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“Reinventando o conforto”
Agenda
Integrantes
Mercado Moveleiro Ciclo de produção de móveis e práticas sustentáveis
A Empresa Ciclo de produção de móveis modelo Remove Sustentabilidade Investimento
Apresentação
Contexto
Conceito
Consideração Final
Apresentação
Cinthya Sayuri Honji
20 anos
3º ano de Administração na FEA-USP
Felipe Augusto Padovani Russo
22 anos
4º ano de Administração na FEA-USP
Ken Julio Komiya
25 anos
3º ano de Administração na FEA-USP
Ricardo José Mota
22 anos
Graduado em Design pelo senac
Análise do Mercado Moveleiro
Dados Macroeconômicos
Fatores de Competitividade da indústria moveleira
• Tecnologia• Durabilidade• Materiais utilizados• Design• Estratégias Comerciais e de Distribuição• Novas matérias-primas (madeira de reflorestamento)
• Consumo de móveis atingiu US$ 14,8 bilhões em 2010• A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes
Análise do Mercado Moveleiro
Flexibilização dos processos de produção
• Aumento da produtividade • Obtenção de muitos produtos de uma mesma linha de produção
Horizontalização da Produção
Variedade de matérias-primas
• Muitos Produtores especializados
• Permite misturar diferentes materiais na confecção do móvel
Massificação do consumo em muitos segmentos da indústria moveleira
• Menor ciclo de reposição de móveis gradual
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
• Uso de energia limpa nas fábricas
• Gerenciamento de Resíduos Sólidos
• Painel Contraplacado
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
• Uso de energia limpa nas fábricas
• Gerenciamento de Resíduos Sólidos
• Painel Contraplacado
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável
• Redução de embalagens
• Controle de emissão de GEE
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
• Uso de energia limpa nas fábricas
• Gerenciamento de Resíduos Sólidos
• Painel Contraplacado
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável
• Redução de embalagens
• Controle de emissão de GEE
• Ecoeficiência
• Conscientização dos consumidores
• Comunicação responsável
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
• Uso de energia limpa nas fábricas
• Gerenciamento de Resíduos Sólidos
• Painel Contraplacado
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável
• Redução de embalagens
• Controle de emissão de GEE
• Ecoeficiência
• Conscientização dos consumidores
• Comunicação responsável
•Ecodesign• Fácil manutenção• Reciclável
• Análise de Ciclo de vida
• Conscientização do consumidor
• Reaproveitamento do móvel
• Doação de móveis
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
• Uso de energia limpa nas fábricas
• Gerenciamento de Resíduos Sólidos
• Painel Contraplacado
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável
• Redução de embalagens
• Controle de emissão de GEE
• Ecoeficiência
• Conscientização dos consumidores
• Comunicação responsável
•Ecodesign• Fácil manutenção• Reciclável
• Análise de Ciclo de vida
• Uso de madeira maciça certificada• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada
• Uso de energia limpa nas fábricas
• Gerenciamento de Resíduos Sólidos
• Painel Contraplacado
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável
• Redução de embalagens
• Controle de emissão de GEE
• Ecoeficiência
• Conscientização dos consumidores
• Comunicação responsável
•Ecodesign• Fácil manutenção• Reciclável
• Análise de Ciclo de vida
• Conscientização do consumidor
• Reaproveitamento do móvel
• Doação de móveis
Remove
O que é?
Público-alvo
É uma empresa moveleira baseada em responsabilidade socioambiental, fechamento do ciclo produtivo, inovação e design moderno.
Logo Marcas
Público de Classes A, B e C
Missão
Criação de móveis com base na sustentabilidade e no crowdsourcing, aumentando a possibilidade de escolha do consumidor e diminuindo o impacto no meio ambiente.
Crowdsourcing
Móvel
Consumidor que possui móvel ou não
Criação
Recriação
Design de móveis Móvel Criado ou Recriado
Retorno
Recriação (Detalhamento)- Crowdsourcing
Móvel
Consumidor que deseja comprar um móvel novo ou recriar o seu móvel, entra em contato com a Remove para definir a contratação de serviço. Para isso, deve-se informar a Remove sobre o seu móvel, além da faixa de quantia que gostaria de pagar.
Após o fechamento do contrato, baseada nas informações fornecidas, a Remove lança o desafio para Designers.
Os designers terão que bolar móveis criativos de acordo com a faixa de preço pré-estabelecido.
