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Fabian GilPresidente

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EditorialO primeiro grande passo foi dado e o nosso negócio está em profunda transformação. Um dos reflexos dessas mudanças é que, a partir desta edição, assumirei com um orgulho imen-so todos os editoriais de nossa revista Delta. Welles Pascoal, atual diretor Comercial da Dow AgroSciences, fez um trabalho brilhante nas edições em que assinou esta seção. A ele, meu muito obrigado!

Welles será um colaborador valiosíssimo para nossa publica-ção. Para os que já estão com saudades de suas palavras de incentivo, a seção “Palavra do Líder” desta edição traz suas opiniões e ideias.

Para a matéria de capa, trouxemos a Reunião Comercial e nos-sa intenção de atingir, em pouco tempo, as novas metas. Aliás, é importante ressaltar que as mudanças que vêm acontecendo na companhia são extremamente positivas e têm apenas um objetivo: fazer com que todos os colaboradores continuem con-fiantes e apaixonados pelo trabalho. Temos que, juntos, apro-veitar o bom momento do País para nos consolidarmos como líderes no mercado de agronegócios brasileiro.

Para isso, é essencial que continuemos a inovar em nosso portfólio. Um exemplo muito bem sucedido é o Herculex*I, que em menos de 18 meses após seu lançamento, alcançou a incrível marca de um milhão de sacas vendidas. Na matéria dedicada ao produto, será possível conhecer também nosso próximo lançamento na área de sementes: o POWERCORE™.

Delta é uma publicação dirigida aos colaboradores da Dow AgroSciences. Distribuição Interna.

Coordenação: Sumaia V. Miguel e Tamires Silvestre Comitê Editorial: Fabian Gil, Antônio Russo, Mario Von Zuben, Fernando Castaño e Sumaia

Miguel Jornalista responsável e Coordenação Gráfica: Carol Chichetti Reportagem: Ademir Morata, Andrea Carvalho e Isis Coelho Designers:

Thiago Caleffi e Ricardo Alves Fotos: Bancos de imagens Dow AgroScienses, *Marcas Registradas da Dow AgroSciences Impressão: Gráfica

D’Lippi Tiragem: 1.000 exemplares

Transformação e crescimento

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Outra novidade importantíssima é o Enlist™. O sistema usa uma inovadora formulação do comprovado herbicida 2,4-D. O resultado é uma tecnologia completamente diferente das ante-riores, mas que vem provando ser um instrumento muito mais completo e diversificado no combate às plantas daninhas nas lavouras.

A revista traz ainda informações sobre os eventos mais impor-tantes realizados pela Dow AgroSciences, nossos projetos de sustentabilidade – que agregam ainda mais valor ao nosso ne-gócio – e a continuação da entrevista com a Dra.Alda Lerayer na seção “A Biotecnologia e você”.

Uma boa leitura a todos!

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Índice

06 Matéria de Capa

09 Biotecnologia e você

10 Panorama

11 Destaque

12 Recursos Humanos

15 Dow Sustentável

Matéria de Capa Dow Sustentável06 15

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16 Delta Destaque

17 High Tech

18 Nosso Negócio

19 Palavra do Líder

20 Acontece na Dow

22 Cultura

Nosso Negócio18 20

Acontece na Dow

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De acordo com especialistas, o Brasil será o maior país agrícola do mundo em menos de dez anos. A Dow AgroSciences está preparada para acompanhar este crescimento e desenvolver ainda mais seu portfólio de produtos no mercado de agronegócio do País. Para alinhar os objetivos de cada área e apresentar as es-tratégias de crescimento para os próximos anos, a em-presa realizou em 16 de fevereiro, em Cesário Lange (SP), a sua tradicional Reunião Comercial. Promovido anualmente,o evento reuniu toda equipe Comercial e Li-derança de outros departamentos da companhia, que trabalham alinhados para atingir a principal meta da empresa: aumentar substancialmente o faturamento até 2015 e se tornar uma das empresas líderes no setor. “É possível alcançar este objetivo, desde que acreditemos em nosso potencial, assumindo riscos e atuando com paixão, ambição e segurança, sempre”, acredita Fabian Gil, presidente da Dow AgroSciences no Brasil.

Em vez de focar no crescimento histórico, a organização comercial da Dow AgroSciences estará focada nas oportunidades de mercado. Para tanto, continuará investindo em pesquisa e desenvolvimento de produtos e tecnologias inovadoras e revolucionárias para proteção de cultivos, alimentos e nutrição. “Para se ter uma ideia, o investimento de capital em Pesquisa & Desenvolvimento em 2010 foi sete vezes maior do que em 2005. Nosso objetivo é continuar trabalhando de forma crescente e robusta para melhorar ainda mais nossos serviços,

SEM PARAR

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com foco no cliente”, comenta Ildo Mengarda, diretor de Pesquisa & Desenvolvimento da Dow AgroSciences.

Além disso, a área pretende melhorar alguns proces-sos e dar continuidade a treinamentos técnicos como o Pé no Barro e o Programa de Tecnologia de Aplicação, bem como investir em geração de demanda e suporte para lançamentos, como os plots de demonstração do Spinetoram, inseticida em fase final de desenvolvimen-to. “É muito importante que todos conheçam profunda-mente os benefícios de nossos produtos e que possam demonstrá-los de maneira eficiente para clientes em po-tencial. Isso ajuda a fortalecer a confiança dos agricul-tores em nossos produtos”, complementou Ildo, durante sua palestra no evento.

O treinamento e retenção de talentos também foi um dos pontos destacados durante a reunião. “A Dow AgroSciences é o único negócio da Dow no Brasil que vem aumentando significativamente seu quadro de funcionários desde 2007”, conta Antonio Russo, diretor de Recursos Humanos da Dow AgroSciences. Só em 2010, foram contratados 82 novos colaboradores. Para 2011, estão previstas novas contratações e investimentos em treinamentos específicos, além da nomeação de Guillermo Gallego para a posição recentemente criada de Market & Sell Coach Leader. Ele estará a par de novas oportunidades de crescimento e reconhecimento de carreira.

Reunião comercial apresentou as estratégias de crescimento da empresa para os próximos anos

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Integração total

A equipe de Sementes, Biotecnologia & Óleos Saudáveis comemorou os bons resultados obtidos durante o ano de 2010. Além do fortalecimento da integração da Agromen Tecnologia, houve ainda um crescimento em vendas de 25% em relação ao ano anterior, cinco novos lançamentos de híbridos de milho e um de sorgo no portfólio e o recorde de venda de um milhão de sacas de milho Herculex*I. Em 2011, já ocorreu o lançamento do SoyTrade. Entre as principais metas do setor estão a de comercializar um volume de 800 mil sacas de sementes de soja e 2,4 milhões de sacas de sementes de milho até 2016, manter a liderança no mercado de sorgo e ser o principal fornecedor de óleo alto-oleico no Brasil. “Para continuar com este excelente resultado e colaborar para a meta de faturamento, pretendemos manter o bom desempenho na área de Biotecnologia & Sementes, investindo em nossa estrutura de produção e laboratórios, treinando nossos distribuidores, influenciadores e agricultores e realizando um planejamento impecável para o lançamento de novas variedades de nossos produtos”, afirmou Rolando Alegria, diretor de Sementes, Biotecnologia & Óleos Saudáveis (ST&O) da Dow AgroSciences.

A área de Pesquisa & Desenvolvimento de Sementes, Biotecnologia & Óleos Saudá-veis conta ainda com um novo Centro de Pesquisa, localizados em Sorriso (MT). “Além de desenvolver linhagens elites e híbridos de ampla adaptação e custos ade-quados é preciso ainda converter novos traits para todos os híbridos que serão lan-çados”, explicou Edmilson Linares, líder de Pesquisa de ST&O, da Dow AgroSciences durante sua palestra no evento.

