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     MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

    SECRETARIA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E TECNOLÓGICAINSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLÓGIA DE SERGIPEAv. Jorge Amado, 1551 – Loteamento Garcia, Bairro Jardins - CEP 49025-330 – Aracaju/SE

    Fone: (79) 3711 1400 – E-mail: [email protected] 

    Resolução nº 66/2015/CS/IFS Página 1 de 30

    RESOLUÇÃO Nº 66/2015/CS/IFS

     Aprova Ad Referendum aReformulação do Projeto Pedagógicodo Curso Técnico de Nível Médio emTransaçes !mo"ili#rias$ namodalidade %A&'

    O PRESIDENTE DO CONSELHO SUPERIOR DO INSTITUTOFEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DE SERGIPE, nouso de suas atriuiç!es legais "ue l#e $on%ere a &ei nº 11'()2 de 2) dede*e+ro de 200( e o rt' )º do -statuto do IFS, $onsiderando o.e+orando -letrni$o nº 30)/2015/-/R-I/IFS

    RESOLVE:

    I – APROVAR  $ d Re%erendu+,  Proeto Pedaggi$o do Curso 4$ni$o de78el .dio e+ 4ransaç!es I+oiliárias, na +odalidade -, o%ertado 9eloInstituto Federal de -du$ação, Ci:n$ia e 4e$nologia de Sergi9e'

    II  -sta Resolução entra e+ 8igor nesta data'

    ra$au, 1; de de*e+ro de 2015' 

    A!"#$% R!&'!($ )' O"!*'!(+Presidente do Consel#o Su9erior / IFS 

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    PROJETO PEDAGÓGICO DO CURSO 

    TÉCNICO DE NÍVEL MÉDIO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS 

    APROVADO PELO CONSELHO SUPERIORRESOLUÇÃO No 66/2015/CS/IFS 

    Aracaju 

    2015

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    CNPJ: 10.728.444/0001-00Razão Social: INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA ETECNOLOGIA DE SERGIPENome Fantasia: IFS

    Esfera Administrativa: FEDERALEndereço: Avenida Jorge Amado, 1551 - Loteamento Garcia Bairro JardinsCEP.: 49025-330Cidade: Aracaju – SETelefone: (079) 3711 – 3100 – Fax: (079) 3711 – 3155E-mail: [email protected]/ [email protected]ítio: www.ifs.edu.br 

    CURSO TÉCNICO DE NÍVEL MÉDIO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 

    1. Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios

    2. Modalidade: Educação a Distância

    3. Carga Horária: 962 horas

    4. Regime: modular

    5. Duração: 3 semestres / 1,5 anos

    6. Forma de oferta: Subsequente

    7. Local de oferta: Multicampi

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    SUMÁRIO

    1. JUSTIFICATIVA .................................................................................................................. 5 

    2. OBJETIVOS .......................................................................................................................... 6 

    2.1. OBJETIVO GERAL ........................................................................................................... 6 

    2.2  OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................... 7 

    3. PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSÃO .................................................................... 7 

    4. REQUISITOS DE ACESSO ................................................................................................. 7 

    5. ORGANIZAÇÃO CURRICULAR ...................................................................................... 8 

    5.1 FUNDAMENTAÇÃO LEGAL .......................................................................................... 8 

    5.2 ESTRUTURA CURRICULAR .......................................................................................... 8 

    6. CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS ................................. 10 

    7. CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO ......................................................................................... 11 

    8. CERTIFICAÇÃO/DIPLOMA ............................................................................................ 11 

    9. INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS ............................................................................. 12 

    10. PESSOAL DOCENTE E APOIO ADMINISTRATIVO ................................................ 12 

    APÊNDICE I – EMENTAS .................................................................................................... 13 

    APÊNDICE II – QUADRO DE CONVERGÊNCIA DAS DISCIPLINAS ......................... 30 

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    1. JUSTIFICATIVA

    O Instituto Federal de Sergipe, convencido da importância estratégica da educação

    profissional e tecnológica para o desenvolvimento socioeconômico e sustentável do país,

    tem trabalhado arduamente em sua reconfiguração e expansão qualificada. Visando

    contribuir com a expansão da rede federal e o fomento à educação profissional de

    qualidade, que tem como fundamento a integração entre trabalho, ciência, técnica,tecnologia, humanismo e cultura geral, propõe-se cursos a distância que tem por

    finalidade contribuir para o efetivo exercício da cidadania.

    Desafios políticos e pedagógicos estão postos e o sucesso dos arranjos possíveis só

    se materializará e alcançará legitimidade a partir da franca participação social e do

    envolvimento das diferentes esferas e níveis de governo em um projeto que busque não

    apenas a inclusão nessa sociedade desigual, mas a construção de uma nova sociedade

    fundada na igualdade política, econômica e social; em um projeto de nação que vise

    uma escola vinculada ao mundo do trabalho numa perspectiva democrática e de justiça

    social.

    Com a evolução da Construção Civil no estado de Sergipe, nota-se o aumento de

    aquisições de unidades imobiliárias como forma de investimento. Os imóveis são

    comprados por proprietários que já possuem residência e adquirem apartamentos, casas e

    terrenos para posteriormente vendê-los ou alugá-los. Neste comércio, o Técnico em

    Transações Imobiliárias mostra-se como um profissional fundamental para prestar

    consultoria e evitar prejuízos ao investidor.

