Relatório Mercado: Estados Unidos da América

50 Great Portuguese Wines 29 de Março, 2016

SUMÁRIO EXECUTIVO DO EVENTO

GESTÃO DO PROJECTO

Agência: Full Circle Wine Solutions, Inc.

Gestor de Projecto da Agência: Limeng Stroh

Equipa da Agência alocada ao Projecto: Andrea Dlugos

Gestor de Projecto da ViniPortugal: Filipa Anunciação

BREVE DESCRIÇÃO

Para o evento a 29 de Março, os Master Sommeliers Dennis Kelly, Peter Granoff e Madeline Triffon seleccionaram

cuidadosamente um conjunto vinhos para os 50 Great Portuguese Wines que foi revelado como sendo a melhor oferta de

vinhos no país. A selecção de 2016 foi relevada ao longo do 4 seminários temáticos liderados pelos 3 jurados e pelo Master

Sommelier Evan Goldstein para alguns dos 50 Melhores líderes de opinião do país - profissionais de trade e media.

Localização: Nova Iorque

Local: The High Line Hotel, 180 10th Avenue, New York, NY 10011

Público-alvo: 50 líderes de opinião - profissionais de trade e media

PONTOS ALTOS

Evento esgotado! O evento contou com 61 profissionais de trade e media (de 80 respostas) ao longo do dia, contra um

objectivo de 50 presenças. Incluindo MS Evan Goldstein e os 3 jurados, estiveram presentes 10 Master Sommeliers (dos

11 que responderam). 20 Profissionais de trade e 1 jornalista viajaram de propósito para o evento.

Os participantes consideraram que o evento foi agradável e que gostariam de ser convidados para eventos semelhantes

no futuro, dando uma pontuação de 4,8 em 5.0.

Os compradores referiram que estavam interessados em comprar vinho português nos 12 meses seguintes, tal como indica

a cotação de 4,6 em 5.

Foram recolhidas 439 sales leads no total. Cada vinho recebeu pelo menos duas sales lead, com uma média

impressionante de 8,78 sales lead por vinho, informação que foi enviada para os produtores.

Foi enviado um press release a anunciar o programa na manhã do evento, que gerou um total de 43,509,849 impressões

e que foi divulgado por órgãos de comunicação socila como o MarketWatch e The Boston Globe.

Foram publicados 4 artigos desde 15 de Abril, 2016, por jornalistas que estiveram presentes no evento, sendo esperado

que venham ainda a ser publicados outros artigos.

Foram feitos posts no facebook impulsionados (pagos) para promover o anúncio da lista final de 50 melhores vinhos de

Portugal nos EUA, gerando um total de impressões nos posts do facebook durante o evento de 61,356. Também houve

várias publicações no Twitter e no Instagram; #50Great geraram 493,068 impressões no Twitter. Foram postadas

inúmeras outras fotografias por parte dos participantes e pela WoP no Instagram.

ESTATÍSTICAS PRINCIPAIS

Número de produtores presentes: 10

Número de profissionais de trade presentes: 47

Número de jornalistas presentes: 14

Número de importadores/distribuidores presentes: 10

ANÁLISE DO EVENTO

PROMOÇÃO

Além do convite de profissionais de topo do sector dos vinhos para participar no evento (de Nova Iorque e de outras regiões do

país), foi enviado um press release a anunciar o evento dos 50 Great Portuguese Wines na manhã do evento para vários noticiários.

Foram feitos posts nas redes sociais nos dias que anteciparam o evento, promovendo entusiasmo à volta da revelação, gerando um

total de 61,356 impressões. Durante o evento e no dia do anúncio da selecção, foram geradas 493,068 impressões no twitter de

posts que utilizaram o hashtag #50Great. Em anexo está um sumário com a actividade do twitter.

MONTAGEM

Para a selecção dos 50 Melhores, os Master Sommeliers Peter Granoff, Madeline Triffon e Dennis Kelly passaram uma semana

inteira (de 25 a 29 de Janeiro) a fazer a prova de mais de 400 vinhos que foram enviados especificamente para este evento. Depois

de uma semana de deliberação, os 50 melhores vinhos foram selecionados pelo painel e confirmados pela ViniPortugal.