Mário Von Zuben, diretor de Registros e Re-lações Institucionais da Dow AgroSciences explica que é imprescindível obter registros e assegurar a livre comercialização dos pro-dutos da companhia, atendendo a todos os requisitos da legislação. “O crescimento e estruturação de um time altamente capacita-do aliado a um processo contínuo de treina-mento e capacitação são fundamentais para continuarmos com os sucessos obtidos em 2010”, explica. O desenvolvimento de dez novas formulações e inclusão e aprovação de inseticidas, herbicidas e fungicidas ao portfólio da Dow AgroSciences foram desta-que em 2010. O ano de 2011 começou com a aprovação do milho POWERCORE™ pela CTNBio em tempo recorde.

Ainda para este ano, estão previstas parce-rias estratégicas com órgãos como a Em-presa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa), acompanhamento e defesa do 2,4-D e ampliação de projetos de susten-tabilidade.

Operações

Outro ponto extremamente importante para atingir a meta de faturamento é garantir que a cadeia suprimentos seja efetiva, assegurando a entrega do produto certo, no local e hora acordada. Além disso, Marcio Mourão, diretor de Operações da Dow AgroSciences, explicou que é preciso ter um custo adequado e competitivo para sementes no Brasil. “Em 2010, realizamos melhorias no armazenamento dos produtos e investimos nos processos de secagem e classificação e otimização de câmaras frias”, afirma Mourão.

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As fábricas de Franco da Rocha e Jacareí (SP) estão em crescente produtividade, com destaque para FDR, que fechou o ano com recorde de 48 milhões de litros produ-zidos. O site também recebeu certificação ISO 9001, norma que garante gestão de qualidade e satisfação dos clientes. “Uma das áreas de maior foco dentro de Opera-ções é a de Saúde, Segurança e Meio Am-biente (EH&S), pois manter a segurança das pessoas e a proteção ao meio ambien-te é a garantia da longevidade das nossas operações”, afirmou Everson Medeiros, di-retor de Operações da Dow AgroSciences. Neste quesito, ambas fábricas têm o que comemorar. Franco da Rocha completou em janeiro de 2010, 11 anos sem aciden-tes, o equivalente a 3,4 milhões de ho-ras trabalhadas, e Jacareí tem oito anos sem vazamentos e mais de dois milhões de horas trabalhadas sem incidentes de processo.

Um por todos, todos por um

Além da integração dos objetivos de cada área, os palestrantes do evento aproveita-ram para reforçar a ideia de que a empresa só cresce quando todos estão plenamente envolvidos com os processos e estratégias da companhia. “A Dow AgroSciences é uma empresa em transformação, com pai-xão e garra para se tornar um dos princi-pais líderes do negócio agrícola, mas prin-cipalmente, é uma empresa de pessoas e tecnologia”, destacou Welles Pascoal, dire-tor Comercial da Dow AgroSciences.

A inovação em pesquisa e desenvolvimen-to de novos produtos, além de ferramentas comerciais como o BeefTrade e SoyTrade, reforçam o potencial de crescimento da Dow AgroSciences. “Precisamos acredi-tar em nossas potencialidades, planejan-do com foco, executando nossas tarefas e medindo nossos resultados. Iniciativa e Inovação têm que estar em nosso dia a dia, impactando diretamente os resultados da empresa e somente com o espírito de vencedor é que conseguiremos dar largos passos rumo ao bilhão”, finaliza.

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Ganhadores do REV AWARDda Reunião Comercial 2011_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Capa

A Dow AgroSciences premiou, durante a reunião comercial, dez colaboradores da área de vendas que se destacaram em 2010. Os contemplados com o Rev Award foram: Faridh Salomão, José Paulo Vieira de Almeida, Alessandro Sec-co, Roberto Gonçalves, Sílvia Carvalho, Alberto Farina, Ricardo Paganeli, Caio Carvalho, Ricardo Hendges e Denis Silveira. Parabéns a todos!!!

Roberto Gonçalves

Alberto FarinaSilvia Carvalho Ricardo Hendges

Faridh Salomão Denis Silveira Alessandro Secco

Ricardo Paganeli

Caio Carvalho José Paulo Almeida

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Ganhadores do REV AWARDda Reunião Comercial 2011

Confira a quarta parte da entrevista com a Dra. Alda Lerayer* sobre biotecnologia.

Delta - Por ser mais resistente, o OGM é a solução para o cenário apo-calíptico de aquecimento global e mudanças climáticas? Por quê?

Dra. Alda Lerayer* - Dizer que os OGMs são a solução para os efeitos

do aquecimento global seria simplificar o problema, já que esse fenô-

meno está relacionado a diversos aspectos da sociedade atual, além

de aspectos naturais do planeta. No entanto, já é claro para a ciência

que a biotecnologia configura-se como uma ferramenta poderosa para

minimizar os impactos que as mudanças climáticas devem causar na

produção alimentar e no desenvolvimento.

Diversas pesquisas estão sendo realizadas neste campo. Abaixo, des-

taco quatro características que estão sendo amplamente estudadas

com o intuito de manter uma produção de alimentos capaz de driblar

as mudanças climáticas:

1. Tolerância à seca, introduzindo nas plantas cultivadas genes encontrados em plantas que convivem bem com áreas desérticas, em diferentes partes do mundo. Americanos, japoneses e chine-ses lideram estas pesquisas;

2. Tolerância à temperatura, tanto mais elevadas quanto mais bai-xas do que aquelas normalmente requeridas pelas plantas. Um exemplo concreto é a adaptação da cana-de-açúcar (uma planta tropical) às regiões de clima frio e temperado dos EUA;

3. Maior capacidade de absorção e aproveitamento de nutrientes do solo, elevando a produtividade e, portanto, exigindo menos água per capita na produção de alimentos;

4. Incremento na capacidade de aproveitamento da radiação solar interceptada pelas folhas das plantas. As plantas mais eficientes conseguem aproveitar, no máximo, 1% da radiação solar intercep-tada pelas folhas, transformando-as em proteína, óleos e carboi-dratos. As pesquisas objetivam aumentar este valor para perto de 2%, também reduzindo a demanda de água per capita na produção agrícola.

D - Quais novidades a biotecnologia nos reserva para os próximos cin-

co anos?

AL - A biotecnologia, como ciência, tem potencial para oferecer novos

produtos, bem como desenvolver técnicas que, aplicadas à medicina,

aumentem a qualidade de vida e a eficiência dos tratamentos de doen-

ças, além de produzir alimentos de maior valor nutritivo. Ao lado, se-

guem alguns exemplos do que podemos ter no mercado nos próximos

cinco anos:

A seção “A biotecnologia e você” chega ao fim. Foram quatro edições

que lhe ajudaram a entender melhor a importância desta ciência em

nossas vidas. A partir de agora, dúvidas sobre o tema podem ser enca-

minhadas para a Revista Delta, por meio do e-mail fspdelt@dow.com.

*A pesquisadora Alda Lerayer assumiu, em junho de 2005, o cargo de diretora-executiva e porta-voz do Conselho de Informações sobre Biotecnologia (CIB). A professora é engenheira agrônoma formada pela ESALQ/USP, com mestrado em Microbiologia Agrícola e doutorado em Genética e Melhoramento de Plantas e Microrganismos pela mesma instituição e pós-doutorado no Laboratoire de Géné-tique Microbienne, INRA* (França).

Conselho de Informações sobre Biotecnologia (CIB) no twitter

Quem quiser acompanhar as novidades sobre biotecnologia e transgê-

nicos no Brasil, basta seguir @biotec_br e @transgenicos_br.