    Com este referencial, a matriz curricular do Curso Técnico de Nível Médio em

    Transações Imobiliárias, na forma subsequente e modalidade de Educação a Distância foi

    construída em parceria com o IFPR, o IFNM e com base no Catálogo Nacional dos

    Cursos Técnicos, visando formar profissionais que atendam as expectativas do mercado de

    trabalho com as seguintes competências:

    - Ser ético: ter responsabilidade social e profissional;

    - Ser competente nas relações interpessoais: saber trabalhar em equipe;

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    -Ter espírito empreendedor da própria carreira: buscar cultura geral e

    aperfeiçoamento através da formação continuada;

    - Ser inovador, criativo e dinâmico;

    - Ter iniciativa: ser pró-ativo e participativo;

    - Ser usuário de novas tecnologias: principalmente na área de informática;- Saber expressar-se eficientemente (oral e escrita) na língua materna;

    - Ser mediador: saber lidar com conflitos na área organizacional e no ambiente

    social.

    Este perfil é o mínimo esperado deste profissional, que tem a consciência do seu

    importante papel como agente de vanguarda, na atuação como facilitador no âmbito

    empresarial e social.

    Dessa forma, o Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias, na forma

    subsequente, visa preparar profissionais com conhecimentos que possibilitem a execução

    de atividades de apoio administrativo ao processo decisório, além de responder às

    demandas do mercado de trabalho no Estado do Sergipe e posteriormente outras regiões

    carentes deste tipo de profissional.

    Portanto, a parceria do IFS com a E-TEC Brasil e em especial, com o IFPR e com o

    IFNM, visa atender essa demanda que é de suma importância para o estado, visto que tem

    por objetivo a oferta de educação profissional e tecnológica na modalidade à distância para

    ampliar e democratizar o acesso a cursos técnicos de nível médio, públicos e gratuitos, em

    regime de colaboração entre União, estados, Distrito Federal e municípios.

    2. OBJETIVOS

    2.1. OBJETIVO GERAL

    Formar o Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias, consolidado nos

    princípios epistemológicos, metodológicos e profissionalizantes como forma de garantir a

    abrangência dos aspectos humanísticos, científicos, Técnicos e críticos-reflexivos, que

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    permitam, ao final do curso, a formação de um profissional responsável por dar consultoria

    para negociações imobiliárias em geral.

    2.2  OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    - Prestar auxílio a clientes interessados em comprar, vender ou alugar imóveis;

    - Ter conhecimentos a respeito da economia, do mercado e das operaçõesimobiliárias;

    - Conhecer a Legislação Imobiliária e o Código de Defesa do Consumidor;

    - Aplicar as técnicas de negociação, venda e marketing.

    3. PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSÃO

    - Assessorar ações de compra, de venda e de locação de imóveis.

    - Registrar as avaliações de transações imobiliárias.

    - Orientar registro e transferência de imóveis junto aos órgãos competentes.

    - Inscrever imóveis no cadastro da imobiliária.

    - Apresentar os imóveis aos clientes potenciais e orientar investimentos na atividade.

    - Identificar e aplicar os parâmetros de uso e ocupação para lotes urbanos.

    - Ler e interpretar projetos e mapas.

    4. REQUISITOS DE ACESSO

    O acesso ao Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias dar-se-á

    através de Processo Seletivo, regulado por Edital próprio, o qual deverá avaliar os saberes

    e os conhecimentos adquiridos pelos candidatos, no Ensino Médio ou equivalente. Para

    tanto, o candidato deverá ter concluído ou estar cursando a 3ª série do Ensino Médio ouequivalente.

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    5. ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

    5.1 FUNDAMENTAÇÃO LEGAL

    Este Projeto Pedagógico de Curso foi elaborado em observância ao disposto na Lei

    n. 9.394, de 20 de dezembro de 1996, no Decreto n. 5154, de 23 de julho de 2004, na Lei

    n. 11.741, de 16 de julho de 2008, na Lei 11.892/08, de 29 de dezembro de 2008, noParecer n. 39, de 8 de dezembro de 2004, na Resolução CNE/CEB n. 3/2008, atualizada

    pelo Parecer CNE/CEB n. 3, de 06 de junho de 2012, na Resolução CNE/CEB n. 6, de

    20 de setembro de 2012; no Parecer n. 11, de 04 de setembro de 2012; no Parecer

    CNE/CEB n. 7, de 09 de julho de 2010, na Resolução CNE/CEB n. 4, de 13 de julho de

    2010, no Decreto 5.622, de 19 de dezembro de 2005, na Resolução 1291 de 18 de dezembro

    de 2012 do COFECI e aos princípios contidos no Projeto Político Pedagógico

    Institucional e no Regulamento da Organização Didática.

    5.2 ESTRUTURA CURRICULAR

    O Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias, na forma

    subsequente e modalidade EAD, será desenvolvido em 972 horas, dividas entre 18

    disciplinas distribuídas em três semestres, além do estágio curricular.

