Revista Distribuição ed: 257

A revista de negcios dos atacadistas distribuidores

As 23 maiores empresas do Ranking

ABAD/Nielsen 2014 vo ao ataque para marcar um golao

OpOrtunidades Equipamentos que ajudam a

tirar proveito das informaes sobre a fora de vendas

MercadOPblico masculino busca

qualidade e variedade em itens de higiene e de beleza

Em campo, a seleo

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Edio 257 | junho 2014 | ano 22 | R$ 13,90 | www.revistadistribuicao.com.br

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As 23 maiores empresas do Ranking

ABAD/Nielsen 2014 vo ao ataque para marcar um golao

OpOrtunidades Equipamentos que ajudam a

tirar proveito das informaes sobre a fora de vendas

MercadOPblico masculino busca

qualidade e variedade em itens de higiene e de beleza

Em campo, a seleo

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Edio 257 | junho 2014 | ano 22 | R$ 13,90 | www.revistadistribuicao.com.br

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momento Jos do egito Frota Lopes Filho, presidente da ABAD

carta ao Leitor Os campees do setor

sua opinio Espao para o leitor

on-Line Confira os destaques do portal Newtrade

indstria Informaes estratgicas dos fornecedores

tecnoLogia Novidades na rea

negcios Notcias econmicas do atacado distribuidor

Lanamentos Produtos que chegam ao mercado

LegisLao andr Blanco Reviso fiscal

aBad news A rotina da Associao

eu vou Encontro de setores

22 capa os times vencedores esto convocados As 23 maiores empresas do setor atacadista distribuidor, que formam a Seleo Brasileira do Atacado, armam suas jogadas para marcarem um golao no mercado de consumo

Makro 28Martins 29Profarma Distribuidora 30Tambasa 32Megafort Distribuidora 33JC Distribuio 34Grupo Vila Nova 36Zamboni Comercial 38Cantu Alimentos 39Atacado Rio do Peixe 40Multi Distribuidora 42Cerealista Maranho 44Bartofil Distribuidora 46Atakado Atakarejo 48Atacado Bate Forte 50Dimed 51Distribuidora Coimbra 54Real Distribuidora 55Mercantil Nova Era 56Unilider 58Nordece 59Santa Amlia 60KarneKeijo Food Service 62

70 mercado auxlio eletrnico Para manter a competitividade necessrio automatizar a fora de vendas e, mais do que isso, tirar proveito das informaes colhidas pelos profissionais que atuam com ela

74 oportunidades prepare-se para eles Pblico masculino est mais vaidoso e busca por uma maior variedade e uma melhor qualidade nos produtos de higiene e de beleza

78 encontro aBad oportunidade de negcios A apresentao dos resultados do Ranking ABAD/Nielsen 2014 (ano-base 2013) teve espao para novos produtos e servios 98

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momento Jos do Egito Frota Lopes Filho, presidente da ABAD ri

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Uma rdua misso

o Brasil, apesar de todos os problemas que o afligem, um pas que continua a crescer. Isso se deve, basicamente, ao empreende-dorismo de empresrios que, com determinao e coragem, sofrem as dificuldades impostas pela buro-cracia excessiva, pelos altos impostos e pelas normas confusas, numerosas e, muitas vezes, conflitantes que regem as obrigaes das empresas, impostas, em particular, pelas deficincias de infraestrutura e, ainda assim, conseguem manter o seu negcio.

Alm desses percalos, existe ainda uma longa lista de problemas, envolvendo segurana, inflao, juros e cmbio, que embora sejam conjunturais, no so independentes das questes estruturais do Pas. Sabemos que os prximos meses prometem desafios importantes para a economia e mantemos a expec-tativa de que o emprego e a renda, que sustentam o consumo interno, sero capazes de conduzir o Bra-sil, sem grandes incidentes, nessa travessia.

Como se v, o ambiente de negcios no Brasil no para amadores. E at mesmo os melhores e mais profissionais geralmente buscam maneiras de se fortalecer para enfrentar o cenrio adverso. Des-sa forma, surgem as parcerias, as associaes e as entidades de classe com a misso de propor, reivindi-car, negociar ou discordar.

A ABAD, que representa os agentes de distribui-o h mais de trs dcadas, tem apostado no bom relacionamento com a cadeia de abastecimento, e entre os elos dessa cadeia, para unir atacado, inds-tria e varejo em torno de interesses comuns. Por isso, ela vem buscando, cada vez mais, aprofundar sua atuao poltica, muitas vezes o nico canal efi-ciente para a resoluo de questes impactantes.

Prximos meses prometem desafios, mas juntos poderemos enfrentar o cenrio adverso

Ela vem desempenhando todos esses papis por meio do Comit Canal Indireto, que se em-penha em normatizar os modelos de agentes de distribuio em seu relacionamento com a inds-tria, e do Comit Agenda Poltica, em parceria com a Frente Parlamentar Mista dos Agentes de Distribuio do Pequeno e Mdio Varejo.

A mais recente vitria dessa atuao con-junta foi a aprovao da incluso do Represen-tante Comercial Autnomo (RCA) no regime tributrio do Simples nacional, uma pauta antiga do setor que ir beneficiar quase 80 mil profis-sionais em todo o Pas. Outras demandas que esto sendo encaminhadas, como a Lei do Dis-tribuidor, que pretende regulamentar as relaes comerciais entre os agentes de distribuio e a indstria, criam um ambiente de indita segu-rana jurdica para todas as partes envolvidas.

O caminho rduo, mas acreditamos que essa atuao reflete um amadurecimento da en-tidade e a coloca em um novo patamar de inter-locuo com o setor, com o mercado e com os rgos governamentais. Tambm acreditamos que, dessa forma, aumentam as oportunidades de sucesso na busca de melhorias efetivas.

Por outro lado, cada vez mais, a participao efetiva de associados e filiadas nesse processo essencial para que consigamos refletir as reais aspiraes do nosso setor e atingir os resultados esperados. Por isso, todos os nossos comits es-to abertos participao e contribuio de empresrios e entidades.

Renovamos, ento, nosso convite para que cada agente de distribuio procure conhecer a pauta de debates da ABAD, que a sua enti-dade. tambm importante que todos estejam presentes e participem conosco das muitas ativi-dades do 34o Encontro Nacional e Anual do Se-tor, a ABAD 2014 Curitiba, que ser realizada de 4 a 7 de agosto. Na expectativa de atingirmos nossos objetivos, rogamos a Deus para que ilu-mine as nossas mentes e guie os nossos passos.

A ABAD tem apostado no bom relacionamento com a cadeia de abastecimento, e entre os elos dessa cadeia, para unir atacado, indstria e varejo em torno de interesses comuns

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carta ao leitor


www.revistadistribuicao.com.br


editora Brasileira do comrcioRua Apeninos, 1.126 CEP: 04104-021 | So Paulo - SPFones: (11) 5572-1221 (11) 5908-8390 Fax: (11) 5572-1221 ramal [email protected] www.ebceditora.com.br

Gerncia de contas especiais jorge Rodrigues [email protected]

jos Paulo Baslio [email protected]

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representantes

editor Cristiano Eloi [email protected]

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reprteresAndria Martins [email protected]

Rbia Evangelinellis [email protected]

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criao e produo criaoFbio Gerbola [email protected]

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reviso newton Roberval Eichemberg

Jornalista responsvelCristiano Eloi MTb 38.052

portal newtradereprterMari [email protected]

webdesign Anderson Souza [email protected]

Mdias digitais Gabriel Baldin [email protected]

relacionaMento

leitores/assinaturas/circulaoFernando Mendes [email protected]

Fale conosco: (11) [email protected]

Periodicidade: mensal - Circulao: nacional - Tiragem: 30.000 exemplares - Distribuio dirigida e assinaturas - Impresso: Abril Grfica A revista destinada a empresrios, scios, diretores, gestores, gerentes, compradores, profissionais de vendas e de marketing de empresas atacadistas distribuidoras, operadores logsticos e brokers

Filiada ao

Gerncia administrativa/ FinanceiraSimone Vargas [email protected]

diretor-presidenteVicente Puerta [email protected]

diretora-editorialClaudia Rivoiro [email protected]

RJ/ES/PR/SC, Norte e Nordeste: [email protected]

Braslia/DF: Paulo Tamanaha(61) 3034-3704 (61) 3034-3038skype - paulo.tamanaha1www.centrodeideiasenegocios.com.br

SP Interior: Tnia nassif [email protected]

eventosPedro Pires [email protected]

Marketingjorge Brolio [email protected]

Os campees do setorRI

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A Copa do Mundo no Brasil j realida-de. E ns, da revista DISTRIBUIO, no poderamos ficar de fora desse grande momento que atingir milhes de pessoas ao redor do planeta. Por isso, pensamos e decidimos fazer a nossa parte, publican-do, aps uma difcil escolha, a nossa sele-o do atacado distribuidor. Para isso, em mais 25 pginas, apresentamos um time inteiro de campees, segundo o Ranking ABAD/Nielsen 2014 (ano-base 2013) de empresas vencedoras, que, a cada ano, inovam e se reciclam, sempre buscando novas ideias e estratgias para prestar um servio de excelncia aos seus clientes. uma edio para ler, apreciar e guardar, por conta das valiosas informaes apre-sentadas em um trabalho de flego ca-pitaneado pelo editor Cristiano Eloi, que conduziu a nossa equipe de reprteres nessa empreitada. Diante dos perfis aqui apresentados, deixaremos de publicar neste ms, excepcionalmente, a seo entrevista, mas em julho ela j estar de volta s nossas pginas. Reservamos uma pgina para cada uma das 23 empresas

campes e trazemos, alm das entrevistas com os seus responsveis, o faturamento da empresa, seus fornecedores, o incio das atividades e as estrategias para este ano. Os nossos designers, Mano Men-dona e Fbio Gerbola, capricharam na edio e para no fugir ao jargo futebo-lstico, posso adiantar que bateram um bolo e fizeram um golao. A publicao, que voc pode conferir a seguir, apresen-ta-se com visual diferente, leve e dentro do esprito esportivo que permeia o Pas neste momento. Alm disso, aproveito este espa-o para lembrar que a EBC Editora Bra-sileira do Comrcio, que edita a DISTRI-BUIO h mais de 20 anos, completa 30 anos em 2014. Uma trajetria marcada por diversas publicaes que retratam a ca-deia de abastecimento e o seu desenvolvi-mento ao longo desses anos. Para marcar a data, planejamos diversas novidades, a comear pelo selo comemorativo pelo pe-rodo, que j pode ser conferido na capa. Aguardando com todos o que vem por a, despeo-me desejando muitos gols e vi-trias a todos. Boa leitura e at julho!