• Plantas que poderão ser utilizadas como produtoras de vaci-nas

• Vegetais que absorvem menos óleo durante o processo de fri-tura

• Vegetais enriquecidos com vitaminas e proteínas, exemplo o arroz dourado

• Tratamento de doenças que ocorrem por problemas genéticos (terapia gênica)

• Produção de órgãos e tecidos para transplante, sem o proble-ma de rejeição

• Utilização de microrganismos geneticamente modificados mais eficientes em processos fermentativos para produção de alimentos, fármacos e combustíveis

• Utilização de microrganismos geneticamente modificados para biorremediação (despoluição de solos e água)

• Plantas resistentes a estresses bióticos

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _“A Biotecnologia e você”

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Projeto Pé no Barro 2011 trouxe novidades para funcionários e distribuidores regionais

O Projeto Pé no Barro 2011 expandiu seus hori-zontes e, além da equipe de colaboradores da Dow AgroSciences, a quarta edição do evento recebe também distribuidores de diversas localidades. “O objetivo foi aproximar cada vez mais nossa rede de distribuição com as estratégias da empresa”, explica Fabiano Romero,

especialista em Proteção de Culturas da Dow AgroSciences.

Os participantes puderam conferir demonstrações de toda linha de fungicidas, herbicidas e inseticidas da Dow AgroSciences, desde o plantio até a colheita. Um dos destaques ficou para o insetici-da Exalt*, com lançamento previsto para este ano e que pode ser utilizado tanto em soja quanto em milho. “Disponibilizamos plots demonstrativos para que os participantes pudessem comparar a ação deste produto com o que há disponível no mercado”, comen-ta Romero.

O programa 2011 foi desenhado para que toda rede de distribuição pudesse ser treinada tanto na parte teórica como na visualização prática dos conceitos e produtos, em um evento único e anual. Para tanto, em algumas localidades, houve uma semana inteira de atividades, como o caso de Passo Fundo (RS) e Londrina (PR),

onde se concetraram os maiores públicos. Cada evento teve um dia reservado somente para discussões e alinhamentos da equipe interna da Dow AgroSciences, que reuniu diversos departamentos como área Comercial, Pesquisa & Desenvolvimento, Comunica-ção e Lideranças de Marketing.

Uma das importantes mudanças ocorridas, em 2011, foi a con-dução dos campos demonstrativos por empresas terceirizadas, deixando a equipe de campo (RTVs) da Dow AgroSciences como corresponsáveis, porém com a atividade principal preservada (venda e geração de demanda). A apresentação e condução dos diferentes eventos foi realizada pela equipe de Crop Protection e RTVs focal points para cada localidade.

Além de levar informações para funcionários, colaboradores e dis-tribuidores da Dow AgroSciences, o Pé no Barro é de vital impor-tância estratégica para a área de fungicidas, herbicidas e insetici-das da companhia. “Este será o grande evento técnico comercial promovido pela empresa à este público. A qualidade das palestras e a infraestrutura montada demonstra o comprometimento de todos os envolvidos para o sucesso desta empreitada”, revela Romero.

Outro importante objetivo do programa além de treinar tecnica-mente toda equipe de campo Dow AgroSciences e distribuição, foi ouvir da linha de frente ideias, sugestões, como também debilida-des que temos no campo. “Estas informações servirão para apu-rar ainda mais nossas estratégias de crescimento nas diferentes linhas de negócio da Dow AgroSciences”, finaliza Romero.

Panorama Geral_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

“Semear o presente com olhar no futuro”. Este foi o tema da série de eventos Dias de Campo, promovido pela Fundação de Apoio à Pesquisa Agropecuária de Mato Grosso (Fundação MT), durante os meses de janeiro e fevereiro de 2011. Ao todo, dez municípios mato-grossenses participaram do evento.

A Dow AgroSciences esteve presente em todos os encontros com o objetivo de apre-sentar seu portfólio de produtos e inova-ções tecnológicas na área. “A Fundação

MT tem sido um parceiro muito importante na divulgação de nossos produtos”, afirma Douglas Ribeiro, líder da área de Marketing da Dow AgroSciences.

Além de conferir as últimas novidades nos campos montados pela companhia, os participantes do evento puderam assistir a palestras que abordaram assuntos como “Tendências e Perspectivas para o Agro-negócio Mato-Grossense”, “Soja louca: estudo de caso” e “Nematoides em Soja: identificação e manejo”.

Dow AgroSciences marca presença em Dias de Campo da Fundação MT

PanoramaDestaque_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

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Sistema de nova geração permitirá me-lhor controle de plantas daninhas de difí-cil controle e das resistentes ao glifosato

O novo sistema de próxima geração de controle de plantas daninhas da Dow AgroSciences, com enorme potencial no mercado brasileiro, usará a marca Enlist™, segundo anunciou a empresa no início de março. O sistema usa uma inovadora for-mulação do comprovado herbicida 2,4-D, que inclui o nutriente Choline. O resultado é uma tecnologia completamente diferente das anteriores, que vem provando ser um instrumento muito mais completo e diversi-ficado no combate às plantas daninhas nas lavouras.

“Uma característica importante do Enlist™ é a de oferecer ao agricultor, graças à sua diversidade de ação, um recurso eficiente para enfrentar o problema, cada vez mais frequente, de plantas daninhas de difícil controle e resistentes ao glifosato”, declarou Fabian Gil, presidente da Dow AgroSciences no Brasil. “Com ele, será possível aos agricultores manter e desenvolver os sistemas de produção atuais, em grande parte baseados em culturas tolerantes ao glifosato, assegurando os ganhos comprovados que obtiveram em termos de produção, produtividade, eficiência, conforto e preservação ambiental”.

Tony Klemm

Nova tecnologia de controle de plantas daninhas da Dow AgroSciences terá a marca Enlist™_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

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No caso do Enlist™, diversas tecnologias poderão ser combinadas ao sistema, por meio de cruzamentos com eventos que oferecem, por exemplo, tolerância ao glifosato e resistência aos insetos no milho e no algodão e tolerância ao glifosato na soja. “Além de estar desenvolvendo a tecnologia de eventos para milho, soja e algodão, a Dow AgroSciences está desenvolvendo um 2,4-D reinventado, que será usado nesse sistema”, declarou o líder global de Sementes & Biotecnologia da Dow AgroSciences, Tony Klemm.

Maior projeto“A Dow AgroSciences está entrando em um período de crescimento significativo, anco-rado na tecnologia”, prosseguiu Klemm. “Ele é liderado pelo POWERCORE™, SmartStax™ e o Sistema de Controle de Plantas Daninhas Enlist™, junto à nossa destacada oferta de produtos químicos. O Enlist™ é o maior projeto da história da Dow AgroSciences. Nosso objetivo é intro-duzir esta tecnologia de forma apropriada, para ajudar os consumidores a entender e maximizar seu valor, garantindo sua acei-tação pelos principais interessados, na agricultura e na comunidade”.

Klemm lembrou que as pesquisas sobre o Enlist™ estavam em curso durante anos antes da revelação oficial do nome de mar-ca do sistema, Enlist™, no dia 1º de março. A entrada no mercado depende da obten-ção das licenças necessárias nos países-chave – Argentina, Brasil, Canadá e Esta-dos Unidos.

Pelos cálculos da empresa, o primeiro lan-çamento será nos Estados Unidos, para o milho, na safra de 2013. No Brasil, o cálculo é de 2016, para o mercado da soja. “É um mercado significativo”, afirmou Klemm. “A produção brasileira de soja vem crescendo bastante e o Brasil é o maior produtor da América do Sul, seguido pela Argentina. Esses dois países serão uma parte integral do projeto para a Dow AgroSciences”.

Nutriente essencialA nova tecnologia herbicida usada no Enlist™ compreende um sal de amônia quaternário, for-mado pela reação entre o ácido 2,4-D com o hi-dróxido Choline. É, assim, diferente de aminas ou ésteres. A Choline é um nutriente essencial para seres humanos e é encontrada em alimentos como ovos, carnes e germe de trigo. Foi pesqui-sada e escolhida para o projeto devido às caracte-rísticas desejáveis de sua estrutura química.