    Os módulos do curso são divididos em 3 blocos com 2 disciplinas ministradas

    simultaneamente. Cada bloco de disciplinas é composto por 7 encontros presenciais,

    seguidos de um encontro de avaliação. Em cada encontro presencial poderá haver

    momentos de exibição de teleaula (TA), desenvolvimento de atividades supervisionadas

    pelo tutor presencial e outras atividades pertinentes às disciplinas.

    A avaliação é processual, englobando atividades auto-supervisionadas (AS),

    desenvolvidas na sala de aula, atividades auto-instrutivas (AI), desenvolvidas no ambiente

    virtual de aprendizagem, e uma avaliação escrita presencial. No registro das notas, as

    atividades presenciais terão maio peso.

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    Em atendimento à Resolução 1.291, 18 de dezembro de 2012 do Conselho Federal

    dos Corretores de Imóveis, o estágio curricular é obrigatório para os cursos Técnicos em

    Transações Imobiliárias, “com carga horária mínima de 20% do total das horas

    estabelecidas para as demais disciplinas do curso”. Portanto, a partir do segundo módulo e

    até um ano após a conclusão das disciplinas, o estudante deverá cumprir uma carga horária

    de 160 horas destinadas ao estágio curricular.

    Conforme dispõe a Lei nº 11.788 de 25 de setembro de 2008, capítulo I, parágrafo 2º “O

    estágio visa o aprendizado de competências próprias da atividade profissional e a

    contextualização curricular, objetivando o desenvolvimento do educando para a vida cidadã e

    para o trabalho”. Portanto, tem por objetivo integrar a teoria e a prática, além de possibilitar

    uma experiência profissional ao estudante, que também poderá lhe inserir no mundo do

    trabalho.

    O estágio será desenvolvido em empresas cadastradas no IFS, de acordo com

    regulamentação específica.

    Os relatórios de estágio produzidos pelos estudantes deverão ser escritos de acordo comas normas da ABNT estabelecidas para a redação de trabalhos técnicos e científicos. Os

    relatórios serão submetidos à avaliação do professor orientador. 

    Tabela 01: Matriz Curricular do Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias

    HORAS/AULA

    MÓDULOS DISCIPLINAS TA AI AS CHT

    Módulo 1

    Fundamentos e Práticas em EaD 7 33 5 45Comunicação Empresarial 7 33 5 45

    Matemática Financeira 7 33 5 45

    Introdução ao Mercado Imobiliário 7 33 5 45

    Técnicas de Negociação 7 33 5 45

    Marketing e Vendas no MercadoImobiliário

    7 33 5 45

    SUBTOTAL 42 198 30 270

    Módulo 2

    Direito Imobiliário I – Obrigações e

    Contratos

    7 33 5 45

    Planejamento, Uso e Ocupação do SoloUrbano

    7 33 5 45

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    Economia e Mercado 7 33 5 45

    Direito Imobiliário II – Compra e VendaImobiliária

    7 33 5 45

    Análise de Crédito e Cobrança no SetorImobiliário

    7 33 5 45

    Direito e Defesa do Consumidor 7 33 5 45

    SUBTOTAL 42 198 30 270

    Módulo 3

    Pesquisa de Mercado e Avaliação deImóveis

    7 33 5 45

    Empreendedorismo e Inovação noMercado Imobiliário

    7 33 5 45

    Legislação Profissional do CorretorImobiliário

    7 33 5 45

    Administração de Condomínios eLocação de Imóveis

    7 33 5 45

    Sistema Registral e Notarial 7 33 5 45

    Direito Imobiliário III – Direitos Reais 7 33 5 45

    SUBTOTAL 42 198 30 270

    Carga Horária Geral 126 594 90 810

    Carga Horária Total 810 h.r.

    TA: Teleaula / AI: Atividade auto-instrutiva / AS: Atividade auto-supervisionada / CHT: Carga horária total

    Tabela 02: Resumo da Distribuição da Carga Horária 

    RESUMOCarga Horária Teórica 810 Estágio curricular 162Carga Horária Total 972 

    6. CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS

    Será concedido ao aluno o direito de aproveitamento de estudos concluídos com

    êxito, em nível de ensino equivalente, através de equivalência curricular ou exame de

    proficiência. 

    A equivalência curricular e o exame de proficiência serão realizados de acordo com

    o Regulamento da Organização Didática e o Regulamento do Exame de Proficiência,

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    cabendo o reconhecimento da identidade de valor formativo dos conteúdos e/ou

    conhecimentos requeridos.

    7. CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO

    A avaliação do desempenho escolar será feita nos termos da organização didática,

    de forma processual, verificando o desenvolvimento dos saberes teóricos e práticos

    construídos ao longo do processo de aprendizagem, demonstrados nos encontros

    presenciais e nas interações diversas no AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem,

    principalmente na realização de atividades, tais como: pesquisas on-line, participação em

    fóruns e chats.

    Dentre os instrumentos e técnicas de avaliação que poderão ser utilizados destacam-

    se a dialogicidade, a observação, a participação, as fichas de acompanhamento, os

    trabalhos individuais e em grupo, atividades avaliativas (provas e exercícios), atividadespráticas e a auto-avaliação. Nessa perspectiva, a avaliação deverá contemplar os seguintes

    critérios:

    •  Prevalência dos aspectos qualitativos sobre os quantitativos;

    •  Inclusão de tarefas contextualizadas;

    •  Manutenção de diálogo permanente entre professor e aluno;

    •  Utilização funcional do conhecimento;

    O aluno será considerado aprovado no período semestral se possuir frequência igualou superior a 75% no cômputo da carga horária total do módulo, bem como a média igual

    ou superior a 6,0 (seis) em cada disciplina.