O evento teve lugar no High Line Hotel, onde os jurados anunciaram a selecção final dos 50 melhores vinhos. O espaço foi dividido

entre 2 zonas: uma interactiva em forma de ‘U’ para as sessões 1, 2 e 4 e uma zona de mesas redondas para a sessão do almoço.

Em cada sessão foi apresentado um conjunto de vinhos, garantindo que no final da quarta sessão os 50 vinhos tinham sido

apresentados e provados.

DECORAÇÃO DO ESPAÇO

Foram desenvolvidos 2 gator boards para este evento para aumentar a exposição da marca do evento 50 Great Portuguese Wines.

Também foram desenvolvidas wavelines que foram distribuídas em diferentes pontos do espaço. Foi criado um slideshow com

imagem dos 50 vinhos e imagens de vinhas em cada sessão bem como expostas nos momentos de intervalo entre cada sessão.

MATERIAIS PROMOCIONAIS

Foi desenvolvido um catálogo que inclui todos os detalhes dos 50 vinhos seleccionados e também um comentário de cada um dos

três jurados envolvidos no processo de selecção. Foram ainda oferecidos sacos Wines of Portugal com a brochura, óculos de sol,

mapas, t-shirts, saca-rolhas, canetas e drop-stops, que foram dados a cada um dos participantes à saída.

AGENDA DO PROGRAMA

Cada um dos vinhos foi apresentado durante o decorrer de 4 sessões de seminário temáticas, dirigidas por 3 oradores e pelo MS

Evan Goldstein. Foi servido um almoço de três pratos durante a Terceira sessão (ver menu em baixo). Sempre que o produtor ou

o CEO estiveram presentes, foi-lhes dada a possibilidade de falar alguns minutos sobre o seu vinho juntamente com os oradores.

LISTA DE PARTICIPANTES

O evento contou a presença de 61 profissionais de media e trade (ver lista em baixo). Os participantes são de um grupo variado de

contas e publicações, tais como Lettuce Entertain You, Boston Harbor Hotel, Domaine LA, Atrium DUMBO, Covell & Augustine

Wine Bars, Astor Wine & Spirits, Neighborhood Restaurant Group, Bristol Bar & Grille, Eleven Madison Park, Gotham Wines,

The Breakers Resort, Wine & Spirits, Food & Wine, Wine Enthusiast, Market Watch Magazine, Reuters, Wine-Searcher.com,

The Village Voice, e Terroirist.