Claudia Rivoirodiretora-editorial

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sua opinio

Fale com a gente

para anunciar Ganhe visibilidade para os cerca de 120 mil leitores que atuam na cadeia de abastecimento por meio do setor atacadista distribuidor. Entre em contato com o Departamento Comercial da EBC por carta, pelo fax (11) 5572-5335, % (11) 5572-1221 ou e-mail [email protected].

assinaturas Consulte a nossa rea de Relacionamento para conhecer a tabela de preos da EBC. Faa a sua assinatura agora mesmo e receba a DB j no prximo ms. Discuta as reportagens publicadas com a sua equipe e envie os comentrios para a nossa redao.

cartas e sugestesEnvie suas crticas e sugestes para a revista DISTRIBUIO, Rua Apeninos, 1.126, 9o e 10o andares, CEP 04104-021, So Paulo, SP, ou para o e-mail [email protected]. Com a sua participao, faremos da DB uma revista cada vez mais til para os atacadistas distribuidores.


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Edio 256 | maio 2014 | ano 22 | R$ 39,90 | www.revistadistribuicao.com.br

foi o faturamento do setor atacadista distribuidor em 2013 e a participao do segmento no mercado de consumo chegou a

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20 anos Ranking aBaD/niElsEn 2014

48852% empresaspartiCipantesCapa DB256.indd 1 17.04.14 13:13:33

A DISTRIBUIO est completando 22 anos. Aproveitamos a data e fomos ouvir alguns dos nossos leitores, que opinaram sobre a publicao. Confira abaixo algumas das respostas selecionadas. Obrigada pela colaborao.

Claudia Rivoiro diretora de Redao

Uma revista de qualidade e com informaes excelentes.Eduardo Jorge Cardoso So Paulo/SP

Muito boa para o setor.Joo Maria Goulart Dubus So Paulo/SP

A revista tima!Glauber Cavalcante Rocha Natal/RN

A DISTRIBUIO indispensvel para os dias atuais, para as empresas que querem e necessitam estar atualizadas em relao ao mercado em que atuam.

Jos Carlos Zimmermann Ivoti/RS

No consigo ficar sem ela, muito boa.Alberto Oliveira Pestana Santa Albertina/SP

tima revista! Atende plenamente ao seu objetivo.Luiz Antnio Tonelli Nepomuceno/MG

Gosto muita da revista e a leio mensalmente. Os perfis que publicam, como o do Alair Martins, so excelentes.

Wanderson Rodrigues da Silva Uberlndia/MG

Muito boa e traz excelentes matrias.Aglae Silva dos Santos Santana do Ipanema/AL

A revista muito boa e serve como meio de atualizao.Jos Lus de Albuquerque Rodrigues Rio de Janeiro/RJ

Acho a revista muito completa e com temas teis para o dia a dia do mercado e, principalmente, para o setor. Em especial, o Ranking ABAD/Nielsen mui-to rico em informaes de qualidade.

Jean Carlos Paiva Marlia/SP

Veculo importante para divulgar assuntos especficos e de interesse do setor.Milton Rui Jaworski - Curitiba/PR

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on-line www.newtrade.com.br


+acessadas

A jBS, dona da marca Friboi, confirmou ter identificado um bovino com suspeita de estar contaminado com uma variante atpica da doena da vaca louca em uma unidade da empresa em Mato Grosso. O animal foi sacrificado antes de entrar na fila para o abate, e por isso no chegou ao consumidor final. Caso se confirme, ser o segundo caso da doena registrado no Brasil. O anterior ocorreu em 2012, no Paran.

As notcias campes de acesso do portal newtrade em maio

no programa Fique por Dentro, natal Martins, diretor da Caf Caneco, falou sobre a estratgia comercial da empresa. E Felipe Calixto (foto), presidente da Sankhya, apresentou o pacote de servios para o setor atacadista distribuidor.

P&G instala vending machines em aeroportos

Indstria Varejo

O grupo Carrefour lanar empreendimentos imobilirios multiuso para valorizar suas propriedades que apresentam potencial de desenvolvimento, o que levar tambm modernizao de um nmero significativo de lojas e galerias comerciais do grupo. A empresa fechou uma parceria com a Odebrecht para desenvolver um projeto na Marginal Pinheiros, onde o primeiro hipermercado Carrefour do Pas foi inaugurado.

Riograndense inaugura centro de distribuio

Tecnologia

Foi uma grande conquista, pois esse nosso primeiro prdio prprio. Com esse espao, triplicamos nossa capacidade de armazenamento e a logstica de entrega no Estado se tornou prtica e rpida, explica Anna Raquel Tavares, coordenadora de Inteligncia de Vendas da Riograndense.

Atacado

Friboi confirma suspeita de vaca louca

A nestl muda a embalagem do Leite Moa. A nova lata, agora em formato slim e sistema Abre Fcil, mudou depois de pedidos de seus consumidores. A novidade, que j est nas prateleiras de todo o Pas, retoma uma antiga tradio: apresentar receitas no rtulo.

Carrefour investir em imveis

A P&G, empresa de bens de consumo, instalou vending machines com produtos das suas marcas nos aeroportos brasileiros. As mquinas esto localizadas nos aeroportos de Confins/MG, Internacional de Recife/PE e Santos Dumont/Rj. Queremos fazer parte do dia a dia dos consumidores, inclusive nos momentos em que eles no esto em casa, ressalta Fernando Falasca, diretor de Marketing Corporativo da P&G.

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A rede de Supermercados Savegnago mudou o sistema de distribuio de seu CD localizado em Ribeiro Preto. A empresa destinou 3 milhes de reais a um novo modelo, o Sorter, um sistema automatizado de classificao e separao de produtos. O projeto foi desenvolvido em parceria com a Consinco, empresa nacional de software de gesto corporativa. Graas a ele, o tempo de entrega de um produto nas lojas, que era de at 24 horas a partir da data do pedido, foi reduzido para seis horas.

Empresa contou com projeto desenvolvido em parceria com a Consinco

Rede Savegnago reduz custos com novo sistema de distribuio

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indstria Informaes estratgicas sobre as empresas produtoras


por Vivian Ortiz

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InvestImentos

Foco na exportaoPresente nos modelos atacadista distribuidor, atacado de autosservio e varejo, com 82 diferentes produtos relacionados limpeza, a Bfalo Indstria de Produtos Qumicos pretende voltar a focar vigorosamente nas exportaes em 2014. nosso propsito fortalecer nosso relacionamento com nossos atuais parceiros e buscar novos parceiros de mercado, explica Adriano Basile, CEO da empresa. Dessa forma, a projeo de crescimento da companhia para este ano de 8,2%, descontando a inflao. Em 2013, ela foi de 6,1%. Para isso, tambm estamos investindo na automao e na robotizao da fbrica, no centro de distribuio e nas docas, visando com isso ampliar a produo e nossa consequente participao de mercado, diz.

Lmpadas

Nova reaCom os intuitos de aumentar a diferenciao de seus produtos nos pontos de venda e de deixar a marca mais comercial, a Lmpadas Golden criou uma rea de Trade Marketing na empresa. Atualmente, o canal atacadista distribuidor representa 32% das vendas. Por meio de condies direcionadas para esse canal de distribuio, pretendemos crescer cerca de 20% at dezembro de 2014, diz Renata Pilo, coordenadora da rea. Entre as principais aes, destacam-se campanhas de incentivo com presena de promotor, canal aberto de informao, treinamentos constantes e positivao do PDV com materiais adequados. Esse conjunto de aes com foco comercial faz parte de um esforo institucional para aumentar a visibilidade da marca Golden no segmento de LED e aumentar o giro dos produtos, explica.

1bilhode reais o quanto a P&G est investindo na expanso de suas unidades no Pas. seu projeto de expanso foi apresentado em maio, com o incio das obras de ampliao da unidade de Louveira/sP, cujo tamanho ser duplicado, chegando a 140 mil m2 de rea construda. O novo Centro de distribuio ser o maior da empresa na amrica Latina, sendo que ele j responsvel por todo o escoamento do que produzido na unidade. alm disso, sero construdas novas linhas de produo multicategorias e se aumentar a produo de itens j fabricados hoje, das marcas Pampers, always e naturella

Renata: diferencial no ponto de venda

RankIng

Na boca do povoCoca-cola e Yp foram as duas marcas mais lembradas no Brasil, de acordo com a Kantar WorldPanel. Os dados constam na segunda edio do Ranking das 50 marcas mais escolhidas no Pas. A pesquisa tem como objetivo medir com preciso o verdadeiro alcance delas e quantas vezes os consumidores escolheram cada item no momento da compra. No top 10 do consumidor, ainda constam Colgate, Tang, Omo, Itamb, Antarctica, Qualy, Maggy e Soya. Segundo a Kantar, uma comunicao efetiva uma das principais caractersticas em comum entre as marcas. E para obter sucesso, e estar presente no Ranking, a empresa precisa ter uma frmula que integre oferta, inovao e disponibilidade ao alcance do consumidor.