O consumidor escolhe um dos móveis desenhados pelos Designers com direito ao “desconto” na recriação, ou seja, na próxima vez que houver a contratação de serviço, a Remove valorará o móvel e o consumidor pode usá-lo para dar entrada a fim de “adquirir” outro móvel da empresa.
Estratégia de Crescimento
-Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis via Web.-Parceria com fabricantes de móveis sustentáveis.
- Criação de linha própria de móveis (com a Marca Remove) e venda nas lojas de varejo.- Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web.
-Consolidação: fabricação própria de móveis e estabelecimento da marca no mercado.- Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web.
0 – 2anos
2 – 5 anos
5 anos em diante
Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove”
Matérias-Primas Fabricação Distribuição
ComercializaçãoUtilizaçãoReutilização
Recomercialização
Remove – Serviço
Venda Tradicional
Recolhimento
Reinserção
Recriação WEB
Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove”
Matérias-Primas Fabricação Distribuição
ComercializaçãoUtilizaçãoReutilização
Recomercialização
Remove – Formas de Comercialização e Serviço
Recolhimento
Reinserção
Recriação
É um serviço de recolhimento que a Remove oferece a seus clientes. Pode ser forma de doação ou em forma de “venda”.
É um serviço de “troca” que a Remove oferece a seus cliente.
• Uma forma tradicional de venda de móveis nos PDVs da Remove
É uma plataforma web com base em crowdsourcing ,onde os consumidores expõem seus móveis para serem “recriados”.
Venda Tradicional
Remove – Formas de Comercialização e Serviço
Recolhimento
Reinserção
Recriação
É um serviço de recolhimento que a Remove oferece a seus clientes. Pode ser forma de doação ou em forma de “venda”.
É um serviço de “troca” que a Remove oferece a seus cliente.
Venda Tradicional
Remove – Formas de Comercialização e Serviço
Recolhimento
Reinserção
Recriação
É um serviço de recolhimento que a Remove oferece a seus clientes. Pode ser forma de doação ou em forma de “venda”.
Venda Tradicional
Remove - Conceito 3R
RECOLHIMENTO
RECRIAÇÃOREVENDA
3
• CRIATIVIDADE
• ORIGINALIDADE
• SUSTENTABILIDADE
Sustentabilidade – Triple Bottom Line
AMBIENTAL
ECONÔMICO
SOCIAL
• Empresa do setor em alta• Geração econômica sustentável• Estrutura transparente e ética
Redução do impacto ambiental através da redução da geração de resíduos sólidos.
• Melhora da qualidade de vida de trabalhadores das cooperativas e catadores.• Sistema de “financiamento” mais saudável
Anexo 3: Fases de Crescimento
Ambiental
Soci
al AmbientalSo
cial
Ambiental
Soci
al
• Estrutura Fabril 100% sustentável• Estrutura de Logística sustentável• Maioria dos produtos sustentável• Estrutura mais complexa• Presença em todo o território nacional• Plano de Internacionalização• Modelo de negócio consolidado• Grandes impactos sociais• Empresa sustentável
• Estrutura mais complexa• Menos impacto ambiental• Maior relação entre a sociedade e a empresa• Maior variedade de produtos• Consolidação da marca no mercado• Presenças em grandes metrópoles
• Baixo impacto ambiental• Estrutura enxuta
Criação + Recriação WEB
Móvel próprio + outros serviços
Loja + móvel próprios
Consideração Final
tem como premissa ...
• Não gerar impacto ambiental • Gerar impacto social positivo
• Fechamento do Ciclo Produtivo
• Produção inovadora e criativa
É uma empresa Sustentável
Obrigado!
Índice
Análise do Mercado Moveleiro
Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
Remove
Sustentabilidade
Investimento
Consideração Final
Anexos
Investimento Inicial*
Elaborado pelo grupo.
Aluguel Galpão 54,000.00$ Reforma Instalações 30,000.00$ Equipamentos básicos 100,000.00$ Manutenção 10,000.00$ Mão de Obra c/ encargos 215,040.00$ Transporte 50,000.00$ Total 409,040.00$
R$ 410.000,00 que incluem aluguel de espaço, reformas, mão de obra
*nossa intenção é estabelecer no longo prazo uma empresa verticalizada.
