Reestruturação de produto

REESTRUTURAÇÃO DE PRODUTO

Minha Contratação

‘O ruim pra vocês esta bom pra mim!!’

Contratação certa ou errada?

Eu faço a diferença!!!!

Consumo por famílias

Queda dos Juros

Acesso ao Crédito

Inclusão Financeira

Market ShareProduto 1998 2010 2011 2012

Automóveis 23% 7,7% 10,2% 13%

Motocicletas 52% 21% 22,2% 26%

Dados região Sudeste

Administradoras de Consórcios

1991 560 administradoras*1996 440 administradoras *2004 358 administradoras2007 329 Administradoras2012 235 Administradoras

* Dados aproximados

1991 – Um marco para o sistema, onde centenas de administradoras foram impedidas de administrar grupos por diversas razões, administradoras pequenas e independentes na maioria.

Região Sudeste - Concentra maior número de administradoras

Taxa média de Administração

Participação dos Bancos

Canal de venda externo

Consórcios Montadoras

Canal de venda externo

O mercado não para

Conac 2012

Enquanto Isso

Como as coisas acontecem

Vendas PB Con 2011

70% de cancelamento

R$ 8.964.964,16

R$ 6.336.388,60

Vendas PB Con 2012

22% de cancelamento

R$10.367.061,00

R$ 2.342.805,90

Carteira de clientesPRODUTO ENCERRAMENTO

Imóveis 30/09/2013

Motocicletas 30/07/2013

Automóveis 30/11/2013


Outros bens 30/11/2015





Automóveis A definir

1551 ativos

Tendências Não sustentar a estrutura Aumento significativo dos custos Redução da carteira Não chegar ao cinquentenário Administração desmotivada Continuar pequena etc.etc..etc...

Regras de Comissão Existem hoje 12 regras diferentes de comissões Sistema New Con - automatizado 70% das comissões são manuais (Excel) Alguns ainda vendem por amor a empresa A maioria vende forçada para ganhar prêmios Não a estímulo para atingir resultados

‘Você finge que me paga eu fingo que trabalho’

Regras

Regras Contrato de Trabalho

RESULTADO

Vendedor PB Con

RemuneraçãoTipo de venda Parcela 01 Parcela 02 Parcela 03 Parcela 04 Bônus

anual

Grupos em Andamento

0,5 0,5 0,5 0,00 0,00

Grupos Novos 0,5 0,5 0,5 0,3 0,3

O Bônus anual será um incentivo para formação de grupos novos.

Soma das cotas ativas comercializadas em grupos novos durante o ano encerrado x 0,3% - descontos de cancelamentos

Pagamento na 1° quinzena do mês de janeiro do ano subsequente

Fidelização de ClientesCancelamento Devolução da

ComissãoForma de devolução

2ª parcela 50 % Descontado do bônus anual

3ª parcela 30% Descontado do bônus anual



Incentiva a manutenção da carteira para conquistar o bônus anual

Administradora recupera parte da comissão paga ao inativo

Vendas mais consciente para não degradar o Bônus anual

Fideliza o funcionário a permanência na empresa

Vendedor terá que cuidar do cliente por mais tempo.

Exemplo do Bônus Anual O vendedor José comercializou 20 contratos durante o ano de 2013 totalizando R$ 280.000,00

em grupos novos (ticket médio R$14.000,00)

14 estão ativos somando R$ 200.000,00 ativos 6 cancelaram sendo

3 clientes na 2ª parcela / Comissão paga = R$ 210,00 = R$ 105,00 devolução1 cliente na 3ª parcela / Comissão paga = R$ 140,00 = R$ 42,00 devolução1 cliente na 4 ª parcela / Comissão paga = R$ 210,00 = R$ 42,00 devolução1 cliente na 5ª parcela / Comissão paga = R$ 252,00 = R$ 25,20 devolução

Bônus anual = R$ 600,00Dedução cancelamentos = R$ 214,20Prêmio a receber anualmente R$ 385,80

Divido por 20 contratos = R$ 20,00 por contrato de grupo novo

Vendas em grupos em andamento também entram na Redução do Bônus

Bradesco

Tipo de Bem: Automóvel

Modelo: NOVO UNO VIVACE 1.0

Fabricante: FIAT

Crédito: 25.930,00

Parcela: 427,04

Prazo: 072 meses

Fundo Comum: 1,3889 % (a.m.)

