Revista do CreciBA - Ano I - n. 2

Agosto / Setembro 2011 - Ano 1 nº 1 - DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

POR DENTRO DO CRECILutas pela classe.

BONS NEGÓCIOS Redes Sociais: Como anunciar?

Coluna Personalize-se: O mais poderoso combustível. Prof. Gretz

O GESTOR IMOBILIÁRIO Método de Custo de Reprodução:A “pedra de toque” do avaliador imobiliário.

ª

ImpressoEspecial

080200197 ECT/DR/BACRECI - 9ª REGIÃO/BA

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Prezados Colegas, esta edição tem

muitas novidades, a começar pela

reformulação deste nosso infor-

mativo, que a partir de agora tem um layout

moderno e arrojado. O estudo da adequa-

ção de nosso informativo tem a participa-

ção e empenho de Marcosuel Sousa, Su-

perintendente do CRECI, Ana Lúcia Chaves,

Secretária Executiva e Fernanda Fernandes, nossa Assessora de Comu-

nicação, que produz os textos e é responsável pela edição desta revista.

Todas estas mudanças foram feitas, exclusivamente, com o objetivo de

dinamizar a comunicação entre o Conselho e os Corretores de Imóveis.

É muito gratificante para um Corretor de Imóveis poder atuar de forma

estratégica para a nossa classe profissional! Todas as promessas feitas es-

tão sendo colocadas em prática, e isto, representa muito para a minha

história de vida.

Dentre outros objetivos deste Conselho, estava a necessidade de um

olhar especial para o interior da Bahia, antes acéfalo, com a população a

mercê de falsos corretores, completamente despreparados para o acom-

panhamento de transações imobiliárias. Após a reativação de algumas

e implantação de outras delegacias, como: Barreiras, Porto Seguro, Vi-

tória da Conquista, Juazeiro, Itabuna, Feira de Santana, Ilhéus e Teixeira

de Freitas, estaremos implantando, em Alagoinhas, nossa próxima repre-

sentação. O endereço já foi escolhido, será na R. Mal. Deodoro, nº 58, 1º

andar, sl.103, centro. Num encontro com mais de 50 corretores de Ala-

goinhas foi escolhido por unanimidade o delegado da região.

Neste primeiro semestre, conseguimos, também, cumprir mais uma pro-

messa: A aquisição de uma nova sede própria para o Conselho. Espera-

mos ter, no prazo máximo de 18 meses, um prédio confortável, para rece-

ber os Corretores de Imóveis e funcionários da Autarquia sem problemas

de estacionamento e a altura da importância de nossa classe profissional

na Bahia. E vamos continuar na luta, colegas, visando sempre a ética e a

respeitabilidade de nossa profissão!

Samuel Arthur PradoPresidente CRECI Bahia

Palavra do Presidente

DiretoriaSamuel Arthur Prado – Presidente

Nilson Ribeiro de Araújo – Vice-PresidenteJosé Alberto de Oliveira – 2º Vice-Presidente

Franscisco Helder de S. Souza – Diretor SecretárioJosé Noel Santos Silva – Diretor 2º Secretário

Mário Augusto P. de Almeida – Diretor-TesoureiroFernando Antonio N. Fernandes - Diretor para Assuntos Legislativos /

Diretor 2º TesoureiroPaulo Santiago – Diretor Habitacional

Consuelo Leal – Diretora de Eventos

Representantes no COFECIEfetivos:

Samuel Arthur Prado – ConselheiroNilson Ribeiro de Araujo – Conselheiro

Suplentes:Francisco Helder de S. Souza – ConselheiroMário Augusto P. De Almeida – Conselheiro

Conselheiros – Samuel Arthur Prado – CRECI 1296; Nilson Ribeiro de Araújo – CRECI 1585; Ivan Tavares – CRECI 353; Francisco Adal-

berto Magalhães de Castro – CRECI 588; Antônio Carneiro Cedraz – CRECI 645; Francisco Helder Sampaio de Souza – CRECI 701; Fernando

Antônio de Lemos Cavalcanti – CRECI 715; Genaro de Oliveira Neto – CRECI 1327; José Alberto de Vasconcellos Oliveira – CRECI 1355; José Carlos Contreiras Rangel – CRECI 1395; Consuelo Fonseca Leal

Silva – CRECI 1417; Manoel da Silva Teixeira Neto – CRECI 1518; Paulo Roberto Santiago – CRECI 1641; Jorge Gama Garcia – CRECI 1849;

João Bosco de Aquino Miranda – CRECI 3128; Paulo Raimundo de As-sis Pimenta – CRECI 7110; Miguel Aníbal Prado – CRECI 3932; Geraldo Santa Rosa Maraux – CRECI 3941; Mario Augusto Pereira de Almeida – CRECI 3946; José Noel Santos da Silva – CRECI 4291; Antônio Góes de Araújo – CRECI 5230; Pedro Henrique Marques de Aragão – CRECI 6149; Carlos Augusto Justo Couto Junior – CRECI 6882; Luiza Magna de Oliveira Faria – CRECI 6896; Lucinete Gomes Pereira Mota – CRECI 6914; Fernando Antônio Nascimento Fernandes – CRECI 7168; Neuza Alves Marques – CRECI 8102; Suplentes: José Carlos Coelho – CRECI

