RELATÓRIO DE GESTÃO

Equipe:

08 de setembro de 2015

Ao professor Mario.

Assunto: Relatório de Gestão ....

Este relatório apresenta a descrição das decisões tomadas ...

ASSINATURAS DOS INTEGRANTES

RELATÓRIO - PRIMEIRO BIMESTRE

Região

Field, para experimenta os dois produtos (aceitação), levando em conta e admitindo uma

população de 250.

Produtos

Os dois, tendo em vista a exigência.

Preço unitário (K$)

Para compor os preços unitários dos dois produtos, calculamos primeiramente o custo

do produto, levando em conta os custos de produção, pesquisa, produtividade e o custo

operacional fixo bimestral, conforme tabela abaixo:

Em cima do custo total, aplicamos uma margem de 20%, admitindo que seja uma margem

boa para início e entrada num mercado, chegando aos valores a seguir:

Promoção

Investimos em 120 promoções, por ser o máximo que pode ser atingido, visando a ter

lucro.

Força de vendas

Contratamos 2 consultores, para perceber o mercado com o produto premmium. Para o

standard, direcionamos 4 televendas, buscando entrar com autoridade no mercado.

Pesquisa

Tendo em vista que as três pesquisas de mercado valeriam para os seis bimestres,

período que abrangeria o jogo todo, compramos as três, para que tivéssemos todas as

informações desde o início.

RELATÓRIO - SEGUNDO BIMESTRE

Região

Field, para aproveitar a fidelidade e tentar manter o bom resultado.

Produtos

Os dois, tendo em vista a boa aceitação.

Preço unitário (K$)

Percebendo a boa venda do proo Sandar, aumentamos a margem para 50%

aproximadamente. Quanto ao preço do premmium, estipulamos em 20% abaixo do WTP

nos fornecido pela pesquisa.

Promoção

Investimos em promoção para 80% da capacidade total, admitindo que 20%

continuariam com a lembrança do produto por conta da promoção do bimestre anterior.

Força de vendas

Contratamos mais televendas, para impulsionar ainda mais o Standard. O número de

consultores foi apenas mantido, pois o resultado resultado foi 50% abaixo do esperado.

Pesquisa

Não realizamos a pesquisa de preço, para ainda não gastar, visando a usá-la

estrategicamente, no momento certo.

No entanto, percebemos que era, sim, o momento certo, pois mudaríamos de mercado

e precisávamos conhecer bem os preços.

RELATÓRIO - TERCEIRO BIMESTRE

Região

Entramos numa grande questão: ficar ou não em Field? Apesar de sabermos da provável

erupção do vulcão, sabemos que apenas 20% do mercado seria destruído. No final das

contas, decidimos continuar, para aproveitar a ocasião e aumentar nossa margem.

Produtos

Os dois.

Preço unitário (K$)

Jogamos a margem do Stadandard para 65%, admitindo que ficaríamos sozinhos no

mercado de Field.

Promoção

Decidimos economizar e analisar a situação da região. Assim, investimos apenas

R$280,00, levando em consideração 20% a menos no mercado.

Força de vendas

Diminuímos, mas compensamos no valor (???).

Pesquisa

Compramos a pesquisa de preço, para analisar e reavaliar o nosso.

RELATÓRIO - QUARTO BIMESTRE

Região

Decidimos mudar de região e atuar em Downtown, pois Field não apresentava segurança

para nossa empresa.

Produtos

Os dois, dando preferência a premmium, tendo em vista a exigêia de Downtown.

Preço unitário (K$)

????

Promoção

Grande investimento, para ganhar espaço no novo mercado.

Força de vendas

Mantivemos o básico, para economizar e aumentar nos próximos bimestres.

Pesquisa

Compramos a pesquisa de preço, para verificar a oferta dos concorrentes.

FALHA: Arriscamos pouco. O resultado que obtivemos foi a venda total do que ofertamos.

RELATÓRIO - QUINTO BIMESTRE

Região

Continuamos em Downtown.

Produtos

Os dois, obsevando a exigência da região pelo produto premmium.

Preço unitário (K$)

Mantivemos o preço de ambos produtos, para fazer uma boa análise e ompor a melhor

estratégia pro último bimestre.

Promoção

Mantivemos a promoção do bimestre anterior, com a mesma justifica dos outros

quesitos: aguardar a última rodada e criar a melhor estratégia para elevar o valor da nossa

ação e ser a empresa vencedora.

Força de vendas

Aqui também mantivemos, para aguardar a estratégia da última rodada.

Pesquisa

Não realizamos pesquisa.

OBSERVAÇÃO: posição conservadora, apesar do risco de cair o mercado. Economizamos

neste bimestre, para ter dinheiro e investir no último bimestre.

RELATÓRIO – SEXTO BIMESTRE

Região

Continuamos em Downtown, tendo em vista que há chances de o mercado melhorar.

Produtos

Os dois, mas aumentamos a oferta, disponibilizamos mais produtos no mercado.

Preço unitário (K$)

Mantivemos o preço para ganhar na quantidade.

Promoção

Investimos o máximo possível, pois a estratégia, neste bimestre, foi aumentar a oferta.

Força de vendas

Investimos o máximo possível, pois a estratégia, neste bimestre, foi aumentar a oferta.

Pesquisa

Não compramos pesquisa.

OBSERVAÇÃO: Decidimos manter o preço e tentar alcançar novos clientes. Em suma:

Aumentar o market share, para ganhar mais, visto que nossa margem estava apta a nos

colocar como empresa vencedora.