Taxa de Administração: 12 % (no período)

Fundo de Reserva: 3 % (no período)

Seguro de Vida: 0,0369 % (a.m.) (Sobre o valor do bem mais taxas correspondentes)

Consorcio Itaú Detalhe do grupo Bem: NOVO GOL I-MOTION TOTAL FLEX 4 Valor do bem corrigido: R$ 34.490,00 plano: 80 Fundo comum: 100,00000 % Taxa de administração: 12,99992 % do plano sendo:

7,59456 % distribuído igualmente em todas as parcelas

5,40536 % cobrado antecipadamente nas parcelas

Valor do 1º pagamento no ato da contratação:R$ 522,50, sendo:R$ 211,80 de parcelaR$ 310,70 de taxa de administração antecipada

Seguro de vida: 0,005600 % a.m.

Fundo de reserva: 3,00000 % do plano

Itaú administradora OS CONSORCIADOS EXCLUÍDOS RECEBERÃO AS IMPORTÂNCIAS PAGAS AO

FUNDO COMUM DO GRUPO NA FORMA ESTABELECIDA NO ITEM 8 DESTE § 1.º DO VALOR APURADO PARA DEVOLUÇÃO AOS CONSORCIADOS

EXCLUÍDOS, SERÁ APLICADO PERCENTUAL DE REDUÇÃO DE 0,5% (MEIO POR CENTO) DO VALOR DO BEM OBJETO DO CONSÓRCIO, CUJO PRODUTO SERÁ

CREDITADO AO FUNDO COMUM, PELOS PREJUÍZOS QUE O EXCLUÍDO CAUSAR AO GRUPO. § 2.º A ADMINISTRADORA, A TÍTULO DE CLÁUSULA PENAL, PELA INFRAÇÃO

DESCRITA NA CLÁUSULA 37, PARÁGRAFO 3º, APLICARÁ, AO CONSORCIADO EXCLUÍDO A REDUÇÃO DE 3% (TRÊS POR CENTO), SOBRE O

VALOR DO BEM OBJETO DO CONSÓRCIO, VIGENTE NA DATA DA ASSEMBLÉIA GERAL DE CONTEMPLAÇÃO DA ÚLTIMA COTA DO GRUPO, QUE

SERÁ CREDITADA À ADMINISTRADORA, OBSERVANDO-SE QUE O VALOR APLICÁVEL DE REDUÇÃO NÃO PODERÁ COMPROMETER MAIS DO

QUE 80% (OITENTA POR CENTO) DO VALOR APURADO PARA DEVOLUÇÃO.

Porto Seguro Gol (novo) 1.0 Mi Total Flex 8V 4P Crédito R$ 28.095,00 Prazo 80 meses Parcela R$ 414,45 Taxa de administração total de 13%. Taxa de amortização mensal de 1,25%. Fundo de reserva de 1%. Seguro de vida sobre o saldo devedor de 0,044%.

Produto atual

Características Taxa de administração 15,8% Bônus de contemplação de 1% Lance deduzido de 25% Lance fixo 30% Cliente compra 75% e paga taxa sobre 100% Lances com o seguro sobre o plano total

MUITO APELO / POUCAS VENDAS

Lance reduzido Inflaciona os lances Estimula a desistência Cliente compra produto acima do real poder

de compra A administradora arrecada com lances altos Eleva os encargos Mal necessário

Lance reduzido aprimorado Poderá usar até 25% de lance da carta dobrando o valor do bolsoExemplo:Tem R$ 3000,00 oferta 6000,00 lance3000,00 do bolso / R$ 3000,00 da carta

Acima dos 25% ele paga do bolso a vontade

Exemplo: Limite da carta (25%) R$ 10000,00Lance R$ 22000,00 = R$ 10000,00 (carta) R$ 12000,00 bolso

Benefícios Tendência a redução dos lances a médio prazo Produto fica mais atrativo ao cliente potencial Reduz a inadimplência Reduz o cancelamento Cliente compra o produto dentro do seu orçamento Produto passa a ser atrativo em relação ao CDC Vendedor não trabalha promessas para ganhar mais Carteira mais saudável Reduz perca de comissões e encargos

Diferencial entre as outras empresas

Produtos Pb Con – Auto leve Prazo 80 meses R$ 16.000,00 a R$ 33.000,00 240 a 320 participantes Taxa de administração 13% Fundo de Reserva 0,5% Seguro Vida Seguro Quebra Garantia Seguro de Proteção Financeira