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tecnologi@ novidades na rea

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Joost de Jung, da Sophos: foco no abastecimento

400milreais o valor do investimento que a cerqueira gonalves, varejista de materiais de construo da Bahia, realizou para implementar o sistema de gesto Winthor, da Pc Sistemas, em todas as suas unidades, inclusive no seu recm-inaugurado centro de distribuio, que fica em uma rea de 44 mil metros quadrados, em Feira de Santana. o motivo foi o crescimento da rede, cujo faturamento triplicou nos ltimos cinco anos, alcanando 96 milhes de reais em 2013. As expectativas so as melhores, comenta Daniel cerqueira, scio-proprietrio da empresa.

Varejo

Peso e medidaCom a premissa de aperfeioar a experincia do consumidor no ponto de venda, a Toledo do Brasil promete agilizar sua passagem pelo caixa. A Magellan 9800i a primeira leitora de cdigo de barras do mundo que efetua a leitura dos cdigos totalmente por meio de imagem digital de alto desempenho, aumentando a capacidade do checkout em ambientes mais movimentados, explica Joo Paulo Nogueira, coordenador de Marketing do Mercado Comercial da companhia. O equipamento tambm oferece o maior prato de pesagem do mercado e um sistema de monitoramento que permite a pesagem de todo o contedo.

Proteo

AntivrusCom 100 milhes de usurios em mais de 150 pases, a Sophos especialista em proteo de dados e em solues contra malware. Entre os destaques da empresa norte-americana esto o antivrus e a criptografia de web e e-mail. Com foco 100% voltado para o mercado empresarial, estamos apresentando aos usurios brasileiros uma nova gama de software para proteo de dados. Queremos atingir os nichos da cadeia de abastecimento e proporcionar mais segurana s operaes on-line dessa cadeia, comenta Joost de Jung, diretor de Vendas da companhia. Presente no Pas h 12 anos, a Sophos atende 100 clientes e focar no mercado brasileiro para responder ao crescimento, estimado em 30%, das operaes na Amrica Latina.

Logstica

Entrega em diaA Distribuidora Paulistana, localizada em Cotia/SP, realiza 13 mil entregas por ms com uma frota de 130 veculos. A empresa, que cliente da Target desde 2011 e usuria das solues ERP, WMS, MOB, TAB e BI, foi convidada a utilizar a verso piloto do roteirizador Rota Plan. O lanamento foi desenvolvido como o novo aliado do distribuidor para montagem planejada de cargas e roteiros de entregas. Para surpresa do cliente, logo no primeiro ms de uso, a operao do Rota Plan teve um impacto muito positivo. Com o uso da soluo, registramos um aumento de 25% no nmero mdio de entregas por veculo e uma reduo de 32% no nmero de entregas no realizadas por falta de tempo, diz Marcelo Camargo, responsvel pelo setor de Transportes da Paulistana.

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negcios Notcias do atacado distribuidor e de logstica por Andria Martins

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250empresrios de so Lus/MA participaram de um encontro realizado pelo grupo so Mateus em parceria com a Bunge. o encontro forneceu informaes sobre as tendncias em confeitaria, refeio e panificao, bem como orientaes capazes de contribuir para incrementar os negcios dos clientes. A ao tambm possibilitou que os convidados conhecessem novos produtos relacionados ao mercado de food service

Novidades

Espao e produtoCom mais de 60 anos operando no mercado sergipano, o Z Vermelho Atacado Distribuidor entra em uma nova linha de atendimento. A partir deste ms, a empresa se torna distribuidora exclusiva da Castrol, marca de lubrificantes, na regio em que atua. A novidade responde construo do nosso segundo centro de distribuio, na cidade de Lagarto/SE, afirma Jos Heraldo de Oliveira, presidente da companhia. Com a inaugurao do espao no segundo semestre de 2014, a empresa aumentar em 60% o seu quadro de funcionrios, alm de projetar que ter um crescimento de 50% em vendas da nova categoria at dezembro. At o fim do ano teremos vendas mensais de 35 mil litros de produtos da marca, estima Oliveira.

iNformtica

Programa de pontos12 mil clientes da Officer Distribuidora, especializada em produtos de informtica, podero participar do Programa de Vantagens da companhia a partir deste ms. Aps a venda de itens relacionados ao Programa, o cliente ganhar pontos, que sero revertidos em aes de incentivo ao crescimento de sua revenda. Hoje, muitos deles so focados em apenas uma das linhas existentes em nosso portflio. Nosso objetivo apoi-los para que eles levem aos seus clientes ofertas mais completas e robustas, destaca Daniela Paoli, vice-presidente de Marketing e Produto da empresa. Os pontos de venda interessados devero se inscrever junto ao site da Officer Distribuidora.

100 o nmero de lojas que o Atacado tem no Pas. A marca da atacadista de autosservio, que pertence ao carrefour, foi atingida em abril com a inaugurao da unidade de camaragibe, na regio metropolitana do Recife/Pe. A abertura da rede, que est em 24 estados e no Distrito Federal, faz parte do plano de expanso e consolida nacionalmente a presena da marca

Daniela Paoli: apoio ao cliente com programa

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Os times vencedoresseleo brasileira do atacado

maiores empresas do setor, houve oito mudanas, ou seja, quase 35% de alte-raes nas convocadas. Isso aponta que qualquer descuido na conduo da ope-rao faz com que o concorrente ganhe espao, cresa e o deixe para trs.

As empresas que continuam na lista de convocadas Makro, Martins, Pro-

farma, Tambasa, Megafort, Zam-boni, JC Distribuio, Santa

Amlia, Vila Nova, Ataca-do Rio do Peixe, Cerea-

lista Maranho, Nordece, Distribuidora Coimbra, Mercantil Nova Era e Multi Distribuidora souberam inovar, se reinventar (quando isso se fez necessrio) ao

longo desse perodo para continuarem no jogo, res-

pondendo aos anseios do mercado de consumo. Essas

empresas, juntamente com as oito novas integrantes Cantu Ali-

mentos, Bartofil Distribuidora, Ataka-do Atakarejo, Atacado Bate Forte, Dimed, Real Distribuidora, Unilider e KarneKeijo Food Service , que apro-veitaram as oportunidades em um mer-cado extremamente concorrido, for-mam a Seleo Brasileira do Atacado.

Nas prximas pginas, voc saber o que elas pretendem fazer para marcar um golao e se sarem vencedoras nos prximos anos. Boa leitura!

abrangem uma gama de atuao que passa por diversos modelos atacadistas e pelos mais variados mix de produtos, fazem para continuar competitivas e, acima de tudo, para atender os seus clientes da melhor maneira possvel.

Em 2010, ano da Copa do Mundo de Futebol na frica do Sul, fizemos esse levantamento pela primeira vez. Agora, quatro anos depois, entre as 23

Neste ms, entram em campo nos gramados brasileiros as 32 melhores selees do planeta em busca de um objetivo: ser a melhor de todas elas. No mundo dos neg-cios, o objetivo de uma empresa no muito diferente ao longo de um ms, de um semestre ou de um ano fiscal. Aumentar a participao de mercado, melhorar a eficincia, a rentabilidade, o crescimento realizado com sustentabi-lidade, enfim, a conquista do reconheci-mento, pelos seus clientes e seus pares, como a melhor do mercado. Aprovei-tando a realizao da Copa do Mundo de Futebol nos estdios brasileiros e a convocao, pelo tcnico Felipo, dos 23 jogadores que disputaro o Ttulo Mundial, convocamos as 23 maiores empresas atacadistas distribuidoras, de acordo com o Ranking ABAD/Nielsen 2014 (ano-base 2013). Essas empresas, somadas, faturaram 31 bilhes de reais, o que representa 15,7% da receita de 197,3 bilhes de reais alcanada pelo setor no ano passado.

O objetivo mostrar o que as maiores empresas do setor, as quais

As 23 maiores empresas do setor no Ranking ABAD/nielsen 2014 formam a Seleo Brasileira do Atacado e apresentam suas tticas ao mercado Por cristiaNo eloi

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Em busca do campeonatoMakro planeja iniciativas que visam atender da melhor maneira possvel os clientes que frequentam as suas lojasPor cristiano eloi

Makro tem plano de ampliar as operaes de atendimento ao mercado de food service

Delamanha: otimismo, mas com cautela em 2014

tes e aperfeioar constantemente a experincia de compra nas lojas, afirma Gustavo Delamanha, diretor de Marketing do Makro.