A formulação química do Enlist™ tem como base o herbicida 2,4-D, usado com sucesso há mais de 60 anos. Nesse período, foi bastante estudado e hoje tem seu uso registrado em mais de 70 paí-ses. Não é persistente no solo, na água ou na ve-getação, decompõe-se rapidamente e tem baixa toxicidade para animais e o meio ambiente. Essas características desejáveis, com o mesmo controle das plantas daninhas, são mantidas no Enlist™.

Os especialistas acreditam que a nova tecnolo-gia será especialmente atraente para os produ-tores devido a vários fatores, entre eles um muito importante no país: a emergência das daninhas não é uniforme, o que faz com que existam, ao mesmo tempo, plantas daninhas em diferentes estágios de desenvolvimento no mesmo campo. “Isso complica muito o controle das plantas dani-nhas, pois dificulta a aplicação de herbicidas no momento ideal para o controle”, afirmou o Jader Rodrigues, gerente de Soja da Dow AgroSciences no Brasil.

“Além disso, é preciso considerar fatores como o grande volume de chuvas, altas temperaturas e muita umidade”, prosseguiu. “Usando o sistema de controle Enlist™ em suas lavouras, os produ-tores poderão manter a flexibilidade necessária com relação aos instrumentos usados na prote-ção das safras”.

“A Unidade Comercial Regional do Brasil é uma parte muito significativa dos negócios da Dow AgroSciences”, declarou Klemm. “O Brasil é um player importante na agricultura mundial, por isso, ir bem no Brasil é muito importante para toda a empresa. Além disso, o negócio de sementes no Pais está tendo um crescimento muito forte com o uso de novas tecnologias. Basta lembrar o sucesso da introdução do Herculex*I no Brasil na safra de 2009. Foi o maior lançamento de um evento na história da empresa”. Esse sucesso, resultante da dedicação e empenho de muitos funcionários, será, sem dúvida, superado pelo do Enlist™.

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Carmen Silvia da Silva R. Soeira Cravinhos

Donizeti Aparecido T. de Oliveira Cravinhos

Antonio Gaspar da Silva Cravinhos

Luciano Malaguti dos Reis Luis Eduardo Magalhães

Fabiana Cremonesi S. de Carvalho São Paulo Headquarters

Ronaldo Marques de Carvalho Jardinópolis

10anos

José Carlos Travain Virtual Office-Brazil

Antonio Rosa Correia Jacareí

Jorge Luiz Lopes F Rocha DowElanco Plant

Welles Clovis Pascoal São Paulo Headquarters

30anos

Magno Sebastião de Oliveira Castro

José Roberto Santos Jacareí

Tacimar Geraldo Bertozo Virtual Office-Brazil

Laércio Martins Jacareí

Valdir Correa Jacareí

Jacir Taffarel Virtual Office-Brazil

Marcos Antonio Almeida Ribeirão Preto

Doraci Rocha Santos Cravinhos

Laécio Pereira dos Santos Jardinópolis

25anos

Antonio Carlos da Silva Jardinópolis

Ricardo Franco Ribeirão Preto

Roberto de Vito Mogi Mirim

Gilberto Antonio Cavalcante Castro

Anibal Esteves Ribeirão Preto

Martha Regina Gouveia Villas Boas Mogi Mirim

Valmir Gregorio Andrade São Paulo Headquarters

Francisco Hormenez Silva Luis Eduardo Magalhães

Roberto Nadalon Jardinópolis

José Claudio Moscardi Jardinópolis

20anos

Alcino Gabriel Junior Jardinópolis

Marilene Tenguan Iamauti São Paulo Headquarters

Mozart Soares Fogaca Jr Ribeirão Preto

Maria Amélia Caixeta Faustino São Paulo Headquarters

Leandro Henrique Zorzo Jardinópolis

Mario Henrique Belem F Rocha DowElanco Plant

Alexandre Pereira Dias Morro Agudo

Nelson Aparecido Alvarenga Mogi Mirim

Gilmar Batista Felizardo Jacareí

Sandro Faria Jacareí

Gustavo Nunes da Silva Virtual Office-Brazil

Gildete M. do Nascimento Teixeira São Paulo Headquarters

Fabio Orlancar Schiavon Virtual Office-Brazil

Arnold Alves de Andrade F Rocha DowElanco Plant

Paulo Cesar Staniecki Virtual Office-Brazil

Antonio Sergio Carrile Virtual Office-Brazil

Edivaldo dos Santos Jacareí

Eduardo Augusto M. de Oliveira São Paulo Headquarters

Ricardo Casanova Paganeli Virtual Office-Brazil

Monica Molina de Barros Camargo São Paulo Headquarters

Ana Cristina Camargo T. Pinheiro Cravinhos

Faridh Salomão Junior Virtual Office-Brazil

Fabiano Peloggia Jacareí

Paulo Santos Jacareí

Elmir Cardoso Jacareí

Rosangela Franzoni Caun Cravinhos

Sivaldo Pereira da Silva Jardinópolis

15anosAlcino Ladeira Neto Virtual Office-Brazil

Waldir Tavares de Souza Virtual Office-Brazil

35anos

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Tempo de Serviço na Dow AgroSciences_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Rodrigo Borges Coimbra Paracatu

Aglaíso Pereira de Sousa F Rocha DowElanco Plant

Aquiles Dantas Vilela F Rocha DowElanco Plant

Fernando de Oliveira F Rocha DowElanco Plant

Umbilino Ferreira Neto F Rocha DowElanco Plant

Diogo Horacio da Silva Cravinhos

César dos Santos Ichise F Rocha DowElanco Plant

Luiz Carlos de Souza F Rocha DowElanco Plant

Cleberson Ferreira dos Santos Virtual Office-Brazil

Sormani Polini Virtual Office-Brazil

Rotsen Esteban Nuñez F Rocha DowElanco Plant

Gilcinei Silvério Jacareí

Dauri Aparecido Fadin Mogi Mirim

Alessandro Luis Secco Virtual Office-Brazil

Alan Aparecido Siqueira dos Santos Paracatu

Andre Paulo Martinelli Indianópolis

5anos

Paulo de Oliveira Braga Junior Paracatu

Angelo Guilherme Marson F Rocha DowElanco Plant

Wagner José Florindo Virtual Office-Brazil

Maria Beatriz Gromick São Paulo Headquarters

Auro Silva de Carvalho Janaúba

Fabio Muniz Ruiz Jardinópolis

Andre Matias Ramos da Silveira F Rocha DowElanco Plant

Andres Eduardo Zanartu Allendes F Rocha DowElanco Plant

Arquimedes Macari Molina F Rocha DowElanco Plant

Lineu Staut de Melo Virtual Office-Brazil

Vandre Rodrigo Kenithi Fujii F Rocha DowElanco Plant

Henrique Trindade do Amaral Virtual Office-Brazil

Daniela Maria Moreira F Rocha DowElanco Plant

Monica Maria Laranjeiro Gazzi F Rocha DowElanco Plant

Renato Barbosa da Silva Indianópolis

Celso Luis Dias Fragoso F Rocha DowElanco Plant

Daniela Ortolan Pecerini São Paulo Headquarters

10anosLuciana Marchese Mogi Mirim

Douglas Alberto Trevisan Junior Jardinópolis

Evandro de Carvalho São Paulo Headquarters

Everton Luiz Nani F Rocha DowElanco Plant

Rodrigo Zardo Barddal Virtual Office-Brazil

Roberto Itimura F Rocha DowElanco Plant

Cristiane Aparecida Cassalho F Rocha DowElanco Plant

Alan Claudio de Menezes F Rocha DowElanco Plant

Josivaldo da Silva Santos Cravinhos

Leandro Vinicius Reis Azevedo Cravinhos

Osvaldo Alves Pereira Jardinópolis

Lindomar Queiroz dos Santos Cravinhos

Bruno Antoniazzi Vallone São Paulo Headquarters

Paulo Adriano Rizzardi de Moraes F Rocha DowElanco Plant

5anos

A Dow AgroSciences agradece os anos de dedicação e profissionalismo.