3 cotas por vendedor60 a 80 dias fecha o grupo

1 cota a cada 25 dias

PB Con AUTO LEVE1,418750 0,579100 1,222542 0,8334% 0,108108 0,00625 0,0881 0,0428

Veículos Créditos Prazo ParcelaF.Comum

1 a 6F.Comum

7 a 80 TX Adm TX Adm 1 a 6 Tx Adm 7 a 80F. Reserva

0,5%Valor de

Categoria Seguro VidaSeguro Quebra

Novo Uno Vivace 4 pts R$ 25.930,00 80 R$ 406,41 R$ 150,16 R$ 317,01 13 R$ 216,09 R$ 28,03 R$ 1,62 R$ 29.430,55 R$ 25,93 R$ 12,60

Novo Gol G5 R$ 27.990,00 80 R$ 438,69 R$ 162,09 R$ 342,19 13 R$ 233,25 R$ 30,26 R$ 1,75 R$ 31.768,65 R$ 27,99 R$ 13,60

Fox 1.0 2 Pts R$ 29.490,00 80 R$ 462,20 R$ 170,78 R$ 360,53 13 R$ 245,75 R$ 31,88 R$ 1,84 R$ 33.471,15 R$ 29,49 R$ 14,33

Novo Palio Attractive 1.0 4 Pts R$ 28.440,00 80 R$ 445,75 R$ 164,70 R$ 347,69 13 R$ 237,00 R$ 30,75 R$ 1,78 R$ 32.279,40 R$ 28,44 R$ 13,82

Novo Siena Siena EL 4Pts R$ 28.150,00 80 R$ 399,38 R$ 163,02 R$ 344,15 13 R$ 234,59 R$ 30,43 R$ 1,76 R$ 31.950,25 R$ 28,15 R$ 13,67

Mille Fire Economy 4 Pts R$ 23.050,00 80 R$ 361,27 R$ 133,48 R$ 281,80 13 R$ 192,09 R$ 24,92 R$ 1,44 R$ 26.161,75 R$ 23,05 R$ 11,20

Ford Ka 1.0 2P R$ 21.240,00 80 R$ 332,90 R$ 123,00 R$ 259,67 13 R$ 177,00 R$ 22,96 R$ 1,33 R$ 24.107,40 R$ 21,24 R$ 10,32

Fiesta Rocam Hatch R$ 24.210,00 80 R$ 379,45 R$ 140,20 R$ 295,98 13 R$ 201,75 R$ 26,17 R$ 1,51 R$ 27.478,35 R$ 24,21 R$ 11,76

Celta LS 2 Pts R$ 24.468,00 80 R$ 383,49 R$ 141,69 R$ 299,13 13 R$ 203,90 R$ 26,45 R$ 1,53 R$ 27.771,18 R$ 24,47 R$ 11,89

Mille Fire Economy 4 Pts 70% R$ 16.135,00 80 R$ 252,89 R$ 93,44 R$ 197,26 13 R$ 134,46 R$ 17,44 R$ 1,01 R$ 18.313,23 R$ 16,13 R$ 7,84

Novo Palio Attractive 1.0 4 Pts 70% R$ 19.908,00 80 R$ 312,02 R$ 115,29 R$ 243,38 13 R$ 165,90 R$ 21,52 R$ 1,24 R$ 22.595,58 R$ 19,91 R$ 9,67

HB 20 1.0 Confort - Hyundai R$ 31.995,00 80 R$ 483,51 R$ 185,28 R$ 391,15 13 R$ 266,63 R$ 34,59 R$ 2,00 R$ 36.314,33 R$ 31,99 R$ 15,54

Onix 4 Pts LS a.0 SPE R$ 29.990,00 80 R$ 312,02 R$ 173,67 R$ 366,64 13 R$ 249,92 R$ 32,42 R$ 1,87 R$ 34.038,65 R$ 29,99 R$ 14,57

Prisma LT R$ 29.282,00 80 R$ 312,02 R$ 169,57 R$ 357,98 13 R$ 244,02 R$ 31,66 R$ 1,83 R$ 33.235,07 R$ 29,28 R$ 14,22

Fox 1.0 2 Pts 70% R$ 20.643,00 80 R$ 323,54 R$ 119,54 R$ 252,37 13 R$ 172,03 R$ 22,32 R$ 1,29 R$ 23.429,81 R$ 20,64 R$ 10,03

