Roteiro para Elaboração de Plano de NegóciosRoteiro para Elaboração de Plano de Negócios

1. Apresentação da empresa

1.1 DADOS CADASTRAIS

Razão social, CGC, outras inscrições (municipal e/ou estadual), endereços, quadro de composição do capital, diretores estatutários, etc. Indicar outras empresas em que a beneficiária, ou seus sócios controladores, tenham participação igual ou superior a 5% do capital e apresentar os quadros de composição do capital de cada uma delas.

1.2 PERFIL DOS EMPREENDEDORES

Principais características - formação e experiência. Citar datas.

1.3 HISTÓRICO

Pontuar, cronologicamente, os marcos relevantes até chegar à situação atual, envolvendo a constituição da empresa, produtos, primeiros clientes, etc.

1.4 DADOS DA EVOLUÇÃO

Quadro resumo de indicadores (pelo menos dos últimos 5 anos, quando for o caso): faturamento mensal bruto e líquido.

1.5 RECURSOS HUMANOS

Breve currículo da equipe - direção, principais executivos e técnicos.Consultorias e assessorias.Evolução do número de funcionários.Preencher planilha EMPREGO.XLS*, disponível na seção MODELOS do Comunicado.

1.6 PRINCIPAIS PRODUTOS

Descrição sucinta da linha de produtos.Evolução do faturamento líquido trimestral dos últimos 3 anos, por linha de produto (preços, volumes, montantes).

1.7 PRINCIPAIS CLIENTES

Apresentar valores brutos faturados anualmente, nos últimos 3 anos, bem como a participação, em valor e/ou percentualmente, dos principais clientes.

1.8 ALIANÇAS E PARCERIAS

Comentar as principais alianças e parcerias, informando datas e justificando sua importância (se possível com valores)

1.9 POLÍTICA DE QUALIDADE

Comentar as práticas da empresa, certificações e suas datas de ocorrência ou previsões.

1.10 EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL

Comentar participações em feiras e congressos, negócios efetuados. Informar datas e valores, quando for o caso.

1.11 RETROSPECTO ECONÔMICO-FINANCEIRO

Breve análise da evolução dos últimos anos (pelo menos 3 últimos exercícios sociais encerrados e exercício social em curso, quando for o caso).Preencher a planilha BALANÇO.XLS*, constante na seção MODELOS do Comunicado.

2. Visão do negócio

2.1 FOCOS DA EMPRESA

O que são e devem ser os negócios da empresa.

2.2 MISSÃO

De que forma a empresa pretende atender o mercado.

2.3 OPORTUNIDADES E AMEAÇAS

Competências.Oportunidades e ameaças.Pontos fortes e fracos.

2.4 OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS

Principais objetivos da empresa.Principais metas.Principais estratégias para alcançar os objetivos e as metas.

2.5 ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS

Análise das competências necessárias para execução do plano de negócios (gerenciais, tecnológicas, de marketing, financeira).

3. Mercado

Panorama do mercado: interno e externo. Dimensionamento. Segmentação. Barreiras de entrada. Análise da concorrência.

4. Produtos e Serviços

Análise da atual carteira de produtos (incluindo ciclo de vida).Análise comparativa com produtos concorrentes.Tecnologia. Pesquisa e desenvolvimento.Novos produtos.Produção.

5. Plano de marketing

Estratégia de atuação para os diversos produtos.Alianças e parcerias. Canais de distribuição.Preços.Promoção e publicidade. Investimentos.

6. Plano de investimentos

Descrição.Cronograma físico e cronograma físico-financeiro, detalhando os próximos 2 anos em bases trimestrais. Observação: Utilizar o modelo QUF.XLS*, disponível na seção MODELOS do Comunicado.

7. Projeções econômico-financeiras (6 anos)

As projeções devem considerar a realização do financiamento pleiteado e referem-se a:

Receitas (abrir preços e quantidades, por linha de produto e mercados - externo e interno).Demonstrativos de resultados e Balanços patrimoniais.Fluxo de caixa e Usos e fontes.

As projeções devem ser trimestrais para o primeiro ano e anuais para os demais.

Atenção: para apresentação das projeções, utilizar a planilha PROJEÇÃO.XLS*.

O detalhamento das premissas deve ser apresentado, em anexo, contendo itens de custos e despesas, abertos em fixos e variáveis, depreciação e amortização de diferido, imobilizações e diferimentos, demonstração da formação do capital de giro, etc.

Devem ser avaliados diferentes cenários e respectivas repercussões, cujas simulações e considerações devem ser apresentadas em anexo.

Na Planilha PROJEÇÃO.XLS devem estar contemplados os investimentos para os 6 anos. No que diz respeito aos 2 primeiros anos, eles devem manter coerência com o apresentado no item plano de investimentos.

Anexos Requeridos - referentes à empresa

1. Três últimos balanços com respectivos demonstrativos de resultados.

2. Três últimas declarações de Imposto de Renda.

3. Balancetes trimestrais do exercício em curso.

4. Balancete mais recente - defasagem máxima de 3 meses desta consulta.

5. Faturamento bruto e líquido mensal do ano em curso (posição mais atual).

6. Quadro demonstrativo do endividamento e suas condições: prazos, parcelas, taxas, etc.

7. Curriculum vitae dos principais profissionais da empresa (máximo 2 pp. por profissional).

0bs.: (1, 3, 4 e 5) assinados pelos diretores e contador da empresa.