# Primeiro Último Sector Empresa Cidade Estado

1 Ryan Arnold Restaurant Lettuce Entertain You Chicago IL

2 Lorena Ascencios Retail Astor Wines & Spirits New York NY

3 Manuela Bairos AICEP Consulate General of Portugal New York NY

4 Charlie Berg Restaurant Blue Hill at Stone Barns Pleasantville NY

5 Jill Bernheimer Retail Domaine LA Los Angeles CA

6 Sarah Blau Restaurant Aquavit New York NY

7 Rui Boavista Marques AICEP Portuguese Trade & Investment Agency New York NY

8 Alexandre Calvi Restaurant City Winery NYC New York NY

9 Ebru Can Restaurant Pierre Loti Wine Bar New York NY

10 Rebecca Canan Journalist Terroirist.com New York NY

11 Nicholas Daddona Hotel Boston Harbor Hotel Boston MA

12 Lauren Daddona Restaurant L'Espalier Boston MA

13 Roger Dagorn MS Restaurant One Five Hospitality New York NY

14 Clara Dalzell Retail Bed-Vyne Wine Brooklyn NY

15 Brett Davis MS Restaurant Falls City Hospitality Group Louisville KY

16 Angela Demmel Restaurant Barcelona Wine Bar Mamaroneck NY

17 Carson Demmond Journalist Food & Wine New York NY

18 Christopher Dooley Restaurant L'Espalier Boston MA

19 Carrie Dykes Journalist Wine Enthusiast New York NY

20 Virginia Feitoza AICEP Portuguese Trade & Investment Agency New York NY

21 Christina Fuhrman Restaurant Vera Chicago IL

22 Leslie Gevirtz Journalist Wine-searcher.com New York NY

23 Keith Goldston MS Hotel Capella Hotel Washington DC

24 Peter Granoff MS Retail (Panelist) Ferry Plaza Wine Merchant San Francisco CA

25 Joshua Greene Journalist Wine & Spirits New York NY

26 Caitlin Griffith Journalist Wine & Spirits New York NY

27 Nicole Hakli Restaurant ACME Restaurant New York NY

28 Scott Harper MS Restaurant Bristol Bar & Grille Inc. Louisville KY

29 Victoria James Restaurant Piora New York NY

30 Matthew Kaner Restaurant Covell & Augustine Wine Bars Sherman Oaks CA

31 Dennis Kelly MS

Restaurant

(Panelist) Protégé San Francisco CA

32 Jake Kosseff Restaurant Circadia Seattle WA

33 Brent Kroll Restaurant Neighborhood Restaurant Group Washington DC

34 Max Kuller Restaurant Fat Baby Inc. Washington DC

35 Alexander LaPratt MS Restaurant Atrium DUMBO Brooklyn NY

36 Rodolfo Lavrador AICEP Caixa Geral de Depósitos US New York NY

37 Brian LeBrasseur Restaurant Marta New York NY

38 Jake Lewis Restaurant Momofuku New York NY

39 Jane Lopes Restaurant Eleven Madison Park New York NY

40 Eric Loring Hotel Seaport Hotel Boston Boston MA

41 Meg Maker Journalist Makers Table, Palate Press, Literature of Food New York NY

42 Julian Mayor Restaurant Bourbon Steak at the Four Seasons Hotel Washington DC

43 Costas Mouzouras Retail Gotham Wines New York NY

44 Lauren Mowery Journalist Village Voice, Wine Enthusiast New York NY

45 Jennifer Nalewicki Journalist Freelance New York NY

46 AJ Ojeda-Pons Restaurant The Lambs Club NYC - The National CT New York NY

47 Virginia Philip MS Hotel The Breakers Resort Palm Beach NY

48 Hugh Preece Restaurant Salt Creek Grille Princeton NJ

49 Jack Robertiello Journalist Freelance New York NY

50 Jonathan Ross Restaurant Eleven Madison Park Manhattan NY

51 Michael Schaefer Journalist Drinks+ Magazine New York NY

52 Martin Sheehan-Stross Restaurant Michael Mina San Francisco CA

53 Susannah Skiver Barton Journalist Market Watch Magazine New York NY

54 Christopher Struck Restaurant Chefs Club Brooklyn NY

55 Kyle Swartz Journalist Beverage Dynamics, Cheers, StateWays New york NY

56 Gretchen Thomas Restaurant Barteca Restaurant Group Norwalk CT

57 Sarah Tracey Journalist Martha Stewart Living, The Lush Life New York NY

58 Madeline Triffon MS Retail (Panelist) Plum Market Detroit MI

59 Jordi Urquizo Retail Wally's Wine & Spirits Los Angeles CA

60 Jill Zimorski Restaurant The Alinea Group Chicago IL

61 Jen Ziskin Restaurant Heritage of Sherborn & La Morra Sherborn MA

SALES LEADS E QUESTIONÁRIO DE AVALIAÇÃO

No geral, o programa correu muito bem e conseguiu demonstrar a qualidade e a diversidade dos vinhos portugueses a alguns dos

maiores influenciadores da indústria de vinho dos EUA. Todos os seminários tiveram boas cotações –que variaram entre os 4.6 e

4.7 numa escala de 5 pontos. Além disso, todos os participantes concordaram que o programa melhorou o seu conhecimento sobre

Portugal e as suas regiões, além de declararem que recomendariam este programa a outros, com cotações de 4,5 e 4,6,

respectivamente.

Um dos pontos mais positivos deste relatório são as 439 sales leads que foram recolhidas durante os 4 seminários. Cada vinho

recebeu pelo menos 2 sales lead que foram enviados para os produtores com a informação de contacto daqueles que demonstraram

interesse no vinho. A média de sales lead por vinho e de 8.78 leads, que são sales leads com alto potencial de conversão em vendas.