Ticket médio R$ 24.137,83 R$ 378,32 R$ 139,78 R$ 295,10 R$ 201,15 R$ 26,09 R$ 1,51 R$ 27.396,44 R$ 24,14 R$ 11,73

Participantes 320 R$ 7.724.106,67 R$ 121.061,58 R$ 44.730,30 R$ 94.430,45 R$ 64.368,84 R$ 8.350,38 R$ 482,76 R$ 7.723,60 R$ 3.752,22

ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃOCOTA

SORTEIOOFERTA LANCE COTA LANCE

PAGAMENTO DE BENS SALDO FINAL

1 R$ 44.730,30 R$ 24.137,83 R$ 13.698,22 R$ 24.137,83 R$ 48.275,67 R$ 10.152,86 1 LANCE

2 R$ 54.883,16 R$ 24.137,83 R$ 13.698,22 R$ 24.137,83 R$ 48.275,67 R$ 6.607,49 1 LANCE

3 R$ 51.337,79 R$ 24.137,83 R$ 27.396,44 R$ 24.137,83 R$ 72.413,50 R$ 6.320,73 2 LANCES PARCELA VENDEDOR SUP. GR TOTAL Valores

4 R$ 51.051,03 R$ 24.137,83 R$ 27.396,44 R$ 24.137,83 R$ 72.413,50 R$ 6.033,98 2 LANCES PARCELA 1 0,5 0,10 0,6 R$ 46344,00

5 R$ 50.764,28 R$ 24.137,83 R$ 41.094,66 R$ 24.137,83 R$ 72.413,50 R$ 19.445,44 3 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0,65 R$47889,46

6 R$ 64.175,74 R$ 24.137,83 R$ 54.792,88 R$ 24.137,83 R$ 96.551,33 R$ 22.417,29 3 LANCES PARCELA 3 0.5 0.10 0,6 R$ 46344,00

7 R$ 116.847,74 R$ 24.137,83 R$ 54.792,88 R$ 24.137,83 R$ 96.551,33 R$ 20.296,40 3 LANCES PARCELA 4 0.3 0,15 0,45 R$ 34758,47

8 R$ 114.726,85 R$ 24.137,83 R$ 54.792,88 R$ 24.137,83 R$ 96.551,33 R$ 18.175,52 3 LANCES Bônus* 0,3*

6 MESES R$ 386.208,00 COMISSOES R$175.335,00R$210.873,00 / 6 MESES

R$8350,38 / 74 MESES = R$ 617.900,00TOTAL BRUTO R$ 828.773,00

Produtos Pb Con – Top Auto Prazo 80 meses R$ 38.000,00 a R$ 75.000,00 240 participantes Taxa de administração 11 % Fundo de Reserva 0,5% Seguro Vida Seguro Quebra Garantia Seguro de Proteção Financeira

2,5 cotas por vendedor1 venda a cada 36 dias

Fechar em 90 dias

PB Con TOP Auto

1,393750 0,720900 1,292900 0,6666% 0,09459 0,00625 0,0881 0,0428

Veículos Créditos Prazo ParcelaF.Comum

1 a 6F. Comum

7 a 80 Tx AdmTx Adm

1 a 6Tx Adm

7 a 80Valor de

CategoriaF. Reserva

0,5% Seguro VidaSeguro Quebra

Cobalt GM R$ 38.200,00 80 R$ 582,42 R$ 275,38 R$ 493,89 11 R$ 254,64 R$ 36,13 R$ 42.593,00 R$ 2,39 R$ 33,65 R$ 16,35

Agile GM R$ 39.690,00 80 R$ 605,13 R$ 286,13 R$ 513,15 11 R$ 264,57 R$ 37,54 R$ 44.254,35 R$ 2,48 R$ 34,97 R$ 16,99

Spin GM R$ 44.590,00 80 R$ 679,84 R$ 321,45 R$ 576,50 11 R$ 297,24 R$ 42,18 R$ 49.717,85 R$ 2,79 R$ 39,28 R$ 19,08

Sonic Sedan - GM R$ 51.500,00 80 R$ 782,24 R$ 371,26 R$ 665,84 11 R$ 343,30 R$ 48,71 R$ 57.422,50 R$ 3,22 R$ 45,37 R$ 19,08

Cruze - GM R$ 62.431,00 80 R$ 870,13 R$ 450,07 R$ 807,17 11 R$ 416,17 R$ 59,05 R$ 69.610,57 R$ 3,90 R$ 55,00 R$ 26,72

