43ª House & Gift FairReuniu 1.300 expositores

e mais de 50.000 compradores

Especialista dá dicasComo tornar sua vitrine vendedora

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UM MERCADO PULSANTEÉ com orgulho que apresentamos o balanço da 43ª House & Gift Fair, entre as cinco maiores

feiras do mundo no setor de artigos para casa. O evento, realizado no final de agosto, reuniu

mais de 800 expositores brasileiros e mais de 500 estrangeiros, e recebeu mais de 50.800

compradores profissionais do Brasil e de muitos outros países. Não é por acaso que a Grafite

Feiras e Promoções é a única empresa totalmente brasileira a possuir o cobiçado selo da

UFI (the Global Association of the Exhibition Industry), associação internacional do setor de

exposição, que exige, entre outros quesitos, auditoria de visitação para aferir a qualidade

de um evento da magnitude da House & Gift Fair. Este ano, inclusive, tivemos o prazer de

receber a visita do diretor da UFI, Paul Woodward, em nossa sede.

Essa necessidade de atender aos padrões internacionais na realização de nossas feiras

justifica-se pelo alcance dos negócios que nelas são realizados. A House & Gift Fair é a

porta de entrada das empresas estrangeiras para toda a América do Sul. Por outro lado,

também oferece grandes oportunidades para as empresas brasileiras. As 151 rodadas de

negociações, promovidas pelo Programa Export Plastic, devem gerar US$ 1.190.000 em

exportações. Além disso, a feira é o trampolim para a inserção das pequenas empresas no

mercado, pois viabiliza sua participação por meio de estandes com parte do valor subsidiado

pela promotora.

Indo além, nessa visão de desenvolvimento do mercado, a Grafite promove, ainda, o prêmio

House & Gift de Design, com o objetivo de fomentar a criação de produtos brasileiros de

primeira linha, visando sua competitividade nos mercados mundiais. Nas próximas páginas,

você confere os produtos vencedores de 2011. A propósito, a importância do design como

fator competitivo foi destacada por Karim Rashid, designer egípcio e um dos palestrantes

da House & Gift Fair 2011, em entrevista publicada nesta edição: “ou a indústria começa a

desenvolver produtos progressivos e inovadores ou ela desaparecerá”, ele sentenciou.

Compartilhando do mesmo interesse de crescimento de todos os elos da cadeia produtiva

está o varejo. E, para motivar e disseminar as melhores práticas dos canais de distribuição,

a Grafite promove a etapa brasileira do prêmio gia (Global Innovator Award), tendo como

grande vencedora da etapa 2011/2012 a Doural, com mais de 100 anos de existência.

Essa brilhante história e muitos outros assuntos também estão nesta edição especial da

sua HG Casa.

EDITORIAL

Boa leitura!

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TARSO JORDÃO, PRESIDENTE DA GRAFITE FEIRAS

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8 EspecialGrafite destaca-se no cenário internacional

10 MercadoUS$ 1.190.000 em exportações é a prospecção gerada nas rodadas de negócios realizada na 43ª House & Gift Fair

12 LançamentoRicaelle lança taça Viola da Bohemia

14 Prêmio gia Com mais de 100 anos, Doural ganha título de loja mais inovadora do Brasil

16 Prêmio House & Gift de DesignCom a Linha de Talheres Tatil, Tramontina fatura o Prêmio Destaque 2011

Revista profissional de artigos para casaUma publicação Grafite | Divisão EditorialNovembro 2011 - Ano XIX - no 54

EDITOR Tarso Jordão

GERENTE DE MERCADO Andrea J. Carrasco

PRODUÇÃO EDITORIAL Mega Texto Ltda. email: megatexto@globo.com

REDAÇÃO Valéria Gasperini (MTB 23.767)

REVISÃO Jane G. Apergis

REPÓRTERES Amanda Lissoni, Ana Paula de Oliveira e Sandra Scigliano

APOIO EDITORIAL Juliana Aguiar (MTB 40.776)

DIAGRAMAÇÃO Roberto Maciel

FOTOS Windsor M. Borges, Danilo Máximo Divulgação e Shutterstock

PRODUÇÃO GRÁFICA Márcia Soares da Costa

COMERCIAL Cynthia N. F. Sperandio

PARA ANUNCIAR Ligue: (+55 11) 2105-7000 atendimento@grafitefeiras.com.br

ASSINATURA E DISTRIBUIÇÃO Envie e-mail com dados completos e ramo de atividade para: grafite@grafitefeiras.com.br

INFORMAÇÕES Serviço de Atendimento ao Cliente Tel.: (+55 11) 2105-7000 atendimento@grafitefeiras.com.br

HG CASA – ANO XIX – EDIÇÃO Nº 54

A revista HG CASA é uma publicação da Grafite Feiras e Promoções – Divisão Editorial. Distribuição gratuita para lojas e magazines especializados no Brasil e na América do Sul.

Os pedidos de exemplares estão sujeitos à disponibilidade de estoque. Os direitos autorais estão reservados à Grafite Feiras e Promoções Ltda. A reprodução total ou parcial de artigos e reportagens é permitida desde que citada a fonte.

VISITE NOSSO SITE www.grafitefeiras.com.br

ADMINISTRAÇÃO E CORRESPONDÊNCIA Grafite Feiras e Promoções | Divisão Editorial Av. Pres. Juscelino Kubitschek, 1830 - 13º andar Torre 2 - 04543-900 - São Paulo / SP - Brasil

SUMÁRIO

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20 SalõesSofisticação e estilo são adjetivos na 43ª House & Gift Fair

38 Entrevista Karim Rashid, designer egípcio, fala de seu trabalho e do design no Brasil em entrevista à revista HG Casa

40 Matéria de capa O grande sucesso da House & Gift Fair reuniu mais de 1.300 expositores e mais de 50.000 compradores

48 Retail TourJornalistas brasileiros e estrangeiros vêem de perto inovação e característ icas do varejo paulista de artigos para casa

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Nossa capa: Shutterstock

50 Feiras e Negócios45ª House & Gift Fair será de 25 a 28 de agosto de 2012 no Expo Center Norte

52 TendênciaCom forte influência retrô, as cores dos novos produtos assumem tons do passado

56 VitrineTorne sua vitrine vendedora

60 AconteceAs novidades do setor

61 Dicas da CidadeLazer, Cultura e Gastronomia

61 AgendaAs principais feiras mundiais do setor

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ESPECIAL

GRAFITE FEIRAS E PROMOÇÕESRECEBE VISITA DA UFIA promotora das feiras House & Gift Fair, Têxtil House Fair e Christmas Fair é a única empresa totalmente brasileira a possuir o selo da UFI, associação internacional do setor de exposição

A Grafite Feiras e Promoções tem se destacado no Brasil e também fora do país em razão da dimensão de suas feiras, dos eventos que organiza e das revistas publicadas pela empresa. São mais de 30 anos trabalhando para promover os melhores encontros de negócios da América Latina. E, por sua qualidade e excelência, é associada à UFI (The Global Association of the Exhibition Industry).A UFI – associação internacional do setor de exposição - foi criada em 1925 em Milão, como iniciativa das 20 maiores feiras de negócios da Europa. Atualmente representa os interesses de mais de 560 organizações em 84 países ao redor do mundo. Em agosto, durante o período pré-realização da House & Gift Fair e da Têxtil House Fair, a Grafite recebeu a visita do diretor da UFI, Paul Woodward, que ressaltou a importância da promotora. “Membros da UFI são reconhecidos como as melhores empresas e organizações do nosso setor”, declarou. A Grafite Feiras e Promoções faz parte desse ranking por organizar a House & Gift Fair, maior e mais importante feira de artigos para casa da América Latina, quinta maior do mundo nesse mercado. Também promove a Christmas Fair, maior feira latino-americana de decorações natalinas, brinquedos e festas sazonais. Além disso, em agosto desse ano, trouxe ao mercado brasileiro a primeira Têxtil House Fair, focada em artigos têxteis para casa, como tapetes, cortinas, tecidos decorativos, produtos de cama, mesa e banho, entre outros. Sua atuação como promotora do prêmio House & Gift de Design e realizadora da etapa brasileira do prêmio gia – Global Innovator Award, que contempla os melhores varejistas de produtos

para casa do Brasil e do mundo –, além da produção das revistas HG Casa, HG Made In Brazil, Christmas News e, agora, a novíssima Têxtil House, têm tornado a Grafite cada vez mais reconhecida internacionalmente. Por atender a diversas exigências técnicas e ter o número de visitantes auditado, a Grafite Feiras e Promoções é a única do Brasil a possuir o selo da UFI. “Estamos muito orgulhosos que a Grafite tenha escolhido ser a primeira empresa totalmente brasileira a se tornar membro da UFI. Isso é uma indicação clara de seu foco internacional e da qualidade de seus eventos. Fiquei particularmente satisfeito em saber que os diretores têm sido líderes no mercado brasileiro de promoção de eventos e no uso de estatísticas de visitantes verificada de forma independente. Esse é um elemento muito importante no programa global de qualidade da UFI. Apenas com estatísticas realmente confiáveis podemos competir de igual para igual com outras mídias para sermos alvo do orçamento de marketing dos nossos clientes”, afirma Paul. O diretor da UFI declarou, ainda, que “o Brasil está se tornando cada vez mais importante no cenário internacional de negócios. Empresas estrangeiras de todos os setores procuram o país para comprar e vender novos produtos. Feiras de negócios são obviamente um canal facilitador desse processo e os eventos organizados pelos membros da UFI devem ter um perfil particularmente elevado. Grande parte do mundo está aprendendo a entender o Brasil e sua forma de fazer negócios. Então, podemos prever uma reputação cada vez maior para as empresas como a Grafite”.

DA ESQUERDA PARA A DIREITA: DANIEL JORDÃO - DIRETOR DA GRAFITE FEIRAS E PROMOÇÕES; ALFREDO ANDRADE FRÓES - ASSESSOR DA PRESIDÊNCIA DA UBRAFE; PAUL WOODWARD - DIRETOR DA UFI; TARSO JORDÃO - DIRETOR DA GRAFITE FEIRAS E PROMOÇÕES; MARA MESQUITA - ASSISTENTE ADMINISTRATIVO DA UBRAFE; E DIEGO JORDÃO - DIRETOR DA GRAFITE FEIRAS E PROMOÇÕES

Por Amanda Lissoni

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MERCADO

Com crescimento de visitantes na ordem de 22% e de expositores na casa dos 6,5%, a 43ª House & Gift Fair reuniu fabricantes, desenvolvedores, compradores e formadores de opinião do setor de artigos para casa, reafirmando-se como a única feira que reúne, em um único espaço, toda a cadeia produtiva. Além do glamour que toda feira acende com suas novidades, uma das atividades da 43ª House & Gift Fair é o Projeto Comprador, promovido pelo Programa Export Plastic, do Instituto Nacional do Plástico, para suas empresas associadas, em parceria com a Grafite Feiras e Promoções. Foram realizadas exatas 151 rodadas de negociações, envolvendo 19 empresas brasileiras fabricantes de utilidades domésticas (UD) de plástico e 12 compradores internacionais, vindos da Costa Rica, Colômbia, Chile, Paraguai, El Salvador e Jamaica. O cálculo é que, ao longo dos próximos 12 meses, as rodadas resultem em negócios na ordem de US$ 1.190.000.O gerente do programa, Marco Wydra, considera que a House & Gift Fair é o palco ideal para o Export Plastic, pois “reúne toda a cadeia produtiva em torno da mesma informação. Isso é valioso”, avalia. “Além disso, no decorrer do evento, proporcionamos às empresas associadas a oportunidade de mostrarem seus produtos aos importadores e ainda discutir temas relevantes. Neste ano, destacamos a necessidade de investir no design dos produtos como diferencial entre marcas”, explica Wydra.