Sales Leads Summary # de Vinhos Leads Média Seminário 1: Branco 2.0: Portugal's Evolving Modern White Wine Scene 12 121 10.08 Seminário 2: A Tale of the Tourigas: Nacional, Franca and Beyond 13 129 9.92 Seminário 3: Portugal at Table: An Assortment of Tintos and Sumptuous Ports 13 113 8.69 Seminário 4: The Art of the Blend: Modern Alentejo and Massal Selection Douro 12 76 6.33

Total 50 439 8.78

Perguntas do Questionário Overall Sistema de Pontos: 5 = Concordo fortemente, 4 = Concordo, 3 = Neutro, 2 = Discordo e 1 = Discordo fortemente

Q1. A masterclass “Branco 2.0: Portugal's Evolving Modern White Wine Scene” foi enriquecedora. 4.7

Q2. A masterclass “A Tale of the Tourigas: Nacional, Franca and Beyond” Master Class foi erniquecedora. 4.6

Q3. O almoço “Portugal at Table: An Assortment of Tintos and Sumptuous Ports” foi enriquecedor. 4.6

Q4. A masterclass "The Art of the Blend: Modern Alentejo and Massal Selection Douro” foi enriquecedora. 4.6

Q5. O programa aumentou o meu conhecimento sobre Portugal e as suas regiões. 4.5

Q6. Os vinhos de Portugal já estão bem representados na minha conta. 3.1

Q7. Estou interessado em comprar mais vinhos portugueses para a minha conta nos próximos 12 meses. 4.6

Q8. No geral, a duração do programa foi apropriada. 4.7

Q9. Recomendaria este programa a outros. 4.8

Aspectos adicionais que gostassem que cobríssemos:

o It would be fascinating to have an optional/break style selection of the Portuguese specialties from the Acores/Colares.

o More Maderia! o I would love to see vintage Madeira covered. o Maybe more info on the specific appellations…but I understand there is only so much time! o More baga and sparkling! o Would have liked more on geography, grape history, soil composition. o Natural wines, tiny producers, less modern wines overall. No French varieties as we're in Portugal,

not France. Eliminate the new oak wines or have them be 5% of lineup. o More whites, rose and sparkling! o A map of each region would be helpful! o Would love more madeira and sparkling. o Great program and speakers, thank you! o More information on individual grapes, more time discussing different regions/terroir/climate. o More fortified wines & more whites! o I would have like to taste more styles of madeira, the sercial was delicious! o There was almost no discussion of farming & cellar practices--traditional or otherwise--or in-depth

discussion of the people making the wine. Would have been nice to hear about these things. o More vineyard info--density of planting, age of vines. Add alcohol level to wine info pages. o I would have like a little more content on the history of each region vs modern winemaking, and

how each wine fits into that spectrum. o Retrospective tastings would be great--probably not the right event for this but it would be cool to

do a flight of previous 50 Great wines!

Comentários adicionais dos participantes

o Great presentation! Very Informative! o Great venue & speakers! o Awesome!! o Great program as always! o Wines were very impressive, especially the whites. o Thanks! Very well organized program. o Great program! I really enjoyed the presentations and of course the wines. The High Line Hotel was

the perfect venue! o A little long, moved along well but it’s a big program. What did happen was organized very well as

always.

o Focus seemed to be too much on Alentejo. o Great program! o Loved the panel going through each wine! o Very well executed, thank you! o Great venue! Madeline is an excellent speaker. o Great program as usual, great showing of the diversity of Portugal's wines. Love the networking

aspect of your events with producers to industry personnel. o There was never enough time--it is all too interesting! Would have loved more time per topic. o Really enjoyed this program. Evan and the panel were phenomenal, had great insight, vocabulary

and knowledge. o This was incredible, truly enhanced my knowledge and understanding of Portuguese wines. o Great way to taste through 50 amazing wines! Really nice having multiple speakers--the Masters

were awesome. Sprinkling in a few producers was a nice touch--would have like to hear from more! o The presenters were fantastic--great energy and knowledge o As always, expertly organized and executed. Bravo! o Most inspiring event! AWESOME!! o Wonderful event--thank you! o It was a great, curated selection of wines and a very informative format. Well organized and

executed and I'm so glad I got to attend! Feedback dos Media

o “Thank you so much for organizing and including me in such a stellar event! The wines showed beautifully, and it was a great privilege to be guided through them by such expert Master Sommeliers.” - Meg Houston Maker, freelance for Makers Table, Palate Press, Literature of Food

o “Thank you! What a lovely lunch.” - Caitlin Griffith, Wine & Spirits o “Thanks so much for having me! The morning sessions were really informative and interesting.” -