É uma honra tê-lo em nossa equipe.

Parabéns

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EspaçoRH_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Perfil do Funcionário

Assim como os melhores filmes do cinema internacional são premiados anualmente com o Oscar, o alcance dos objetivos profissionais é reconhecido com uma carreira em constante ascensão. O paralelo se encaixa no perfil do agrônomo e líder de Marketing da Dow AgroSciences, Fernando Castaño.

Com o mesmo prazer com que coleciona DVDs das histórias vencedoras da principal honraria da sétima arte desde 1950, ele também registra uma trajetória de 21 anos na Dow com passagens vitoriosas pelas mais diversas divisões do grupo, nos mais diferentes países.

Sua chegada à companhia aconteceu em seu país natal, a Colômbia, quando integrou a equipe de Pesquisa & Desenvolvimento. A partir daí, ocorreram passagens pelo Equador, como representante de Vendas, gerente de Marketing para Pastagem na região Andina e DSM do território da Colômbia, para finalmente, em 2007, mudar para a Dow Química na região Norte LA, primeiro como gerente de Novos Negócios e Mercados, e depois como gerente de Vendas da Dow Automotiva.

O ano de 2011 marca uma nova etapa nesta carreira. Recém-chegado ao Brasil, Fernando tem como meta usar todo o potencial do Marketing para atender o foco de crescimento da Dow AgroSciences no Brasil e levar a companhia à liderança dos mercados em que atua.

Para isso, ele já elegeu como foco o crescimento das ações de inteligência de mercado associadas ao incremento dos programas de incentivo, além de um relacionamento mais estreito com os clientes e com a mídia, através de um programa efetivo, moderno e diferenciado do CRM, no qual, todos os principais clientes da Dow AgroSciences no Brasil estão envolvidos.

A estratégia de Fernando passa pelo desenvolvimento de uma disciplina de Marketing na companhia, que utilizará todas as

ferramentas para fazer com que o posicionamento da empresa e seu plano de ações cheguem aos canais de distribuição e aos usuários finais dos produtos.

“Precisamos aumentar o reconhecimento das posições estratégicas da Dow AgroSciences tanto junto aos profissionais que formam a cadeia de venda dos nossos produtos e também junto aos produtores rurais que são nossos consumidores diretos”, diz.

O líder de Marketing também vislumbra a possibilidade de desenvolver novas oportunidades de negócios no Brasil em culturas como: trigo, café, feijão e Manejo Integrado de Vegetação (MIV), com reflorestamento e o controle de árvores e espécies indesejáveis ao longo de faixas de passagem de transmissão de energia, rodovias e ferrovias.

“Meu método de trabalho é sempre voltado em alcançar os objetivos traçados focando em resultados trabalhando com pessoas”, diz.

Com esta agenda ambiciosa e desafiadora pela frente, Fernando elege dois filmes de sua coleção de mais de 300 DVDs de ganhadores de Oscar como inspiradores para esta caminhada. Eles são os épicos “Gladiador” e “Coração Valente”.

Mas apesar destas escolhas e de definir o adjetivo lutador como sua principal característica profissional, ele planeja uma vida bem calma fora do ambiente de trabalho.

Casado, é pai de dois adolescentes: um de 13 e outro de 14 anos. Fernando tem como programa preferido, como não poderia deixar de ser, ir ao cinema. Mas também faz questão de ressaltar que é amante de churrasco e de vinhos.

Para quem o acompanha nestes prazeres ele recomenda um Malbec.

Colecionar sucessosé um hobbie paraFernando Castaño

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Respeito pela vida e pelos recursos natu-rais. Estas são prerrogativas essenciais para a Dow AgroSciences. Seu compro-misso com a sustentabilidade ultrapassa as barreiras do próprio negócio e abraça comunidades inteiras, como acontece com o apoio ao Programa Agrinho, no Paraná. Há 15 anos, o projeto é realizado em par-ceria com o Serviço Nacional de Apren-dizagem Rural do Paraná (SENAR/PR) e contribui para formação ambiental dos estudantes da região. “O Agrinho vai ao encontro das metas de sustentabilidade da Dow AgroSciences, que se empenha e trabalha em programas de melhoria social e ambiental”, diz Fabian Gil, presidente da empresa no Brasil.

Em reconhecimento a este apoio, a Dow AgroSciences recebeu o troféu “Instituição Amiga”. A homenagem ocorreu durante

evento em comemo-ração à existência da iniciativa no Paraná. A empresa também mar-cou presença durante a premiação dos 20 vencedores da edição 2010 do Agrinho no Mato Grosso, realiza-da em parceria com o SENAR/MT.

O Programa Semeando, outra iniciativa que pro-move a educação am-biental e recebe apoio da Dow AgroSciences, também homena-geou a empresa em evento que celebrou os 10 anos de existência do projeto. “Receber este prêmio é uma grande satisfação para a companhia, uma vez que trabalhamos para

Equpe Dow AgroSciences na premiação do Agrinho (PR)

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Criado em 2002, o Programa Família e Qualidade de Vida tem por objetivo ofere-cer conhecimento básico sobre saúde, meio ambiente, cidadania e controle do orçamen-to familiar à comunidade rural, em especial idosos, mulheres e casais de municípios do Paraná. A iniciativa prevê capacitação técni-ca e metodológica de profissionais para que ministrem palestras ao público-alvo sobre temas como: O que são e para que servem os defensivos agrícolas, toxicologia básica,

saúde preventiva e educação sexual. “É muito gratificante perceber o interesse que estas pessoas têm pelos assuntos aborda-dos. Em especial as mulheres, que come-çam a perceber sua importância dentro do núcleo familiar”, conta Valeska De Laquila, coordenadora técnica de Sustentabilidade da Dow AgroSciences.

Todo ano, as apostilas do projeto são atu-alizadas. Em 2011, temas como doenças, vacinas e defensivos agrícolas receberam novas informações. “Este programa é mui-to importante para a Dow AgroSciences, pois ele prevê a instrução de um público di-ferenciado e que normalmente não recebe tanta atenção das empresas. É realmente incrível ver como um pouco de informação pode realmente melhorar a qualidade de vida de muitas famílias”, conta Valeska. Em 2010, mais de 10,5 mil pessoas foram capacitadas.

Programa Família e Qualidade de Vida atualiza apostilas e fornece treinamento para instrutores

A Dow AgroSciences premiará o funcionário de campo que melhor desempenhou ações de Stewardship em 2010 durante o Prêmio Mérito Fitossanitário. O evento é promovi-do anualmente pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) e reconhece o traba-lho de profissionais, indústrias, distribuido-res e cooperativas que se destacam nas iniciativas de educação e treinamento do homem do campo de maneira sustentável. A solenidade está prevista para dia 20 de junho de 2011.

A Dow AgroSciences estará inscrita em diversas categorias e também espera ser premiada. “É uma ótima oportunidade para que o mercado conheça todas as ações socioambientais que a Dow AgroSciences desenvolve”, conta Valeska De Laquila, co-ordenadora técnica de Sustentabilidade da Dow AgroSciences.

Apoio a projetos de educação ambiental rende homenagens à Dow AgroSciences

Dow AgroSciences home-nageará funcionário durante Prêmio Mérito Fitossanitário

que crianças e jovens entendam a impor-tância do meio ambiente para o dia a dia da comunidade”, conclui Valeska De Laquila, coordenadora técnica de Sustentabilidade da Dow AgroSciences.