196; Emilton da Silveira Bahia – CRECI 547; Frederico Luiz Ferreira Isensee – CRECI 1718; Armando Eduardo Pinto Reis – CRECI 2621;

Joilson Moraes Nunes da Silva – CRECI 3321; Paulo Roberto Moscozo Medeiros Netto – CRECI 3382; Aildete Ribeiro Brito – CRECI 3549; Cosme Alberto Lopes Araújo – CRECI 3901; Eldete Maria Almeida

– CRECI 4273; Glauco Andrade Sá – CRECI 4897; Dalmir José Costa Bandeira – CRECI 5122; Nivaldo Souza Lopes – CRECI 5194; Luciano José Peixoto Fernandes – CRECI 5725; Flávio Pereira da Silva – CRECI 6529; Manoelzito Dias Rocha – CRECI 6537; Maria da Graça Castelo Branco – CRECI 6606; Carla Damasceno Neves – CRECI 7010; Paulo Roberto Matos de Figueiredo – CRECI 7352; Paulo Sérgio Muccini

da Costa Neves – CRECI 7468; Maria Amélia Fontes Teixeira – CRECI 7913; Alan Pinto da Guarda – CRECI 8121; Nilton Jose Borges de Oliveira – CRECI 8532; Marcelo Silveira Alcântara – CRECI 8558;

Marcelo Fernando Peixoto Tourinho – CRECI 8885; Wellington Gomes de Carvalho - CRECI 5100

Corretor de Imóveis em RevistaPublicação Ofi cial do CRECI 9º Região/BA

Av. D. João VI, 289 – Brotas – Salvador/BA – CEP 40290-000 Tel.: 71 3444.1450

e-mail: [email protected]: www.creciba.org.br

Tiragem: 15.000 exemplares

EditoraFernanda Fernandes | (Reg. Prof. DRT – 4667)

JORNALISTA/ASSESSORA DE COMUNICAÇÃO – 71 8802.5639

Projeto Gráfi co

71 3354.0670www.grandesign.com.br

DiagramaçãoLucio Urbanetto

[email protected]

9ª R E G I Ã O B A

12

SOCIALCRECI na luta pela vida - Hospital Aristides Maltez

PERSONALIZE-SE O mais poderoso combustível.

BONS NEGÓCIOS Redes Sociais - Como anunciar?

CAPADia 27 de Agosto - Dia do Corretor de ImóveisXIV Fórum Imobiliário.

POR DENTRO DO CRECI

O Gestor Imobiliário • Método do custo de reprodução: A “Pedra de Toque” do Avaliador Imobiliário.

Sumário

0607

07

10

0810

08

1214

Carta do Corretor

Comente nossas matérias, sugira pauta, elogie, critique. basta en-

viar um email para: [email protected].

Agosto / Setembro 2011 - Ano 1 nº 1 - DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

POR DENTRO DO CRECILutas pela classe.

BONS NEGÓCIOS Redes Sociais: Como anunciar?

Coluna Personalize-se: O mais poderoso combustível. Prof. Gretz

O GESTOR IMOBILIÁRIO Método de Custo de Reprodução:A “pedra de toque” do avaliador imobiliário.

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ImpressoEspecial

080200197 ECT/DR/BACRECI - 9ª REGIÃO/BACORREIOS

CORREIOS

DEVOLUÇÃOGARANTIDA

Arte da Capa:

Matheus Vasconcelos

TELEFONESRecepção - 71 3444.1450

Secretaria Executiva - 71 3444.1478Superintendência - 71 3444.1467Setor de Compras - 71 3444.1484

Financeiro - 71 3444.1455Tesouraria - 71 3444.1457 / 1454

Administrativo - 71 3444.1456 / 1462Fiscalização - 71 3444.1465 / 1469

CPD - 71 3444.1474

FAXAdminstrativo - 71 3444.1480

Financeiro - 71 3444.1479Secretaria Executiva - 71 3444.1470

Ademar Gilvan Borges (Salvador - BA)

Corretor de Imóveis

CRECI 2426

Parabéns ao CRECI por mais está iniciativa brilhante, do convenio com a Policia

Civil, assim, engrandece e valoriza a nossa profissão proibindo os clandestinos

no exercício ilegal da profissão. O programa na TV deste domingo 26/6 foi ex-

celente.

Miguel AndradeCorretor de Imóveis

CRECI 14658

Parabenizo pela iniciativa de proporcionar curso de reciclagem por intermédio

do CRECI, aos corretores. Tive a oportunidade de participar de dois dos cursos

oferecidos pela instituição e fiquei plenamente satisfeito. Desejo saber quando

teremos outros cursos e a programação para fazer minha inscrição

A TV do Corretor

Tendo sua estreia em 18 de março de 2007, a partir de

um projeto criado pela jornalista Fernanda Fernandes,

o programa Fórum Imobiliário tem se destacado na

televisão baiana, pelo pioneirismo . Respondendo às

perguntas dos telespectadores, recheadas de dúvidas a

respeito dos pormenores que compõem as transações

imobiliárias e discutindo temas polêmicos com consul-

tores especializados, o programa busca aprofundar o

conhecimento da sociedade e dos corretores de imó-

veis, a respeito dos direitos e deveres de cada um numa

negociação, com notícias do mercado, eventos e todo

tipo de assunto que possa interessar a este segmento,.

