer e a quem dizê-lo• Contacto visual• Utilize a sua pasta de apresentação• A pasta deve estar limpa, organizada e pronta para ser utilizada• IBP• Resumo e Conclusão• Convite para um evento futuro, por exemplo, um STS, Desafio

de Perda de Peso

12

• Trata-se de uma oportunidade de negócio, não é uma entrevista de trabalho

• Nos seus cartões de visita, site, panfletos ou outro tipo de material, saliente sempre que é um Distribuidor Independente

• Respeite o código de ética

• Crie expectativas reais e honestas

Recrutamento éticoLembre-se...

13

IBP

A sua porta de acesso ao seu negócio

Lembre-se: O kit é o ÚNICO investimento que é necessário fazer para iniciar o negócio

Custa menos do que um iPod

14

1. Só quero consumir os produtos. Terei de ser Distribuidor?A: Não. Pode ser consumidor dos produtos comprando-os directamente a um

Distribuidor Herbalife.

2. Preciso de falar com o/a meu/minha marido/mulher.A: Entendo, mas como não ouviu a nossa conversa, podemos reunir-nos e faço uma

apresentação. Só preciso de saber qual o melhor dia e hora?

3. Porque tenho de pagar para iniciar o negócio?A: O primeiro investimento é único, para a compra de um kit inicial que engloba:

contrato, material de venda, produtos promocionais, brochura de produto, crachá e saco. Tendo em consideração que é mais barato do que um iPod, não é significativo quando comparado com os investimentos de capital que são normalmente necessários para iniciar um negócio

Como responder a perguntas que provavelmente lhe farão…

15

Como responder a perguntas que lhe serão feitas...4. Terei de comprar produtos todos os meses?A: Não. A frequência depende apenas da rapidez com que desenvolve o seu

negócio (Distribuidor) ou dos seus hábitos alimentares (consumidor).

5.Terei de deixar o meu emprego?R: Não necessariamente. A Herbalife pode complementar o seu rendimento,

no entanto, é importante ter presente que quanto mais tempo dedicar ao negócio mais depressa atingirá rendimentos mais elevados. Contudo, recomenda-se que comece sempre a tempo parcial.

6. Quero ter um negócio, mas não quero ser eu a vender os produtos, prefiro ter pessoas a vendê-los por mim.

A: Compreendo, no entanto, o modelo de negócio da Herbalife tem por base dois factores essenciais: venda de produtos; comissões e bónus que ganha sobre as vendas dos Distribuidores da sua organização. Requer um pouco de trabalho!

16

Duplique utilizando este sistema!• Fale com as pessoas acerca do produto• Partilhe o seu sucesso e o sucesso das pessoas que conhece• Participe no programa de formação da Herbalife da sua área• Escolha as ferramentas que vai usar e ponha mãos à obra

VOCÊ

17

Qual o perfil do Novo Distribuidor

• Cliente que compra com desconto– Acompanhamento do cliente– Os Distribuidores mais bem sucedidos já foram clientes– Este Distribuidor também pode qualificar-se para

Supervisor, acumulando 5000PV!

• O Distribuidor que quer desenvolver o negócio– Desenvolvimento do Distribuidor– A importância do programa de formação– Compreender os diferentes métodos de trabalho (DMO)