ANALÍTICO (SE) EXPERIMENTAL (SD)

Age de forma analítica, não emocional. Age pensando no assunto

Espera: Espera:

Dados e fatos concretoInformações breves, claras e precisas.Materiais diretos e objetivosIdéias bem articuladas apresentadas em formato lógico Gráficos com base em dados e fatosLidar com precisão técnicaConhecer objetivos e metas organizacionais

Uma visão geralUma estrutura conceitualTarefas freqüentes e espontâneasVárias idéiasLiberdade para explorar possibilidadesMaterial VisualObjetivos de longo prazoLigação com o cenário geral

Gosta de: Gosta de:

Análise críticaUm bom debateUtilizar o tempo de forma inteligenteFatos e dados precisos

Iniciativa e imaginaçãoExperiênciasNovidades e uma abordagem “divertida”Poucos detalhes (visão global)Conceitos

Pergunta Clássica Pergunta Clássica

“O que vamos fazer?” “Por que vamos fazer?”

CONTROLADOR ( IE) RELACIONAL(ID)

Age de forma cuidadosa Age de forma espontânea

Espera: Espera:

Organização e planejamentoApresentação passo a passo do assuntoCronograma e plano de ação por escritoAcompanhamento completo das tarefasComportamento confiávelProcedimentos bem definidosGarantia de que isso já foi feito antesExplicação de como será feito

Empatia e envolvimento com os outrosConsideração de suas necessidadesBoa postura e bom relacionamento pessoalContato olho no olhoToque pessoal e informalidadeSaber como “os outros vão reagir”Que os sentimentos dos outros sejam respeitados Que todos recebam a mesa consideração

Gosta de: Gosta de:

Risco baixoComunicação por escrito antes da reuniãoCompromissos com hora marcadaLimpeza e pontualidade

Toque pessoalSensibilidade aos sentimentosDiscussão em grupo e consensoAbordagem harmoniosaSentir entusiasmoMuita motivaçãoValorizar a emoção e a vitória

Pergunta Clássica Pergunta Clássica

“Como vamos fazer?” “Quem vai fazer?”

ANALÍTICO CONTROLADOR RELACIONAL EXPERIMENTAL

Características LógicoConcretoRacionalCríticoAnalíticoQuantitativoAutoritárioMatemático

Leituras técnicasColeta DadosConservadorControladoSeqüencialExpressivoDominanteDetalhista

MusicalEspiritualSimbólicoFalanteEmotivoIntuitivo (em relação a pessoas) Leitor (pessoal)

Intuitivo (em relação a soluções)SimultâneoCriativoSintéticoGlobalArtísticoEspacial

Estereótipos: como a sociedade enxerga essa pessoa.

“Viciado em números”“Tem sede de poder” “Frio”“Calculista”“Insensível”“Não se mistura”

“Exigente”“Não decide sozinho” “Sem imaginação”“Bitolado”“Quadrado”“Esforçado”“Organizado”“Certinho”

“Coração mole”“Fala demais”“Ultra-sensível”“Fácil de convence” “Ingênuo”“Tolo”“Coloca Sentimento”

“Inconseqüente”“Não sabe se concentrar” “Irrealista”“Maluco”“Sonha demais”“Sem disciplina”“Vive no mundo da lua”