Atualmente, a empresa, que tem 79 lojas em 24 Estados e no Distrito Federal, 72 restaurantes, 35 postos de combustveis e 24 lojas Speciale, com adega e emprio dentro dos seus es-tabelecimentos, considera positivo o momento da companhia, mas analisa com otimismo o mercado de consu-mo, embora com cautela. O mercado de consumo dever ser influenciado neste ano pela sazonalidade trazida ao Brasil pela Copa do Mundo, e tambm pelas eleies. As questes do contro-le da inflao e da piora dos ndices de confiana do consumidor podero afetar o crescimento do mercado com reflexos no cash & carry. Estamos oti-mistas, porm cautelosos, diz.

incio das atividades: 1972 (Brasil) sede: So Paulo/SP Presidente: Roger Laughlin Faturamento: 7,4 bilhes de reais em 2013: crescimento de 9,8% estimativa para 2014: no divulgada estratgia: adequao do sortimento

s necessidades dos clientes, foco nos profissionais de food service e abertura de postos de combustveis e de restaurantes

Principais fornecedores: BRF, Itamb, unilever, jBS, PepsiCo, nestl

Makro

ampliar as operaes de aten-dimento ao mercado de ali-mentao fora do lar (food service), aumentar o nmero de pos-tos de combustveis e de restauran-tes esto entre os planos do Makro, o maior atacadista de autosservi-o em operao, de acordo com o Ranking ABAD/Nielsen 2014, para este ano e o prximo. Procuramos atender cada vez melhor nossos clientes profissionais. Para isso, em-preendemos aes que visam me-lhorar continuamente a nossa cadeia logstica, adequar o nosso sortimen-to s necessidades dos nossos clien-

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Alair Martins: fundador do Grupo mineiro

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Pra cima deles

O ano de 2014 promete ser ainda melhor para o Sistema Integrado Martins do que 2013, quando a companhia alcanou uma receita de 4,39 bilhes de reais, um crescimento de 15,3% em relao ao ano anterior, sendo possivelmente o melhor resultado da companhia. Alm disso, foi quando a empresa conseguiu BBB+ na avaliao da Fitch Ratings, o que a tornou grau de investimento. At abril, o crescimento sobre o ano anterior foi de 13,5%, mas a empresa tem a expectativa de obter um incre-mento superior a essa percentagem at o fim deste ano. Estamos crescendo com consistncia, sustentabilidade e

Martins planeja ganhar participao de mercado em vrias categorias de produtos POr CristianO ElOi

acima do mercado, e isso mostra que estamos ganhando participao em vrias categorias. Nosso desempenho fruto de um trabalho de alinhamen-to e de planejamento de olho no mer-cado, sempre analisando o potencial das categorias por regio, por canal e por tipo de cliente, diz Walter Faria, CEO do Sistema Integrado Martins.

Independentemente da taxa de crescimento, o executivo ressalta que o objetivo consiste em agregar valor e desenvolver solues de gesto para todos os envolvidos. Queremos man-ter esse ritmo dentro de um ciclo posi-tivo, agregando valor para ns, para o fornecedor e para o cliente, afirma.

Grupo fundado h 61 anos e com sede em Uberlndia/MG tem o objetivo de crescer 13,5% em 2014

incio das atividades: 1953 sede: uberlndia/MG Presidente: Alair Martins (Conselho de

Administrao)

Faturamento: 4,39 bilhes de reais Em 2013: crescimento de 15,3% Estimativa para 2014: 13,5% Estratgia: buscar a evoluo do

negcio, trabalhando de maneira planejada e analisando o potencial do mercado, categoria por categoria

Principais fornecedores: Hypermarcas. BIC, 3M, Bombril, LOral, unilever, Colgate, Procter & Gamble, Panasonic, Sony, Whirpool, Electrolux, Samsung, Lenovo, Positivo, LG

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Fischer: investimento na compra de companhias

Jogo ofensivoProfarma investe na diversificao das operaes de negcios e na atuao junto ao varejoPor rbia evangelinellis

Empresa tem a meta de instalar plataforma completa no mercado farmacutico

privado) e, em 2012, a da ArpMed, especializada em venda de medica-mentos especiais, considerados de alto valor agregado. No ano passado, a empresa apostou na mudana do modelo de negcio e comprou a Casa Saba Brasil Drogarias (rede Drogas-mil / Farmalife) e a rede Drogarias Ta-moio, ambas do Rio, quando obteve passe livre para operar no varejo far-macutico. Com isso, nos tornamos uma plataforma ainda mais completa, integrada e verticalizada no mercado farmacutico, resume Fischer.

Para este ano, a Profarma anun-ciou uma associao estratgica com a AmerisourceBergen Corporation, que poder vir a deter at 19,9% do capital social da companhia, a partir da subscrio de novas aes em decorrncia de aumento de capital. Juntas, as duas empresas formaram a Profarma Specialty, joint venture com 50% de participao para cada lado. Nesse caso, a meta a atu-ao no mercado de especialidades farmacuticas.

incio das atividades: 1961 sede: Rio de janeiro/Rj diretor-presidente: Sammy

Birmarcker

Faturamento: 3,56 bilhes de reais em 2013: crescimento de 3,1% estimativa para 2014: no divulgada estratgia: diversificao da linha e

investimento em reas potenciais

Principais fornecedores: laboratrios de medicamentos sujeitos a prescrio mdica, genricos e vacinas, fabricantes de cosmticos e de produtos de higiene pessoal e de linha hospitalar

Profarma

sem medo de perder o dom-nio da bola, a Profarma Dis-tribuidora, com sede no Rio de Janeiro/RJ e atuao nacional, opta por jogadas ofensivas para au-mentar sua participao no mercado. A estratgia, que j est em ao, consiste em diversificar as linhas de produtos e buscar setores com me-lhores margens e maiores potenciais de crescimento, explica Max Fisher, diretor-financeiro e de Relaes com Investidores da companhia.

Em 2011, a empresa concluiu a compra da Prodiet, do segmento da distribuio hospitalar (pblico e

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Job: 2014-Iveco-Maio -- Empresa: Leo Burnett -- Arquivo: 29773-025-Iveco-Tector-Galinha-RevDistribuicao-205x275_pag001.pdfRegistro: 148359 -- Data: 17:55:14 28/05/2014




Voando alto Tambasa aposta em faturamento de 2,11 bilhes de reais para 2014Por rbia evangelinellis

Azevedo: novo depsito ser inaugurado em agosto

to voltado para o que o cliente quer, cuidando para que haja renovao constante do sortimento e empenho por uma busca de gesto e de logs-tica eficientes. Em maio, instalamos um software que permite maior se-gurana nas operaes de contas a pagar e receber. Em agosto, vamos inaugurar um depsito com sistema robotizado, especfico para cargas fracionadas e com capacidade para 9 mil itens, diz Alberto Portugal de Azevedo, diretor-comercial.

O grupo investiu 60 milhes de reais na aquisio do equipamento, trazido da Alemanha, e na constru-o do depsito de 28 mil metros quadrados, com p direito de 22 me-tros de altura. O novo espao ser uma extenso do armazm, de 63 mil metros quadrados, e p direito de 14 metros de altura, o qual ficar restrito a cargas fechadas.

com uma carteira de 128 mil clientes ativos, 2.300 funcio-nrios e 3.000 entregas dirias, a empresa Tambasa, localizada em Contagem/MG, um atacado do tipo desbravador, que vende artigos teis em atividades na rea de construo, no lar e no campo. Entre os muitos principais produtos do sortimento de 19 mil itens destacam-se papis para copiadora, carrinhos de mo, duchas, poltronas plsticas, copos, cadeados, fios, lmpadas, panelas de presso, pi-lhas e reguladores de gs. A empresa prev que obter novos saltos no fa-turamento e espera fechar o ano com 2,11 bilhes de reais.

A ofensiva envolve um olhar aten-

Grupo mineiro Tambasa investiu 60 milhes de reais em logstica e na construo de novo depsito

incio das atividades 1949 sede: Contagem/MG Presidente: Gilton Bartolomeu Faturamento: 1,85 bilho de reais em 2013: crescimento de16,9% estimativa para 2014: percentual de

crescimento de 14%

estratgia: modernizao da rea de logstica, renovao de parte do mix e conquista de novos mercados

Principais fornecedores: Gerdau, Tramontina e Ajax, entre outros

Tambasa

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Treino treino, jogo jogo Megafort busca melhoria de processos para crescer de maneira sustentvel Por Cristiano Eloi

Empresa foca no atendimento e em um melhor relacionamento com os clientes e fornecedores

sos j excelentes e muito favorvel para nos fortalecermos ainda mais, diz Anivaldo Venncio, presidente da Megafort.

Apesar dos desafios e das dificulda-des enfrentadas pelos diversos players do mercado, especialmente logsticos, de mo de obra e fiscais, e at mesmo os problemas gerados pela informalida-de, a empresa afirma orgulhar-se por ser suficientemente bem estruturada para aproveitar da melhor maneira possvel as oportunidades deixadas por esses players. Em 2015, a empresa es-pera obter um crescimento entre 3% e 10%. O tamanho do crescimento menos importante que a sustentabili-dade da companhia. Para a Megafort, crescer 3% de maneira sustentvel mais rentvel e saudvel do que obter um crescimento de 10% com prejuzos de margens, afirma.

incio das atividades: 1998 sede: Contagem/MG Presidente: Anivaldo Venncio Faturamento: 1,28 bilho de reais Em 2013: crescimento de1,6% Estimativa para 2014: 6% Estratgia: investimentos em

tecnologia, logstica, capacitao profissional e marketing de relacionamento com os clientes

Principais fornecedores: Mondelez, Pernod Ricard, P&G, Colgate-Palmolive, Santher, unilever, Bombril

MEGAFORT DISTRIBUIDORA

investir no capital humano, com treinamento e reciclagens do time de vendas, colaboradores e lderes, em prol de um atendimento de exce-lncia e de um melhor relacionamento com os clientes, o que faz a Mega-fort Distribuidora projetar um cresci-mento de 6% em 2014. Alm disso, a empresa, que atende os Estados de Minas Gerais, Espirito Santo, Rio de Janeiro, Gois, Tocantins, Distrito Federal, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, tem como foco a melhoria dos processos logsticos, a fim de aumen-tar a eficincia de entregas em toda a sua rea de atuao. Este um momento de consolidao de proces- Venncio: crescimento de at 10% em 2015 >>

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Estratgia na prancheta Depois de subir cinco posies na tabela geral do Ranking ABAD/nielsen, jC pretende rever seu portflio e melhorar serviosPor ViVian ortiz

Empresa distribuidora, que comemora 50 anos em 2014, quer melhorar rea de atuao

Costa: rever o mix e crescer 15% em 2014

Bahia (regio oeste) e Mato Grosso do Sul (regies norte e leste), bem como a divisa de Mato Grosso e a divisa do Distrito Federal.

