RETÓRICA

Material de apoio

Profª Marisa C. de Almeida

O que é retórica?

Uso da comunicação para definir as coisas da maneira como desejamos que os outros as vejam.

Retórica – apresenta razões, combina interesses do emissor com os do receptores.

Influencia percepções, sentimentos, atitudes e ações com palavras e símbolos.

“Ajuda a celebrar o casamento dos interesses do influenciador com os do influenciado.

É o instrumento democrático do diálogo.

O que é retórica?

A persuasão é uma forma de poder, é um modo de convencer alguém por meio de recursos retóricos.

Linguagem e persuasão

O papel da retórica: Grécia clássica – harmonia do falar. Depois, tornou-se sinônimo de discurso bonito mas vazio ou enganador.

Retórica de Aristóteles

Não é persuasão, apenas revela como persuadir, serve para que se descubra o que é próprio para persuadir. Abarca todas as formas discursivas.

Retórica moderna

Estuda as figuras e técnicas de argumentação, a organização do discurso, os procedimentos que facilitam a adesão, a articulação dos raciocínios.

Esquema utilizado pela propaganda para obter convencimento

Uso de estereótipos – esquemas, fórmulas consagradas.

Substituição de nomes – eufemismos.

Apelo à autoridade – testemunho autorizado, líder de opinião.

Afirmação e repetição - certeza, imperativo.

Aristóteles – Arte retórica (320 a.C)

Discursos verbais:- Poéticos – modalidade narrativa - científicos –defesa de uma tese, apoiada em

argumentos- Descritivos – indicativos, enumerativos

Aristóteles – Arte retórica

- Dissertação – predomínio de argumentos, exposição e veiculação de idéias, debate de pontos de vista, ataque /defesa de concepçoes.

Retórica

Def.: conjunto de técnicas persuasivas.Obj.: fazer o receptor compreender / ver o que

e como queremos, influenciar pelo discurso.

Retórica – propõe a visão da realidade que corresponde aos desejos e às necessidades do emissor e à sensibilidade e aos interesses do receptor.

Passos da ação retórica

. Estabelecer objetivos

. Conhecimento do público

. Usar recursos lingüísticos

. Usar recursos não verbais

. Usar recursos financeiros

. Usar recursos tecnológicos

. Credibilidade do emissor

Momentos da ação retórica

. Força na narração

. Impacto do conhecimento

. Mudança de opinião

. Retórica de manutenção

. Conseguir uma ação

. Construir a realidade por metáforas ou eufemismos.

Modalidades discursivasDiscurso lúdico

. Mais aberto e democrático

. Jogo de interlocutores

. Movimento dialógico

. Signo múltiplo, plural e polissêmico

. Cômico e poético

. Uso da linguagem pelo prazer de usá-la

Modalidades discursivas Discurso polêmico

. Alto grau de persuasão

. Debate de vozes

. Baixo grau de polissemia

. Argumento pode ser contestado

. Enunciado de abertura controlada

. Diálogo

. Desejo de dominar o referente

Persuasão

Toda palavra precisa de alguém que assuma, de outro alguém que a ouça e tem por finalidade persuadir. Isso vale para todos os tipos de discursos.

“Para que a persuasão tenha condições mínimas de estabelecer-se, os discursos terão de ser verossímeis, entendendo-se aqui a palavra verossímil como a possibilidade da existência desse discurso já prevista naquele domínio (histórico ou literário) e assim reconhecida socialmente.

Persuasão

Caso contrário, o ato de comunicação não se efetivará. E o discurso cairá no vazio”.

(M. Aparecida Baccega)

Persuasão

Pressupõe acordo entre emissor e receptor.

Graus de persuasão

influenciar a percepção, os sentimentos, as atitudes e as ações; levar a crer;

convencer; mostrar conveniência; induzir, mover, aconselhar, indicar, recomendar; defender/ atacar visão / posição; exercer influência.

Personalidade e persuasibilidade

Pessoas mais suscetíveis à persuasão: . Possuem baixa-estima . Gostam de autoritarismo, respeitam fontes de

prestígio, poder e autoridade . Não gostam de isolamento, precisam de aprovação

do grupo . São fantasiosas . São conformistas, adaptam-se com extrema

facilidade . São mulheres.

Persuasão (Elaine Zuker)

. Criar empatia, usando recursos verbais e não verbais

. Entender como as pessoas processam as informações

. Obter informações precisas

. Ouvir

. Facilitar decisões

. Estruturar e adaptar a comunicação a cada pessoa e situação, ter flexibilidade

. Ganhar credibilidade

Tipos de influência

Diretiva – visa obter das pessoas ações e modo de execução específicos.

Colaboradora – usada para grupos, através de habilidades sociais, para obter cooperação.

Simbólica – através de exemplos pessoais, busca dar identidade ao grupo, enfatizando o papel de vencedor.