Inteligência competitivaO programa também está formando seus associados nos princípios da Inteligência Competitiva Comercial - ou IC, como diz o jargão -, metodologia que busca desenvolver estratégias comerciais com base na identificação das tendências do consumidor, desenvolvimento de táticas de ação, pesquisas de mercado e mapeamento de riscos. “De nada adiantaria organizar feiras internacionais, rodadas de negócios e promoções de venda sem uma meta estratégica. Nós temos que oferecer inteligência competitiva. Por isso, contratamos pesquisas de mercado, estudos de negócios e análises de benchmarking. Também monitoramos acordos internacionais que interferem na negociação dos brasileiros com o exterior. E convidamos palestrantes internacionais que discorram sobre peculiaridades de seus mercados de origem. Então, com essas informações, criamos um ciclo de inteligência competitiva coerente. Isso é o primordial: tomar conhecimento antes de agir”, explica Wydra. Ele conta, ainda, que “o programa está ajudando as empresas brasileiras transformadoras de plástico a encontrar possíveis fatores que diferenciem e aumentem a competitividade, como, por exemplo: o bom design, a gestão profissionalizada do design, a inovação e a sustentabilidade.”

UM EMPURRÃO NAS EXPORTAÇÕES Por conta das rodadas de negócios realizadas na 43ª House & Gift Fair, a expectativa é que sejam exportados US$ 1.190.000 em produtos plásticos para casa nos próximos doze mesesPor Maria Paula Lopes

MARCO WYDRA, GERENTE DO PROGRAMA EXPORT PLASTIC, IDEALIZADOR DO PROJETO COMPRADOR

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Oportunidades imperdíveis Rocha Filho, da <OU> Martiplast, revela que “um grande lance na argumentação de vendas numa feira é a conveniência de levar os compradores até o estande e mostrar in loco a qualidade dos produtos.”A tradicional fabricante de garrafas e recipientes térmicos, Invicta, não perde a rodada de negociações pela mesma razão. “O diferencial da Invicta é que fabricamos não só o exterior de plástico das garrafas térmicas, mas também as ampolas de vidro. E são elas as responsáveis por manter os líquidos isolados termicamente e garantir a qualidade excepcional de nossos produtos”, explica Maria Helena Sanchez, gerente de exportação da companhia. “Mesmo fabricantes badalados da Itália importam a ampola da China. Na rodada de negociações, exibo e provo a qualidade da nossa ampola. Por essa razão, o programa é essencial às exportações da Invicta”, informa. Por seu turno, a Cobrirel, que fabrica utilidades domésticas plásticas, vê na rodada “uma chance única de exportar, pois a empresa está tentando se internacionalizar, e isso não é fácil”, diz Priscila Donato Trevisan, gerente de marketing da empresa. “Esse programa otimiza os nossos recursos pois, ao invés de desenvolver os clientes um a um, nós os temos todos reunidos em um mesmo local. Melhor ainda: aqui em São Paulo, onde podemos levar o cliente até a fábrica em meia hora”, sintetiza.

Prospecções intensas Compradores e vendedores beneficiaram-se mutuamente das rodadas de negócios para prospectar interesses. Ricardo Garro Hernandez, presidente da rede Casabella, com 10 lojas de departamentos na Costa Rica, esteve no Brasil “incontáveis vezes”. “Já comprava produtos brasileiros através de distribuidores intermediários no Panamá e quero ser um hub para a América Central e o Caribe. O Projeto Comprador oferece uma ótima possibilidade para tornar os meus negócios mais competitivos, porque elimino os intermediários e posso comprar diretamente do fabricante.” “As negociações aqui superaram todas as minhas expectativas”, revela. “Fiquei muito bem impressionado com o profissionalismo e a organização desta rodada de negócios. Em meus mais de 20 anos de vida como um homem de negócios, eu nunca tinha participado de uma rodada como essa. Os benefícios são realmente surpreendentes.”Freddy Jara, executivo da empresa Freemar, de representações comerciais no Paraguai, trabalha com uma variedade de produtos brasileiros. E quer ampliar. “Quero aumentar minha gama de representações e distribuir os produtos brasileiros para as lojas paraguaias”, explica.

Casos reais Um dos casos bem sucedidos foi o da catarinense Tritec, indústria que exporta seus plásticos UD para a América Latina, África, Europa e Estados Unidos e que, na House & Gift Fair, encontrou-se com nove importadores. “Ampliaremos nossa presença no exterior. Já encaminhamos informações e amostras aos compradores”, informou Alexandre Sachet, gerente de exportação da empresa. Ainda que já tenha uma cultura exportadora, a Coza Utilidades Plásticas continua participando de todas as edições da House & Gift Fair. De acordo com Dina Beatriz Gazola, gerente de exportação, “a participação em feiras e rodadas de negócios focadas sempre traz um aumento expressivo nas vendas”.Além da possibilidade de estabelecer novos mercados, o Projeto Comprador também possibilita que as associadas reativem seus clientes, o que não é menos importante. Foi o caso da gaúcha <OU>Martiplast, que reencontrou antigos compradores da Colômbia, além de abrir contatos no Chile, Paraguai e Jamaica. “Agendamos visitas técnicas de representantes dos compradores à nossa fábrica”, disse Jones da Rocha Filho, gerente de exportação da companhia. A <OU>Martiplast exporta para 17 países da América Latina, África e Europa.

RODADA DE NEGÓCIOS DO INP - INSTITUTO NACIONAL DO PLÁSTICO, REALIZADA DURANTE A 43ª HOUSE & GIFT FAIR

PRISCILA TREVISAN - GERENTE DE MARKETING DA COBRIREL

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A Ricaelle, tradicional distribuidora de utilidades domésticas, trouxe para o Brasil o mais novo lançamento da Fábrica Tcheca Crystalex: as taças Viola, da Bohemia. O lançamento oficial ocorreu no último mês de agosto, em São Paulo. O sucesso alcançado pelo novo modelo surpreendeu a direção da empresa, sendo considerada uma taça de primeira linha a nível comercial. A aceitação foi geral e as vendas foram muito satisfatórias, tratando-se de um lançamento. Clientes de norte a sul do país aprovaram o novo produto da famosa marca.As taças Viola – de gambo alto e corpo robusto, seguindo a tendência internacional, possui altura média de 22cm e capacidade de até 450ml para a taça de água. A elegância do desenho clássico finaliza a fórmula de sucesso desta linha. É possível comprar o produto na composição tradicional de 30 peças ou os 5 tamanhos avulsos nas opções de licor 60ml, vinho branco 250ml, vinho tinto 350ml, água 450ml e champanhe 190ml. A tradicional marca de cristais Bohemia, que possui três fábricas na República Tcheca, retornou ao mercado mundial no ano passado, após uma reestruturação industrial e comercial, quando as fábricas foram desmembradas e vendidas para novos grupos empresariais que mantêm o compromisso com o mercado de utilidades domésticas, mais especificamente o tradicional mercado de mesa posta e também o de objetos de decoração.Eleita distribuidora oficial da Bohemia para o Brasil, a Ricaelle, que atua há 33 anos no mesmo segmento, disponibiliza uma linha ampla e diversificada de produtos com a famosa marca Bohemia. Pesquisa realizada entre as lojas de presentes apontam os produtos da marca Bohemia como fator de decisão de compra pelos consumidores, bem como possuir produtos Bohemia no estabelecimento ajuda a melhorar a imagem da loja, “é como um supermercado não oferecer açúcar na sua prateleira” disparou um dos lojistas consultados. Tal comentário mostra a importância da união entre o ramo de presentes com esta famosa marca mundial.

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PRÊMIO GIA

TRADIÇÃO INOVADORA Com mais de 100 anos de existência,Doural ganha prêmio de mais inovadora do país

Em cerimônia realizada no dia 22 de agosto no Museu de Arte Moderna (MAM), em São Paulo, a Grafite Feiras e Promoções e as revistas HG Casa e HG Made in Brazil, anunciaram a Doural como grande vencedora da fase brasileira do prêmio Global Innovator Award, (gia) 2011/2012. Em março do próximo ano, a loja irá disputar o título de mais inovadora do mundo, em Chicago, nos Estados Unidos, com as vencedoras de mais de 30 países. Trata-se da principal premiação internacional do varejo que atua no setor de artigos para casa. A Doural foi criada por iniciativa de Sírio Assad Abdalla, em 1905, no mais conhecido endereço de comércio popular do país, a região da rua 25 de Março, em São Paulo, capital. Na ocasião, talvez ele não tenha imaginado o quão longe seu império chegaria. Atualmente administrada pelos bisnetos do fundador, a Doural, que inicialmente trabalhava apenas com produtos da área têxtil, expandiu sua atuação, há cerca de dez anos, passando a comercializar artigos para casa. Com um mix de produtos que atende aos diversos públicos que passam pela região, a loja se destaca principalmente pelas peças diferenciadas trazidas da Europa. Para o diretor, Fernando Abdalla, um dos principais fatores que deve ser observado é a qualidade do que é vendido. “Se a pessoa levar um produto para casa e este quebrar, ela vai se lembrar da loja e não da marca. Então, se você tem o cuidado de selecionar bem o seu produto, isso vai ser uma propaganda da sua loja dentro da casa do cliente”, explica. O giaO prêmio gia tem como objetivo estimular a inovação no varejo e é organizado desde 2000 pela International Housewares Association (IHA), dos EUA. A etapa brasileira é copatrocinada pelas revistas HG Casa e HG Made in Brazil, da Grafite Feiras e Promoções – Divisão

Editorial, responsável pelos processos de inscrição, julgamento e premiação. “Receber esse prêmio é um estímulo para continuarmos nos aperfeiçoando e tentando trazer sempre coisas novas. Os próprios funcionários também se sentem mais valorizados pelo trabalho que fazem”, declara Abdalla. Rumo à etapa internacionalFernando Abdalla está confiante para a disputa que ocorrerá nos Estados Unidos. “Mesmo sabendo que a concorrência é muito difícil, principalmente na etapa internacional, na qual as lojas já foram pré-qualificadas, estamos tranquilos, pois procuramos sempre fazer o melhor”, afirma o diretor da Doural. A responsabilidade é grande, considerando que, atualmente, o título mundial é do Brasil, por meio da premiadíssima loja Marli Trentin, vencedora da etapa 2010/2011. A expectativa é de mais um triunfo. “O brasileiro se adapta muito fácil e cria coisas inovadoras. Sempre achamos um caminho, criamos soluções novas”, diz Fernando.

Prepare-se para a próxima ediçãoLojas de todo o país poderão se inscrever a partir do começo de 2012 para a etapa 2012/2013 da premiação em sua fase nacional. Os concorrentes serão julgados pelos principais profissionais do setor. Moacyr Botsman, um dos membros do júri deste ano, dá as seguintes dicas aos futuros participantes: “Para ganhar, busque alcançar maior sentido de profissionalismo, selecionar bem seu mix de produtos, treinar melhor seus funcionários, caprichar mais nas embalagens, divulgar as marcas, estreitar as relações com fornecedores e se apresentar mais nos canais de mídia”, aponta o consultor, orientador e assessor de vendas da Empresarte Representações. Para Raffi Sutton, da Alimport, outro membro do júri, o mais importante é investir em treinamento. “As lojas precisam aprender a vender serviço muito antes de vender produtos. O nível de exigência do julgamento do gia está mais elevado”, declara. As empresas que vencem a etapa nacional se destacam perante a concorrência e se tornam referência no mercado. O resultado será divulgado em cerimônia solene e apresentado durante a House & Gift Fair. Além disso, a possibilidade de reconhecimento global torna-se um incentivo a mais.

Por Amanda Lissoni

FERNANDO ASSAD ABDALLA - DIRETOR DA DOURAL, LOJA GANHADORA DAETAPA NACIONAL DO COBIÇADO PRÊMIO gia

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PRÊMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN

QUEM MANDA É O DESIGNPrêmio promovido pela Grafite Feiras e Promoções incentiva a criação nacional de produtos para casa e reforça uma realidade cada vez mais forte no mercado: o design é decisivo para o sucesso da empresaPor Amanda Lissoni

O Prêmio House & Gift de Design foi criado pela Grafite Feiras e

Promoções para incentivar a criação nacional de utilidades para

a casa e decoração, e já está em sua 12ª edição. A cerimônia

de entrega foi realizada no dia 22 de agosto no Museu de Arte

Moderna (MAM), na capital paulista.