Nesses anos de atuao, a JC especializou-se em food service, ali-mentos, limpeza, higiene, candies, cal-ados, bebidas e bazar, mas tambm distribui vrios outros produtos em diversos segmentos de mais de 400 fornecedores diferentes, sendo espe-cialmente forte na Regio Centro-Oeste. Dentro do negcio, as vendas por meio de distribuio representam 95% do faturamento, sendo que os outros 5% vm de balco, diz.

incio das atividades: 1964 sede: Aparecida de Goinia/GO Presidente: jos Rodrigues da Costa

neto

Faturamento: 1 bilho de reais em 2013: crescimento de 12,6% estimativa para 2014: 15% estratgia: reviso do mix de produtos

e fortalecimento do nvel de servio e atendimento aos clientes

Principais fornecedores: unilever, Suzano, Reckitt Benckiser, Henkel, Diageo, Colgate-Palmolive, Campari, Bunge, Borges e Alpargatas

JC Distribuio

Procurar obter um crescimen-to de 15% em 2014 por meio da reviso do mix de produ-tos e do fortalecimento do nvel de servios e atendimento aos clientes o objetivo da JC Distribuio. A ideia melhorar dentro da mes-ma rea de atuao, explica Jos Rodrigues da Costa Neto, diretor-presidente da empresa. Com matriz em Aparecida de Goinia/GO, a companhia conta com 971 colabora-dores, sendo 81 deles vendedores e 582 representantes comerciais aut-nomos que atendem os Estados de Gois, Tocantins, Par (regio sul),

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Maior presena na rea Ao chegar mais perto do cliente, Grupo Vila nova, do Atacado Vila nova, pretende atingir a marca de um bilho de reais em faturamento neste anoPor ViVian ortiz

Severini: em 2014, a meta da empresa crescer 10% com ritmo de trabalho mais vigoroso

bilho de reais em faturamento. Como acontece em todo o mer-

cado, tambm percebemos que os anos anteriores foram mais fceis do que este, que ainda nem chegou na metade. Por isso, para crescer, o Vila Nova pretende implementar um ritmo de trabalho mais vigoro-so, conta Leonardo Miguel Seve-rini, diretor do Grupo. Com sede em Poos de Caldas/MG e filial em Campinas/SP, atende mais de 500 municpios nos Estados de Minas

incio das atividades: 8 de maio de 1928

sede: Poos de Caldas/MG Presidente: Manoel Silvrio Severini Faturamento: 917 milhes de reais em 2013: crescimento de 13,4% estimativa para 2014: crescimento

de 10%

estratgia: Instituir um ritmo de trabalho mais vigoroso, corrigindo erros percebidos no ano anterior e marcando uma presena mais intensa junto aos clientes

Principais fornecedores: unilever, Bauducco, BIC, Bombril, Bunge, Cargill, Castrol, Mondelez, nestl, P&G

Atacado Vila Nova

stimo colocado no Ranking ABAD/Nielsen 2014, o Gru-po Vila Nova trabalha em diferentes ramos de atividade, como distribuio de veculos, fabricao de bebidas e de energticos, e ataca-do de autosservio, mas a distribui-o especializada, atividade que exer-ce por meio do Atacado Vila Nova, representa em torno de 70% de sua operao total. Para 2014, a meta da empresa crescer cerca de 10%, atin-gindo o patamar de pouco mais de um

Gerais e So Paulo, com um amplo centro de distribuio, de 17.000 m, e mais de 500 colaboradores diretos.

Para obter sucesso em tal emprei-tada, o Grupo no pretende fazer aquisies ou mesmo tentar novos mercados, mas sim corrigir os erros cometidos nos anos anteriores. Pre-cisamos estar mais presentes junto aos nossos clientes. Esta ser a men-sagem de 2014 para nossos colabora-dores, afirma.

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De olho no lance Sempre atento aos seus clientes, a Zamboni investe na melhoria cada vez maior de sua prestao de servios da redao

Empresa distribui produtos nas cestas de alimentos, higiene e limpeza, e food service

Zamboni: investimento em profissionais

em estratgias como a venda fracio-nada, ou seja, realizada por unidade. A empresa tambm implantou um software de roteirizao que calcu-la distncias e rotas mnimas, o que reduz a emisso de poluentes e os custos. A entrega feita, em mdia, por 180 caminhes. Investimos em profissionais e sistemas para garantir a qualidade dos servios, fortalecer a relao com nossos clientes e ofere-cer solues comerciais e de abaste-cimento, afirma Alencar Zamboni, presidente da empresa.

incio das atividades: 1969 Presidente: Alencar Zamboni sede: Alm Paraba/MG Faturamento: 904 milhes de reais em 2013: crescimento de 3,5% estimativa para 2014: no divulgada estratgia: venda fracionada e melhor

prestao de servios ao pequeno varejo e ao mercado de food service

Principais fornecedores: Colgate, Diageo, Kimberly-Clark, Mondelez, nestl, P&G, Reckitt Benckiser e unilever

ZAMBONI COMERCIAL

o faturamento da Zamboni, empresa do Rio de Janeiro que distribui produtos nas categorias de alimentos, higiene e limpeza, e food service alcanou 904 milhes de reais em 2013, um crescimento de 3,5% com relao ao ano anterior. Os seus mais de 2.600 minimercados no Estado flu-minense so lojas que tm investido no mix para atender s necessidades de consumo das famlias. Para me-lhorar a prestao de servios ofe-recida ao canal, a companhia investe

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Felisberto: foco no fortalecimento da estrutura

Posicionamento correto

Continuar seguindo o mesmo compasso de crescimento atin-gido em outros anos a aposta da Cantu Alimentos para 2014. Com sede em Vitorino/PA, a companhia aprimorou, ao longo de seus 45 anos, sua atuao em vrios mercados. Im-portamos pneus e vinhos, e trabalha-mos com frutas, legumes e verduras, conta Jorge Felisberto, diretor-finan-ceiro da Cantu. Os trs segmentos correspondem a 85% das operaes da companhia, sendo elas os principais mercados da distribuidora.

Para alcanar o resultado de cres-cer 7% neste ano, a empresa focar

Cantu Alimentos mantm ritmo de crescimento calcado em sinergia entre segmentosPor AndriA MArtins

no fortalecimento de sua estrutura, que conta com frota prpria de 60 caminhes, 51 deles refrigerados, e na melhoria da rentabilidade dos negcios por meio das categorias j trabalhadas. Vamos criar sinergia entre esses mer-cados e melhorar nossa presena nos pontos de venda atendidos, ressalta Felisberto. Para os prximos anos, a empresa dos irmos Robson Cantu, presidente do conselho-administrativo, Peterson Cantu, diretor-comercial, e Jefferson Cantu, diretor-comercial, tambm vai aprimorar a governana dos negcios por meio de melhores prticas e auditorias de peso.

Empresa familiar, sediada em Vitorino/PR, com 45 anos de atividades, quer crescer 7% neste ano

incio das atividades: 1969 sede: Vitorino/PR Presidente: Robson Cantu Faturamento: 813 milhes de reais Em 2013: crescimento de 6,8% Estimativa para 2014: 7% Estratgia: manter o crescimento

linear por meio de melhorias em estrutura e sinergia entre categorias trabalhadas

Principais fornecedores: Kumho Tyres, Via Ventisquero, Patagonian, Fischer e Igarashi

Cantu Alimentos

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Maior posse de bolaInvestir ainda mais na distribuio de produtos de valor agregado uma das principais estratgias do Atacado Rio do Peixe para crescerPor ViVian ortiz

Empresa com sede na Paraba quer atender o Estado do Cear com foco nos itens de higiene pessoal

Gonzaga: companhia trabalha em quatro divises

divises: Atacado, Varejo, Distribui-o e Telecom.

Cada uma delas tem um diretor-comercial, que responde diretamente para a presidncia, explica o executi-vo. No caso do Atacado Rio do Peixe, que representa 72% nas operaes, h trs Centros de Distribuio, no Cea-r, no Rio Grande do Norte e na Pa-raba, mas a empresa tambm atende o Estado de Pernambuco. Neste ano, investimos em 50 novos caminhes para conseguirmos atender melhor e com mais rapidez o pequeno e mdio varejo, o que nos ajudar a atingir nos-sa meta de faturamento, diz.

incio das atividades: 21 de setembro de 1979

sede: Campina Grande/PB Presidente: jos Gonzaga Sobrinho Faturamento: 809 milhes de reais em 2013: crescimento de 13,4% estimativa para 2014: 18% estratgia: aumentar a capilaridade,

manter a distribuio de produtos da cesta bsica e focar em categorias de higiene pessoal de maior valor agregado, pois elas aumentam a rentabilidade

Principais fornecedores: unilever, Bunge, Colgate-Palmolive, Raimundo da Fonte, j.Macdo, Mondelez

Atacado Rio do Peixe

atender todo o Estado do Ce-ar, agora trabalhando em todas as cidades, e focar nos itens de higiene pessoal de maior valor agregado, que trazem maior rentabili-dade. Essas so as principais medidas que o Atacado Rio do Peixe pre-tende adotar para que o seu fatura-mento aumente em 18% neste ano. Atualmente, 28% de nosso negcio representado por produtos de higiene pessoal. Agora, nossa meta chegar a 36%, explica Jos Gonzaga Sobri-nho, presidente do Grupo Rio do Pei-xe. Com sede em Campina Grande/PB, a companhia trabalha em quatro

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Em todos os camposMulti Distribuidora quer atingir clientes menores e mais distantes Por andria Martins