    8. CERTIFICAÇÃO/DIPLOMA

    Após integralizar todas as disciplinas e demais atividades previstas neste Projeto

    Pedagógico de Curso, o aluno fará jus ao Diploma de Técnico de Nível Médio emTransações Imobiliárias.

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    9. INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS

    O Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Sergipe – IFS

    proporcionará, em cada campus de oferta, as instalações e equipamentos abaixo

    relacionados para atender às exigências do curso Técnico de Nível Médio em Transações

    Imobiliárias.

    Tabela 03: Instalações (Cada Campus) ITEM INSTALAÇÕES QUANTIDADE1  Laboratório de informática 01 2  Auditório 01 3  Bibliotecas Setoriais 01 4  Sala de Coordenação de Curso 01 5  Sala de Tutoria e atendimento ao aluno 01 6  Sala de Tutoria On-Line (somente Campus sede) 02 7  Sala de Aula Presencial 01 

    Tabela 04: Equipamentos (Cada Campus) DESCRIÇÃO DO MATERIAL QUANTIDADEComputadores Desktop 21Projetor multimídia 01Caixas de som Amplificada 02Amplificador 01Receptor de sinal 01Antena receptora de sinal via satélite 01

    10. PESSOAL DOCENTE E APOIO ADMINISTRATIVO

    A equipe do curso será formada por equipe composta por: Coordenação de Curso,

    Coordenação de Tutoria, Corpo Docente formado por Professores e Tutores, além de

    técnicos administrativos do Instituto Federal de Sergipe. Contará ainda com profissionais da

    área de educação (pedagógico e especialista em tecnologias educacionais) devidamente

    selecionados com o fim de complementar o corpo estrutural tão necessário para a execução

    e manutenção do curso na modalidade de educação a distância. 

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    APÊNDICE I – EMENTAS

    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios FUNDAMENTOS EPRÁTICAS DA EAD

    TÉCNICO EMTRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Evolução do Mercado de Trabalho.- A Educação a Distância.- As gerações da EAD.- A educação a distância e Metodologia dos cursos à distância.- O papel do tutor presencial na EAD.- O perfil do aluno na EAD.- História da computação, hardware, software, História da internet, usando um navegado.- O AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem: Fórum e Chats.

    Bibliografia Básica AYROSA Cristina CALABRESE, Giovane, MACHADO Mércia, PACHECO, Marinêz.

    RODRIGUES, Andréa. Metodologia em Educação a Distância. IFPR. Curitiba: 2010.

    MOORE, Michael G.; KEARSLEY, Greg. Educação à distância: uma visão integrada.Traduzido por Roberto Galman. Learning, 2007.

    Bibliografia Complementar 

    PADOVANI, Stephania; MOURA, Dinara. Navegação em hipermídia: uma abordagemcentrada no usuário. Rio de Janeiro: Ciências Moderna, 2008.

    MORAN, José Manuel. O que é educação à distância. Disponível em:http://www.eca.usp.br/prof/moran/dist.htm

    ARETIO, Lorenzo Garcia. Educación à distância hoy. Madrid: UNED,1994.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios COMUNICAÇÃOEMPRESARIAL

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Leitura e compreensão de textos da área profissional;- Gramática (morfologia, concordância verbal, regência verbal, crase, acentuação, ortografia);

    - Redação técnica;- Níveis de linguagem e adequação linguística;- Comunicação oral e escrita;- Gramática aplicada.

    Bibliografia básica:

    DEMO, P. Introdução à metodologia da ciência. São Paulo: Atlas, 1999. Pesquisa econstrução do conhecimento: Metodologia cientifica no caminho de Habermas. Rio deJaneiro: Tempo Brasileiro, 1994.

    MAIA, João Domingues. Português: Volume Único: livro do professor \ João DominguesMaia. 2ª Ed. São Paulo: Ática, 2005.

    Bibliografia complementar:

    ABAURE, Maria Luiza; PONTARA, Marcela Nogueira e Fadel, Tatiana. Português  –Língua e Literatura. 2ª Ed. São Paulo: Moderna, 2003.

    CEREJA, William Roberto, Thereza Cochar Magalhães. Texto e Interação: uma proposta deinteração textual a partir de gêneros e projetos. São Paulo: Atual, 2005.

    FIORIN, J. Luiz; SAVIOLI, Francisco Platão. Para entender o texto leitura e redação. 7ªEd. São Paulo: Ática, 2000.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios MATEMÁTICAFINANCEIRA

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Percentagem: conceito, elementos, obtenção da percentagem, valor base e taxa;- Acréscimos e abatimentos sucessivos;- Juros simples;

    - Descontos simples;- Juros compostos;-Descontos compostos;- Taxas: Promocionais, Equivalentes, Nominal e Efetiva;- Séries de Pagamentos: Postecipados, Antecipados e Diferidos;- Sistemas de Amortização: Price, SAC e SACRE.