Anexo 1: Mercado Moveleiro
A produção de móveis no Brasil foi de 413,8 milhões de peças em 2010
A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes
Consumo interno,US$ 14,8 bilhões em 2010
Para 2011, as expectativas são de crescimento de 2,5% na produção nacional em volumes de peças
Para o consumo interno, o crescimento previsto é de 21,8% em valores em US$
15,1 mil indústrias267,6 mil empregos413,8 milhões de peças produzidasUS$ 15,1 bilhões em valores de produçãoUS$ 765,8 milhões exportadosUS$ 468,9 milhões importado
Dados Setoriais
Cenário Nacional
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
Anexo 1.1: Mercado Moveleiro (Cont.)
Cenário Mundial
- Consumo mundial de móveis alcançou US$ 362 bilhões em 2010
- Este montante pressupõe um consumo mundial per capita de US$ 63/ano
- 44% da produção encontra-se na Ásia (30% na China)
- União Européia (27 países) lidera exportações mundiais com 48% do total
- China é a principal exportadora individualmente com US$ 33 bilhões ano
- 4,2% é a participação do Brasil no volume total produzido (em valores)
- Na exportação, participação do Brasil é muito pequena (0,7%)
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
Anexo 1.2: Mercado Moveleiro (Cont.)
Perfis dos Consumidores
Antenados: 39% da população, maior ocorrência em A/B1 (poder de compra), gostam de decoração, leêm revistas sobre o assunto e fazem compras baseadas nestes conhecimentos, buscando principalmente modernidade e inovação
Conservadores: 38% da população, maior ocorrência em B2/C, buscam o clássico e escolhem seus móveis de acordo com o que já tem
Pragmáticos: 14% da população, maior ocorrência em D/E, só compra em último caso para substituir uma peça já velha ou quebrada.
Impulsivos: 9% da população, ocorrência em A/B/C, troca seus móveis sempre que vê um produto que o agrade e que caiba no seu orçamento, mesmo que os móveis que já possua ainda estejam novos ou atuais; este é o perfil do consumidor que efetua a compra mais por impulso ou por oportunidade
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
Anexo 1.3: Mercado Moveleiro (Cont.)
Comportamento de Compra
57% das compras foram realizadas em 2008
92% das compras eram destinadas para a casa que reside
45% dos compradores estavam acompanhados no momento da compra
36% das compras foram motivadas pela necessidade de substituir um móvel antigo
32% dos produtos adquiridos eram para sala de estar
Canais de Compra
47% das compras foram realizadas em lojas de rua tradicionais em decoração
51% das compras no varejo ocorreram em lojas multimarcas
81% já conheciam a loja onde realizou a compra
43% afirmam que o preço alto é o principal fator para rejeitar uma loja
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010
Anexo 2: Reinserção - Precificação
Madeira de lei R$/metro cúbico1-Pinus R$ 30,00 a R$ 70,002-Cedro especial 4cm 1,050.00R$ 3-Cedro do pará 4cm 770.00R$ 4-Mogno 4cm 1,690.00R$ 5-Maracatiara 4cm 1,530.00R$ 6-Cedro Rosa 6cm 1,848.00R$ 7-Jatobá 6cm 1,575.00R$ 8-Jatobá 4cm 1,575.00R$ 9-Abiú 4cm 1,150.00R$ 10-Cumaru 4cm 1,436.00R$ 11-Cedro marinheiro 4cm 1,085.00R$ 12-Cedro exportação 4cm 1,840.00R$ 13-Short Cedro 4cm 693.00R$ 14-Cerejeira 6cm 1,358.00R$ 15-Cedrinho 4cm 910.00R$ 16-Ipê 4cm 1,083.00R$
Aluminio tubular 90cmx3,2cm 50.00$
Elaborado pelo grupo.Fonte: http://www.reflorestar.com.br e http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br
Tabela de preços: materiais Critérios
•Tipo de material•Tempo de uso•Estado de conservação•Quantidade (peso ou metro cúbico)
Exemplo: Mesa de pinus 78cm altura x 180 comprimento x 90cm largura• Custo: aproximadamente R$
140,00• Venda: R$ 1000,00 (preço mais
competitivo que concorrente)• Margem: R$ 860,00
Anexo 4: Análise SWOT
Strenghts•Economia de
Fluxo e de Serviço• Prática de
sustentabilidade em toda a cadeia
• Prática inovadora de serviços
•Design
Weekness• Necessidade constante de design
inovador• “Imitabilidade” do modelo de negócio• Alto Investimento inicial
Opportunities• Falta de know-how do mercado no que
tange às práticas sustentáveis• Onda de práticas sustentáveis• Consumidor cada vez mais consciente
Threats•Concorrentes
fortes•Crescente volume
de importação de móveis
Anexo 5: Exemplos de móveis