DowSustentável_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

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DeltaDestaque_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Mais uma vez, os objetivos foram supe-rados e em menos de 18 meses após o lançamento do Herculex*I no Brasil, a Dow AgroSciences comemorou mais de um mi-lhão de sacas vendidas

O Herculex I™ representa uma nova gera-ção de sementes de milho geneticamente modificadas. Ou seja, contém um evento (trait) que confere à semente a resistência aos insetos. Desta forma, protege a planta durante todo o seu ciclo de vida contra as pragas como a lagarta-do-cartucho e ou-tras importantes pragas do milho, resultan-do em safras maiores e grãos de melhor qualidade.

“Essa conquista foi fundamental para que a Dow AgroSciences se posicionasse como uma das líderes para o mercado de milho no Brasil. Em 2011, manteremos o mesmo empenho em sempre apresentar as melhores soluções para os agriculto-res”, declarou Rolando Alegria, diretor de Sementes, Biotecnologia & Óleos Saudá-veis.

De um milhão de sacas, 840 mil foram vendidas pela Dow AgroSciences e 320 mil pela Agromen Tecnologia.

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Dow AgroSciences supera um milhãode sacas vendidas de Herculex*I

POWERCORE™

Com esse grande marco de sucesso do Herculex I™, a Dow AgroSciences ganhou ainda mais confiança e se prepara para o lançamento do POWERCORE™ em 2012. Trata-se de uma das mais novas e eficien-tes tecnologias para o controle das pragas do milho que também oferece tolerância aos herbicidas glifosato e glufosinato.

POWERCORE™ representa um excelen-te potencial de crescimento para a Dow AgroSciences por inúmeras ra-zões. Ele trará um amplo espec-tro de proteção contra insetos, com o controle mais eficiente, utilizando três genes de controle de insetos, mais do que qualquer outro pacote de eventos do milho no mercado latino-americano.

“Estamos trabalhando para que, em breve, esta nova tecnologia esteja incorporada aos nossos híbridos de alto desempenho,

tornando o trabalho do produtor de milho mais conveniente, produtivo e econômico”, afirmou Rolando.

A ação do POWERCORE™ inclui algumas das mais importantes pragas das lavouras do milho, que, em plantios convencionais, podem reduzir drasticamente a produtivi-dade. Ele controla a Spodoptera frugiperda (lagarta-do-cartucho), a Helicoverpa zea (lagarta-da-espiga), a Diatraea saccharalis (broca-da-cana), o Elasmopalpus ligno-sellus (lagarta-elasmo) e a Agrotis ipsilon (lagarta-rosca). Ele acrescenta a essa ação a tolerância aos herbicidas glifosato e glufosinato.

“A nova tecnologia POWERCORE™ da Dow AgroSciences será um importante di-ferencial para o produtor, que terá lavouras mais produtivas e sadias, completa Rolan-do. “Trata-se de uma tecnologia que aten-de a necessidade de concretizar este au-mento de produção de forma sustentável, evitando as perdas causadas pelas pragas de insetos mais importantes e permitindo o melhor uso das terras já cultivadas”, acres-centou Rolando. “É um exemplo de ação responsável que a Dow AgroSciences está muito orgulhosa de oferecer ao mercado”.

Rolando Alegria, Diretor de Sementes, Biotecnolo-gia & Óleos Saudáveis

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HIGH

TECH

Empresa completa mudança para novo centro de pesquisas

A Dow AgroSciences completou a transferência de parte de suas instalações de pesquisa para o Biotech Research Building, um pré-dio de alta tecnologia de dois andares situado no Northwest Tech-nology Center, em Indianápolis. Cerca de 100 pesquisadores estão trabalhando no local, que fica ao lado da sede mundial da empresa. A mudança é parte importante do empenho da Dow AgroSciences de aumentar sua capacidade de pesquisas.

Acompanhamento confirma bons resultados do SmartStax®

Trabalho de acompanhamento feito em várias partes dos Estados Unidos confirma que a tecnologia SmartStax®, para o controle de pragas do milho, oferece um potencial de rendimento maior que as outras tecnologias existentes no mercado. A pesquisa, que acom-panha dados referentes à última safra, conta com a participação de universidades importantes como do Estado de Iowa, do Ilinóis, Purdue, Nebrasca e do Estado de Dacota do Sul.

Gowan Company adquire direitos do M-Pede e do Scythe

A Gowan Company de Yuma, no Arizona, chegou a um acordo com a Dow AgroSciences para comprar os direitos do inseticida e fun-gicida M-Pede® e do herbicida Scythe®. O M-Pede é usado em di-versas culturas, inclusive horticultura, fruticultura, algodão e plantas ornamentais. O Scythe é um herbicida não seletivo usado no con-trole de diversas invasoras. A aquisição permitirá à Dow concentrar recursos em outras áreas.

Inseticida que protege lavoura do milho recebe prêmio

A Dow AgroSciences recebeu o prêmio Asgrow Internacional pelo Spinetoram, comercializado nas Américas Central e do Sul com as marcas Palgus™ e Exalt*™. O produto foi considerado a melhor novidade do mercado em proteção de lavouras de 2010. O Spineto-ram é usado com sucesso por milhões de produtores para controlar a lagarta-do-cartucho (Spodoptera frugiperda), a mais importante praga da cultura do milho na América Latina.

Empresa faz acordo sobre tecnologia que fortalece raízes

A Dow AgroSciences chegou a um acordo de licenciamento comer-cial exclusivo com a instituição britânica Plant Bioscience Limited (PBL). A convenção trata sobre uma nova tecnologia que fortalece o sistema radicular das plantas e pode ter importantes implicações à agricultura. A tecnologia foi desenvolvida com a clonagem e carac-terização de genes que podem ter papeis vitais na ancoragem, uso da água e assimilação de nutrientes pelas plantas.

Novas normas estimulam uso de óleos saudáveis nos EUA

As novas orientações sobre a dieta dos Norte-Americanos para 2010, distribuídas pelo governo dos Estados Unidos, sublinham a importância do uso de gorduras mais saudáveis, como os óleos de canola e girassol Ômega-9 desenvolvidos pela Dow AgroSciences. O documento estimula o uso constante desses produtos pelas in-dústrias de alimentos a fim de proteger a saúde da população.

Nova molécula será alvo da colaboração com empresa indiana

A Dow AgroSciences identificou uma nova lead molecule que será usada na continuação de sua aliança com a GVK Biosciences, de Hyderabad, na Índia. A molécula foi escolhida por ter condições de chegar a objetivos traçados para os produtos da empresa. A Dow AgroSciences e a GVK BIO colaboram desde 2008 para geração de novas moléculas destinadas a sínteses e testes em produtos de ação inseticida e fungicida.

Programa estimula produtores a ajudar crianças doentes

A Avista® Complete Cotton e a Phytogen ®, empresa de sementes de algodão filiada à Dow AgroSciences, criou nos Estados Unidos o programa “Fibers of Giving”, pelo qual cotonicultores e outros par-ticipantes da cadeia produtiva do algodão podem ajudar crianças doentes. O programa consiste na doação de produtos feitos com esta matéria prima, como lençóis e toalhas. A Avista e a Phytogen dobrarão cada doação até o total de cinco mil dólares.

Empresa constrói nova área de pesquisa e desenvolvimento

A Dow AgroSciences vai construir uma nova área para pesquisa e desenvolvimento de sementes de milho e soja em Olivia, no Estado de Minnesota, Estados Unidos. O local será usado pela Mycrogen Seeds e outras afiliadas da empresa no ramo de sementes. A área, que fica aproximadamente há 140 km a Oeste de Minneápolis, tem cerca de 4,4 hectares e abrigará um prédio de escritórios e locais para processamento e armazenamento de sementes.