“A Grafite acredita que o design é uma ferramenta estratégica

para o desenvolvimento do nosso país. Assim, a premiação é

uma forma de alavancar e promover estudantes, profissionais

e empreendedores do setor e mostrar ao grande público a

importância de uma gestão que incorpore sempre a inovação,

agregando o design como fator essencial”, explica o coordenador

da comissão julgadora, Auresnede Pires Stephan, conhecido

como professor Eddy.

Um total de 303 empresas e estudantes de todo o país

inscreveram seus produtos que foram analisados por uma

comissão julgadora formada por professores, designers e

demais profissionais do setor. Os trabalhos vencedores ainda

ocuparam lugar de destaque durante a 43ª House & Gift Fair,

realizada no final de agosto, no Expo Center Norte.

Este ano, a vencedora do prêmio destaque foi a Tramontina, com

sua linha de talheres Tatil. Para o professor Eddy, que leciona

no curso de Design da Fundação Armando Álvares Penteado

(FAAP), “a participação de empresas conceituadas como a

Tramontina e a Imaginarium demonstram que o Prêmio House

& Gift de Design é uma referência no mercado e que vem se

consolidando através dos anos. Gradativamente, as empresas

vão incorporando a premiação como um dos indicadores da sua

excelência junto ao mercado consumidor”.

Beatris Scomazzon, da Zon Design, empresa que projetou a peça

vencedora, afirma que a premiação é um reconhecimento aos

designers que trabalham para atender as necessidades diárias e

estratégias dos clientes. “Os empresários estão investindo cada

vez mais em design, reconhecendo-o como uma estratégia de

diferenciação e sobrevivência em um mercado tão globalizado e

exigente. O prêmio auxilia nesse processo de reconhecimento”,

declara. A Tramontina, que completou cem anos em 2011,

mostra que não parou no tempo e que prossegue inovando. “A

Tramontina entende que não há como sobreviver sem design e

inovação. Ele faz a diferença para a imagem da marca e para o

relacionamento com os consumidores”, afirma a designer.

Auresnede Stephan ainda reforça a avaliação abrangente do

júri que acaba por assumir uma visão heterodoxa. “Vemos essa

característica quando analisamos que entre os vencedores

estão a Tramontina, que é uma empresa tradicional de alta

tecnologia, mas também contamos com a Imaginarium, focada

no segmento do fundesign, algo que se aproxima de propostas

experimentais e descontraídas”, conclui.

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WALMIR BENEDUZI, DA TRAMONTINA, AGRADECE A CONQUISTA DO PRÊMIO DESTAQUE

VENCEDORES EXIBEM SEUS TROFÉUS AO LADO DO IDEALIZADOR DA PREMIAÇÃO, TARSO JORDÃO, E DA COORDENADORA DA PREMIAÇÃO, MARIANA VIEIRA

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PRÊMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN

LINHA DE TALHERES TATILA Linha de Talheres Tatil traz sinais em braile, lâminas inteiras em aço inox, forma anatômica e cabo revestido por capa de borracha. Esse revestimento, com proteção antibacteriana, representa o grande diferencial, que garante melhor empunhadura. A textura é macia ao toque e as cores são o vermelho, o preto e o branco. Além disso, a elegante curvatura das colheres e dos garfos também proporciona a experiência de um produto simples, mas inovador. A tampa do estojo pode virar bandeja, enquanto a caixa serve como suporte para levar os talheres e os guardanapos à mesa. Categoria: Utility House – Mesa CasualEmpresa: Tramontina S.A. CutelariaDesigner: ZON Design

PEÇAS VENCEDORAS

SPECTRUMPara jogar e decorar. Linha de peças de xadrez que simplifica as peças tradicionais do jogo, sem perder seu simbolismo.Categoria: Menção Honrosa – In Domus – TabacariaEmpresa: João Paulo Nogueira BragaDesigner: João Paulo Nogueira Braga

LINHA CONTINENTAL DE FOGÕES INOVAZZIONETem linhas e curvas elegantes, além de possuir aparência futurista.Categoria: Menção Honrosa – Eletro House – Linha BrancaEmpresa: Mabe Brasil Eletrodomésticos Ltda.Designers: Leonardo Romeu, Lila Chavez e Monah Tanganelli

CASTIÇAIS DO-RÉ-MICastiçais decorativos que podem ser apoiados sobre qualquer taça. Categoria: In DomusEmpresa: Iluminar Ltda.Designer: Ronaldo Mafra

BANQUINHO GUMO Gum é uma proposta para qualquer pessoa sentar-se descontraída. O usuário monta o banquinho por meio de encaixes. Categoria: Menção Honrosa – Linea Domus – LivingInstituição: Universidade Federal de Santa MariaCoordenador: Sergio BrondaniEstudante: Luiza Pedroso Pasin

ASSUM PRETOConjunto formado por uma manta e duas almofadas confeccionadas com fita VHS.Categoria: Menção Honrosa – Têxtil – DecoraçãoEmpresa: Tecelagem WS Ltda. – MEDesigner: João Antonio Pereira

ALMOFADA BOLACHA RECHEADAA almofada em forma de bolacha complementa a coleção Muito Tudo, da Imaginarium.Categoria: TêxtilEmpresa: Imaginarium Comércio de Presentes e Decorações Ltda.Designer: Cecilia Rosa

CHURRASQUEIRA ART & SABORChurrasqueira portátil, 100% em alumínio fundido.Categoria: Menção Honrosa – Utility HouseEmpresa: Fundipeças Indústria e Comércio de Utensílios Domésticos Ltda.Designer: Geovani de Oliveira

GRAMIDOCKCriado para atender à necessidade de dockstations eletrônicos, a fim de amplificar os sons reproduzidos em Iphone 3G, 3Gs, Iphone 4 e Ipod TouchCategoria: Eletro House – Áudio e VídeoEmpresa: Proj-All Assessoria em Projetos Ltda.Designers: Marcelo Figueiredo/Alessandro Mangano

COLEÇÃO DE INTERIORESA luminária Flores integra a Coleção Interiores, da Associação de Artesanato Tranças da Terra.Categoria: Menção Honrosa – In Light – Iluminação de TetoEmpresa: Associação de Artesanato Tranças da TerraDesigner: Karin Wittmann

PRÊMIO DESTAQUE

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PEÇAS VENCEDORAS DO PRÊMIO HOUSE & GIFT DE DESIGN EM EXPOSIÇÃO NO MAM

LINEA DOMUSA cadeira é totalmente desmontável, otimiza o aproveitamento da madeira e economiza espaço quando está fora de uso.Categoria: Linea Domus – Mobiliário de ExteriorInstituição: Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filha (UNESP)Coordenador: Cláudio Roberto Y GoyaEstudantes: Fernando Rodrigues Olbrich e Wanderson Limeira

PUFF YUKIA peça valoriza o trabalho manual, com a parte estofada simulando novelos de lã e os pés em madeira torneada representando agulhas de tricô.Categoria: Linea Domus – LivingEmpresa: Inove Design e Comunicação Ltda.Designer: Climaco Schwab

CALIBOWLBowl com borda revolucionária que serve para as pessoas se alimentarem ou se servirem, tendo sido criada para evitar sujeiras e desperdícios.Categoria: Menção Honrosa – Utility House – Mesa CasualEmpresa: Snottra Importação e Exportação Ltda.Designer: Jeff Bollengier

TREANGOLIO Treangoli é um utensílio para o consumo de massas remetendo, em seu design, às formas e ao movimento do macarrão, inclusive quando há empilhamento dos pratos.Categoria: Menção Honrosa – Utility House – Mesa CasualInstituição: Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho (UNESP)Coordenador: José Carlos PlácidoEstudante: Woody Alan Geraldi

CHALEIRA TROPEIRONa peça, a chaleira é atualizada com a tecnologia da cerâmica refratária. Possui cabo anatômico e bico antigotejamento. Categoria: Utility House – Mesa CasualEmpresa: Ceta Produtos CerâmicosDesigners: Bruno Batocchio e Ana Kelly Moraes

PIERelógio analógico de cozinha que permite à pessoa ficar distante da área por até uma hora. Categoria: Menção Honrosa – Utility House – CozinhaEmpresa: Assad Abdalla Neto e Cia Ltda.Designer: Design Wrigtht da marca Joseph Joseph

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A SOFISTICAÇÃO DA FEIRAMAIS ATRAENTE DO MERCADODE ARTIGOS PARA CASA

43ª HOUSE & GIFT FAIR

SALÕES

Por Amanda Lissoni

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SALÕES

UTILITY HOUSE

O mercado de utilidades domésticas é um dos que mais tem crescido no Brasil com a multiplicação de empresas que fabricam ou importam seus produtos, sempre primando pelo bom design. Daniel Jordão, diretor da Grafite Feiras e Promoções, afirma que “o Brasil está em destaque no cenário mundial por causa da crise na Europa e nos Estados Unidos. O foco dos fabricantes está aqui.” Além disso, os preparativos para os eventos esportivos no país incrementam ainda mais a economia. “Estamos bastante animados com esses novos eventos, como a Copa do Mundo e as Olimpíadas. A feira ajuda muito a divulgar nossos produtos”, afirma Iracema Neves, gerente da Qualis, empresa de importação que está no mercado há 15 anos. Outras questões da economia também animam o mercado, como declara André Soave, da Hércules. “Há algum tempo, quando

houve um crescimento da renda da classe C, o consumidor começou a comprar mais. Além disso, o boom imobiliário é real, todos estão correndo para montar suas casas. O hábito de receber em casa também está cada vez mais forte, ou seja, não se trata apenas de montar um apartamento novo, as pessoas estão procurando talheres e aparelhos de jantar bonitos.”Fernando Abdalla, da importadora Basic Kitchens, compartilha da mesma opinião. “Antigamente, a cozinha era um local escondido, fechado, tudo era guardado em gavetas e armários. Hoje tudo fica exposto. Ninguém quer levar um amigo para a cozinha e mostrar uma panela feia ou um utensílio que não funciona. As pessoas querem o melhor para usar e mostrar.” Entre as tendências em utilidades domésticas destaca-se um forte uso dos utensílios de organização da casa, como cestarias e caixas organizadoras. “É uma área que cresceu muito além dos vidros coloridos. Fazemos uma média de quatro ou cinco viagens internacionais para ver o que há de novo”, declara Eduardo Baldo, gerente de Produtos da GS Internacional, importadora de Vitória (ES), com mais de 21 anos no mercado. Andreia Bilheiro, gerente de Marketing da Casa Ambiente, destaca outra tendência: as peças com referência aos animais. “Começamos a incorporar padrões de animais, como onça e zebra, na coleção passada. Além disso, entram também as matérias-primas ecologicamente corretas, como bambu e fibra de coco natural. O consumidor tem cobrado isso dos fornecedores”. Ela também destaca que a empresa possui uma equipe que desenvolve cores, estampas e coleções, procurando levar isso a todos os ambientes da casa. Essa preocupação com o design também é uma das prioridades da Coza, que lançou a campanha “Democracia do Design”, buscando torná-lo mais acessível e presente em todos os ambientes da casa e utilizado por todos os membros do lar, até pelos animais de estimação, visto que a marca possui, inclusive, uma linha pet. Esse nicho de mercado tem recebido a atenção de diversos fabricantes. Muitas empresas presentes na House & Gift Fair expuseram apetrechos para os bichinhos, como potes para guardar ração e pratos para alimentos e água.

O papel da importaçãoEmbora as importadoras tenham muita atenção com seus produtos, que aliam qualidade e preço competitivo, as empresas passam por processos burocráticos que ameaçam sua lucratividade. Ariel Hamoui, da Full Fit, faz um alerta: “Hoje, praticamente tudo o que é importado precisa de licença de importação. Essas licenças não são obtidas de maneira automática, são todas defendidas em Brasília e demora muito tempo para serem liberadas, o que atravanca todo o processo. O governo tem imposto dificuldades que visam proteger a indústria nacional, mas, na verdade, está dificultando o trabalho do importador e colaborando para aumentar a inflação, pois, quando a indústria nacional aumenta demais o preço, nós, importadores, somos responsáveis por segurá-lo”, declara.