Cintra: Multi faz parte do Grupo DFC com operaes de atacado e varejo

2013), a Multi entra na seleo das maiores empresas atacadistas dis-tribuidoras do Brasil. Estamos em crescente ritmo de evoluo, sempre atuando nos Estados de Pernambu-co e Paraba. Primamos pela exce-lncia no atendimento e no respeito pelos clientes, comenta Cintra. A expectativa da companhia para este ano consiste em aumentar seu fatu-ramento entre 8% e 10%. Vamos focar na capilaridade. Atendemos seis mil pontos de venda, mas sabe-mos que h clientes menores e mais distantes para atender, afirma o presidente da Multi Distribuidora.

incio das atividades: 1989 sede: Caruaru/PE Presidente: Douglas Cintra Faturamento: 704 milhes de reais em 2013: crescimento de15,8% estimativa para 2014: de 8% a 10% Principais fornecedores: unilever,

Ceras johnson, Danone, Italac e Diageo

Multi Distribuidora

com 25 anos de atuao, a Multi Distribuidora era co-nhecida, at 1995, como Bonanza Atacado. Atualmente, a empresa conta com escritrios em vrias regies do Nordeste, como Recife/PE, Joo Pessoa/PB, Campi-na Grande/PB e Patos/PB. A Multi faz parte do Grupo DFC, juntamen-te com as empresas Bonanza Su-permercados, Aliana Distribuidora, Compro e Balco, com operaes de atacado, varejo e atacarejo, ex-plica Douglas Cintra, presidente da empresa. No 11o lugar no Ranking ABAD/Nielsen 2014 (ano-base

6milpontos de venda so atendidos pela empresa nos estados de Pernambuco e Paraba, e ela tem capacidade para expandir ainda mais sua atuao

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Lima: duplicar nmero de fornecedores

Elenco em aberto

ampliar sua participao na dis-tribuio exclusiva nos prxi-mos anos uma das estrat-gias do Grupo Maranho para crescer. Neste ano, o incremento dever ser de 11%, de acordo com Thomaz Simes de Lima, CEO do Grupo Maranho. Queremos duplicar o nmero de nos-sos fornecedores nesse modelo, diz.

Focada na distribuio de produtos industrializados em vrias categorias, como alimentos, bebidas, limpeza, perfumaria e bazar, a Maranho Dis-tribuio atua no Estado de So Paulo, alm do Tringulo Mineiro e do sul de Minas Gerais, nos formatos atacado

O Grupo Maranho quer duplicar seu nmero de fornecedores exclusivos nos prximos anosPor ViVian ortiz

generalista, distribuio especializada, perfumaria, tradicional e televendas, com atendimento a supermercados, mercearias, padarias, varejos tradicio-nais, lojas de convenincia, farmcias, clubes, hotis e restaurantes.

Dentro dos negcios do grupo, a dis-tribuio representa cerca de 70% do faturamento. A princpio, o executivo acredita que essa participao dever se manter estvel. Nos prximos anos, as tendncias indicam que o grupo cres-cer mais no canal direto, avalia Lima. Atualmente, o Grupo conta com cinco lojas no estilo supermercado, todas no Estado de So Paulo.

Grupo Maranho, com sede em Catanduva, interior paulista, planeja crescer 11% em 2014

incio das atividades: 24 de junho de 1969

sede: Catanduva/SP Presidente: Thomaz Simes de Lima Faturamento: 669 milhes de reais em 2013: crescimento de 10,2% estimativa para 2014: 11% estratgia: ampliar a participao no

modelo de distribuio exclusiva no decorrer dos prximos anos

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Mais gente na equipeBartofil aumentar o nmero de representantes comerciais autnomos para crescer em regies j atendidasPor andria Martins

A Bartofil, com sede no municpio mineiro de Ponte Nova, comercializa mais de 6.500 itens

Bartolomeu: espera crescer 15% neste ano

sempre focados nas regies em que j atuamos, avalia o executivo, que atualmente dirige a empresa na com-panhia de trs irmos. Para justificar a estimativa, o time de representantes comerciais autnomos dever passar de 1.000 para 1.200 at o fim de 2014. No vamos chegar a novas cidades, mas sim, vamos intensificar nossa pre-sena nas reas em que j atuamos. Pretendemos fomentar a gama de produtos da Bartofil, que comerciali-za mais de 6.500 itens, explica Bar-tolomeu. Atualmente, a distribuidora atende as Regies Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste.

incio das atividades: 1958 sede: Ponte nova/MG Presidente: Famlia Bartolomeu

(diretores-presidentes: Lcio, Renato, Carlos e jos Bartolomeu)

Faturamento: 662 milhes de reais em 2013: crescimento de 26,4% estimativa para 2014: 15% estratgia: Aumentar a carteira de

clientes nas regies em que j atua e investir em representantes comerciais

Principais fornecedores: Tramontina, Bayer, Foxlux, Sherwin Williams e Spectrum Brands Brasil

Bartofil Distribuidora

sempre ajustando sua estrat-gia para responder com xito aos desafios que encontra pela frente, a Bartofil, que em 1958 era uma pequena rede regional com oito lojas, transformou-se em um atacadista com atuao nacional, formando um grupo de operaes composto pelas empresas Bartofil Distribuidora, Cotril Distribuidora, Ormel Distribuidora, Varejo Ormel, Atac, Cadernos Bartofil e Grfica Bartofil. Lcio Bartolomeu, diretor-presidente da companhia, diz que a expectativa para este ano est acima da mdia. Pretendemos crescer 15%,

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Presente em eventos, congressos mdicos e nos principais hospitais do Brasil = gerao de demanda

Forte investimento em mdias (TV, Revistas e Internet)

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Sem perder o piqueDe olho no placar de negcios, direo do Atakado ir inaugurar duas lojas at dezembro e prev mais trs para 2015Por rbia evangelinellis

Grupo atua como cash & carry em Salvador

Costa prev faturamento de 1,5 bilho de reais e inaugurao de novas unidades

cessa a passos largos, o grupo vai inaugurar mais duas unidades na mes-ma cidade at dezembro deste ano, as quais exigiram investimento de 85 milhes de reais. Para 2015, espera-mos inaugurar mais trs lojas na regio em que j atuamos. Com a expanso, acredito que o faturamento subir para 750 milhes de reais em 2014, 1 bilho de reais em 2015, e alcanar 1,5 bilho de reais em 2016, resume o empresrio. A empresa atua com mix de 12 mil itens e tem, como estrat-gia, preos competitivos e servios de padaria, confeitaria, aougue, peixaria, balco de salgados e fatiados.

incio das atividades: 1982 sede: Salvador/BA Presidente: Teobaldo Lus Costa Faturamento: 644 milhes de reais em 2013: crescimento de 12,6% estimativa para 2014: 15% estratgia: preos competitivos e

expanso da rede

Principais fornecedores: BRF, Ambev, unilever, nestl, P&G, Mondelez, Brasil Kirin, entre outros

Atakado Atakarejo

com esprito empreendedor e nascido em bero de parcos recursos, o empresrio Teobal-do Costa aprendeu ainda jovem como fazer uma limonada com apenas um limo. Trabalhou como taxista, econo-mizou, comprou um terreno e montou ali uma barraca de frutas, que se tor-nou padaria e, depois, supermercado e atacado. Assim nasceu o Atakado Atakarejo, atualmente com cinco lojas quatro em Salvador e uma na regio metropolitana da capital baiana, e que opera em formato de cash & carry, com um mix de 12 mil itens.

Com um crescimento que se pro-

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Pereira: atendimento rpido e melhor cobertura

Chute certeiro Empresa adota estratgia de intensificar visitas a 19 mil estabelecimentos, dos quais a maioria formada pelo pequeno varejo Por rbia evangelinellis

de olho no potencial de cresci-mento dos pequenos varejis-tas, cujas lojas tm at quatro checkouts, o Atacado Bate Forte inau-gura seu segundo centro de distribuio no Estado de So Paulo, na regio de Campinas. A nova unidade, de 15 mil metros quadrados, foi viabilizada a par-tir de um investimento de 60 milhes de reais e atender os estabelecimentos do interior j cadastrados, enquanto o depsito em Vargem Grande Paulista, que antes cobria todo o Estado, agora se restringir a abastecer a regio me-tropolitana e o litoral paulista.

Joo Pereira, vice-presidente do grupo, explica que a estratgia permi-tir dar melhor cobertura aos 19 mil pontos de venda cadastrados, ofere-cendo atendimento mais frequente, mais rpido e de menor custo logstico. Queremos intensificar o nmero de visitas aos clientes, que passar a ser, no mnimo, de uma vez por semana. A nossa meta intensificar a carteira em So Paulo, explica.

O Bate Forte tambm opera em Mato Grosso do Sul e em Mato Gros-so, Estados locais em que tem 1.800 e 2.000 clientes cadastrados, respecti-vamente. A empresa prev que o seu faturamento aumentar para 790 mi-lhes de reais ainda neste ano

incio das atividades: 1984 sede: Campo Grande/MS Presidente: Luiz Humberto

Pereira

Faturamento: 642,5 milhes de reais

em 2013: crescimento de 10,2% estimativa para 2014: 22% estratgia: expandir sua rede

em So Paulo

Principais fornecedores: Mondelez, unilever, Cargill, Hypermarcas, nestl, Colgate, LOral

Atacado Bate Forte

Para fortalecer sua ao no Estado de So Paulo, Bate Forte inaugura seu segundo depsito

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Mudana de ttica

Escalada para compor o time brasileiro do setor atacadista distribuidor, a Dimed Distribuidora entra em campo com a camisa no16. Espe-cializada no setor farma, a empre-sa, que completar 47 anos neste ano, conta com uma equipe de 36 vendedores que formam uma ver-dadeira barreira contra os concor-rentes na Regio Sul do Pas. Em 2014, a companhia inaugura o seu quinto centro de distribuio. Lo-calizado em Eldorado/MS, o local ser palco de grandes reunies e planejamentos da Dimed para os prximos anos.