Com o principal apoio do CRECI e outros parceiros que o

acompanham desde a estreia o Fórum imobiliário está

mostrando que, realmente, veio para fi car.

WWW.PROGRAMAFORUMIMOBILIARIO.COM.BRTodo Domingo – 09H30min – Tv Aratu/Sbt

SUGESTÕES OU RECLAMAÇÕES:

Sobre atendimento ou

funcionamento de algum

setor do CRECI, entre em

contato com o Superinten-

dente Marcosuel Sousa,

através do e-mail:

[email protected]

ou agende um horário atra-

vés do telefone:

71 3444-1467.

Delegacias

Itabuna

Delegado: Nilton José Borges de Oliveira

73 8811.8060 | 73 3212.4358

Av. Cinquentenário, 1016, Ed. Flávio Centre - Sala 201/202

- Centro

Itabuna/BA - CEP 45600-900

Tel/Fax: 73 3613.3311 / 71 8726.0801

e-mail: [email protected]

Agente Fiscal: Romeu Menzes | 71 8890.7433

Vitória da Conquista

Delegado: Dalmir Bandeira

Subdelegado: Manoelzito Dias Rocha

77 9989.4474 | 77 3082.5393

R. Zeferino Correia, 77, Ed. Comercial Lobo - Sala 108 - Centro

Vitória da Conquista/BA - CEP 45015-1140

Tel/Fax: 77.3421.2288 / 71 8726.0803


Agente Fiscal: Luciano Ribeiro | 71 8890.8570

Porto Seguro

Delegado: Wellington Gomes de Carvalho

Subdelegado: Roberto Ribeiro Martins

Praça Antônio Carlos Magalhães, 274,

Empresarial Guimarães - Sala 08 - Centro

Porto Seguro/BA - CEP 45810-000 | Tel/Fax: 73 3288.4213 /

3288.1094 / 71 8736.3752


Feira de Santana

Delegado: Joilson Moraes Nunes da Silva

75 8819.2933 | 3614.9950

R. Prof. Fernando São Paulo, 70,

Empresarial JB - SALA 103 - Ponto Central

Feira de Santana/BA - CEP 44035-030 | Tel/Fax: 75 3225.2200

/ 71 8726.0802


Agente Fiscal: Antônio Alves | 71 8890.7431

Teixeira de Freitas

Delegado: Raymundo Bacelar

Av. Presidente Getúlio Vargas. 3421,

Ed. Esmeralda - 2º andar - Sala 210

Teixeira de Freitas/BA - CEP 45995-006 | Tel/Fax: 73

3291.1135


Barreiras

Delegado: Sávio Roberto Ribas dos Santos

77 9971.1113 | 77 3612.3721

Subdelegado: Jeonásio Carvalho das Neves

R. Capitão Manoel Miranda, 1009 - Centro

Barreiras/BA - CEP 47805-210

Tel/Fax: 77 3611.2568 | 71 8726.0804


Agente Fiscal: Gustavo Baraúna | 71 8890.8568

Juazeiro

Delegado: Paulo Henrique Barreto

Praça da Bandeira, 16, Ed. Olegaria Soares

Salas 9 e 10 - Centro Juazeiro/BA


Ilhéus

Delegado: Geraldo Carlos Carvalho Santos

73 3231.7362 | 73 8109.0018

Praça José Marcelino, 14, Ed. Cidade de Ilhéus - Sala 413

Ilhéus/BA - CEP 45653-030


Alagoinhas

A ser inaugurada.

AGENDAENTREGA DE CARTEIRAS5ª Solenidade de entrega de carteiras:Entrega da documentação de 11/07/11a

18/08/2011.

Data da solenidade 15/09/2011 6ª Solenidade de entrega de carteiras:Entrega da documentação de 29/08/11a

29/09/2011.

Data da solenidade 27/10/2011

SESSÕES PLENÁRIAS05/2011 - Data: 13/09/201106/2011 (Aprovação do relatório trimestral

referente aos meses de Jul, Ago e Set/2011) - Data: 25/10/2011

Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista 7

Fundada em 13 de dezembro de

1936, a liga bahiana contra o

câncer, segunda entidade mais

antiga do país, foi denominada, Hospi-

tal Aristides Maltez, em homenagem ao

seu idealizador. Desde o início, sempre

teve o Prof. Aristides Pereira Maltez a

preocupação do atendimento à popu-

lação carente, o que bem expressou na

frase pronunciada na sessão de instala-

ção: “essa é a lâmpada da caridade que

jamais se apagará no coração dos meus

seguidores”.

As frentes de atuação da Liga Baiana

Contra o Câncer têm atuado, sem inter-

rupção, um único dia sequer em seus

quase 75 anos de existência; tendo se

constituído em verdadeiro alicerce de

luta contra o câncer na Bahia e no Brasil.

O Hospital Aristides Maltez, começou

a funcionar com 15 leitos e hoje pos-

sui 218 leitos, sendo 10 de Unidade de

Terapia Intensiva humanizada e 18 de

oncologia pediátrica, um movimento

diário em seus ambulatórios de 3.000

pacientes, tem como clientela 100% de

pacientes SUS*. Atende anualmente,

uma média de pacientes egressos de

399 municípios do Estado da Bahia*,

além de pacientes de Estados vizinhos,

realizando uma média de 2.826.614

procedimentos*. *Dados de 2010.