    Bibliografia básica:

    CRESPO, Antônio Arnot. Matemática Comercial e Financeira Fácil. 14 ªEd. São Paulo:Saraiva, 2012.

    DANTE, Luiz R. Matemática: contexto e aplicações. São Paulo: Ática, 2008.

    Bibliografia complementar:

    FERREIRA, R. G. Matemática Financeira. 7 Ed. São Paulo: Atlas, 2010.

    HAZZAN, Samuel; POMPEO, José N. Matemática Financeira. 6ª Ed. São Paulo: Saraiva,2007.

    IEZZI, Gelson; Carlos Muramaki. Fundamentos de Matemática Elementar 1: Conjuntos eFunções. 7ª Ed. São Paulo: Atual, 1998.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios INTRODUÇÃO AOMERCADO IMOBILIÁRIO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Teorias de Mercado: Comportamento da compra e venda- O bem imóvel e sua matrícula;

    - Como e quando o comprador passa a ser o dono do imóvel;- Os riscos da atuação no mercado imobiliário;- Compromisso de compra e venda;- As cessões de direitos oriundos de compromissos de compra e venda;- Atores do mercado: construtores, incorporadores e financiadores;- Financiamento imobiliário e pagamento de prestações.

    Bibliografia básica:

    FÁVERO, L.P.L. Mercado Imobiliário: Técnicas de Precificação e Comercialização. 2ª Ed.

    São Paulo: Saint Paul Editora, 2007.

    SILVA, Bruno Mattos e. Compra de Imóveis: Aspectos Jurídicos, Cautelas Devidas eAnálise de Riscos. 8ª Ed. São Paulo: Atlas, 2012.

    Bibliografia complementar:

    BRETZKE, M. Comportamento do Cliente. In: Dias, S.R. (Org) Gestão de Marketing. SãoPaulo: Saraiva, 2003.

    CALADO. Luiz Roberto. Imóveis. São Paulo: Saraiva, 2010.

    VALLE, A. L. Palavras e expressões do mercado imobiliário. São Paulo: Indusplan, 2003.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios TÉCNICAS DENEGOCIAÇÃO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Políticas de negociação empresarial: Conceitos básicos e elementos essenciais;- Processos de negociação e resultados;

    - Princípios gerais de negociação;- Tipos de negociador e habilidades essenciais;- A integração das pessoas na organização e a negociação;- Comunicação na negociação: comunicação verbal e não verbal;- Barreiras individuais e organizacionais na negociação;- Motivação para a negociação;- Trabalhos em equipe e o papel da negociação;- Conflitos na negociação;- Negociação coletiva.

    Bibliografia básica:

    ALBERTO, Carlos. A magia dos negociadores: venda produtos, serviços, ideias e vocêmesmo com muito mais eficácia. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.

    KOTLER, P. Administração e marketing: análise, planejamento, implementação controleem Administração e Negócios. Tradução, 5ª Ed. São Paulo, Editora Atlas, 1998.

    Bibliografia complementar:BOHLANDER, George et AL. Administração de Recursos Humanos. São Paulo:Thompson, 2003.

    CHIAVENATO, Idalberto. Treinamento e Desenvolvimento de recursos Humanos. ComoIncrementar Talentos na Empresa. 3ª Ed. São Paulo: Atlas, 2003.

    DUTRA, Joel Souza. Gestão de Pessoas: Modelo, processos, tendências e perspectivas. SâoPaulo: Atlas, 2006.

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    EixoTecnológico

    Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão eNegócios

    MARKETING E VENDAS NOMERCADO IMOBILIÁRIO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Os mecanismos de vendas de uma organização e os tipos de vendas realizadas;

    - Os canais de distribuições;- O profissional de vendas e os métodos e técnicas de conquistas de clientes\consumidores;- Os 4 P’s;- Lançamento de produto ou serviço;- Comportamento do consumidor;- Pesquisa de mercado.

    Bibliografia básica:

    CHIAVENATO, Idalberto. Administração de vendas: uma abordagem introdutória. Rio deJaneiro: Elsevier, 2005.

    KOTLER, P. KELLER, K.L Administração de Marketing. São Paulo: Pearson PrenticeHall,2006.

    Bibliografia complementar:

    COBRA, Marcos. Administração de Marketing. 2 Ed. São Paulo: Atlas, 2002.

    MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de Marketing: uma orientação aplicada. Porto Alegre:Bookman, 2006.

    McKENNA, Regis. Marketing de relacionamento: estratégias bem-sucedidas para a era docliente. Rio de Janeiro: Campus, 1993.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios DIREITO IMOBILIÁRIOI – OBRIGAÇÕES ECONTRATOS

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    Noções gerais de contrato;- Princípios contratuais;

    - Elementos e requisitos do contrato;- Formação do contrato;- Contrato preliminar;- Classificação dos contratos;- Garantias legais;-Arras;- Extinção dos contratos.

    Bibliografia básica:

    VENOSA, Silvio de Salvo. Direito Civil: teoria geral das obrigações e teoria geral dos

    contratos. São Paulo, Ed. Atlas. 14ªEd. 2004, Vol. II

    THEODORO JÚNIOR, Humberto. O contrato e seus princípios. 3ª Ed. Rio de Janeiro,Aide, 2001.