IRACEMA NEVES, GERENTE DA QUALIS

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NOVA LINHA DE PRODUTOS DA HÉRCULES, LANÇADA NA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

LANÇAMENTOS DA FULL FITACESSÓRIOS DE COZINHA DA MARCA JOSEPH JOSEPH, IMPORTADOS PELA ASSAD ABDALLA

SALÕES

UTILITY HOUSE

PRODUTOS IMPORTADOS PELA QUALIS

NOVA LINHA DE PRODUTOS DA HÉRCULES, LANÇADA NA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

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O diretor da Grafite Feiras e Promoções e coordenador da House & Gift Fair, Daniel Jordão, comemora os bons ventos da economia que trazem desenvolvimento para o mercado de produtos para a casa. “O setor imobiliário está crescendo e isso puxa o setor de artigos para casa. Quando a pessoa adquire seu imóvel próprio, acaba investindo mais em produtos para o lar. Ouvimos dos expositores que,em 2011, as vendas foram melhores do que no ano passado e que eles conseguiram crescimento”, declara. O ex-garoto-propaganda das lojas C&A, Sebastian Aparecido Fonseca, em visita ao estande da Maferg Brasil na House & Gift Fair, confirmou, do ponto de vista de um consumidor antenado, porque as pessoas estão investindo mais no conforto. “O mercado de decoração e de produtos para o interior da casa está muito aquecido. A cada quarteirão vemos um prédio sendo levantado. O Brasil se tornou um grande canteiro de obras e, em razão disso, é preciso equipar a casa. Na feira, os lojistas encontram todos os artigos que o consumidor precisa e todas as tendências. A moda da casa é uma delas. Todo mundo quer se sentir bem no lar, pois é um ambiente em que ficamos durante um bom tempo da nossa vida e recebemos nossos amigos. É o nosso casulo, e neste casulo queremos ficar bem.” O setor de eletroeletrônicos, sem dúvida, oferece muito conforto e facilidades para os nossos “casulos”. Os importadores que o digam. A Yoi aproveitou sua presença na feira para lançar um aparelho de ar-condicionado portátil, além de apresentar diversos outros produtos, como jogos de jantar e panelas elétricas. “O mercado brasileiro está muito desenvolvido na área de eletroeletrônicos. Existem condições de custo-benefício cada vez melhores, que é o que o cliente procura”, declara o diretor de operações da empresa, Arnaldo Pereira. A empresa existe há mais de 10 anos e participa da feira pelo mesmo período de tempo.Entre as muitas novidades apresentadas aos visitantes estão adegas, forninhos, fornos especiais como o Pizzarette, lançado pela Alimport, para ser utilizado diretamente sobre a mesa e que faz até quatro pizzas ao mesmo tempo. Chaleiras elétricas, aspiradores de pó, umidificadores de ar e outros produtos chamaram a atenção dos visitantes da feira no salão Eletro House.

ELETRO HOUSE

SALÕES

ARNALDO PEREIRA, DIRETOR DE OPERAÇÕES DA YOI COMERCIAL AR CONDICIONADO PORTÁTIL, LANÇAMENTO DA YOI COMERCIAL

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IN LIGHT O mercado de iluminação também foi impulsionado pelo crescimento do setor imobiliário que ocorre no país, porém, com um efeito um pouco mais atrasado do que o de móveis, pois a iluminação é um dos toques finais na decoração de uma casa. “Esse boom começou há dois anos e os edifícios vão ficar prontos agora, por isso, eu acho que começará a vez da iluminação”, declara Nelson Marcolini, diretor da Facma Lux. Os itens apresentados pelas empresas durante a House & Gift Fair atendem a todos os gostos. São peças em ferro, acrílico, cristal, industrializadas ou artesanais. Uma forte tendência verificada é a mistura do cristal, com base trabalhada, e cúpula, elementos que não costumavam aparecer juntos. Além disso, o cristal aparece em novas nuances de cores. O design também aparece nesse salão como um grande diferencial. A Facma Lux é uma empresa brasileira que está no mercado desde 1984 e que possui produção própria. “Toda criação é nossa e optamos por lançar o colorido novamente esse ano. As luminárias estavam muito focadas na opção em preto e branco. A moda sempre volta e eu acho que daqui para frente vai ser vermelho, amarelo e azul. A tendência será essa”, afirma o diretor da empresa.Outro fabricante que atua no mercado de iluminação é a Thiago Lustres, criada há 18 anos, e que utiliza o ferro como sua principal matéria-prima. Para o proprietário, Josinaldo Lima, a feira tem papel fundamental: “Cerca de 50% dos nossos clientes foram captados

por meio da House & Gift Fair.” A sustentabilidade também está em alta nesse mercado. A designer Rosely Ferraiol desenvolveu uma técnica que utiliza filtros de café para confeccionar seus produtos. Isso confere beleza especial às peças, que possuem armação metálica e são tingidas em diversas cores. “A Melitta me patrocina. Eu distribuo filtros novos nas comunidades, condomínios e escolas. Eles utilizam e retornam o filtro usado. Tenho uma média de reaproveitamento de 15 mil filtros por mês que deixam de ser descartados em nosso planeta e eu os transformo nessas peças maravilhosas”, afirma. Com relação à tecnologia, o LED será uma das mais utilizadas na iluminação habitual, em um futuro próximo. O diretor da Facma Lux explica que antes o LED era apenas embutido, mas que, atualmente, já vem no formato das lâmpadas convencionais e pode ser colocado em qualquer lustre ou soquete. “O consumidor vai comprar a peça que quiser e utilizar a lâmpada que desejar. Ele fará o mix do jeito dele”, esclarece. De olho nessa tecnologia, a Iluctron, com quatro anos de mercado, trouxe uma linha de spots e fitas LED para decorações internas e externas. “O LED tem a capacidade de ser a luz do futuro por sua durabilidade, baixo consumo, disponibilidade de cores e efeitos de luz. O consumidor tem demonstrado interesse, perguntando como funciona e qual a intensidade da luminosidade. Posso dizer que a aceitação está crescendo”, declara o diretor André Calderini.

SALÕES

ROSELY FERRAIOL, CRIADORA DA TÉCNICA ARTE COM FILTRO DE CAFÉ, LANÇOU LUMINÁRIAS NA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

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LUMINÁRIA, DA ROSELY FERRAIOL

LINHA DE SPOTS EM LED, DA ILLUCTRON

LUSTRE, DA SIGMA LUX

LUMINÁRIA, DA NOON DESIGN

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Artigos de decoração e presentes estavam entre os mais procurados pelos lojistas durante a House & Gift Fair, perdendo apenas para as utilidades do lar. São produtos com estilos variados, que vão do clássico ao contemporâneo e alcançam públicos diferenciados. Embora sejam muito variados, uma das tendências que se destacou foi o retrô. Ou seja, peças modernas, feitas em nosso tempo, mas com aspecto antigo. Além de importadoras, empresas brasileiras, inclusive as que trabalham com peças artesanais, se destacam. Esse é o caso da Elza Kahnne, empresa de Barbacena, em Minas Gerais, que fabrica artigos em metal, madeira e alumínio. Atuando no mercado há 26 anos, participa da feira desde 1992. “Nós usamos muito do nosso feeling para produzir o que o cliente vai querer, criamos nossas próprias tendências”, declara o diretor, Manoel Matias. Josy Balugar, proprietária da Balugart, também trabalha com produtos semelhantes e declara que “o mercado brasileiro é difícil nesse ramo, pois o preço costuma ser mais caro por causa dos produtos que utilizamos. Existem muitos artigos importados concorrendo com os nacionais. Mas, da mesma

IN DOMUS

SALÕES

SUZANA OLIVEIRA, DA LOJA SUZANA SUSI ARQUITETURA E DECORAÇÃO

forma que a busca por importados é grande, os lojistas sempre procuram algo mais artesanal para diferenciar seu mix de produtos”, afirma Josy. Um tipo de peça que ganhou muito destaque no salão In Domus é aquele que acrescenta um pouco de humor aos objetos do cotidiano. Empresas como Ludi, Uatt? e Kathavento espalham alegria, por assim dizer, com suas propostas irreverentes de viver a vida. “O mercado está começando a adquirir essa cultura de casa divertida. Antes, a decoração ficava em segundo plano, hoje o brasileiro está cultivando sua casa, está sendo criada uma nova cultura”, afirma o diretor de Coleção da Ludi, Ricardo Crestane. O design é o diferencial tanto das empresas brasileiras quanto das importadoras, e é possível encontrar peças para todos os gostos e bolsos. Os lojistas apresentam-se satisfeitos com a variedade de opções. “Todo ano eu visito a House & Gift Fair e gosto muito. Fiz bons negócios em 2011 e comprei muitos objetos decorativos. Em 2012 estarei de volta, com certeza”, conta Suzana Oliveira, da loja Suzana Susi Arquitetura e Decoração, de São Paulo (SP). “Nós sentimos que o setor se profissionalizou. As empresas de pequeno e médio porte estão crescendo. O mercado está um pouco mais competitivo. Isso se deve, em parte, à importação, que fez com que as empresas brasileiras se preocupassem em melhorar a qualidade dos seus produtos para poder sobreviver e crescer”, analisa Daniel Jordão.

RICARDO CRESTANE, DIRETOR DE COLEÇÃO DA LUDI

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KADESTEIRA, LANÇAMENTO DA MAFERG BRASIL

LANÇAMENTOS DA LUDI ACRESCENTAM HUMOR AOS OBJETOS DA COTIDIANO

PEÇA DECORATIVA, DA BALUGART

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O setor de móveis mantém seu ritmo de boas vendas, com um consumidor otimista e bastante disposto a investir no conforto de seu lar. “O mercado de móveis, no Brasil, está dentro de uma reação em cadeia. Primeiro, veio a construção civil. Agora, os móveis estão começando a ficar prontos, as pessoas já estão gastando um pouquinho mais com o mobiliário, isso é atual”, explica Carlos Eduardo, diretor da Az Design, empresa presente no mercado há 36 anos. A atratividade das peças de mobiliário também é um fator motivador para os consumidores. A tendência retrô aparece com força nos móveis que, muitas vezes, aparentam ser do tempo da vovó. “Temos um hotel econômico que precisa ser muito bem estruturado e decorado. Só perdemos para hotéis maiores em número de funcionários. Venho à feira todos os anos para renovar o mobiliário, que é necessário para deixar tudo mais moderno. A feira, para nós, é muito importante. Comprei muitas coisas bonitas”, conta Maria Passagno, do Hotel Opala, em Campinas, interior de São Paulo.Também está em alta a madeira de demolição. A Tafona, empresa familiar fundada por Pedro Zucke, há 35 anos, trabalha com esse material desde o início. “Os brasileiros estão mais interessados em móveis feitos com madeira de demolição. Nos últimos anos, houve um crescimento muito bom nas vendas e eu acredito que seja por esse motivo”, afirma o gerente Patrício Zucke.

LINEA DOMUS

SALÕES

A grande variedade de produtos é uma constante na House & Gift Fair. A Ribeiro & Pavani apresentou diversas poltronas de época, em couro. A Aluminas destacou-se pelo mobiliário para área externa, feito com base em alumínio e revestimento em fibras. Já a ByArt expôs peças de design, principalmente em acrílico. Quem se esbaldou com tantas possibilidades foi Rosângela Pires, da Planet Party, uma franquia de bufês sediada em São Paulo. “Possuo uma franquia de bufê, tanto infantil quanto social, e venho à feira para conferir as tendências e comprar tudo o que eu preciso para o meu negócio em termos de decoração para gastronomia. Desta vez, comprei lustres, cadeiras modernas em acrílico, copos, pratos e sousplats. Para mim, a feira é essencial.”

