Representantes Comerciais

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Como Aumentar a Performance dos Representantes Comerciais

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  • 1. 1 Direct Link Consultoria Janeiro/2015 Este material foi desenvolvida para dar suporte apresentao oral do portflio de servios da Direct Link Consultoria. As informaes contidas nesta proposta so CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgao, distribuio, reproduo ou qualquer forma de utilizao do teor deste documento depende de autorizao do emissor, sujeitando-se o infrator s sanes legais. REPRESENTANTES COMERCIAIS COMO MELHORAR A PERFORMANCE APRESENTAO

2. Atuamos na Gesto de Vendas, especializada em projetos de Fuso, Estruturao e Startup de reas de Vendas e Atendimento. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratgia Comercial Gesto da Carteira de Clientes Gesto Interna de Pedidos Gesto da Fora de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3 4. Ao incluirmos a realidade do negcio do representante, dentro do escopo dos programas de relacionamento, atacamos as carncias especificas de cada um, ampliando a eficcia ao implementa-los. O Caminho: integrar a realidade do negcio do canal de distribuio aos projetos de relacionamento da empresa. Empresa Representantes Iniciativas Escopo Histrico: Transacional Projeto Representantes Clientes dos Representantes Nova dimenso: Relacionamento Viso Canal de Distribuio Estratgia de Programas de Relacionamento na Gesto de Representantes Comerciais 4 5. Aumento de vendas Cockpit Gerencial Empresa Equipes Internas + Direct Link Consultoria Base de Relacionamento Equipes de Campo Representantes Consultor de Campo Direct Link Consultoria de Campo Permanente para Aumentar a Eficcia do Representante Comercial 5 6. Estratgia Mercadolgica Segmentao, Classificao e Poltica de Relacionamento Processos Pessoas Infra-Estrutura Gesto Comercial Anlise de Potencial de Carteira Mapeamento do Macro-fluxo Desenho do Funil de Vendas Descrio de Cargos e Funes Construo de Indicadores e Metas Construo de Relatrios e Grficos Treinamento de Base de Relacionamento Ativao da Base de Relacionamento Redesenho de Processos Reviso de Procedimentos Treinamento de Painel Gerencial Integrao com Softwares Legados Ativao Mdulo Campanhas Ativao Mdulo Ocorrncias Ativao Mdulo Oportunidades Operao de Campanha de Email Marketing Treinamento de Aplicao do Mdulos Monitoria de Aderncia de Procedimentos Clean-up de Cadastros Auditoria de Performance Servios Disponibilizados ao Representante Comercial 6 7. 7 Contatos: Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Campinas - SP (19) 4062-8590 Rua Antnio Lapa, 280 6 Andar - Cambu Campinas / SP Cep:13025-240 Web: www.dlconsultoria.com