Desde a data de sua inauguração foram

grandes as dificuldades e os obstáculos

encontrados, sendo todos vencidos,

passo a passo, graças ao empenho de

seus dirigentes, a exemplo de Carlos

Maltez e Aristides Maltez Filho, seguin-

do o ideal do Prof. Aristides Maltez e a

colaboradores, como o CRECI BAHIA, na

figura do presidente Samuel Prado, que,

representando a classe de Corretores

de Imóveis, tem sido um colaborador

significativo, para o Hospital. Ao doar

parte da taxa de inscrição, do evento

Fórum Imobiliário, já na décima quarta

edição, este ano, o Conselho Regional

de Corretores de Imóveis do Estado da

Bahia pontua a importância dada pela

classe à filantropia e a preocupação

com o próximo.

No cenário nacional, graças ao elevado

conceito da comunidade, o Hospital

Aristides Maltez é uma instituição, que,

apesar de deficitária, financeiramente,

se mostra superavitária na missão so-

cial.

A cura do câncer está direta e absoluta-

mente relacionada com o momento do

diagnóstico, ou seja, quanto mais cedo,

quanto mais precoce for o diagnóstico,

maior a chance de cura.

Quando diagnosticado em seu primei-

ro degrau, ou seja, em seu 1º estágio, a

cura é de 100%. Já em seu segundo de-

grau, quando a doença já é invasiva, a

cura, quando atendida em centro qua-

lificado chega até 80%. À medida que

a doença avança, o estágio progride

e a possibilidade de cura vai se rarefa-

zendo. O importante na luta contra o

câncer é estar atento, não ter medo e

decididamente enfrentá-lo.

A ciência médica já oferece nos dias atu-

ais em nosso Estado os mais diferencia-

dos meios de diagnóstico e seguras téc-

nicas de tratamento, através das mãos

de profissionais capacitados.

Social Personalize-se

Dentro de cada um de nós

existe uma força podero-

sa, diretamente ligada à

energia vital, que é o Entusiasmo.

Para saber como essa força funcio-

na, vamos entender a sua fórmula:

o núcleo da palavra “entusiasmo”,

que vem da Grécia antiga, é “The-

ós”, ou “Thous” (Deus). O prefixo “en”

significa “dentro de, para dentro”.

E o sufixo “iasmo” (en+thous+iasmo)

completa a fórmula do combus-

tível: ter Deus dentro de si, estar

arrebatado pela força do Criador.

Não há força maior do que essa.

A energia vital, que move todo o

Universo, existe em cada um de

nós, mas ainda usamos uma par-

te muito pequena desse poten-

cial. Quanto mais aprendemos a

usá-lo, mais cheios de energia nos

tornamos.

Quem sabe usar essa força,

consegue multiplicar suas chan-

ces de sucesso naquilo que faz.

Então, como ter entusiasmo

em nossa vida? Anotei al-

gumas idéias, que são bas-

tante simples, mas é da

simplicidade que brotam grandes

feitos.

• Cultivar um sonho, um objetivo de

vida.

• Caminhar, persistente e confiante,

em direção ao seu objetivo.

• Desenvolver seus talentos com

dedicação e disciplina.

• Acreditar na sua capacidade e en-

tregar-se de coração a tudo o que

fizer.

• Manter o bom humor, a gentileza

e a generosidade em todos os am-

bientes que você freqüentar.

• Cuidar bem do seu corpo, com

exercícios físicos adequados e ali-

mentação sadia.

• Manter sua mente alimentada

com novos conhecimentos e idéias

positivas.

• Ter ousadia e arriscar-se, com bom

senso, preparo, prudência, intuição

e coração.

Isso fará uma grande diferença em

sua vida pessoal e profissional. O

verdadeiro entusiasmo promove

uma “revolução positiva”, como afir-

mou o cientista Edward De Bono.

Em uma equipe de trabalho, o ideal

é que o entusiasmo esteja em to-

dos, para que a motivação atinja

seu ponto máximo e tudo prospere.

Mas se o lugar onde você traba-

lha não for bem assim, não

se deixe abater: comece

por você. Saia da mes-

mice. Surpreenda seu

colega, seu chefe, seu

cliente, com bom hu-

mor, empenho no que

faz e alegria de viver.

Para a atividade dos corretores de

imóveis, por exemplo, este é um

bom momento. A economia do

País está crescendo e o mercado

está propício. Mas até mesmo para

aproveitar os melhores momentos

você precisa gostar do que faz sa-

ber como agir. Mantenha-se infor-

mado sobre o que se passa no seu

país e no mundo, preparado para

lidar com as novas realidades do

mercado, e disposto a aprender

sempre. Acima de tudo, vale a pena

estar entusiasmado com a vida!

Professor Gretz é palestrante, consultor e

autor dos livros “Voando como a Águia”,

“A Força do Entusiasmo” e vários outros (site:

www.gretz.com.br).

O mais poderoso combustívelPor Professor Gretz

CRECI NA LUTA PELA VIDA

Hospital Aristides Maltez

COMO VOCÊ PODE COLABORAR:Notas e Cupons FiscaisBasta depositar notas ou cupons fi scais nas urnas dos su-permercados, farmácias e outros estabelecimentos comer-ciais de toda a cidade.