Expansão em Indiana e Ilinóis começa a dar resultados

Uma série de investimentos feitos pela Dow AgroSciences em suas instalações de pesquisas nos Estados de Indiana e Ilinóis, nos Es-tados Unidos, está levando a sensíveis aumentos na produtividade. A empresa investiu mais de US$ 6,7 milhões nas instalações de Fowler, Otterbein e West Lafayette, em Indiana, e em Sidney, em Ilinóis. As expansões estão ligadas ao aumento da participação da empresa no negócio de sementes.

Dow amplia laboratório de controle de qualidade de sementes

A Dow AgroSciences anunciou que vai transferir o laboratório de controle de qualidade de sementes de sua sede mundial em India-nápolis (EUA), para instalações maiores, situadas no campus da universidade Purdue Research Park, na cidade de West Lafayette, Indiana. A medida faz parte da estratégia de expansão no negócio de sementes da empresa e abrirá caminho para o aumento da capa-cidade no desenvolvimento e teste de novas tecnologias na área.

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explica Marcio. “A obra terá duas etapas e esperamos finalizá-la completamente em 2012”, conta.

A fábrica também contribuirá para o crescimento socioeconômico da cidade. Isso porque a empresa pretende aumentar o contin-gente de colaboradores atuantes na região: dos atuais 16 para 45 profissionais, além de outras 120 pessoas que serão contratadas du-rante os períodos de safra. “A unidade de LEM será parte estratégica para o crescimento da área de sementes da empresa”, finaliza.

NossoNegócio_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Luis Eduardo Magalhães, na Bahia, se prepara para receber novo pólo industrial da Dow AgroSciences

Vista aérea dos campos de produção da unidade de LEM, na Bahia

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O município de Luis Eduardo Magalhães, localizado a 140 km de Barreiras, noroeste baiano, é um dos mais importantes pólos do agronegócio do Brasil. Além de sua posição geográfica privilegia-da (a cidade faz fronteira com Tocantins e Goiás), o solo extre-mamente fértil é também um dos grandes responsáveis por seu crescimento significativo. Em apenas nove anos, sua população cresceu cerca de 150% e a região tornou-se responsável por 60% da produção de grãos do Estado. O plantio da soja ocupa uma área superior a 175 mil dos 270 mil hectares cultivados, seguido, em importância, pelas culturas de milho, algodão e frutas do tipo exportação.

A Dow AgroSciences acompanhou e colaborou diretamente para a expansão da região. Há vinte anos, a empresa mantém uma uni-dade de beneficiamento de sementes na cidade e uma equipe de profissionais que desenvolve trabalhos com campos de produção de sementes híbridas de milho e sorgo, em parceria com agricul-tores locais. Agora, a empresa se prepara para construir uma uni-dade industrial de alta tecnologia em sementes na área. “A ideia do projeto nasceu em 2006, mas só agora estamos colocando-o em prática. Os planos foram aprovados pela nossa sede em In-dianapolis, EUA, e já começamos os trabalhos de terraplanagem”, conta Márcio Mourão, líder de Operações da Dow AgroSciences Brasil para Sementes e Biotecnologia.

A nova infraestrutura visa atender, principalmente, a demanda das áreas de produção de grãos do Norte e Nordeste do país. “A unidade de LEM vai receber e processar estas sementes. Um moderno secador já foi adquirido como parte inicial do projeto, e a etapa de classificação neste momento ocorrerá em São Paulo”,

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Atitude e “dor de dono”. Estes são os con-ceitos que Welles Pascoal, diretor Comer-cial da Dow AgroSciences, deseja que toda equipe da Dow AgroSciences leve consigo durante o ano de 2011. A empresa está em pleno crescimento e pretende aproveitar a boa fase do Brasil para aumentar o fatura-mento e se consolidar como líder no setor de agronegócios do país. “Temos know how, tecnologia e somos respeitados nos mercados em que atuamos estrategica-mente. Nosso potencial é enorme”, afirma Welles.

A excelente rentabilidade nas culturas de soja, milho e algodão, além do preço do boi alcançando níveis históricos – R$ 100/arroba – são alguns dos fatores que refor-çam o bom momento. “O futuro é agora e a Dow AgroSciences tem as ferramentas necessárias para fazer acontecer. A marca de um milhão de arrobas de boi comercia-lizada por meio do Beeftrade é um exem-plo de como a inovação ajuda a alavancar nosso negócio”, explica. Além desta ferra-menta comercial, a Dow AgroSciences já lançou este ano o Soytrade, solução que proporciona ao agricultor oportunidade de adquirir produtos e soluções da linha soja da empresa, ofertando em troca a soja a ser colhida ou disponível.

Outro fator muito importante para o suces-so da Dow AgroSciences é o comprometi-mento de toda a equipe com os objetivos e metas da empresa. “O funcionário precisa pensar estrategicamente, planejar suas ações com foco e, depois de executá-las, medir os resultados obtidos, fazendo corre-ções se for necessário. Com isso, aumen-ta-se a efetividade de todo negócio”, avalia. A empresa pretende oferecer treinamento e ferramentas gerenciais à organização comercial para que todos os funcionários

Welles Pascoal, novo diretor Comercial da Dow AgroSciences Brasil

A caminho do sucesso

elevem seus patamares de atuação, ali-nhados às estratégias da companhia.

De acordo com Welles, a atitude é primor-dial. A organização e seus distribuidores têm de continuar comprometidos com a idéia de crescimento. “Não adianta saber que precisamos atingir uma meta e não tra-balharmos por isso. Vamos em frente com a garra que é marca registrada da Dow AgroSciences”, diz.

A equipe comercial da companhia é reco-nhecida por sua excelência no agronegó-cio e a empresa possui um dos portfólios mais completos e inovadores do mercado. “É preciso continuar com o espírito vence-dor. Mostrar que nossa experiência pode ser muito mais valiosa quando trabalha-mos juntos. As metas estabelecidas são apenas um parâmetro, mas podemos – E devemos! – ultrapassá-las, quando existe a oportunidade”, incentiva.

Criatividade, inovação, tecnologia e servi-ços de alta qualidade devem ser sinônimos de Dow AgroSciences. “Ao aumentarmos ainda mais nossa iniciativa e tomada de risco, celebraremos o fato de que podemos fazer nosso melhor ainda hoje”, completa.

Palavrado Líder_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

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Acontecena Dow AgroSciences

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Soytrade entra em operação.

Em fevereiro, a Dow AgroSciences disponibilizou para os seus clientes o Soytrade, solução que proporciona ao agricultor a aqui-sição de produtos e soluções da ‘Linha Soja’ da empresa através da troca por soja. Em sua primeira versão, o Soytrade operou com

a soja disponível (produto colhido ou a colher da safra 10/11). A partir de 1º de março, os agricultores passaram a contar com a segunda versão desta ferramenta que trabalha com o prazo de safra (2011/2012).

De acordo com o gerente de Commodities da Dow AgroSciences, Cesar Vieira Jr., a negociação com soja disponível tem mais po-tencial onde o meio rural está mais capitalizado, principalmente na região no sul do País. No restante do Brasil, a negociação com prazo safra deverá ter maior atratividade.

“Nossa meta é crescer acima do mercado e temos consciência que o Soytrade será uma ferramenta fundamental para atingirmos este objetivo. Atualmente, o mercado de agroquímicos para a soja ne-gocia de 20 a 35% em trocas. Por isso, é essencial consolidarmos essa modalidade em nossos negócios”, afirma Vieira.

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A Dow AgroSciences investe em inova-ções tecnológicas para melhorar a qua-lidade de seu portfólio de produtos. Em fevereiro, Mangalam Santos, líder global de Negócios do Arroz, e Rick Mann, líder global de Pesquisa do Arroz, juntamen-te com a equipe brasileira de Marketing, Vendas e Pesquisas, visitaram a região de Porto Alegre para avaliar os resulta-dos de campo dos novos herbicidas para o cultivo do arroz irrigado desenvolvidos pela empresa.