A antiga sede no comporta-va mais o crescimento de nossas operaes. Escolhemos a quinta unidade da companhia para rea-locar nossos funcionrios e cola-boradores, alm de torn-la um centro de distribuio modelo para o segmento, afirma Denis Pizzato vice-presidente da distribuidora.

O empresrio explica que o pla-no inicial consistia em aumentar a eficincia em automao, ajustan-do assim toda a operao de distri-buio, que vai desde a reduo de custos at a qualidade da entrega. Vamos investir em nvel de servi-o e no desenvolvimento do co-mrcio eletrnico, ressalta Pizza-to. Atualmente, o meio de vendas eletrnico corresponde a 85% das operaes da empresa, que atende 10 mil pontos de venda na regio.

Especializada no segmento farma, Dimed investe em comrcio eletrnico para desbancar a concorrnciaPor AndriA MArtins

Empresa completa 47 anos e vai investir em servio e no desenvolvimento do comrcio eletrnico

incio das atividades: 1967 sede: Eldorado do Sul/RS Presidente: jlio Ricardo Mottin Faturamento: 640 milhes de reais Em 2013: crescimento de 9,2% Estimativa para 2014: 10% Estratgia: Melhorias em automao

nos cinco centros de distribuio e desenvolvimento dos negcios por meio de vendas eletrnicas

Principais fornecedores: unilever, Sanifil, nivea, Colgate e BMS

Dimed

Pizzato: companhia vai inaugurar em 2014 seu quinto centro de distribuiodiv

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Uma nova jogada Para crescer ainda mais em 2014, Coimbra pretende comear a atuar com a venda de frios e refrigerados Por ViVian ortiz

Empresa sediada em Porto Velho/RO pretende entrar no mercado de frios e refrigerados

Mrio Ferreira: crescer mais 10% neste ano

explica Mrio Gonalves Ferreira, presidente da empresa.

Presente em trs Estados com trs Centros de Distribuio em Ron-dnia, um no Acre e um em Mato Grosso , a Coimbra tambm exporta seus produtos para a Bolvia. Investi-mentos em logstica de entrega, algo que vem desde 2012, tornaram nossos servios muito mais eficientes, diz. Atualmente, a frota da empresa inclui mais de 300 veculos, o que lhe permi-te atender cerca de 16 mil clientes por ms, que conhecem seus produtos por meio de 55 vendedores e 191 repre-sentantes comerciais autnomos.

incio das atividades: 1996 sede: Porto Velho/RO Presidente: Mrio Gonalves Ferreira Faturamento: 635 milhes de reais em 2013: crescimento de 7,5% estimativa para 2014: 10% estratgia: passar a trabalhar com a

categoria de frios a partir do segundo semestre

Principais fornecedores: P&G, Gerdau, unilever, j.Macdo

Distribuidora Coimbra

com foco de atuao nas ces-tas de higiene e cosmticos, limpeza, linha institucional, materiais para construo, medica-mentos, mercearia bsica, panifica-o, papelaria e produtos qumicos, a Distribuidora Coimbra, que tem sede em Porto Velho/RO, pretende entrar no mercado de frios e refrige-rados a partir do segundo semestre deste ano. Ainda estamos fechan-do as parcerias, mas nosso prop-sito aumentar nosso mix em mais de mil produtos, o que nos permite afirmar que pretendemos obter um crescimento de 10% neste ano,

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De olho no placarReal Distribuidora investe em marketing exclusivo para diferenciar operao em treze mil clientes ativosPor AndriA MArtins

Companhia conta com mais de 13 mil clientes ativos e uma frota prpria de 180 caminhes

Vieira: previso de incremento de 2% nas vendas

da companhia, que, em 2013, faturou 635 milhes de reais.

Com previso de incremento em vendas de 21% para 2014, a compa-nhia, que tambm atua como DEC (Distribuidor Especializado em Cos-mticos) contar com agilidade em entrega para os mais de 13 mil clientes ativos. Para isso, temos uma frota de 180 caminhes prprios, avalia Viei-ra. O investimento em aes de trade marketing, superior a um milho de re-ais, levar materiais exclusivos ao pon-to de venda, ressalta o diretor-presi-dente dessa companhia, que atende os canais farma e alimentar.

incio das atividades: 2000 sede: Aparecida de Goinia/GO Presidente: jos Carlos Vieira Faturamento: 635 milhes de reais Em 2013: crescimento de 17,5% Estimativa para 2014: 21% Estratgia: Investimento em trade

marketing nos pontos de venda alimentar e farma

Principais fornecedores: nestl, Procter & Gamble, unilever e johnson & johnson

Real Distribuidora

H 14 anos, a goiana Real iniciou suas atividades distribuindo produtos da Nestl. Atenden-do as Regies Sul e Sudeste, bem como o sudoeste goiano e todo o Estado do Tocantins, a empresa conta com uma equipe capacitada para atender com qualidade sua ampla carteira de clien-tes. Atualmente, o grupo, formado pela Real, a JC, a Norte Sul e a Jota Doce, movimenta mais de 2 bilhes de reais por ano. graas a um trabalho foca-do na parceria com indstrias e clientes que a empresa faz acontecer um cres-cimento acima do mercado, afirma Jos Carlos Vieira, diretor-presidente

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Correndo atrs do resultadoCompanhia quer recuperar desempenho no segundo semestre para superar vendas abaixo do esperadoPor cristiano eloi

Companhia atua como broker da Nestl e como DEC (Distribuidor Especializado em Cosmticos)

Luiz Gastaldi: estimativa de 12% de crescimento

buscar 12% de crescimento, diz Luiz Gastaldi, presidente da empresa.

Para isso, a companhia, que alm da distribuio de alimentos atua como broker da Nestl e como DEC (Distribuidor Especializado em Cos-mticos) no Acre e em Rondnia, planeja trabalhar muito intensamente uma execuo adequada e eficiente no ponto de venda e ampliar seu mix de produtos vendidos aos clientes do pequeno e mdio varejo. Vamos ba-ter mais forte com a equipe, venden-do mais produtos aos varejistas, alm de comercializar itens que tenham um valor agregado maior, afirma.

incio das atividades: 1981 sede: Manaus/AM Presidente: Luiz Gastaldi Faturamento: 619 milhes de reais em 2013: crescimento de 15,9% estimativa para 2014: entre 10% e

12%

estratgia: trabalhar uma execuo adequada e eficiente no ponto de venda e comercializar um mix de produtos maior entre os clientes

Principais fornecedores: Havaianas, Rayovac, Purina, unilever, j.Macdo, Reckitt Benckiser, LOral

MERCANTIL NOVA ERA

as enchentes acontecidas no comeo do ano em Rond-nia e no Acre acabaram por atrapalhar o desempenho em vendas da Mercantil Nova Era, empresa se-diada em Manaus/AM, e devero impactar no resultado do primeiro semestre deste ano. Mas, para o se-gundo semestre, a ordem correr atrs do resultado. No ano passado, a empresa apresentou uma receita de 619 milhes de reais, um incremento de 15,9% sobre 2012. Por causa das enchentes, no tivemos o que fa-zer, mas temos de deixar o primeiro semestre de lado para, no segundo,

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Kirin Ichiban: Cerveja em sua forma mais pura.

Chegou uma grande novidade para os apreciadores de cerveja: a Kirin Ichiban. Lanada em 1990, esta cerveja japonesa elaborada com o mais puro malte, lpulo e gua. Para produzir a Kirin Ichiban utilizado apenas o mosto cervejeiro da primeira prensagem (do ingls first press). Por isso, ela denominada Ichiban, que significa primeira e melhor em japons.

O resultado uma cerveja encorpada e suave do comeo ao fim, com um sabor nico, marcante e refrescante.

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Grandes jogadas unilider pretende ampliar seu mix de produtos e aumentar sua frota em 15% Por Mari cavalcante

Empresa com sede no municpio de Serra/ES tem apenas dez anos de atividade no setor

Hentzy: ampliar portflio em 20% em 2014

Hentzy, presidente da empresa, acre-ditar que o Pas no vive um cenrio favorvel. Pretendemos chegar aos 650 milhes de reais, mesmo com a instabilidade econmica por conta dos juros altos. Nossa expectativa tam-bm est alinhada com as de nossos fornecedores, afirma.

A Unilider quer realizar grandes jo-gadas neste ano, como ampliar em 20% o seu portflio de mil itens trabalhados, com o lanamento de mais produtos de seus fornecedores, e lev-los aos pequenos varejistas clientes do grupo, alm de aumentar em 15% sua frota, que hoje conta com 105 veculos.

incio das atividades: 2003 sede: Serra/ES Presidente: Badger Barcelos Hentzy Faturamento: 579 milhes de reais em 2013: crescimento de 16,1% estimativa para 2014: 650 milhes

de reais

estratgia: Ampliao do mix de produtos e aumento da frota em 15%

Principais fornecedores: P&G, Mondelez e PepsiCo

Unilider

com 10 anos recm-comemo-rados, a Unilider est entre as convocadas da Seleo Brasi-leira do Atacado, da revista DISTRI-BUIO, por apresentar um excelen-te desempenho em 2013. A empresa obteve um crescimento de 16,1% em seu faturamento em relao a 2012, al-canando 579 milhes de reais. Isso lhe garantiu o 20o lugar na escalao entre as maiores empresas do setor atacadis-ta distribuidor e um salto de nove posi-es em relao ao ano anterior.