Débito em contaPara aderir à campanha “Sociedade Solidária, Câncer Ven-cido” autorize o debito automático de qualquer valor (a partir de R$ 10,00) na sua conta corrente. O cadastro pode ser realizado no site WWW.LBCC.ORG.BR.

Carnê SolidárioSeja uma das pessoas que ajudarão a reduzir o défi cit do Hospital Aristides Maltez, adquirindo seu carnê no HAM, ou em casas lotéricas e estabelecimentos comerciais. Elisa Xavier - Assessoria de marketing:(71) 3357-6902 Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista7

Da esq. para dir.: Sec. Exec. Ana Lúcia, Pres. Samuel Prado, Conselheiro

Ivan Tavares, Ass. de Mkt do HAM Elisa Xavier e o Dr. Aristides Maltez Filho.

Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista8

Bons Negócios

REDES SOCIAISComo anunciar?

É irreversível o poder da internet em qualquer seg-

mento de mercado atual. Só existem duas opções

para o profissional: Ou se atualiza ou vai para o

final da fila!

No mercado imobiliário, muitos já perceberam esta tendên-

cia e trataram de produzir sites com seus produtos. Aliado

aos sites, vieram as malas diretas, aquelas centenas de e-

mails que recebemos em nossa Caixa de Spam, com as mais

variadas mensagens publicitárias e que, geralmente, deleta-

mos, sem sequer abrir.

É realmente tentador ter o poder de “invadir” a “casa” de um

provável futuro cliente, anunciando seus produtos ou sua

Empresa, afinal, a propaganda é a alma do negócio! Porém,

é neste momento, que o corretor de imóveis tem que criar

um diferencial – o planejamento de utilização desta moder-

na ferramenta de marketing

Usar a internet como um classificado, derramando informa-

ções sobre imóveis a serem comercializados, não produz

o resultado pretendido. Centenas de outros corretores de

imóveis fazem o mesmo, por isso, o cliente tem fácil acesso

aos produtos ofertados, o que ele procura é confiabilidade,

segurança e bons serviços! Os produtos devem ser envia-

dos SE o cliente tiver interesse em conhecer, a partir de um

primeiro contato.

O Brasil lidera entre os usuários que utilizam as redes sociais

para adquirir produtos e serviços: 56%, enquanto a média

dos países da América Latina fica em 49,4%. Além de entre-

tenimento, as redes sociais ganharam relevância na decisăo

de compra dos consumidores.

O consultor especialista em marketing digital, André

Vinícius, escreveu no site Redimob, que “- Os profissionais

precisam estar cientes, que quando se fala em redes so-

ciais, estamos falando em relacionamentos. Consumidores

preferem se relacionar com quem lhes traga informações

relevantes. Existem vários exemplos de corretores que já

perceberam isso, e não só se destacam nas redes, como re-

alizam um bom volume de negócios através delas. Acesse

uma rede social e reflita: entre um profissional que publi-

ca informações constantes sobre o mercado e aquele que

possui apenas mais um perfil, quem você lembraria em

um primeiro momento para realizar um negócio? É levan-

do informações, que o corretor de imóveis atrai a atenção

e desperta o interesse de seu público-alvo. As redes sociais

possibilitam a integração de diversos tipos de ferramentas

para divulgação.”

Portanto, Corretor de Imóveis, direcione seus e-mails com

conteúdos relevantes, deixe para anunciar seus imóveis

no jornal, e utilize as redes sociais e/ou a internet, em ge-

ral, para orientar e agregar conhecimento, se não quiser ser,

deletado e acabar na caixa de spams de um provável futuro

cliente!!!!

Mais de 80% dos internautas

têm perfil nas redes sociais.

60% dos internautas brasileiros trocaram

alguma mídia tradicional pela internet

65% das empresas brasileiras

estão nas mídias sociais.


Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista10 Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista 11

Capa

PARABÉNS!27 de agosto dia do Corretor de Imóveis.

O início da profissão no País tem origem com a

chegada da corte portuguesa à Bahia e ao Rio

de Janeiro, em 1808, fugindo das tropas por-

tuguesas que invadiram Portugal. Os aristocratas portu-

gueses, que acompanharam o rei Dom João VI, precisa-

vam morar em algum lugar e, por ordem do Rei, milhares

de residências, as de melhor porte, estrutura, conforto e

aparência foram, simplesmente, desocupadas de seus

antigos moradores e marcadas com as letras PR - Proprie-

dade do Rei. Estas casas foram distribuídas aos cortesãos.

Para realizar este serviço foram designadas pes-

soas, cuja função, não só era escolher as melhores

moradias, mas, também, procurar amenizar o im-

pacto da decisão real junto aos que perdiam suas resi-

dências. Foram os primeiros Corretores de Imóveis no

Brasil - que procuraram amenizar a afronta e o prejuízo,

inclusive, procurando indenizações para os atingidos.

O historiador brasileiro Boris Fausto, em seu livro, “História

do Brasil”, comenta as mudanças provocadas pela vinda

de Dom João VI, em1808: “Durante o período de perma-

nência de Dom João VI no Brasil, o número de habitantes

da capital dobrou de cerca de 50 mil para 100 mil pessoas.

