Revisao Comercio exterior

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• O programa foi a mais ampla medida econômica já realizada no Brasil e tinha como objetivo principal o controle da hiperinflação

• O Plano Real mostrou-se nos meses e anos seguintes o plano de estabilização econômica mais eficaz da história, reduzindo a inflação (objetivo principal), ampliando o poder de compra da população, e remodelando os setores econômicos nacionais

Plano Real

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POLÍTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRA NO CONTEXTO DA

ABERTURA COMERCIAL

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É uma organização internacional criada em 1960 na Conferência de Bagdá que visa coordenar de maneira centralizada a política petrolífera dos países membros, de modo a restringir a oferta de petróleo no mercado internacional, impulsionando os preços

Atualmente, os países membros da OPEP possuem aproximadamente 75% das reservas mundiais de petróleo

(Organização dos Países Exportadores de Petróleo)

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Na década de 80, os países latino-americanos e asiáticos vinham obtendo um excelente desempenho como exportador;

O principal atributo era: melhoria na qualidade/desempenho nos produtos exportados;

Mercado mundial:

latino-americanos e asiáticosPaíses tradicionalmente desenvolvidos

Essas mudanças no cenário internacional denomina-se competitividade internacional

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CONTRATO - CONFLITO

• Um contrato é um vínculo jurídico entre dois ou mais sujeitos de direito correspondido pela vontade, da responsabilidade do ato firmado, resguardado pela segurança jurídica em seu equilíbrio social, ou seja, é um negócio jurídico bilateral ou plurilateral. É o acordo de vontades, capaz de criar, modificar ou extinguir direitos.

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Contrato de Compra e Venda internacional

• Entende-se por compra e venda, o contrato pelo qual uma parte (vendedor) obriga-se a transferir a outra parte (comprador) um determinado bem (objeto), mediante a um preço (pagamento). As partes econtram-se em localidades distintas

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As partes de um contrato de compra e venda de bens ou

serviço

1. VENDEDOR

2. COMPRADOR

3. OBJETO (bem ou serviço)

4. PREÇO (pagamento)

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Contrato ligados à compra e venda internacional

Crédito documentário

Contrato de câmbio

Contrato de Seguro

Contrato de Transporte

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Contrato de Transporte

Modalidade:

Marítimo

Aéreo

Lacruste

Fluvial

Ferroviário

Terrestre ou rodoviário

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Cláusulas exoneratórias de responsabilidade

FORÇA MAIOR:

É caracterizada como sendo um evento imprevisível que impede o cumprimento do contrato

Ex.: um evento da natureza – terremoto, furacão

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HARD SHIP:

É caracterizada por um evento externo ás partes, que torna mais oneroso para uma das delas o cumprimento de suas obrigações no contrato

Ex.: um embargo decretado pela ONU ao país fornecedor de matéria-prima a ser utilizada na fabricação do produto

Cláusulas exoneratórias de responsabilidade

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Incoterms

• são termos de vendas internacionais, publicados pela Câmara Internacional de Comércio. São utilizados para dividir os custos e a responsabilidade no transporte entre a figura do comprador e do vendedor

• A primeira versão foi introduzida em 1936 e a última atualização em 2010

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Logística Internacional é o ramo da Logística cujo objetivo principal é melhorar a importância dos "sistemas logísticos externos" que ligam o

fabricante aos seus parceiros da rede industrial, como fornecedores, transportadores e

operadores

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Porque a Logística é importante

Reduzir custos logísticos

Aumentar os lucros da empresa

Agregar valor ao produto vendido

Elevar nível de atendimento ao cliente

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Com a competitividade maior, a logística devem ser mais proativa e ter redução no tempo de entrega das mercadorias

Consequência:

- Atendimento das exigência de mercado e;

- Satisfação do cliente

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Principal modal para transporte de cargas entre países permitindo uma grande capacidade de carga carregada e frete reduzido é o

marítimo

Qual modal seguro e que permite o bom armazenamento das cargas?

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• A busca crescente das empresas no processo de internacionalização e na vantagem competitiva

Principal ponto: As empresas devem definir qual o melhor

mercado para seus negócios

Identificar o grau de competitividade no segmento

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MarketingOs primeiros estudos surgiram em 1960 com

Edmund Jerome McCarthy e Philip Kotler

Desenvolveram a noção de que o profissional de Marketing deve analisar a macro e microambientes (oportunidades e ameaças, pontos fortes e pontos fracos) e sua contribuição para o crescimento da empresa

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O que é Marketing Internacional?

“Marketing internacional - é a realização das atividades mercadológicas que gerenciam o fluxo de bens ou de serviços desde uma empresa até os seus consumidores ou usuários, em mais do que um país para se obter um benefício

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Analise SWOT

SWOT é o termo em inglês:Strengths (Forças), Weaknesses(Fraquezas)

Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças)

É uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de um blog à gestão de uma multinacional

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• É aquilo que sua empresa faz de melhor para oferecer ao mercado consumidor, podendo ser derivado de um processo natural (exemplo: água), ou ainda ser obtido através de uma transformação, seja com máquinas ou com a força humana (exemplo: uma Caneta)

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No produto, há uma necessidade de analise de mercado e um estudo de lucratividade, mostrarão o que é mais vantajoso:

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Praça também chamado de Logística e distribuíção

Muitas empresas acham que seu trabalho está encerrado depois que o produto sai de suas instalações

A empresa tem a responsabilidade sobre a distribuíção até o destino final

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5 maneiras de ingressar no mercado externo

1. EXPORTAÇÃO INDIRETA

2. EXPORTAÇÃO DIRETA

3. FRANCHISING

4. JOINT-VETURE

5. INVESTIMENTO DIRETO

Grau pote ncia l de

comp rom

etime nto, risco ,

contr ole e lucr o

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Critérios para o ingresso no mercado internacional

Definir o perfil das parceirias (conhecer com quem se pretende desenvolver um processo de internaciolização)

Determinar fontes de informação sobre o mercado-alvo É preciso avaliar e definir com atenção sobre qual das formas

de ingresso é a mais vantajosa, a fim de evitar erros de planejamento

Os encontros, as reuniões, procedimento de trabalho devem ser avaliados para poder traçar um plano de ação e estratégia para o mercado, público e produto

É necessário uma boa avaliação sobre a Praça no mercado-alvo, objetivando o público-alvo

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Ou Comunicação com o mercado

A comunicação do produto em relação ao mercado-alvo pode ser;

A-venda pessoal

B-propaganda

C-publicidade/relações públicas

D-promoção de vendas

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Para obter vantagem na Promoção/comunicaçao

É importante analisar:• Identificar por que exportar?• Qual o volume a ser exportado?• Quais os produtos (devem ser padronizados ou adaptados)?

• Qual a forma de logística?• Identificar o público-alvo;

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Processo de Internacionalização

Há 4 etapas para uma empresa se estruturar no mercado internacional:

1. Atividades de exportação inconstantes

2. Exportação por meio de representantes (agentes)

3. Estabelecimento de uma ou mais filiais de vendas

4. Estabelecimento de instalações de produção no exterior

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Material para a prova (P2) – 13jun2013

• PLT _cap 05• PLT _cap 07• PLT _cap 08• PLT _cap 09• PLT _cap 10

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