TAFONA APRESENTA PRODUTOS FEITOS COM MADEIRA DE DEMOLIÇÃO

A ALUMINAS TROUXE MÓVEIS EM ALUMÍNIO E REVESTIMENTO EM FIBRAS

ROSANGELA PIRES, DA PLANET PARTY, VEIO CONFERIR AS TENDÊNCIAS DA FEIRA

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LINEA DOMUS

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MÓVEIS FEITOS COM MADEIRA DE DEMOLIÇÃO, DA TAFONA PUFF, LANÇAMENTO DA AZ DESIGN

MOBILIÁRIO PARA ÁREA EXTERNA, DA ALUMINASPOLTRONA DE ACRÍLICO, DA BY ART

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HG Casa 11.pdf 9/8/11 10:48:57 AM

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Além dos produtos para venda, todo lojista necessita de material de apoio, como papéis e caixas de presentes, cartões, sacolas para transporte, sem contar a necessidade de inúmeros recursos de organização, eletrônicos e papelaria. Para suprir essa demanda, a House & Gift Fair apresenta o salão Supri Shop, que visa atender o que os visitantes precisam em termos de material de apoio. A Arte Reale, por exemplo, participou pela primeira vez da feira, trazendo embalagens diversas. Localizada em Colombo, no Paraná, a empresa está no mercado há 12 anos e conseguiu, por meio de sua presença na House & Gift Fair, mostrar seus produtos para compradores profissionais de todo o Brasil. “Somos focados em caixa rígida e diversificamos a utilidade das peças para vários ambientes”, explica a gerente, Izorete Wotecoski. Izorete afirma ter conseguido bons clientes durante sua primeira vinda à feira, além de representantes em diversos estados do país. “Foi uma participação muito boa. Queremos voltar no ano que vem e já estamos estudando a possibilidade de uma localização melhor, além de ampliar o estande para ficarmos mais expostos”, declara a gerente.

SUPRI SHOP

SALÕES

ARTIGOS PARA ESCRITÓRIO, DA ARTE REALE

IZORETE WOTECOSKI, GERENTE DA ARTE REALE, TROUXE EMBALAGENS DIVERSAS PARA A 43ª HOUSE & GIFT FAIR

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ENTREVISTA

KARIM RASHID Em visita ao Brasil, o premiadíssimo designer egípcio afirma que a economia brasileira precisa de design para se desenvolverEntrevista a Maria Paula Lopes

Designer dos mais prolíficos e celebrados, Karim Rashid é conhecido por suas peças coloridas, bem-humoradas e, sobretudo, práticas. Inventor do termo ‘designocracia’, sustenta a necessidade de democratizar o design. Filho de pai egípcio e mãe inglesa, Karim Rashid nasceu no Cairo, em 1960, mas cresceu e estudou no Canadá. Seu portfólio contabiliza mais de 3.000 projetos, trabalhos em 42 países e mais de 300 prêmios conquistados. Suas criações vão de óculos a luminárias, de sapatos e bolsas a hotéis inteiros, de móveis a telefones celulares, de mamadeiras a banheiras. Mas elas também estão expostas, como obras de arte, em 20 coleções permanentes de museus e galerias de arte de todo o mundo, como a do MoMA, de Nova York e do Centre Pompidou, de Paris. Produziu para as marcas Alessi, Prada, Miyake, Method, Mikasa, Sony, Toshiba, Ralph Lauren, Giorgio Armani, Hyundai, Cytibank, Swarovski, entre outras. No Brasil, assina um modelo da Melissa, um aspirador de pó para a Brastemp e uma luminária para a ViaLight. Mas ele quer aumentar seus projetos no Brasil, país que vê como

“epicentro gerador de cultura e arte, e agora com uma economia poderosa que necessita do design”. Para o “príncipe do plástico”, como foi apelidado pela revista Time, o design perpassa pelos conhecimentos - arte, design, engenharia, ciências, arquitetura - e se funde à experiência humana - comida, bebida, hábitos, música, moda - a fim de aumentar o prazer das pessoas com a sua vida cotidiana. Confira entrevista de Karim Rashid à Revista HG Casa, durante a House & Gift Fair, onde ele proferiu palestra.

Qual é a sua visão do momento atual da indústria brasileira no que concerne ao design?Karim Rashid: Minha visão é: ou a indústria começa a desenvolver produtos progressivos e inovadores ou ela desaparecerá. A realidade é que a China está tentando se apossar do mercado mundial. Há muitas marcas lá que, no momento, nos são desconhecidas e que eventualmente se tornarão globais para dominar o espaço no mercado. Então, a indústria existente agora, seja nos Estados

KARIM RASHID, DESIGNER CONSAGRADO MUNDIALMENTE, DURANTE PALESTRA NA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

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Unidos (que estão perdendo muitas delas) ou em outros países expressivos do Ocidente, tem enfrentado uma questão: há que se produzir itens que sejam mais do que um simples produto. A indústria tem que sublinhar a marca muito bem, tem que ser realista e prover um serviço no mercado. Neste aspecto, a indústria tem que pensar o que realmente a diferencia de seu concorrente.Muitas vezes, vemos produtos praticamente idênticos e a indústria tem que se perguntar: “o que eu estou fazendo? Sou só mais um player?” A verdade é que não se pode mais ser apenas outro player, pois sobrevive apenas o mais forte, os fracos não sobreviverão, já que não terão mais espaço. O mundo mudou.

Como você lida com a sustentabilidade em seu trabalho, que é ligado essencialmente ao plástico? KR: Fui criado e estudei no Canadá, onde a preocupação com a ecologia data dos anos 70 e é algo muito natural. Também frequentei uma universidade onde estudávamos tecnologias autossustentáveis e implicações com o meio ambiente. Gosto do plástico justamente por ser um material reciclável, que tem propriedades fenomenais. É reciclável, durável, maleável, flexível, leve e acessível para produzir produtos democráticos. Plásticos possuem uma multiplicidade de propriedades, admitem qualquer cor, formato, desenho e acabamento. Gosto das empresas que investem em design para todos, sem distinção cultural ou financeira, e que elegem projetos sustentáveis. Hoje, também trabalho para

fabricantes de resinas de bio-plástico, o plástico renovável. Não há beleza sem saúde.

Como criar produtos mais humanizados e inovadores? KR: Primeiro, é preciso contratar as pessoas certas. Depois, mudar a cultura. O problema é que o design ainda é muito elitizado no Brasil e, mesmo empresas que dizem ter um design democrático, não criam produtos democráticos, ou seja, os produtos de design não estão ao alcance do grande público. Isso precisa mudar. Há 20 anos, criei a palavra ‘designocracia’ para conceituar que os utilitários do nosso cotidiano devem ser bonitos, agradáveis, interessantes e com bom desempenho. Função e estética são inseparáveis.

Como você conceitua um bom designer?KR: O bom designer tem de focar em critérios complexos: experiência humana, temas sociais e globais, assuntos políticos e econômicos, interação física e mental, visão e entendimento rigoroso da cultura contemporânea. Já a fabricação de um produto é baseada em outro grupo de critérios: capital investido, divisão de mercado, facilidade de produção, disseminação, distribuição, desempenho, qualidade e sustentabilidade. O design trata de questões contemporâneas, de acordo com um requerimento e um programa — aliás, etimologicamente, design é uma palavra de origem germânica, cujo significado original é programa, ou seja: necessidades. E designer hoje tem de ser global.

KARIM RASHID DEFENDE O DESIGN COMO DIFERENCIAL DE MERCADO

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HOUSE & GIFT FAIR

O mundo todo já sabe que a House & Gift Fair é a feira na qual

expositores e compradores profissionais realizam os grandes

negócios do setor de artigos para casa. Na 43ª edição, realizada

de 27 a 30 de agosto de 2011, mais de 50.800 compradores

passaram pelo Expo Center Norte, em São Paulo, para conferir os

principais lançamentos do mercado casa, apresentadas por mais

de 800 expositores brasileiros e 502 internacionais. Este ano, a

feira ocupou 69.126 m² de área nos pavilhões de exposição, com

produtos de decoração, utilidades domésticas, eletroeletrônicos, móveis, iluminação e suprimentos para lojas. A House & Gift Fair tem um público fiel, que participa da feira todos os anos e aguarda a data como obrigatória em suas ações estratégicas. “Nós temos um índice de mais de 95% de retorno das empresas de um ano para outro. Mas, além disso, também é importante agregarmos novos clientes. Procuramos saber do lojista que tipo de produto ele precisa e, então, buscamos empresas nesse setor”, afirma o diretor da Grafite Feiras e Promoções, Daniel Jordão.

HOUSE & GIFT FAIR ALAVANCA O SETORA maior e melhor feira de artigos para casa da América Latina reuniu, em São Paulo, mais de 1.300 expositores e acima de 50.000 compradores de diversos lugares do planeta

COMPRADORES ANSIOSOS AGUARDAM A ABERTURA DA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

Por Amanda Lissoni

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A quantidade de empresas expositoras e a diversidade das peças oferecidas é, realmente, o que atrai os lojistas. “Para mim, o que há de melhor na House & Gift Fair é a grande variedade de produtos reunidos em um só lugar. Aqui compro itens para vender durante o ano todo em minhas lojas, incluindo artigos de Natal e Páscoa”, declara Monique Silveira, da Silk Festa. “A House & Gift Fair é o meu referencial de tendências nesse mercado. É na feira que eu vejo as principais novidades de decoração, por isso, venho todos os anos”, completa Benedita Maria Jardan Peres, da loja Scarlet House, de São Sebastião (SP).

Chegando ou retornandoAlém de conferir os produtos inovadores, os compradores têm a oportunidade de conhecer novos expositores todos os anos. A Plasútil, por exemplo, participou da feira pela primeira vez, motivada pela necessidade de lançar sua novíssima linha de cadeiras e mesas, marcando o ingresso da marca no mercado de móveis.Também por conta de uma novidade, a Hércules, empresa que trabalha com cutelaria há mais de 100 anos, retornou à House & Gift Fair para apresentar seus lançamentos em vidro e porcelana. “Achamos importante a exposição da marca para mostrar ao mercado que não trabalhamos apenas com o aço-inox.

Compradores de todo o Brasil vêm à House & Gift Fair. É melhor investir em um estande nessa feira do que aplicar a mesma verba na TV”, conta André Soave, diretor da Hércules. Cristiane Silva, dona da loja Eco Design, de Cuiabá (MT), visitou a House & Gift Fair pela primeira vez este ano. “Achei excelente, pois temos acesso a vários expositores, com todos os tipos de produtos e materiais oriundos do Brasil inteiro e do exterior. Realizei muitos bons negócios e a feira é ótima para isso. Além de atender às minhas necessidades, identifiquei várias outras oportunidades de produtos novos com os quais eu ainda não trabalhava e, a partir de agora, vou passar a oferecer aos meus clientes. Até comentei com meu esposo que a House é obrigatória em nosso calendário de eventos”, afirma.

Organização Para atender a mais completa gama de negócios do varejo voltados para o setor de artigos para casa, a feira engloba seis salões: Eletro House (áudio, vídeo, eletroportáteis e linha branca), In Domus (flores permanentes, quadros e molduras, presentes e uso pessoal), In Light (acessórios de iluminação), Linea Domus (mobiliário), Supri Shop (embalagens, equipamentos para loja, material de papelaria) e Utility House (mesa posta, cozinha, churrasqueira, limpeza e organização doméstica). Para o coordenador, Daniel Jordão, “é muito importante as empresas estarem organizadas setorialmente. Isso facilita para o visitante”. Sandra Melo, diretora da AZ Design, reforça “a feira é muito importante para nós e a Grafite é uma empresa extremamente organizada e profissional.”