Em seguida, vieram os agentes imobiliários, pessoas que,

com um caderno de apontamentos na mão, muita disposi-

ção e o sonho de vencer na vida, passaram a intermediar ne-

gócios imobiliários utilizando os anúncios nos jornais para

divulgar suas ofertas, e a sola dos sapatos para identificar

os vendedores e deles adquirir a autorização para a venda”.

Em 1957 no Rio de Janeiro, no 1º Congresso Nacional dos

Corretores de Imóveis, foi feita uma reivindicação, junto

às autoridades federais, para a edição de uma legisla-

ção que regulamentasse as atividades profissionais. Esta

reivindicação só começou a ser atendida, em agosto de

1962, após um processo de mobilização nacional da ca-

tegoria, com a promulgação da Lei nº 4116, de 27/08/62,

que possibilitou o surgimento dos Conselhos Regionais

de Corretores de Imóveis. A data da lei, dia 27 de agos-

to, passou a ser o Dia Nacional do Corretor de Imóveis.

Em 12 de maio de 1978, foi sancionada pelo Presidente da

República a Lei nº 6530/78, que regulamenta a profissão

de Corretor de Imóveis. Hoje em dia, o corretor não ape-

nas comercializa imóveis como aborda sonhos e expecta-

tivas da população.


Evolução do Mercado ImobiliárioMobilidade, Impactos e Sustentabilidade.Estes serão os temas discutidos no mega evento que o Conselho Regional de Corretores de Imóveis do estado da Bahia realizará no dia 26 de Agosto próximo, o XIV FÓRUM IMOBILIÁRIO.

OFórum Imobiliário é des-

taque na programação

anual do Conselho e tem

a parceria de empresas do merca-

do imobiliário baiano ao comemorar

o Dia Nacional do Corretor de Imó-

veis, que acontece em 27 de Agosto.

O evento que já bateu recordes de

público acontecerá no Hotel Fiesta

com uma expectativa de presença de

mais de 1000 pessoas, corretores de

imóveis, gestores imobiliários, cons-

trutoras, incorporadoras, financeiras,

seguradoras e outras empresas par-

ceiras do mercado imobiliário baiano.

Este Congresso é especial, e se difere

dos anteriores, pela proximidade de

grandes eventos internacionais, como

a Copa de 2014 e as Olimpíadas de

2016, que já estão promovendo um in-

teressante approach dos investidores

estrangeiros. Por isto, é tão importan-

te, fortificar a rede de relacionamentos,

para ampliar nossa área de atuação.

O XIV Fórum Imobiliário contará com

convidados especiais, como: o corre-

tor de imóveis e Administrador de Em-

presas com Mestrado em Marketing

Internacional, José Azevedo, Alberto

Lorenzo, Economista e empresário do

segmento imobiliário e a participação

do Professor Gretz, grande conferencis-

ta especializado em palestras motiva-

cionais, considerado um dos melhores

do país, e que sempre surpreende o

público com uma atuação emocional

contagiante, provocando a reflexão

da platéia para temas do cotidiano.

Outra grande atração do XIV Fórum

Imobiliário será o renomado arquiteto

Antonio Caramelo ganhador do Prêmio

Americas Property Awards 2010, e, que

participa intensamente, do planeja-

mento urbano e arquitetônico da cida-

de do Salvador, além de outras capitais.

A presença do brilhante e polê-

mico jornalista, escritor e profes-

sor, Sebastião Nery, promete fe-

char com chave de ouro, o ciclo de

painéis e palestras do grande evento.

Para abrandar a apreensão de tanto co-

nhecimento e a concentração natural

exigida para a captação de muitas infor-

mações, o XIV Fórum Imobiliário ofere-

ce um encerramento com um show da

nova geração da comédia baiana: Os Do-

nos do Riso. Apresentando o humor em

estilo “stand up comedy”, o grupo garan-

te boas risadas para o público presente.

Por tudo isso, é impossível se pen-

sar na ausência de algum profissio-

nal do mercado imobiliário, já que

serão discutidos temas imprescindí-

veis para aprimorar e agregar valor

a profissão do Corretor de Imóveis.

Não podemos esquecer os incontáveis

elogios recebidos nos eventos anterio-

res, em virtude da irretocável organiza-

ção creditada ao empenho da comissão

organizadora do CRECI, composta pelo

Presidente Samuel Prado, pela Diretora

de Eventos, Consuelo Leal, Secretária

Executiva Ana Lúcia e pela CIN Empre-

sarial, que sempre garantiram o suces-

so deste, que permanecerá incólume,

em recorde de público, como principal

evento do mercado imobiliário baiano.

Informações e Inscrições:

CRECI / BA: 71 3444 -1471

CIN: 71 3172 - 8500

www.creciba.org.br

“O evento que já bateu recordes de

público acontecerá no Hotel Fiesta

com uma expectativa de presença

de mais de 1000 pessoas”

“Somente quando for cortada a última árvore, pes-cado o último peixe e poluído o último rio é que o Homem vai perceber que não pode comer dinheiro” Provérbio Indígena

Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista12 Agosto/Setembro 2011 | CORRETOR DE IMÓVEIS em revista 13

Oex-presidente Luiz Inácio

Lula da Silva e Eduardo

Gorayeb, presidente do

Conselho da Rodobens Negócios

Imobiliários foram eleitos “Personali-

dades Públicas do Ano”. O conselho

editorial, da revista Vida Imobiliária

fez as escolhas, por contribuições ao

setor imobiliário, principalmente no

programa Minha Casa, Minha Vida.