Idea Attractive - FIAT R$ 42.370,00 80 R$ 645,99 R$ 305,45 R$ 547,80 11 R$ 282,44 R$ 40,08 R$ 47.242,55 R$ 2,65 R$ 37,33 R$ 18,13

Ducato Cargo 7,5m - FIAT R$ 76.380,00 80 R$ 1.164,53 R$ 550,62 R$ 987,52 11 R$ 509,15 R$ 72,25 R$ 85.163,70 R$ 4,77 R$ 67,29 R$ 32,69

Bravo - FIAT R$ 53.140,00 80 R$ 810,20 R$ 383,09 R$ 687,05 11 R$ 354,23 R$ 50,27 R$ 59.251,10 R$ 3,32 R$ 46,82 R$ 22,74

EcoSport - FORD R$ 53.490,00 80 R$ 815,54 R$ 385,61 R$ 691,57 11 R$ 356,56 R$ 50,60 R$ 59.641,35 R$ 3,34 R$ 47,12 R$ 22,89

New Fiesta Sedan - FORD R$ 46.600,00 80 R$ 710,49 R$ 335,94 R$ 602,49 11 R$ 310,64 R$ 44,08 R$ 51.959,00 R$ 2,91 R$ 41,05 R$ 19,94

Jetta - VW R$ 62.990,00 80 R$ 960,38 R$ 454,09 R$ 814,40 11 R$ 419,89 R$ 59,58 R$ 70.233,85 R$ 3,94 R$ 55,49 R$ 26,96

Corolla Xli 1.8 - TOYOTA R$ 59.080,00 80 R$ 900,76 R$ 425,91 R$ 763,85 11 R$ 393,83 R$ 55,88 R$ 65.874,20 R$ 3,69 R$ 52,05 R$ 25,29

Ticket médio R$ 52.538,42 R$ 800,78 R$ 378,75 R$ 679,27 R$ 350,22 R$ 49,70 R$ 58.580,33 R$ 3,28 R$ 46,29 R$ 22,24

Participantes 240 R$ 12.609.220,00 R$ 192.187,37 R$ 90.899,87 R$ 163.024,61 R$ 84.053,06 R$11.927,06 R$ 788,08 R$ 11108,75R$

5.337,61

COMISSOES R$290.012,06R$214.305,94 / 6 MESES

R$11927,06 / 74 MESES = R$ 882602,44TOTAL BRUTO R$ 1.172.614,00

ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO SORTEIO OFERTA LANCE COTA LANCE PAGAMENTOS SALDO FINAL

1 R$ 90.899,87 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 15.113,20 1 LANCE

2 R$ 106.013,07 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 936,23 1 LANCE

3 R$ 91.836,10 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 16.049,44 1 LANCE PARCELA VENDEDOR SUP GR TOTAL VALORES

4 R$ 106.949,30 R$ 58.580,33 R$ 58.580,33 R$ 52.538,42 R$ 157.615,25 R$ 7.914,39 1 LANCE PARCELA 1 0,5 0,10 0,60 R$75655,32

5 R$ 122.062,50 R$ 52.538,42 R$ 58.580,33 R$ 52.538,42 R$ 157.615,25 -R$ 220,66 2 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0,65 R$81959,93

6 R$ 113.927,46 R$ 52.538,42 R$ 29.290,17 R$ 52.538,42 R$ 105.076,83 R$ 14.892,54 2 LANCES PARCELA 3 0.5 0.10 0,60 R$75655,32



EM 6 MESES R$504.318,00

Produtos PB Con - MotosPrazo 72 meses R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00 216 participantes Taxa de administração 16 % Fundo de Reserva 0,5% Seguro Vida Seguro Quebra Garantia Seguro de Proteção Financeira

Taxa de adesão 1%

PB Con Moto Facil

1,604166 0,764600 1,370644 0,8333% 0,227272 0,00625 0,0881 0,0428

Motos Créditos Prazo Parcela 1 ParcelasF.Comum

1 a 6F. Comum

7 a 72 Taxa AdmTx Adm

1 a 6Tx Adm

7 a 72Valor de

CategoriaF.Reserva

0,5% Seguro Vida Seguro Quebra

Honda Titan ESD R$ 7.618,00 72 R$ 208,36 R$ 132,18 R$ 58,25 R$ 104,42 16 R$ 63,48 R$ 17,31 R$ 8.494,07 R$ 0,48 R$ 6,71 R$ 3,26