    Bibliografia complementar:

    FIGUEIREDO, Fabio Vieira. Direito Civil – Obrigações e Contratos – Parte Especial – Vol.5. São Paulo, Saraiva: 2012.

    GOMES, Orlando. Contratos de Adesão: condições gerais dos contratos. São Paulo: RT1972.

    LÔBO, Paulo Luiz Neto. Condições Gerais dos Contratos e Cláusulas Abusivas. SãoPaulo: Saraiva, 1991.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios PLANEJAMENTO E USO EOCUPAÇÃO DO SOLOURBANO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - As políticas públicas e a organização espacial da ocupação e do uso do território;- Classificação dos tipos de uso do solo urbano;- O plano Diretor municipal e o Zoneamanento urbano;- As relações entre o espaço urbano e a região de entorno imediato (REI);- Uso e Ocupação do Solo: Conceitos fundamentais;- Uso do solo, uso da terra e uso das terras;- Controle privado e controle público sobre o uso do solo urbano;- Fatores determinantes do uso e ocupação do solo;- O Zoneamento urbano e o plano diretor municipal;- Urbanização e metropolização no Brasil;- A competição pelo uso do solo urbano e a necessidade da regulação e do planejamento.

    Bibliografia básica:

    BRAGA, R & CARVALHO, P.F. Estatuto da cidade: Política urbana e cidadania. RioClaro, Deplan – IGCE, UNESP, 2000.

    DREW, D. Processos interativos homem-ambiente. Rio de Janeiro. Bertrand Brasil, 1989.8ª Ed. 2011.

    Bibliografia complementar:

    DIEGUES, A.C. O mito da natureza intocada. São Paulo, Hucitec, 1998.

    GUERRA, A. J. T. & CUNHA, S.B da. Impactos ambientais urbanos no Brasil. Rio deJaneiro, Bertrand Brasil, 2001.

    SANTORO, P & Pinheiro, E. (orgs). O planejamento do município e o território rural.São Paulo, Instituto Pólis, 2004.

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    21/30

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios ECONOMIA, MERCADOE AVALIAÇÃO DEIMÓVEIS

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Economia e Sociedade: conceitos fundamentais, evolução da economia, termos essenciais,caracterização da organização econômica, enfoque multidisciplinar;

    - O Sistema Econômico: os setores da economia, unidades produtoras, fluxo de produto e derenda, indicadores econômicos, sociais e políticos;- Os modelos econômicos: noções gerais da organização da atividade econômica nosprincipais sistemas – capitalistas, socialistas e liberal;- Renda e Distribuição: repartição\concentração de renda, distribuição do produto, excedenteeconômico, o subdesenvolvimento, crescimento econômico x desenvolvimento econômico;- Relações externas: importação e exportação, taxa de câmbio, noções sobre o Balanço depagamentos, globalização e blocos econômicos;- Conceituação básica de avaliação;- Histórico da avaliação de imóveis no Brasil;- Campo de atuação;

    - Forças atuantes no mercado;- Preço e valor;- Valor de mercado, econômico, potencial, de reposição;- Normatização técnica;- Normas da ABNT da série 14653;- A normatização do COFECI e o parecer técnico de avaliação mercadológica (PTAM);- Procedimentos na avaliação de imóveis.

    Bibliografia básica:FIKER, J. Manual de Avaliações e Perícias em Imóveis Urbanos. 3 Ed. São Paulo: Pini2008.

    VASCONCELLOS, M A S. de. Economia micro e macro. 3ª Ed. São Paulo: Atlas, 2002.

    Bibliografia complementar:AMATO, M; ALONSO N. R. P. Imóveis Urbanos  – Avaliação de Terrenos – MétodoInvolutivo Vertical . São Paulo: Pini. 2009.

    BACHA, Carlos J.C. Macromedia aplicada à analise da economia brasileira. São Paulo:EDUSP, 2004.

    PASSOS, Carlos R. M; NOGAMI, Otto. Princípios de Economia. 3ª Ed. São Paulo:Thompson Learning, 1998.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios DIREITO IMOBILIÁRIO II– COMPRA E VENDAIMOBILIÁRIA

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Particularidades da Compra e Venda de Imóveis;

    - O compromisso de venda e compra;-Arras ou sinal de negócio;- Desfazimento do negócio e a comissão de corretagem;- Escritura Pública;- Tributos incidentes na operação;- A validade da cessão de direitos;- Permuta de Imóveis.

    Bibliografia básica:

    REZENDE, José Machado. Operações Imobiliárias. Goiânia: Ed. AB, 2001.

    VALLIM, João Rabello de Aguiar. Direito Imobiliário Brasileiro. Doutrina e Prática, 2ª Ed.São Paulo: Revista dos Tribunais, 1996.

    Bibliografia complementar:

    ANTONIO JUNIOR, Valter Farid. Compromisso de Compra e Venda. São Paulo: Atlas,2009.

    NEGRÃO, Theotônio. Código Civil e Legislação Complementar. São Paulo: Saraiva,1999.

    TRAVASSOS, Ari. Compra e venda de imóveis. Rio de Janeiro: Nórdica, 1994.