Ambos receberam o prêmio em um

jantar, realizado no mês de julho, em

São Paulo.

A presença da comitiva de dezoito

componentes do Sistema COFECI-

CRECI ratifica a posição relevante

dos corretores de imóveis no desen-

volvimento do mercado imobiliário,

fortalecendo o Programa de Desen-

volvimento Institucional em curso.

Historicamente, eventos dessa na-

tureza contavam com a participação

de construtores e incorporadores, o

que reforça ainda mais a importân-

cia de estarem no evento o Presiden-

te do COFECI, João Teodoro da Silva,

diretores, conselheiros e presidentes

de CRECI’S, dentre eles, Samuel Pra-

do, presidente do CRECI BAHIA. Na

ocasião, o presidente Lula recebeu

do presidente do COFECI, um convi-

te para receber a maior honraria do

Sistema COFECI-CRECI que é a co-

menda JK, a ser entregue durante o

IV ENBRACI e a I Conferência Interna-

cional do Mercado Imobiliário em 27

de agosto de 2012 em Brasília. Lula

se disse emocionado e deverá estar

presente para receber a homenagem

no dia do Corretor na presença de

mais de dois mil e quinhentos profis-

sionais esperados para o evento.

Por Dentro do CRECI

Lutas pela classe

Ex-presidente é homenageado por corretores de imóveisO projeto Minha Casa, Minha Vida foi uma grande contribuição!

Hoje não se mantém no mercado imobiliário, o

profissional sem qualificação para atender às

exigências do novo consumidor baiano. Não

existe mais espaço para o “enrolation”. Já existe a cons-

ciência que não se negocia com um clandestino, que

não possua o número do CRECI.

Decidido a exterminar a clandestinidade que, a despei-

to da fiscalização, ainda teima em atuar no mercado

imobiliário de Salvador, o presidente do CRECI, Samuel

Prado, e alguns membros da Diretoria, estiveram no

Gabinete do Delegado Geral da Polícia Civil, Dr. Helio

Jorge Paixão, para a proposição de uma parceria entre

a Autarquia e a instituição em ações de fiscalização na

capital e interior.

Realizar transações imobiliárias sem estar qualificado e

credenciado junto ao Conselho Regional de Corretores

de Imóveis – CRECI é uma contravenção penal, já que

conflagra o “exercício ilegal da profissão”, porém o CRE-

CI, não tem poder de polícia e as ações da Coordenado-

ria de Fiscalização ficavam sempre no aguardo de uma

providência do Ministério Público, que é comunicado

pelo Departamento Jurídico do CRECI, sobre os falsos

corretores que, porventura, sejam notificados pelos fis-

cais.

A parceria com a Polícia Civil trará uma eficácia ins-

tantânea ao trabalho dos fiscais do Conselho, pois, o

exercício ilegal da profissão será flagrado pela Polícia e

devidamente penalizado.

A audiência em caráter de urgência, com o Delegado

Geral da Polícia Civil, foi conseguida, a pedido do depu-

tado Cap. Tadeu (PSB), que é irmão do corretor de imó-

veis, Fernando Fernandes, CRECI 7168. Na reunião com

o deputado, estiveram presentes, além do presidente

do CRECI, Samuel Prado, o diretor tesoureiro, Mário Au-

gusto, o diretor para Assuntos Legislativos, Fernando

Fernandes e o assessor do deputado Reonei Menezes.

Na oportunidade, o deputado Capitão Tadeu comuni-

cou que instituiu uma Sessão Especial na Assembléia

Legislativa em homenagem ao DIA DO CORRETOR DE

IMÓVEIS, no dia 12 de Agosto, no CAB, estendendo o

convite a todos os corretores de imóveis.

Este apoio político a classe dos corretores de imóveis é

muito importante para resgatar a luta iniciada desde a

gestão do presidente Nilson Araújo, pela exigência da

presença de um Corretor de Imóveis, em toda transa-

ção imobiliária onerosa. Com este apoio do deputado

Capitão Tadeu – PSB, a categoria dos corretores de imó-

veis, está mais uma vez, representada na Assembléia

Legislativa.

Mas, nada disso terá validade, se os Corretores de Imó-

veis e imobiliárias, não cumprirem a Nova Tabela de Ho-

norários do Sindimóveis, homologada pelo CRECI. Para

que sejamos respeitados temos que, antes de tudo, nos

respeitar e o cumprimento da Tabela de Honorários faz

parte desta valorização.

O CRECI tem envidado esforços para conscientizar a sociedade, que a profi ssão de Corretor

de Imóveis mudou, junto com o desenvolvimento e o progresso do País.

Cumprindo promessa feita

no início da gestão, foi assi-

nada a escritura de compra

e venda, do terreno onde será cons-

truída a nova sede do CRECI BAHIA.