Honda Biz 125 KS R$ 5.173,00 72 R$ 141,49 R$ 89,76 R$ 39,55 R$ 70,90 16 R$ 43,11 R$ 11,76 R$ 5.767,90 R$ 0,32 R$ 4,56 R$ 2,21

Honda Biz 125 ES R$ 5.713,00 72 R$ 156,25 R$ 99,12 R$ 43,68 R$ 78,30 16 R$ 47,61 R$ 12,98 R$ 6.370,00 R$ 0,36 R$ 5,03 R$ 2,45

Honda CG 125 Fan KS R$ 5.821,00 72 R$ 159,16 R$ 100,95 R$ 44,51 R$ 79,79 16 R$ 48,51 R$ 13,23 R$ 6.490,42 R$ 0,36 R$ 5,13 R$ 2,45

Honda CG 125 Fan ES R$ 6.361,00 72 R$ 165,65 R$ 102,04 R$ 48,64 R$ 87,19 16 R$ 53,01 R$ 14,46 R$ 7.092,52 R$ 0,40 R$ 5,60 R$ 2,72

NXR 150 Bros ES R$ 9.298,00 72 R$ 254,31 R$ 161,33 R$ 71,09 R$ 127,44 16 R$ 77,48 R$ 21,13 R$ 10.367,27 R$ 0,58 R$ 8,19 R$ 3,98

NXR 150 Bros ESD R$ 9.619,00 72 R$ 263,09 R$ 166,90 R$ 73,55 R$ 131,84 16 R$ 80,16 R$ 21,86 R$ 10.725,19 R$ 0,60 R$ 8,47 R$ 4,12

Sukuki Yes SE R$ 5.890,00 72 R$ 161,10 R$ 102,20 R$ 45,03 R$ 80,73 16 R$ 49,08 R$ 13,39 R$ 6.567,35 R$ 0,37 R$ 5,19 R$ 2,52

Suzuki GSR 125 R$ 5.990,00 72 R$ 163,83 R$ 103,93 R$ 45,80 R$ 82,10 16 R$ 49,92 R$ 13,61 R$ 6.678,85 R$ 0,37 R$ 5,28 R$ 2,56

Suzuki GSR 125 S R$ 6.490,00 72 R$ 177,51 R$ 112,61 R$ 49,62 R$ 88,95 16 R$ 54,08 R$ 14,75 R$ 7.236,35 R$ 0,41 R$ 5,72 R$ 2,78

Yamaha Factor 125 K R$ 5.890,00 72 R$ 161,10 R$ 102,20 R$ 45,03 R$ 80,73 16 R$ 49,08 R$ 13,39 R$ 6.567,35 R$ 0,37 R$ 5,19 R$ 2,52

Yamaha XTZ 125 E R$ 8.200,00 72 R$ 224,28 R$ 142,28 R$ 62,70 R$ 112,39 16 R$ 68,33 R$ 18,64 R$ 9.143,00 R$ 0,51 R$ 7,22 R$ 3,51

Ticket médio R$ 6.838,58 R$ 208,36 R$ 118,65 R$ 52,29 R$ 93,73 R$ 56,99 R$ 15,54 R$ 7.625,02 R$ 0,43 R$ 6,02 R$ 2,92