Neste ano, o grupo continuar apresentando um crescimento ex-pressivo, apesar de Badger Barcelos

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Verssimo: foco no relacionamento com clientes

Toque de bola envolvente

O atacado Nordece, que atua no Estado da Paraba, est empenhado em fortale-cer a sua posio junto aos quatro mil estabelecimentos cadastrados como seus clientes efetivos, que fazem pedidos frequentemente. Desde dezembro do ano passado, estamos operando com um sistema de logstica informatizado. O pro-grama permite uma roteirizao e um carregamento rpidos e segu-ros. Dessa forma, queremos evitar rupturas de produtos nos pontos de venda e atender clientes que se si-tuam dentro de um raio de 200 qui-

Sistema logstico permite roteirizao e carregamento rpido e seguro POr rbia EvangElinEllis

lmetros em 24 horas e, partir des-sa distncia, em dois dias, explica o presidente Zez Verssimo. O prazo anterior oscilava de 48 horas a 72 horas para a entrega, dependendo da distncia.

A empresa trabalha com um mix de 3.000 itens e est focada no for-talecimento de seu relacionamento com os 4.000 clientes habituais, sem, por ora, pensar em aumentar a carteira. Segundo informou, com o investimento feito em tecnologia j possvel observar um melhor aproveitamento da frota, que hoje composta de 200 caminhes.

Nordece investe em tecnologia e reduz tempo de entrega com frota de 200 caminhes

incio das atividades: 1992 sede: Bayeux/PB Presidente: Zez Verssimo Diniz

Macedo

Faturamento: 540,9 milhes de reais Em 2013: crescimento de 7,8% Estimativa para 2014: 9% Estratgia: aperfeioamento da

logstica

Principais fornecedores: Embar, Bunge, Indstrias Reunidas Raymundo da Fonte, J.Macdo Alimentos, M.Dias Branco e Colgate

Nordece

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Com o time todo no ataqueObjetivo da empresa conquistar novos campos, alm de Minas GeraisPor Mari cavalcante

Companhia quer expandir os negcios para o Centro-Oeste e comemora seus 60 anos de fundao

turamento ser 16% maior que em 2013, garante Vicente Barros, pre-sidente da companhia.

Apesar de manter a mesma classi-ficao no Ranking da ABAD/Nielsen 2014 (ano-base 2013), ficando na 22a

posio, a empresa apresentou uma retrao de 9,4% no ano passado, por causa da suspenso de dois produtos, o amido de milho e o fermento em p, resultado j esperado, de acordo com a companhia. Para compensarmos isso, lanamos as linhas de pastas Speciale e Don Sapore. Nossa meta para os pr-ximos trs anos conquistar 50% do mercado de massas mineiro, que hoje de 43%, explica Barros.

incio das atividades:1954 sede: Machado/MG Presidente: Vicente Barros Faturamento: 511 milhes de reais em 2013: retrao de 9,4% estimativa para 2014: 16% estratgia: Expanso para outros

Estados, lanamento de duas novas linhas (Speciale e Don Sapore), aes de marketing e ampliao do nmero de pontos de venda

Principais fornecedores: Moinho Irati, Bunge e Moinho Tondo

PASTIFCIO SANTA AMLIA

cruzar o meio de campo mi-neiro a principal jogada da Pastifcio Santa Amlia para 2014. A empresa, com sede em Mi-nas Gerais, pretende expandir seus negcios para o Centro-Oeste. E o momento no poderia ser melhor. A empresa acaba de completar 60 anos e possui em caixa 140 milhes de re-ais para realizar investimentos.

Planejamos aes de marke-ting, como a Cozinha Itineran-te e o Layout Mais Atrativo das Gndolas, em mais de 500 pon-tos de venda que comercializam os nossos produtos, que, at o fim de 2014, chegaro a mil PDVs. E o fa-

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Barros: novas aes de marketing em 2014

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Esprito de equipeEmpresa foca na valorizao e no reconhecimento dos funcionrios para ganhar espao no mercado Por cristiano eloi

Sede da empresa no Recife/PE: distribuio de produtos frigorificados

Incio Miranda Jnior: venda ao food service

os funcionrios e colaboradores em aes e iniciativas de melhorias e pro-curamos nos diferenciar na logstica, diz Incio Miranda Jnior, presidente da empresa.

Um dos focos da companhia, que atua como Distribuidor Especializado em Food Service, o de crescer 10% no Lukre Mais. So 350 produtos de 19 empresas, que trazem melhor rentabi-lidade para todos os elos envolvidos no negcio e representam 15% do fatura-mento da companhia. Outro objetivo o de aumentar em 15% a receita dos Clientes Estrela, que compem 10% da carteira, mas so responsveis por 30% do montante do KarneKeijo. No atacado de autosservio, o Grupo tem quatro lojas do Deskonto voltadas para o atendimento do pblico de food service, e para os clientes transforma-dores, no Recife, em Pernambuco, e em Joo Pessoa, na Paraba.

incio das atividades: 1978 sede: Recife/PE Presidente: Incio Miranda jnior Faturamento: 510 milhes de reais em 2013: crescimento de 11,5% estimativa para 2014: no divulgada estratgia: investimento em cursos

e campanhas em prol da valorizao e do aprimoramento profissional dos funcionrios

Principais fornecedores: Agropalma, Avebom, Biolivas, Catupiry, Cargill, BRF, Vigor

KarneKeijo Food Service

os planos do KarneKeijo Food Service para este ano in-cluem um crescimento de 10% sobre o ano passado, quando a empresa apresentou um incremento de 11,5%, alcanando um faturamen-to de 510 milhes de reais. Atuando nos Estados de Pernambuco, Cear, Rio Grande do Norte, Paraba, Ala-goas, Sergipe e Bahia, o Grupo rea-liza treinamentos e aperfeioamento em diferentes reas da empresa. A concorrncia est mais acirrada, mas trabalhamos cada vez mais de olho nas oportunidades, fazemos parte do Great Place to Work, envolvemos

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Praticidade mesaA uniagro lana no mercado sua nova linha de pats prontos. Encontrados em trs diferentes sabores Azeitona Preta, Azeitona Verde e Tomate Seco , os produtos so prontos para consumo e podem ser levados diretamente mesa. Isabel de Marchi, diretora-superintendente da empresa, avalia que evitar alimentos ricos em gorduras saturadas e conservantes na linha de pats um desafio. no entanto, acreditamos que itens prontos, como os nossos, so saborosos, saudveis e versteis, agregando valor e trazendo um diferencial para o mix do atacadista distribuidor, diz.

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Fonte de fibrasVisando reforar sua linha de produtos saudveis, a Bauducco traz ao mercado um novo sabor de torrada, o Mix de Castanhas e Gros. Com a novidade, a empresa passa a dividir seu portflio de torradas em duas linhas: Tradicional, com os sabores Salgada, Integral e Light, e Gros, com os sabores MultiGros, Aveia e Granola, e Mix de Castanhas e Gros. Deixamos nossa linha mais robusta dentro do segmento de gros ao oferecer, para um consumidor que est cada vez mais em busca da salubridade, um produto que contm 0% de gordura trans e fonte de fibras, destaca Thiago jesus, gerente de Produto da companhia.

Candies

Diretamente dos EUAA Reeses, que atualmente uma das marcas de chocolates mais vendidas nos Estados Unidos, ser importada para o mercado brasileiro pela Hershey Company (HSY). O produto ser comercializado no formato exclusivo de cup, que lembra uma forma de brigadeiro e combina chocolate com recheio de creme de amendoim. O lanamento no mercado brasileiro oferece uma experincia nova e deliciosa, que certamente agradar aos consumidores nos pontos de venda, assim como outros produtos de nossa marca tambm agradaro a eles, diz Marcel Sacco, gerente-geral da empresa no Brasil.

drinque

Pronto para beberOferecer dois tipos de drinque tropical em sua verso pronta para consumo. Esta a proposta da CRS Brands com o lanamento da 88 Mix Cuba Libre, combinao de refrigerante de Cola com Cachaa, e da 88 Mix Mojito, que mistura Limo com Hortel. Produzidos a partir da Cachaa 88, ambos os itens contm apenas 5% de teor alcolico e so inditos no mercado. Essa categoria tem giro rpido, sendo muito interessante para o atacadista distribuidor, aposta Jos Fontelles, diretor-comercial da empresa. Depois que for feita a distribuio inicial, nossa inteno promover degustaes em alguns dos pontos de venda mais expressivos.

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mercado

Auxlio eletrnico

Para manter a competitividade preciso automatizar a fora de vendas e tirar proveito das informaes colhidas pelos profissionais que atuam com ela Por ViVian ortiz

aumento da produtividade, intensificao da velocidade do ciclo operacional e redu-o dos custos. Estas foram apenas algumas das vantagens citadas pelos atacadistas distribuidores a respeito do uso da automao em seus neg-cios. A informao consta nos resul-tados de um estudo produzido pela GS1 Brasil-Associao Brasileira de Automao com filiadas da ABAD Associao Brasileira de Atacadis-tas e Distribuidores. Para essas em-

presas, o smartphone a ferramenta favorita, com 41% da preferncia, se-guido por itens como tablets (26%) e notebooks (12%). Os empresrios j perceberam que vender sem automa-tizao traz diversos problemas ope-racionais, especialmente nas etapas bsicas, que incluem movimento e ar-mazenagem, passando por vendas e tambm pela separao e expedio de produtos, entre outros processos, destaca Edson Matos Lima, assessor de Negcios da GS1.

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A automatizao da fora de vendas tornou-se essencial para quem deseja manter a competitividade no mercado

Rgis OliveiRa, diretor de Produto da Mxima sistemas

A implantao dessas funcionali-dades se traduz em ganhos no ape-nas na administrao e no controle da equipe, mas tambm em todo o pro-cesso. Podemos dizer que a automa-tizao da fora de vendas tornou-se essencial para quem deseja manter a competitividade no mercado, avalia Rgis Oliveira, diretor de Produto da Mxima Sistemas. De acordo com o executivo, a empresa percebe que a maioria dos atacadistas distribuidores no encontra dificuldades significati-vas para implantar o software, con-tanto que o mesmo

Revista Distribuição ed: 257

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