VISITANTES COMPLETAM SUAS LINHAS DE PRODUTOS NA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

ANDRÉ SOAVE , DIRETOR DA HÉRCULES

ESTANDE DA PLASÚTIL

ROMERO BRITTO LANÇA COLEÇÃO EM PARCERIA COM A TREVISAN

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Crescimento para todosAssim como a House & Gift Fair cresceu ao longo dos anos, a feira também proporciona oportunidades de crescimento a todos os seus parceiros. “Há 10 anos, a quantidade de empresas que trabalhavam no setor era muito menor, assim como o porte delas. Temos acompanhado o crescimento de muitos desses fornecedores junto com a feira, que começaram pequenos e, hoje, são grandes”, explica Daniel Jordão. A importadora Dayhome, certamente, faz parte desse grupo. “Estamos no mercado desde 1978 e, junto com a Grafite, desde a primeira feira. Vale muito a pena participarmos pelo contato, que é o termômetro do mercado. Por meio da feira, podemos sentir se o mercado está aquecido ou não e o que está por vir nos próximos seis meses. Esse contato, olho no olho com o cliente faz muita diferença”, relata o diretor, Rony Dayan. Outro expositor fiel é a Ricaelle. “Participamos da House & Gift Fair desde a primeira edição e não perdemos nenhuma edição desde então. Tanto o crescimento da empresa quanto o da feira ocorreram conjuntamente. Não tem como desvincular uma coisa da outra. Essa feira é fundamental para nosso ramo de negócios. Ela conseguiu reunir o segmento inteiro do Brasil e fazer disso um grande show”, declara o gerente de importação da Ricaelle, Luis Silva.

HOUSE & GIFT FAIR

DAYHOME RICAELLE

LUCATTI COHEN LIGHT

Para Josy Balugar, proprietária da Balugart, empresa que trabalha

com esculturas artesanais em ferro, a feira faz parte de sua história.

“Nós crescemos juntos. A feira era de um tamanhinho e eu também

era de um tamanhinho. Então, viemos crescendo juntos todo este

tempo. São 20 anos de estrada, sendo 19 com a House & Gift Fair”.

O desenvolvimento das empresas, muitas vezes, pode ser medido

pelo tamanho de seus estandes. “Iniciamos em um estande de 39 m²

e, hoje, expomos nossos produtos em uma área de 400 m²”, conta

Antonio Lucatti, proprietário da importadora Lucatti. Arthur Hirsch,

da Ethnix, completa que “a feira sempre auxilia no desenvolvimento

da empresa, pois é a principal do setor. Todos que vão abrir uma

loja têm a House & Gift Fair como referência em sua busca por

fornecedores”, conta o diretor da empresa, que participa da feira há

oito anos.

Mesmo quem participou do evento pela segunda vez percebe o

reflexo da feira em seus negócios. Esse é o caso da Cohen Light,

de São Paulo (SP), que importa luminárias de chão e de mesa.

“Crescemos exponencialmente através da House & Gift Fair. A cada

edição, ampliamos o número de clientes”, declara a gerente de

vendas, Patrícia Teixeira.

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UFI blue

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HOUSE & GIFT FAIR

Visando promover o desenvolvimento do setor de artigos para casa, a Grafite Feiras e Promoções investe no artesão e no pequeno expositor por meio do Espaço Projeto. Os estandes com tamanho fixo de 12 m² têm parte do valor subsidiado pela promotora da House & Gift Fair. Com isso, empresas que não teriam condições de participar da feira podem expor seu trabalho e aumentar sua carteira de clientes. Ao todo, são 164 pequenas e microempresas beneficiadas que ocuparam um total de 2.178 m². O Espaço Projeto já existe há quatro anos e tem ajudado muitos expositores. A Cepo, que produz esculturas de madeira, participa da feira há três anos. “Para nós, o Espaço Projeto é muito importante, pois foi o que viabilizou participarmos da maior feira de decoração da América Latina. Sem essa oportunidade, ficaria muito difícil estarmos aqui. Além disso, é sempre importante estarmos em São Paulo, que é onde as coisas acontecem”, declara Rejane de Oliveira, diretora comercial da empresa familiar de Caxias do Sul (RS). Além de conseguir alcançar novos clientes, o retorno e a fidelização dos mesmos estimulam os expositores. “A feira trouxe um resultado excelente para a empresa, porque o cliente volta. Isso é muito gratificante, pois abre portas para todos os que querem trabalhar. Eu tiro meu chapéu para a House & Gift Fair”, afirma a artista plástica Eleni Salles, da Arte Salles, que trabalha há oito anos com peças em vidro pintadas manualmente e almeja crescer para ter um estande convencional. Esse é o terceiro ano que ela marca presença no Espaço Projeto.

OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTOGrafite Feiras e Promoções incentiva pequenos expositores, subsidiando parte do valor dos estandes no Espaço Projeto

ARTE SALLES

Empresas novas, que estão ingressando no mercado, também se utilizam do Espaço Projeto para divulgar suas marcas. Esse é o caso da Ideia Vidros, de Esteio (RS), que tem apenas um ano de existência. “Atualmente só temos vendido para lojistas da grande Porto Alegre. Como queremos expandir, procuramos a feira. Acho muito importante o Espaço Projeto, pois se fosse um valor normal, não teríamos condições de expor nossos produtos”, afirma a diretora Jessica Bloedow, que já tem planos para o futuro, “andamos bastante pela feira e vimos os espaços normais. Já estamos sonhando com o nosso, dá vontade de crescer”. A artista plástica Marcia Cury, que trabalha com esculturas em cerâmica, também aproveitou a oportunidade para expandir sua atuação no mercado. “Nós somos de Santa Catarina. Então, é muito importante termos esse subsídio da Grafite para podermos trazer nosso trabalho para um maior número de pessoas”, declara. Pela primeira vez na House & Gift Fair, Marcia já sentiu os reflexos positivos de sua participação. “Desde quando começamos a montar o estande, percebemos o interesse dos visitantes pelos nossos produtos. Com certeza temos a intenção de voltar.” Suzana da Costa, da O Galpão, é a prova do sucesso do Espaço Projeto. Sua empresa começou em 2008 e, no mesmo ano, resolveu participar da feira em um pequeno estande de 12 m². Hoje ocupam um espaço de 36 m². “Trabalhamos com produtos diferenciados vindos da Indonésia. Na primeira feira que fizemos, todo nosso material estava no mar ainda, pois tínhamos feito a compra em julho.

ARTISTA PLÁSTICA, MARCIA CURY

Por Amanda Lissoni

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PANIMPORT PORCELANA E CIA

Minha sócia tem um hotel em Porto de Galinhas que é ambientado

com as peças. Pegamos emprestado um pote de coco e uma

mesa de raiz e trouxemos. As pessoas se encantaram e vimos que

realmente era interessante participar da House & Gift Fair”, afirma.

Com os olhos no futuro, a Panimport, de Blumenau (SC), está

em seu primeiro ano de feira. A empresa só participou do Espaço

Projeto, pois o sucesso da feira foi tão grande que, quando eles

resolveram ingressar, não havia mais espaços convencionais.

“Embora nossa localização não seja central e nosso estande seja

relativamente modesto, a feira superou nossas expectativas. No

próximo ano alugaremos um espaço maior, em um estande mais

glamouroso, condizente com nossos produtos”, declara Franco

João Maestri, diretor da empresa que trabalha com importação

de cosméticos.

A designer Valéria Bdayoui também já sentiu os reflexos positivos da

feira. “Estamos em um estande pequeno e já temos um bom retorno.

O produto está com uma aceitação muito grande, pois a feira tem

tudo a ver com nosso público”, declara. Em parceria com a Porcelana e Cia, a Pendular, empresa de Valéria, participa pela segunda vez da House & Gift Fair. “No meu caso, que tenho uma empresa pequena e não possuo uma verba muito expressiva para investir, o Espaço Projeto acaba sendo muito importante”, complementa a artista. Por apresentar um único estande por empresa, o Espaço confere um maior destaque à mesma. Agnes Tavares Garcia, da Trem de Pano, de Uberlândia (MG), está no mercado há oito anos e participa da House & Gift Fair há sete. “Em nossa primeira feira, ocupamos um pedaço do estande de uma amiga, mas é melhor participar sozinha, pois tem um retorno maior. O nosso nome fica em destaque e aparece no guia de expositores”, conta. Embora seja pequeno, o espaço de 12 m² traz a vantagem de demandar gastos reduzidos do pequeno expositor, inclusive na montagem do estande. “O custo da montagem é alto e, se o estande fosse maior, não teríamos condições de pagar por isso. Mas é essencial estarmos aqui para que os clientes vejam as novidades, pois é impossível visitá-los em todo o território brasileiro”, explica Agnes.

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HOUSE & GIFT FAIR

CENÁRIO ECONÔMICO TRAZ MAIS DE 500 EXPOSITORES À ARENA INTERNACIONAL A House & Gift Fair é a porta de entrada para as empresas estrangeiras inserirem seus produtos no mercado interno. Para tanto, elas também buscam representantes comerciais no país

Um espaço de 11.500 m² foi ocupado pelos expositores internacionais da 43ª House & Gift Fair. O fato de o Brasil ser alvo do interesse internacional está claro que é um chamamento natural. Mas existem outros fatores, tais como algumas empresas estarem fugindo da crise na Europa e de a House & Gift Fair ser o cenário ideal para lançamentos, pois São Paulo é o refletor de negócios para toda a América do Sul. “Por essa razão, tivemos muitos visitantes de países vizinhos”, explica Edson Oliveira, Supervisor Comercial Internacional da Grafite Feiras e Promoções. Evidentemente, há que se reconhecer que o momento favorável da economia brasileira e os recordes de importação fazem com que os estrangeiros tenham boas expectativas em relação ao mercado brasileiro. Aliás, essa expectativa não é fácil de ser atingida se não houver toda uma estrutura dando os alicerces. Que o diga Jong-Hwa Bae, CEO da Biomaid, indústria inovadora que desenvolveu tábuas de cozinha a partir de conchas de moluscos Arcidae - conhecidos no mercado internacional como ark shells, em português, as arcas, por lembrarem uma embarcação chata. Essas conchas são naturalmente antimicrobianas, empregadas há séculos pela medicina chinesa como bactericidas. “Todos sonham que o enorme PIB brasileiro vai trazer um mercado grande e surpreendente, que as pessoas estão ávidas por comprar novidades e que, portanto, seria fácil entrar no mercado brasileiro. Mas este não é um mercado fácil. O comprador brasileiro parece resistir. Sem o apoio de uma feira, seria impossível vender novos itens”, pondera.

Desafio brasileiroCom um olho no potencial do mercado brasileiro e outro na necessidade de amadurecimento de compradores e expositores, Vaibhau Jain, vice-presidente da Jayanita Exports, indústria hindu de varões de cortinas, sugere para a feira do próximo ano um fórum de empresas interessadas em serem representantes comerciais de estrangeiros. “As leis brasileiras são muito específicas e não se consegue negociar sem um parceiro local”. Ele garante ter um produto campeão. “Somos um dos maiores fabricantes desta categoria na Índia. Exportamos para Europa, EUA, Austrália e América do Sul. A nossa vantagem é o preço. Mas estou em busca de representantes.” As particularidades e a atratividade do Brasil também são um desafio para Bora Bahadirli, executivo da indústria de eletroportáteis da Turquia, a Arnica. “Lamento não ter um representante no Brasil. Se a Arnica conseguir entrar no mercado brasileiro, tenho certeza de que irá se destacar”, prevê. Fugindo da crise econômica que assola a Europa e devasta especialmente a Espanha, a indústria gráfica Bernabeu trouxe suas sacolas de papel e papéis de presente mirando a proibição de sacolas plásticas no comércio brasileiro e o consumo acelerado da nossa economia. “Não tenho do que reclamar”, afirma Ivan Bernabeu, proprietário da gráfica, num jeito muito espanhol de contar o sucesso. “A aceitação aos meus produtos foi muito boa e a minha participação muito exitosa.”

Consumidor reconhece arte Já Nury Gandós, assessora da Divisão de Artesanatos da agência oficial uruguaia, Miem Dinapyme, que apoia artesãos locais a venderem seus produtos internacionalmente, diz que não há comprador como o brasileiro para valorizar o artesanato. “Participamos de feiras em Frankfurt, Milão, Paris e em cidades da América do Sul. A House & Gift Fair é muito especial, pois os brasileiros valorizam o artesanato, inclusive o uruguaio. É um consumidor que reconhece a arte. Aqui, sempre tivemos resultados muito bons, tanto que começamos com três artesãos na feira e, hoje, temos sete”. Impressão semelhante à da uruguaia, tem o argentino Osvaldo Szcygol, da Astas Patagónicas, empresa que trabalha artesanalmente galhadas de cervos e telas de couro que se transformam em luminárias e outros objetos de decoração. “Trabalhamos com o chifre dos cervos, que é matéria-prima renovável, porque as galhadas caem todos os anos e voltam a nascer. Sei que o consumidor brasileiro se preocupa com beleza e com sustentabilidade”, explica.