Líderes globais participam de tour de arroz no sul do País

Equipe Dow AgroSciences reunida em Porto Alegre

Como parte de sua estratégia de sustenta-bilidade, a Dow AgroSciences comemora os recordes batidos em prevenção a aci-dentes e segurança conquistados ao longo de 2010. Entre os principais, está o redu-zido número de ocorrências com veículos automotores.

De acordo com Ildo Mengarda, diretor de Pesquisa & Desenvolvimento da Dow AgroSciences, segurança não é uma ques-tão de métrica e sim de atitude pessoal.

Segurança é prioridade para Dow AgroSciences

“Este assunto é prioridade na estratégia da Dow AgroSciences e nosso foco continua sendo ter zero acidentes”, afirma.

Para garantir que a meta será atingida, a empresa proporciona uma série de treina-mentos periódicos de direção defensiva para os funcionários desde sua admissão, com maior periodicidade para aqueles com até dois anos de casa. Além disso, possui uma comissão que analisa os acidentes de-terminando suas causas e divulgando para

a empresa para que as atitudes tomadas surtam o efeito de diminuir possíveis repe-tições.

Além deste, outros recordes foram batidos como o de 11 anos sem acidentes com pes-soas (3,4 milhões de horas trabalhadas) e quatro anos sem vazamentos (LOPC) den-tro da unidade Franco da Rocha. Já na uni-dade de Jacareí, foram dois milhões de ho-ras sem incidentes de processo e oito anos sem vazamentos.

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A ação contou com o apoio do Instituto Rio Grandense do Arroz (Irga), que realizou os testes e confirmou os resultados em cam-po. “Os produtos mostraram-se excelentes para o controle das principais plantas da-ninhas, inclusive as resistentes, que redu-zem a produtividade final do produtor além da alta seletividade para a cultura”, afirma Hugo Centurion, gerente de Marketing para Arroz e Cana-de-açúcar da Dow AgroSciences. A previsão é que estes produtos sejam lança-dos nos próximos anos.

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daninhas da cultura, pois, além de evitar a mato competição por água e nutrientes, evita custos de manutenção com colheita-deiras e contratação extra de pessoal prin-cipalmente na época da colheita da cana de açúcar”, explica Hugo.

Marketing para Arroz e Cana-de-açúcar da Dow AgroSciences. Além de altamente se-letivo, e de amplo espectro, o produto ainda apresenta bons resultados no controle da tiririca, outra planta daninha que invade os canaviais.

Cerca de 15 profissionais de Vendas, Marke-ting e Pesquisa da Dow AgroSciences estive-ram in loco para verificar os excelentes resul-tados do produto. “Este herbicida se tornará essencial no controle das principais plantas

__________________________________________________________________________________Lançado há um ano, o Beeftrade já apresenta um saldo bastante positivo. Em 2010, a Dow AgroSciences negociou, por meio desta ferramenta comercial, o equivalente a um milhão de arrobas de boi gordo no Brasil inteiro. “Este resultado demonstra a excelente aceitação deste programa pioneiro e o grande potencial desta forma de negociação para a pecuária nacional”, afirma César Vieira, gerente de Commodities da Dow AgroSciences.

Beeftrade supera primeiro milhão de arrobas comercializadas

A Dow AgroSciences realizou um evento para comprovar os resultados no campo do COACT, novo herbicida da empresa com lançamento previsto para meados de 2011. “É um produto que traz excelentes pers-pectivas tanto para a Dow AgroSciences, quanto para o mercado. Isso porque ficou comprovado que ele apresenta uma exce-lente performance, superior aos padrões do mercado, no controle da corda de viola, um dos principais problemas da cana-de-açú-car”, explica Hugo Centurion, gerente de

Tour de cana demonstra novo produto do portfólio da Dow AgroSciences

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Executivos da Dow AgroSciences visitaram, em fevereiro, duas fazendas no Paraná com o objetivo de avaliar a percepção dos usuários finais sobre híbridos de braquiária, e, em especial, nosso CONVERT*HD364. A iniciativa contou com a participação de Willian Root, GBL Grass Seeds, David Ralls, Global Financial Leader Mergers and Acquisitions, Eduardo Pescarollo, representante Técnico de Vendas de Maringá (PR), e Gustavo Silva, gerente de Novos Negócios para linha de Pastagem da Dow AgroSciences. “É muito importante para nós reforçarmos ao mercado nossa posição de nos tornarmos líderes no segmento de forragens no Brasil através da introdução de novos híbridos, assim como a incorporação de outras forrageiras no portfólio de pastagem, como sorgo e milho silagem. A presença da liderança global reforça esse compromisso junto ao mercado”, comenta Silva. O contato com os clientes intensifica a imagem da Dow AgroSciences como uma empresa que se preocupa com a qualidade de seus produtos e prestação de serviços.

Liderança global da Dow AgroSciences visita pecuaristas usuários de forrageira híbrida

A Dow AgroSciences foi escolhida, pela segunda vez consecutiva, a melhor empresa da categoria “Defensivos para Pastagens” na 10ª edição do prêmio Top List. “Com esse reconhecimento, encerramos com chave de ouro o ano que comemoramos o 50° aniversário da Linha de Pastagem”, diz Marcello Cunha, gerente de Marketing da Linha Pastagens da Dow AgroSciences.

Dow AgroSciences recebe prêmio Top List da Revista Rural

Foto

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Em pé, da esquerda para a direita: Ludmila, Willian, Felipe, Zé Paulo, Edmarcio, Caio, Livia, Gastão, Jamil, Roberto, Estevo e Adriano; Agachados, da esquerda para a direita: Clayton, Cesar Ceriani, Tabosa, Hugo Centurion, Julio, Alano, Gustavo e Georlei

Lideres globais em uma das fazendas visitadas no Paraná

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Comparativo dos resultados no campo do herbicida COACT

LIVRO

Sucesso é uma questão de atitude | Marcelo Cherto | R$ 35,00 em média

O sucesso não é construído somente por experiências bem-sucedidas. É o que escreve o executivo Marcelo Cherto em seu mais novo livro sobre gestão. Durante os textos da publicação, Cherto afirma que as adversidades ensinam muito mais. Para ilustrar esse pensamento, o autor inicia o livro contando como fracassou anos atrás, quando decidiu criar uma editora sem entender nada do assunto. Os direitos autorais foram doados ao Instituto Empreender Endeavor, ONG que apoia o Empreendedorismo.

PASSEIO

Parque Estadual da Cantareira (SP)Telefone: (11) 2203-0115Rua do Horto, 1799| http://www.ambiente.sp.gov.br

Localizado ao lado do Horto Florestal, zona norte de São Paulo, o Parque Estadual da Cantareira possui uma das maiores florestas urbanas nativas do mun-do. Além disso, em 1994, foi declarado pela Unesco como parte da reserva da Biosfera do Cinturão Verde da cidade. A área é divida em quatro núcleos (Pedra Grande, Águas Claras, Engordador e Cabuçu) que tra-zem diversas opções de lazer como trilhas, cachoeiras e áreas para piquenique.

GASTRONOMIA

Mercado Municipal | Rua da Cantareira, 306 (SP)

O Mercado Municipal é conhecido não só por sua beleza arquitetônica, mas também pelos quitutes que oferece. O pastel de bacalhau e o sanduíche de mortadela são os carros-chefe do cardápio. Além da degustação dos tradicionais pratos paulistanos, os visitantes têm à disposição os mais variados ti-pos de frutas – nacionais e importadas – e produtos da gastronomia mundial. Este é um passeio imper-dível para os amantes da culinária.

Cultura

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