O terreno que possui 640,00 m2 e

fica situado no número 3, Quadra B

do Loteamento Cidadela, foi com-

prado à vista, e possuirá facilidade

de estacionamento e ambientes

amplos e confortáveis para receber

o Corretor de Imóveis e a Sociedade

e também para melhor atuação dos

funcionários. Na oportunidade, esta-

vam presentes, ao lado do presiden-

te do CRECI BAHIA, Samuel Prado, o

Diretor Tesoureiro, Mário Augusto,

a Conselheira Consuelo Leal, o Con-

selheiro Bosco, os proprietários do

terreno, o corretor responsável pela

transação Sr. José Mamede - CRECI:

1974 e a tabeliã Conceição Gaspar.

O presidente Samuel Prado ressalta

que ainda será necessário realizar

licitações para o projeto e constru-

ção da nova sede, mas, o primeiro

passo já foi dado e agora é só dar

andamento ao processo. Espera-se

que no prazo máximo de 18 meses,

os Corretores de Imóveis já tenham

uma nova Sede Própria a altura de

sua importância no mercado.

CRECI adquire nova sede própria


Método do custo de reprodução

As situações mais frequentes em que

a avaliação de imóveis se faz necessá-

ria dividem-se em três nichos distin-

tos: O nicho particular com as opera-

ções de compra e venda de imóveis,

reavaliação de ativos de empresas,

heranças e meações. Já no nicho pú-

blico, nossa atenção volta-se para a

compra e a privatização, além do cál-

culo de valores para lançamento de

impostos. Finalmente o nicho judicial,

onde permeiam litígios entre pessoas

físicas ou jurídicas, ações demarcató-

rias, possessórias, indenizatórias e no

estabelecimento de indenizações por

desapropriações e servidões de pas-

sagem.

Destacamos também os financiamen-

tos, vez que as instituições que finan-

ciam a compra de um imóvel não o

fazem sem antes avaliá-lo.

Para facilitar a incursão do Corretor

de Imóveis pelo universo fascinan-

te da arte e da técnica da avaliação

de imóveis, abordaremos a seguir o

método mais direto, expedito e mais

rápido da NBR – 14653-2 para avalia-

ção de benfeitorias.

A adoção deste método exige que o

valor do terreno seja determinado

pelo Método Comparativo de Dados

de Mercado ou na impossibilidade

deste, pelo Método Involutivo.

É importante não confundirmos o

Método do Custo de Reprodução

com o Método de Reposição do Bem,

este último de caráter mais detalhista

exigindo do avaliador conhecimentos

na área de engenharia.

A “PEDRA DE TOQUE” DO AVALIADOR IMOBILIÁRIO

Método do Custo de Reprodução: Exemplo prático/ Dados obtidos de um imóvel avaliando:

Área do terreno = 400m2

Área construída = 240,00m2

Idade do imóvel = 20 anos

Valor médio para terrenos

por m2 = 300,00/m2

Valor do CUB (padrão adotado

R-16/Junho 2011 = 1.182,63/m2

Valor percentual dos custos

que não incidem no CUB = 35%

Fator de Obsolescência = 30%

Cálculos:Valor do terreno = 400,00m2 x R$ 300,00 = R$ 120.000,00

Área construída = 240,00m2

CUB adotado = R$ 1.182,63/m2

Custos não incidentes no CUB 35% = 1,35

Fator de Obsolescência = (30%) 0,7

Vantagem da Coisa Feita = (10%) 1,1

Valor da construção = (240m2 x 1.182,63) x 1.35 x 0,7 = R$ 268.220,48

Valor do Imóvel Avaliando = (120.000,00 + 268.220,48) x 1,1 = R$ 427.042,53

Campo de Arbítrio (10%): É o intervalo de confi ança estabelecido para determinar

o valor mínimo do imóvel avaliando, assim temos: R$ 427.042,53 (Valor Máximo) x

0,90 = R$ 384.338,28 (Valor Mínimo). Agora você já pode exercitar-se substituindo

os dados obtidos no exemplo por dados reais de um imóvel que deseje avaliar!

Marcos Mascarenhas

Diretor Técnico da ATTRIUM Empreendimentos Imobiliários Ltda.

Perito Avaliador Imobiliário – Universidade Corporativa do Sindimóveis / RS

Professor do Curso Superior de Negócios Imobiliários da Universidade Salvador-UNIFACS

Professor dos Cursos Superiores de Tecnologia em Negócios Imobiliários e Gestão Pública da

Universidade Luterana do Brasil-ULBRA

Consultor Técnico, Palestrante e Editor do Blog “O GESTOR IMOBILIÁRIO” http://ogestorimobili-

ario.blogspot.com

O Gestor Imobiliário

O avaliador utiliza-se do CUB – Custo

Unitário Básico da Construção, publicado

mensalmente pelo SINDUSCON – Sindi-

cato da Indústria da Construção acres-

centando a este os Custos Indiretos na

ordem de 35% e sobre este somatório a

Vantagem da Coisa Feita que é o valor

agregado que um imóvel já pronto possui

sobre outro a construir. Estimada a idade

do imóvel, identifi ca-se o seu Fator de Ob-

solescência.

- Quanto ao Fator de Obsolescência, re-

comendo a aplicação do critério de Ross-

Heidecke, estimando o estado de con-

servação do bem, lembrando que a vida

útil dos diversos tipos de edifi cações são

determinados, para efeito de cálculo, pelo

Bureau of Internal Revenue.

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Revista do CreciBA - Ano I - n. 2

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