Imensa Vitrina A Victorinox, que o mundo inteiro reconhece pela cruz helvética estampada nos canivetes suíços, quer ser identificada para além disso. A empresa pretende se impor no mercado brasileiro com a cutelaria superior, que a Suíça oferece há dois séculos, a preço competitivo. “Essa feira é o cenário correto para a Victorinox se reposicionar no mercado brasileiro”, revela Maria Ludmar Valdarrago, gerente de Marketing do escritório brasileiro da companhia.Fazer da House & Gift Fair uma imensa vitrina é a ideia e Abhishek Abi, gerente internacional da Varun Brasil, escritório que representa no Brasil a matriz da Índia. “A House & Gift Fair funciona muito bem como uma imensa vitrina para os meus produtos. É infalível!” “A House & Gift Fair está cada vez mais internacionalizada”, diz Edson Oliveira, da Grafite. “O interesse internacional é crescente a cada ano e são frequentes as requisições para aumentar o espaço dos estandes. Todo mundo quer crescer.”

ESTANDE DA EMPRESA SUÍÇA VICTORINOX

Por Maria Paula Lopes

Departamento Comercial(11) 2105.7000 / atendimento@grafitefeiras.com.brAcesse a Revista online e conheça as edições anteriores: www.grafitefeiras.com.br

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Próxima ediçãoHG Casa nº 55

Fevereiro de 2012

Fechamento Publicitário 22/dezembro/2011

Tiragem10.000 exemplares

DistribuiçãoNacional

CirculaçãoFevereiro, Julho e Setembro

2/3 Página

1/2 Página

Dupla de Abertura1 Página

1/6Página

2/3 Página

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2ª, 3ª e 4ª Capas

1/3Página

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RETAIL TOUR

Uma delegação formada por jornalistas de 12 estados brasileiros e de cinco países participou da cobertura da 43ª House & Gift Fair e da 1ª Têxtil House Fair, tendo, ainda, a oportunidade de avaliar o comércio varejista de São Paulo, maior mercado de consumo do Brasil. Isso porque a Grafite Feiras e Promoções, promotora de ambas as feiras, elaborou uma programação específica, convidando os profissionais de imprensa a fazer um giro por áreas do varejo, batizado de Retail Tour. “Preocupamo-nos em apresentar as principais referências do nosso comércio de artigos para casa, objetos de decoração, presentes e também cama, mesa e banho”, explica Elisabeth Mullet, do Departamento de Vendas Internacional da Grafite, que organizou a programação. “A promotora adota que é sua responsabilidade, como empresa brasileira, estabelecer essa aproximação dos jornalistas estrangeiros com o nosso país para além da feira em si, que já proporciona uma excelente visão panorâmica do mercado. Oferecemos esse algo mais, a título de prestação de serviço.”

Roteiro referencial O roteiro abrangeu lojas que são referenciais do mercado casa. No Shopping Center Iguatemi, o mais antigo e mais tradicional da cidade, localizado no coração da Avenida Brigadeiro Faria Lima, além de ‘bater perna’ em todos os pisos, os jornalistas conheceram de perto – com direito a entrevista e tudo – as lojas Raul’s, Coisas da Dóris, Trousseau e Espaço Santa Helena. A Raul’s é especializada em cozinha, bar e acessórios. Coisas da Dóris é uma descolada loja de objetos de decoração, móveis, enxoval para casa; tudo com um toque personalizado e criativo. Com exatos 20 anos de atividade,

JORNALISTASFAZEM VISITA TÉCNICA A LOJASA convite da Grafite, jornalistas brasileiros e estrangeiros visitaram lojas de São Paulo, tendo em vista que o varejo brasileiro é, hoje, referência mundial em inovação

JORNALISTAS CONVIDADOS PARA O RETAIL TOUR VISITAM LOJAS MODELO NO SHOPPING IGUATEMI, EM SÃO PAULO

a Trousseau é a meca dos que buscam peças de cama, mesa e banho requintadas e diferenciadas. O Espaço Santa Helena, com suas duas marcas fortes - a Suxxar e a Cleusa Presentes - abarca desde presentes e artigos para casa, até a linha branca.

O Brasil de cada um A jornalista polonesa Monika Onoszko surpreendeu-se. “São Paulo é muito maior e mais pujante do que eu imaginava. Claro que leio muito sobre o Brasil, que está na onda, mas quando vemos esse potencial econômico de perto, é impressionante”. Vindo da Índia, Rodi Lal Chouldhary tudo observava, gravava, anotava e fotografava. “Tanto a Índia quanto o Brasil fundaram o BRICS, numa aliança que busca cooperação e um espaço no mundo. Pelo que vi, acho que vamos atingir nossa meta”, aposta o jornalista hindu. Irfan Tiras, da Turquia, publisher de um grupo de revistas dedicado ao mercado casa, avaliou que “São Paulo tem uma classe alta muito forte, de surpreender.” A repórter mexicana Angélica Hernández Alanis empolgou-se com o profissionalismo dos paulistanos. “Seja nas feiras, no contato com os expositores, entre os colegas de imprensa, no comércio e até mesmo nos restaurantes, o nível de profissionalismo das pessoas é bastante elevado. Foi uma grata percepção”. Em sua oitava visita ao Brasil, como jornalista especializada no setor têxtil, a portuguesa Marisa Manuela de Castro Guimarães quase que se confundia com a imprensa local, tamanha desenvoltura no trato com os empresários brasileiros, expositores e lojistas. “Amo vir ao Brasil. E achei excelente que empresas sólidas de Portugal vieram participar da feira. É uma abordagem de mercado que não poderia faltar. O Brasil é a ‘bola da vez’, como vocês dizem.”

Por Maria Fernanda Guimarães

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segunda-feira, 3 de outubro de 2011 16:09:08

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FEIRAS E NEGÓCIOS

A 45ª House & Gift Fair já tem data marcada: acontecerá entre os dias 25 e 28 de agosto de 2012 no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). A Grafite Feiras e Promoções segue com força total nos preparativos para a próxima edição da feira, no sentido de proporcionar o maior evento de negócios aos expositores e compradores do ramo de artigos para casa e decoração. “O período que precede a feira exige toda a concentração de nossos esforços, pois temos que trabalhar muito e nos preparar para lidar com o imprevisível. Sempre procuramos suprir as expectativas dos expositores e lojistas que estão se programando para participar”, conta o coordenador da feira, Daniel Jordão. Além de garantir a presença de empresas de renome, a preocupação com o desenvolvimento das pequenas é constante. “A feira é muito importante para o setor. Há empresas cujo sustento depende exclusivamente do que elas vendem na feira. Algumas possuem 40, 50 ou 60 funcionários, então, o alcance do trabalho realizado na feira é muito maior do que se pode supor”, explica Daniel Jordão.

DANIEL JORDÃO, COORDENADOR DA 43ª HOUSE & GIFT FAIR E DIRETOR DA GRAFITE FEIRAS E PROMOÇÕES EM COLETIVA DE IMPRENSA DURANTE A FEIRA

Renovações de contratosPara os expositores, o interesse em garantir seus espaços na feira é muito grande. Prova disso é o elevado índice de renovações de contratos que, segundo Daniel Jordão, é de cerca de 95%, ou seja, quase todas as empresas que expõem seus produtos na feira voltam a participar no ano seguinte. Nesse meio tempo, todos se articulam para aumentar os seus estandes e conseguir uma localização considerada mais favorável. “Estamos negociando no sentido de ocupar um estande maior e num lugar melhor em 2012”, confidencia Izorete Wotecoski, da Arte Reale.

ARTE REALE

FOI DADA A LARGADA PARAA HOUSE & GIFT FAIR 2012Grafite Feiras e Promoções começa os preparativos para realizara 45ª edição da feira, em agosto do próximo anoPor Amanda Lissoni

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DARCI RODRIGUES DA VEIGA, DIRETOR DA VACA & CIA

Darci Rodrigues da Veiga, diretor da Vaca & Cia, confirma a importância de participar sempre da feira. “A cada House & Gift Fair conseguimos um crescimento em torno de 15% a 20%. Isso é impressionante. Queremos crescer assim, devagar, com o pé no chão. Nosso objetivo é criar uma marca forte, sustentável e com longa durabilidade. Em 2012 queremos um estande ainda maior.”

Lojistas estarão na feira em 2012Entre os lojistas, a expectativa para a próxima edição é grande. “Sempre venho à House e o que eu mais gosto é a oportunidade de comprar todos os produtos que necessito, de uma maneira fácil de escolher e perceber os detalhes. A exposição dos itens nos ajuda a fazer as compras. Com certeza, virei ano que vem”, afirmou Marta Villas Boas, da loja Botão de Rosa Eventos Especiais, de Aracaju (SE). Os compradores que visitam a House & Gift Fair pela primeira vez não deixam de se impressionar com a variedade de produtos e com a qualidade do evento. Esse é o caso de Camilo Gomide, da loja Sant’Anna, localizada em Viçosa (MG). “A feira superou minhas expectativas. Aqui tem muitos produtos diferentes e fiz bons negócios. Eu acreditava que poderia ver tudo na internet, que tinha tudo lá e que eu não precisava visitar a feira, mas acabei vindo e a House me surpreendeu pela possibilidade de ter contato direto com o fornecedor e de ver a grande variedade de produtos. Em 2012 voltarei, se Deus quiser, pois vale a pena. Mas, ao contrário de 2011, pretendo chegar logo no início do evento para ter tempo de ver tudo.” Bons negócios são sempre realizados. “Comprei tudo o que precisava, como relógios de cozinha, lustres e muitos outros produtos. Gastei mais do que previa, porque tinha muita coisa linda, principalmente os artigos da região Sul e de Minas Gerais. O mais legal da feira é encontrar tudo em um único lugar”, comenta Evelin Streani, da loja JR Representações, especializada em acessórios para casa e artigos femininos, localizada em São Caetano, na Grande São Paulo. Paula Niero, da loja Divinitá Presentes, de Maringá (PR), também confirma sua participação em 2012. “Estive na feira durante três dias e fiz uma boa compra de presentes de Natal e decoração em geral. Aproveitei para fazer pedido de artigos para a Páscoa. Os produtos são variados e acho que a feira melhorou nesse aspecto. Os setores estão bem completos. Venho todos os anos na House & Gift Fair e estarei na próxima edição de 2012, com certeza.” COMPRADORES SE ENCANTAM COM AS NOVIDADES NA 43ª HOUSE & GIFT FAIR

VACA & CIA

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TENDÊNCIA

Durante a 43ª House & Gift Fair, os visitantes puderam observar

o Espaço Conceito Casa elaborado pela designer Viviana Hauck.

Grandes porta-retratos com acabamento que simulavam madeira

de demolição abrigavam imagens de peças que iam do antigo ao

contemporâneo. Nesse contexto, as cores neutras em tons de

marrom, ouro velho e cobre ganham força, além do dourado.

No entanto, assim como visto nos anos 1930 a 1950, as cores fortes

como amarelo, vermelho e azul também predominam, especialmente

nos eletrodomésticos. “Atualmente, as linhas de tendência são muito

vastas. Nada é não-moda. Mas existe um fortalecimento do vintage

– peças elaboradas no século XX – com suas cores e formas, e

procuramos dar essa cara mais antiga ao Espaço Conceito”, explica

Viviana Hauck.

A volta ao passado, porém, é moderada e convive muito bem

com as peças modernas. Quando bem dosados, os objetos com

aspecto antigo conferem estilo e elegância a qualquer decoração.

Para traduzir isso, Viviana escolheu os tradicionais porta-retratos

trabalhados, que também transmitem fortemente outra vertente de

tendência dos produtos para casa, que é a sustentabilidade.