Participantes 216R$

1.477.134,00R$

25.628,46R$

11.294,17R$

20.246,25 R$ 12.309,40 R$ 3.357,11 R$ 92,32 R$ 1.301,38 R$ 631,39

Taxa de adesão 1% R$ 14.771,34

COMISSOES R$ 33974.00R$54653,00 / 6 MESES

R$ 3357,11 / 66 MESES = R$ 221569,26TOTAL BRUTO R$ 276.222,00

ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO COTA SORTEIOOFERTA LANCE

COTA LANCE PAGAMENTOS SALDO FINAL

1 R$ 11.294,17 R$ 6.838,58 R$ 3.812,51 R$ 6.838,58 R$ 13.677,17 R$ 1.429,51 1 LANCES PARCELA VENDEDOR SUP GR TOTAL

2 R$ 12.723,68 R$ 6.838,58 R$ 7.625,02 R$ 6.838,58 R$ 20.515,75 -R$ 167,05 2 LANCES PARCELA 1 0,5 0,10 0.60 R$ 8862,80

3 R$ 11.127,11 R$ 6.838,58 R$ 3.812,51 R$ 6.838,58 R$ 13.677,17 R$ 1.262,46 1 LANCES PARCELA 2 0.5 0,15 0.65 R$9601,37

4 R$ 12.556,62 R$ 6.838,58 R$ 7.625,02 R$ 6.838,58 R$ 20.515,75 -R$ 334,11 2 LANCES PARCELA 3 0.5 0,10 0.60 R$8862,80

5 R$ 10.960,06 R$ 6.838,58 R$ 7.625,02 R$ 6.838,58 R$ 13.677,17 R$ 4.907,91 2 LANCES PARCELA 4 0.3 0,15 0.45 R$6647,10

6 R$ 16.202,08 R$ 6.838,58 R$ 11.437,53 R$ 6.838,58 R$ 27.354,33 R$ 285,28 3 LANCES Bônus* 0,3*

7 R$ 20.531,53 R$ 6.838,58 R$ 15.250,04 R$ 6.838,58 R$ 34.192,92 R$ 1.588,65 4 LANCES

8 R$ 21.834,90 R$ 6.838,58 R$ 15.250,04 R$ 6.838,58 R$ 34.192,92 R$ 2.892,02 4 LANCES

Em 6 meses R$88.627,74

Produtos PB Con – Moto SportPrazo 72 meses R$ 10.500,00 a R$ 21.000,00 216 participantes Taxa de administração 15 % Fundo de Reserva 0,5% Seguro Vida Seguro Quebra Garantia Seguro de Proteção Financeira

Taxa de adesão 1%

PB Con Moto Sport

1,604166 0,764600 1,385795 0,8333% 0,212121 0,00625 0,0881 0,0428

Motos Créditos Prazo Parcela 1 ParcelaF. Comum

1 a 6F.Comum

7 a 72Taxa Adm

Tx Adm 1 a 6

Tx Adm7 a 72

Valor de Categoria

F. Reserva 0,5%

Seguro Vida

Seguro Quebra

Honda CB 300 R R$ 12.391,00 72 R$ 338,90 R$ 214,99 R$ 94,74 R$ 171,71 16 R$ 103,26 R$ 26,28 R$ 13.815,97 R$ 0,77 R$ 10,92 R$ 5,30Honda CB 300 R ABS R$ 14.193,00 72 R$ 388,19 R$ 246,26 R$ 108,52 R$ 196,69 16 R$ 118,27 R$ 30,11 R$ 15.825,20 R$ 0,89 R$ 12,50 R$ 6,07

Honda XRE R$ 13.663,00 72 R$ 373,69 R$ 237,06 R$ 104,47 R$ 189,34 16 R$ 113,86 R$ 28,98 R$ 15.234,25 R$ 0,85 R$ 12,04 R$ 5,85Honda XRE R$ 13.663,00 72 R$ 373,69 R$ 237,06 R$ 104,47 R$ 189,34 16 R$ 113,86 R$ 28,98 R$ 15.234,25 R$ 0,85 R$ 12,04 R$ 5,85

Honda XRE ABS R$ 15.465,00 72 R$ 402,73 R$ 248,08 R$ 118,25 R$ 214,31 16 R$ 128,87 R$ 32,80 R$ 17.243,48 R$ 0,97 R$ 13,62 R$ 6,62Honda NX 400 falcon R$ 20.093,00 72 R$ 549,56 R$ 348,63 R$ 153,63 R$ 278,45 16 R$ 167,44 R$ 42,62 R$ 22.403,70 R$ 1,26 R$ 17,70 R$ 8,60

Fazer YS250 R$ 11.279,00 72 R$ 308,49 R$ 195,70 R$ 86,24 R$ 156,30 16 R$ 93,99 R$ 23,93 R$ 12.576,09 R$ 0,70 R$ 9,94 R$ 4,83Fazer 250 Blue Flex R$ 11.690,00 72 R$ 319,73 R$ 202,83 R$ 89,38 R$ 162,00 16 R$ 97,42 R$ 24,80 R$ 13.034,35 R$ 0,73 R$ 10,30 R$ 5,00