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    23/30

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios ANÁLISE DE CRÉDITO ECOBRANÇA NO SETORIMOBILIÁRIO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Condições de crédito;- Órgãos de restrição;

    - Cadastro positivo;- Conceito de concessão de crédito no setor imobiliário;- Entidades financiadoras e companhias securitizadoras;- Certificados de Recebíveis Imobiliários – CRI;- Regime fiduciários dos direitos creditórios;- Garantias no financiamento imobiliário. Alienação fiduciária;- Execução extrajudicial da dívida;- Companhias de créditos, financiamento e investimento;- Sociedades distribuidoras de valores;-Consórcios imobiliários.

    Bibliografia básica:

    SANTOS, José Odalio dos. Análise de Crédito: Empresas e Pessoas Físicas. 5ª Ed. SãoPaulo: atlas, 2012.

    SECURATO, José Roberto. Crédito: Análise e Avaliação do Risco. 2ª Ed. São Paulo: SaintPaul, 2012.

    Bibliografia complementar:

    LEONI, Geraldo. Cadastro, Crédito e Cobrança. 3. Ed. São Paulo: Atlas, 1997.

    SCHRICKEL, Wolfgang Kurt. Analise de Crédito: Concessão e Gerenciamento. 5 Ed. SãoPaulo: Altas, 2000.

    SILVA, José Pereira de. Gestão e Análise de Risco e Crédito. 6ª Ed.. São Paulo: Atlas,2008.

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    24/30

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios DIREITO E DEFESADO CONSUMIDOR

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Definições do código de defesa do consumidor: o consumidor e o fornecedor- A vulnerabilidade do consumidor;

    - A hipossuficiência econômico do consumidor;- A hipossuficiência técnica do consumidor;- A pessoa física como destinatária final;- A pessoa jurídica como destinatária final;- A imobiliária e o corretor como fornecedores de serviços;- A responsabilidade civil do fornecedor- O sistema de nulidades do CDC;- Responsabilidade do corretor de imóveis.

    Bibliografia básica:

    NUNES, Luiz Antônio Rizzato. Comentários ao Código de Defesa do Consumidor, SãoPaulo: Saraiva, 2000.

    REIS, Eduardo Cavalcanti Araujo dos Reis. Código de Defesa do Consumidor & Contratosde Financiamento Imobiliário. Curitiba, Juruá, 2006.

    Bibliografia complementar:

    BRAGA NETTO, Felipe Peixoto. Manual de Direito do Consumidor: À luz da jurisprudência do STJ. Salvador, Juspodivm, 2015.

    FROTA, Pablo Malheiros da Cunha. Os Deveres Contratuais Gerais nas Relações Civis ede Consumo. Curitiba: Juruá. 2011.

    THEOTÓNIO JUNIOR, Humberto. O contrato mobiliário e a legislação tutelar doconsumo. Rio de Janeiro: Forense, 2002.

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    25/30

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios EMPREENDEDORISMO EINOVAÇÃO NO MERCADOIMOBILIÁRIO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - O processo empreendedor;

    - Tipos de empreendedores;- Identificando oportunidades;- Empreendedorismo na prática;- A motivação e o perfil do empreendedor;- Liderança e Motivação;- Histórico e importância do Plano de Negócios;- Plano de Negócios: criando um plano de negócios eficiente;- Colocando o plano de negócios em prática;- Tecnologia e Inovação no Mercado Imobiliário;- Transformações no Mercado Imobiliário.

    Bibliografia básica:

    DOLABELA, Fernando. O segredo de Luisa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

    DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo na prática: mitos e verdades doempreendedor de sucesso. Rio de Janeir: Elsevier, 2008.

    Bibliografia complementar:

    CORDEIRO FILHO, Antonio. Empreendedorismo no mercado imobiliário. Habitacional,São Paulo: ATLAS, 2012.

    SALIM, Cesar Simões. Construindo plano de negócios. Rio de Janeiro: Elsevier. 2005.

    SERTEK, Paulo. Empreendedorismo. Curitiba: IBPEX, 2007.

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    26/30

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios LEGISLAÇÃOPROFISSIONAL DOCORRETOR IMOBILIÁRIO

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Corretor de imóveis;- O papel do corretor de imóveis;

    - Exercício público da profissão;- Ética profissional;- Início e termino da intermediação imobiliária;- A remuneração do corretor de imóveis;- Entidades do mercado imobiliário e suas funções.

    Bibliografia básica:

    COLTRO, Antônio Carlos Mathias. Contrato de corretagem imobiliária. 2ª Ed. São Paulo:Altas, 2007.

    CONSELHO FEDERAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS. Código de Ética dosCorretores de Imóveis. Legislação. 5ªEd. Brasília: Edição Própria, 2002.

    Bibliografia complementar:

    AGHIARIAN, Hercules. Curso de Direito Imobiliário. 8 Ed. Rio de Janeiro: Lúmen Juris,2009.

    AVVAD, Pedro Elias. Direito Imobiliário: Teoria Geral e Negócios Imobiliários. Rio deJaneiro: Revonar, 2009.

    SÁ, Antônio Lopes de. Ética Profissional, 9ªEd. São Paulo: Atlas, 2012.