Susannah Skiver Barton, Market Watch Magazine

FOTOS DO EVENTO

DIVULGAÇÃO

Os órgãos de comunicação locais de gastronomia e vinhos foram convidados a estar presentes no evento dos 50 Melhores vinhos

de Portugal EUA 2016. Tendo sido garantidas 14 presenças durante o decorrer de um dia, incluindo editores daWine & Spirits,

Food & Wine, Wine Enthusiast e Market Watch Magazine e escritores para a Reuters, Wine-Searcher.com, The Village Voice,

Terroirist , entre outros. Também ficou garantida a presença de Meg Houston Maker, uma escritora freelancer da zona de Boston,

que viajou para Nova Iorque para este evento. (Ver apêndice com a cobertura mediática do evento até à data).

Foi ainda distribuído um PR do evento, que gerou um total de 43,509,849 impressões e que foi publicado por órgãos de

comunicação social como MarketWatch e The Boston Globe. O logo Wines of Portugal foi exibido no outdoor da Reuters em

Times Square para exposição adicional.

Aos media que não puderam estar presentes no evento foram oferecidas amostras de vinho e informação adicional do inventário

extra dos 50Great. Também foram oferecidas amostras a profissionais de media nacionais bem como informação e dados de

exportação da ViniPortugal, sempre que aplicável.

Para continuar a alimentar o buzz em volta da selecção dos 50 melhores vinhos de Portugal deste ano, serão publicados posts na

media social com o tema “50 semanas de 50 Melhores”, que terá como conteúdo um vinho dos 50 por semana. Os vinhos da

selecção final também vão ser incluídos nos seminários das Provas de Primavera e outono, bem como na TEXSOM, dependendo

dos critérios de cada evento.

EXEMPLOS DE POSTS DE SOCIAL MEDIA

AVALIAÇÃO DO EVENTO

AVALIAÇÃO

Pontos fortes:

Os objectivos de assistência para este evento foram ultrapassados, resultando num total de mais de 61

presenças de trade e media de Nova Iorque e outros mercados importantes. Além do MS Evan Goldstein e os

3 júris do painel, estiveram presentes outros 10 master sommeliers (dos 11 que confirmaram presença).

Foram geradas 439 sales leads no evento, com cada produtor a receber pelo menos 2 sales lead, demonstrando

que este novo formato de seminário para os 50Great é bastante positivo na criação de potencial de vendas para

os vinhos listados.

O press release dos 50 Great Portuguese Wines foi distribuído na manhã do evento, gerando 43,509,849

impressões. Isto fez com que fosse publicado por outros meios como a MarketWatch ou o The Boston Globe.

As redes sociais mantiveram-se activas com posts sobre os #50Great, gerando mais de 493,068 impressões no

Twitter e 61,356 no Facebook, com várias fotografias adicionais postadas no Instagram.

RECOMENDAÇÕES E APRENDIZAGENS

Quais as aprendizagens que tiramos com este evento ?

O formato geral do evento resultou muito bem no cumprimento dos objectivos do programa. Permitiu aos

convidados circular e provar os 50 vinhos num ambiente íntimo e pedagógico dando igual atenção a cada um

dos 50 vinhos no contexto de cada seminário.

O entusiasmo à volta dos vinhos portugueses continua a aumentar, tal como foi demonstrado pelo número de

respostas e participantes no evento, que excedeu o objectivo, e tal como ficou demonstrado no feedback

revelado nos questionários.

Quais as recomendações para os projectos futuros?

Recomenda-se a continuação do programa dos 50 Great nos EUA para atingir os influenciadores de topo de

trade no país e demonstrar a qualidade e a diversidade de vinhos portugueses num evento único e exclusive.

O que pode ser melhorado?

É importante encorajar mais produtores/enólogos a participar, porque isso dá um toque mais pessoal à

apresentação de cada vinho.

AVALIAÇÃO QUANTITATIVA (1-5): 5

AVALIAÇÃO QUALITATIVA (WEEK-GOOD-EXCELLENT): 1

-1 UNIT SCORE GOOD= +0.5 UNIT SCORE =+1 UNIT SCORE

AVALIAÇÃO GERAL: 6