Ninja 250 R R$ 14.870,00 72 R$ 406,70 R$ 258,00 R$ 113,70 R$ 206,07 16 R$ 123,92 R$ 31,54 R$ 16.580,05 R$ 0,93 R$ 13,10 R$ 6,36Ninja 300 R R$ 17.990,00 72 R$ 492,04 R$ 312,14 R$ 137,55 R$ 249,30 16 R$ 149,92 R$ 38,16 R$ 20.058,85 R$ 1,12 R$ 15,85 R$ 7,70

Ticket médio R$ 12.108,08 R$ 338,90 R$ 210,08 R$ 92,58 R$ 167,79 R$ 100,90 R$ 25,68 R$ 13.500,51 R$ 0,76 R$ 10,67 R$ 5,18

Participantes 216 R$ 2.615.346,00 R$ 45.378,01 R$ 19.996,94 R$ 36.243,33 R$ 21.794,46 R$ 5.547,70 R$ 163,46 R$ 2.304,14 R$ 1.119,38

Taxa de adesão 1% R$ 26.153,46

50% de lance COMISSOES R$ 60152,79R$96765,87 / 6 MESES

R$ 5547,70 / 66 MESES = R$ 366.148,20TOTAL BRUTO R$ 462.914,07

ASSEMBLEIA ARRECADAÇÃO COTA SORTEIO OFERTA LANCE COTA LANCE PAGAMENTOS SALDO FINAL

1 R$ 19.996,94 R$ 12.108,08 R$ 6.750,26 R$ 12.108,08 R$ 24.216,17 R$ 2.531,03 1 LANCES

2 R$ 22.527,96 R$ 12.108,08 R$ 6.750,26 R$ 12.108,08 R$ 24.216,17 R$ 5.062,05 1 LANCES PARCELA VENDEDOR SUP GR TOTAL TOTAL

3 R$ 25.058,99 R$ 12.108,08 R$ 6.750,26 R$ 12.108,08 R$ 24.216,17 R$ 7.593,08 1 LANCES PARCELA 1 0,5 0,10 R$ 15692,00


5 R$ 24.763,21 R$ 12.108,08 R$ 13.500,51 R$ 12.108,08 R$ 36.324,25 R$ 1.939,47 2 LANCES PARCELA 3 0.5 0,10 R$15692,00



8 R$ 44.810,21 R$ 12.108,08 R$ 27.001,03 R$ 12.108,08 R$ 60.540,42 R$ 11.270,81 4 LANCES

Em 6 meses R$ 156.918.66

Momento CAIXA Traz rentabilidade Ajuda a sustentar o negócio Da aval a empresa no mercado Forma equipes Ganha fôlego para o futuro

Até quando?

Identidade

Estratégia de Crescimento Aproveitar o produto Caixa na formação de equipes Aproveitar a marca Caixa como parceira Escritórios térreos Aproveitar a inércia das administradoras Ampliar a rede de Filiais

Marketing 0,5 % das vendas da filial para propaganda local

FinalidadeClassificados em JornaisDistribuição de panfletosAnúncios de colunaSpots de rádio

Quanto mais a Filial vender, mais recursos ela terá para o próximo mês, podendo acumular saldo para uma ação específica

Meta para 2013 04 grupos de veículos – Auto Leve 16 a 33 mil 01 grupo de veículos – Top Auto 38 a 70 mil 02 grupos de motocicletas – 5 a 9 mil 01 grupo de Moto Sport – 9,5 a 19 mil

(Web Site + R$ 10.000,00 por grupo)1800 contratos comercializados

40 milhões de produção

Teoria de Fluxo de arrecadação PB Con

JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO

R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00 R$ 120.000,00

VENDAS 614 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00

VENDAS 616 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00 R$ 8.350,00

VENDAS 617 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 35.717,00 R$ 11.927,00 R$ 11.927,00 R$ 11.927,00

VENDAS 617 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00

VENDAS 619 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00 R$ 35.145,00

VENDAS 615 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11

VENDAS 618 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 9.108,00 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11 R$ 3.357,11

VENDAS 618 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00 R$ 16.127,00

R$

120.000,00R$

120.000,00R$

155.145,00R$

155.145,00R$

164.253,00R$

199.398,00R$

199.398,00R$

199.398,00R$

217.428,00R$

217.428,00R$

211.677,11R$

236.154,11R$

236.154,11R$

236.154,11R$

241.758,22R$

241.758,22R$

241.758,22

Considerações Finais

Obrigado a todos

Alcir Arantes

Desafio Etapa 1 –

Etapa 2 –

Etapa 3 -

Reestruturação de produto

Business

Transcript of Reestruturação de produto