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     MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

    SECRETARIA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E TECNOLÓGICAINSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLÓGIA DE SERGIPEAv. Jorge Amado, 1551 – Loteamento Garcia, Bairro Jardins - CEP 49025-330 – Aracaju/SE

    Fone: (79) 3711 1400 – E-mail: [email protected] 

    Resolução nº 66/2015/CS/IFS Página 2< de 30

    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios ADMINISTRAÇÃO DECONDOMINIOS ELOCAÇÃO DE IMÓVEIS

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Administração de imóveis;- Condomínios e síndicos;

    - Responsabilidades das administradoras;- Lei de locação de imóveis urbanos;- Sublocação;- Direitos e Deveres do Locador e do Locatário;- Pagamentos a cargo do locador e do locatário;- Direito de Preferência;- Benfeitorias;- Penalidades criminais e civis;- Garantias locatícias: Caução, fiança e seguro fiança;- Cessão fiduciária de quotas de fundo de investimento;- Demandas judiciais;

    - Documentos mais usuais na Administração e Locação de imóveis;Formalização das garantias e vistoria.

    Bibliografia básica:

    BARROS, Francisco Carlos Rocha de. Comentário à Lei do Inquilinato. São Paulo:Saraiva, 2001.

    CANEIRO, Waldir de Arruda Miranda. Problemas de Locação Predial Urbana. São Paulo:Saraiva, 1998.

    Bibliografia complementar:

    CARNEIRO, Waldir de Arruda Miranda. Problemas de Locação Predial Urbana.  SãoPaulo: Saraiva, 1998.

    COMBRE, Nilton da Silva. Teoria e Prática da Legislação Imobiliária. São Paulo: Saraiva,1997.

    PEDRO FILHO, Paulo. As Ações na Locação Imobiliária Urbana. 2 Vol. Rio de Janeiro:Direito, 1999.

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    Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária

    Gestão e Negócios DIREITO IMOBILIÁRIOIII- DIREITOS REAIS

    TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS

    45 Horas

    Ementa:

    - Da posse: classificação, aquisição, efeitos e perda;- Dos direitos reais, disposições gerais;

    - Da propriedade: aquisição da propriedade imóvel, usucapião, construções e plantações,aquisição de propriedade imóvel, usucapião, tradição, perda da propriedade, direitos devizinhança, passagem forçada, direito de construir e condomínio;- Dos direitos do proprietário: usar, gozar e dispor.- Da superfície;- Das servidões: constituição, exercício e extinção;- Da habitação e do bem de família;- Do direito do promitente comprador;- Do penhor, da hipoteca e da anticrese.

    Bibliografia básica:

    GOMES, Orlando. Direito Reais. 21ª Ed. Rio de Janeiro: Forense,2012.

    PEREIRA, Caio Mário da Silva. Instituições de direito civil: Direitos reais. V. 4ª Ed. Rio deJaneiro: Forense, 2012.

    Bibliografia complementar:

    FARIAS, Cristiano Chaves de. Curso de Direito Civil: Direito Reais. Col. Leituras Jurídicas– Provas Concursos – Vol. 7. Ed São Paulo: Atlas, 2011.

    VANZELLA, Rafael Domingos Faiardo. O contrato e os direitos reais. São Paulo: RT,2012.

    VENOSA, Silvio de Salvo. Direito Civil.Vol. V. Direitos Reais. 12. Ed. São Paulo: Atlas,2012.

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    Fone: (79) 3711 1400 – E-mail: [email protected] 

    APÊNDICE II - QUADRO DE CONVERGÊNCIA DAS DISCIPLINAS 

    MÓDULOS DISCIPLINA CARGAHORÁRIA

    STATUS

    Módulo 1

    Fundamentos e Práticas em EaD 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Ética e Relações Interpessoais 48 Retirada da MatrizFundamentos da Administração 48 Retirada da Matriz

    Introdução ao Mercado Imobiliário 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Comunicação Empresarial 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.

    Carga horária reduzida para 45hDireito e Legislação 48 Retirada da Matriz

    Módulo 2

    Economia e Mercado 48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Direito Público e Privado 48 Retirada da MatrizEmpreendedorismo e Inovação no

    Mercado Imobiliário48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.

    Carga horária reduzida para 45hDireito Imobiliário I – Obrigações e

    Contratos48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.

    Carga horária reduzida para 45hPlanejamento, Uso e Ocupação do

    Solo48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.

    Carga horária reduzida para 45h

    Noções de Construção Civil 48 Retirada da Matriz

    Módulo 3

    Direito Imobiliário II – Compra evenda imobiliária

    48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Legislação Profissional do CorretorImobiliário

    48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Direito e Defesa do Consumidor 48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Marketing e Vendas no MercadoImobiliário

    48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Matemática Financeira 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Análise de Crédito e Cobrança no

    Setor Imobiliário

    48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.

    Carga horária reduzida para 45h

    Módulo 4

    Direito Imobiliário III – DireitosReais

    48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Técnicas de Negociação 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Pesquisa de Mercado e Avaliaçãode Imóveis

    48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Financiamento e InvestimentoImobiliário

    48 Retirada da Matriz

    Administração de Condomínios eLocação de Imóveis

    48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Sistema Registral e Notarial 48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h

    Tecnologia e Inovação 48 Retirada da Matriz