O reaproveitamento da madeira de demolição tem ganhado

O ANTIGO MODERNOCom forte influência da tendência retrô, as cores que vestirão as casas assumem os tons do passado

ESPAÇO CONCEITO CASA

PORTA RETRATOS TRABALHADOS SÃO DESTAQUE DO ESPAÇO CONCEITO CASA 2011

Por Amanda Lissoni

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TENDÊNCIA

Nós estamos lançando uma linha de panelas da Ballarini com esse

foco”, declara Rony Dayan, diretor da Dayhome. Acima de tudo, as

tendências estão voltadas a retratar a personalidade das pessoas

que adquirem os produtos, por isso há tantas opções no mercado

e a moda casa tem assumido características tão abrangentes e

diversificadas. “A tendência mundial é que as pessoas comecem a

procurar peças que reflitam o que elas gostam. Nós esperamos que

as pessoas se emocionem, dêem risada, se surpreendam. A ideia é

impressionar, com o design sendo o grande diferencial do produto”,

finaliza Renato Orensztejn, da Urban.

DAYHOME

popularidade. “A madeira lavada, sem muito acabamento tem sido

valorizada como uma escultura. Além disso, é um material muito

nobre, o que torna esse reaproveitamento bem recebido em termos

estéticos. Dentro desse mesmo aspecto envelhecido, as fibras

naturais também são uma forte tendência”, declara a designer.

Essa preocupação com o meio ambiente tem feito quase todas

as empresas apostarem em produtos ecologicamente corretos

para suas coleções. “A procura por peças sustentáveis já vem

acontecendo na Europa e agora começou a chegar ao Brasil. São

os produtos amigos do meio ambiente, reciclados, biodegradáveis.

URBAN

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VITRINE

Com papel fundamental para o início de uma boa venda, a vitrine é um chamariz para onde todos os lojistas deveriam olhar com mais cuidado. Ela se traduz no primeiro contato, na primeira impressão que poderá, ou não, ser decisiva na hora da venda. Limpeza e organização, clareza na exposição dos produtos e uma boa iluminação são pontos importantes a serem pensados para uma vitrine. De acordo com Priscilla Pinheiro, proprietária da empresa A Vitrinista, a cenografia também conta muito para que a vitrine cause uma boa impressão para o cliente ou prospects. “Baseado no perfil do seu cliente, é preciso escolher um tema, pois um cenário torna os produtos muito mais atraentes e faz com que as pessoas percebam a vitrine com maior facilidade. Caso contrário, o trabalho fica sem foco”, diz.Decidido o tema e montada a cenografia, a disposição das peças também deve ser bem pensada. Segundo Priscilla, não adianta colocar produtos que normalmente não vendem, “eles vão continuar encalhados!”. A poluição visual também é negativa, já que confunde o consumidor. O ideal é focar em poucos produtos e fazer com

COMO TORNAR SUA VITRINE VENDEDORAEspecialista dá dicas para montar uma vitrine que atraia o consumidor

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que chamem a atenção. Uma boa combinação de cores, aliadas à iluminação certa, é garantia de sucesso!Um produto novo é, normalmente, uma boa opção para ser colocado na vitrine, segundo Priscilla. Mas sempre inserido no tema que está sendo explorado. Quando a vitrine tem prateleiras sem fundo, ela permite que o cliente veja o interior da loja. Neste caso, não existe a possibilidade de montar um cenário, mas, sim, trabalhar com temas. “Para cada prateleira eu escolho uma história. Por exemplo, pub ou crepes: em cada uma, os produtos relacionados a estes universos são expostos. Desta forma, a vitrine fica organizada e chama a atenção para o interior da loja. A interação da vitrine mais o espaço interno, aliás, é um aspecto muito importante. Priscilla comenta que os dois ambientes devem estar totalmente integrados, já que não adianta ter uma vitrine vendedora se o seu interior oferece problemas como, por exemplo, objetos deixados em cima de um balcão ou um ambiente sujo. Para isso, é preciso fazer um projeto detalhado que, além de elaborar uma boa vitrine, irá fazer um mapa visual da parte interna, se preocupando

VITRINE XARMONIX

Por Priscilla Pinheiro

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VITRINE

também com a venda casada, ou seja, em uma boa disposição de produtos para que um seja complementar ao outro, fazendo com que o cliente compre mais.Outra dica é em relação à troca de vitrines, que devem acontecer, no máximo, a cada 15 dias, para que não fiquem repetitivas, pois isso faria com que as pessoas perdessem o interesse em entrar na loja. “A novidade é que vai atraí-las, portanto, duas semanas é o tempo ideal para que muita gente passe pela loja e também um bom período para fazer o cliente voltar”. Além disso, é importantíssimo se preparar para o calendário promocional das grandes datas, tais como o Natal, a Páscoa e o Dia das Mães, entre outros. O ideal é montar a vitrine cerca de um mês antes.Colocando todas essas dicas em prática, será automático medir o retorno de uma vitrine vendedora. Uma das maneiras de aferir essa informação é verificar como está sendo a venda dos produtos que estão expostos: se teve uma boa saída, a montagem da vitrine está correta. “Caso contrário, alguma coisa não funcionou. Por outro lado, também não podemos pensar que tudo o que estiver exposto será totalmente vendido, isso nem sempre acontece”, ensina. Outra forma, ainda mais imediata, é através do comentário dos próprios clientes ou do aumento do movimento na loja. A profissão de vitrinista e de visual merchandising vem, aos poucos, ganhando mercado no Brasil. Ainda pouco conhecidos, esses profissionais mostram a importância de uma vitrine e da sua manutenção para complementar o sucesso nas vendas. “A preocupação ainda é muito maior com a parte interna da loja, como se a vitrine não fizesse parte dela. Poucas pessoas sabem do poder que a vitrine representa”, conclui.

LIMPEZA, ORGANIZAÇÃO, DISPOSIÇÃO DAS PEÇAS, CLAREZA NA EXPOSIÇÃO DOSPRODUTOS, FOCO, COMBINAÇÃO DE CORES E UMA BOA ILUMINAÇÃO SÃO

PONTOS IMPORTANTES A SEREM PENSADOS PARA UMA VITRINE

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Cadeira de praia ou esteira? Ambos A Maferg Brasil lança a inovadora Kadesteira, que reúne o conforto de uma espreguiçadeira com a leveza de uma esteira, para ser facilmente levada à praia ou à piscina. O produto é leve, fácil de montar e desmontar (sendo dobrável, transforma-se em uma bolsa para ser levada a tiracolo) e oferece muito conforto ao usuário, com cinco opções de regulagem para o encosto. A Kadesteira possui uma resistente estrutura de alumínio antiferrugem (que suporta até 90 kg) e tecido impermeável em nylon, simples de lavar, disponível em várias estampas. Uma das mais bacanas é inspirada no calçadão de Copacabana. www.mafergbrasil.com.br

KADESTEIRA, LANÇAMENTO DA MAFERG

São Paulo é a inspiraçãoA arquitetura paulistana inspirou duas linhas de taças da Oxford Crystal. Nas hastes das taças da linha Classic é possível visualizar os postes antigos da cidade. Já na linha Cidade da Garoa, a lapidação das peças remete aos traços arquitetônicos do Viaduto Martinho Prado. Ambas são compostas por cinco modelos: espumante, vinho tinto, vinho branco, licor e água.

Cortador de ovoA Di Solle lança o seu cortador de ovo, cujas lâminas permitem o corte em vários formatos. Produzido à base de plástico emborrachado, a novidade da marca possui hastes móveis de zamac e fios de corte em inox. O produto mede 97 mm x 125 mm.

ACONTECERegatta CasaApós 16 anos de atuação no segmento de tecidos, a Regatta, de São Paulo, investe em um conceito mais amplo de produtos, com a inauguração da loja Regatta Casa. Além da completa linha de tecidos, o local vende móveis para áreas internas e externas, louças e objetos de decoração. Algumas das estampas mais concorridas da coleção de tecidos, como listras, florais e cashmere, decoram louças e jogos americanos, que podem ser combinados com o revestimento de cadeiras e poltronas. Fica na Rua Canário, 1316. www.regattacasa.com.br

LOJA REGATTA CASA, EM MOEMA

Inaugurada Vallvé em MiamiA Vallvé, especializada em peças de resina e acessórios para banheiros, abriu uma loja com 150 m² em Miami, na Flórida, localizada próximo ao Design District, importante centro de arquitetura e decoração da cidade. A Vallvé possui unidades em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Maceió, Manaus, Salvador e Vitória.

LOJA VALLVÉ, EM MIAMI

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Havanna CaféOs famosos alfajores argentinos ganharam espaço e vários acompanhamentos nesta loja, que serve cafés e comidinhas. Em mais de 15 opções de endereços na cidade de São Paulo é possível experimentar vários sabores de alfajores, além de salgados variados e doces. Os expressos e os drinques com café também fazem sucesso. Funcionamento e localização: de segunda a quinta e

HAVANNA CAFÉ, NOVIDADE NA CIDADE

AGENDA 2012

domingo, de 9h até meia noite; sextas e sábados, das 9h à 1h. Rua Bela Cintra, 1.829, bairro Cerqueira Cesar; www.havanna.com.br.

Parque Severo GomesEm quase 35 mil m² de área, o parque Severo Gomes possui playgrounds, trilhas, bosques, pista de cooper, bicicletário e aparelhos de ginástica. Possui 60 espécies de animais, entre aves e mamíferos. Além disso, destacam-se espécies de plantas, tais como eucaliptos e amoreiras. No site da Prefeitura de São Paulo é possível se informar sobre a programação por meio deste link: http://www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/meio_ambiente/parques/regiao_sul/index.php?p=5771Funcionamento e localização: rua Pires de Oliveira, 356, bairro Granja Julieta; abre todos os dias, das 7h às 19h e, no verão, das 7h às 20h; tel. (11) 5687-4994.

Teatro Shopping Frei CanecaInaugurado em 2005, o Teatro Shopping Frei Caneca tem um dos maiores palcos do Brasil e sua estrutura permite receber espetáculos simultâneos, de variados segmentos. Várias comédias de stand up e diversas outras peças, com artistas consagrados, já foram encenadas ali. A casa de espetáculos prevê a entrada em cartaz do musical Hair no início de 2012. Fica na rua Frei Caneca, 569, 6º andar; Shopping Frei Caneca, bairro Consolação; tel. (11) 3472-2226; www.teatrofreicaneca.com.br.

DICAS DA CIDADE

FEIRA AMBIENTE – FRANKFURT, ALEMANHAEstá entre as feiras internacionais mais conhecidas e acontecerá entre os dias 10 e 14 de fevereiro de 2012, no Exhibition Centre Frankfurt. www.ambiente.messefrankfurt.com

HOUSE & GIFT FAIR SOUTH AMERICAÉ a quinta maior feira do mundo de artigos para casa da América Latina. Será de 25 a 28 de agosto de 2012, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP), Brasil. www.grafitefeiras.com.br

HOUSEWARE EXPODe 19 a 22 de março de 2012, em Moscou, na Rússia.www.houseware-expo.com

MELBOURNE FEBRUARYEntre 4 e 7 de fevereiro de 2012, em Melbourne, na Austrália. www.reedgiftfairs.com.au/en/home

Fevereiro

Março

INTERNATIONAL HOME & HOUSEWARES SHOWA feira da International Housewares Association (Associação Internacional de produtos para casa), organizadora do Prêmio gia internacional, ocorre entre os dias 10 e 13 de março de 2012, no McCormik Place, em Chicago, nos Estados Unidos. www.housewares.org/show

Abril

BIG + BIH (BANGKOK INTERNATIONAL GIFT FAIR + BANGKOK INTERNATIONAL HOUSEWARE FAIR)De 17 a 20 de abril de 2012, em Bangkok, na Tailândia.www.thaitradefair.com/2012/BIG_APR/

Agosto

TÊXTIL HOUSE FAIR SOUTH AMERICAFeira de artigos têxteis para casa. Será de 19 a 22 de agosto de 2012, no Anhembi, em São Paulo (SP), Brasil.www.grafitefeiras.com.br

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