SÓ À VISTA

Orientações sobre como

vender bovino sem ficar no prejuízo

Este trabalho é fruto conjunto de ações das Federações de Agricultura e Pecuária dos estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Goiás.

O objetivo principal é mudar o sistema de comercialização de bovinos, através de invernistas, criadores, recriadores, indústrias frigoríficas e leilões, nas negociações com outros pecuaristas, marchantes e sobretudo com as indústrias frigoríficas.

Há mais de 50 anos que os animais são comercializados de forma arcaica e por isso frequentemente os produtores levam “calotes”.

É fundamental que haja mudança nas formas de comercialização. Não é possível os produtores continuarem a bancar o capital de giro das indústrias frigoríficas. Este tabu precisa ser quebrado. A realidade é que os produtores não são banqueiros.

A hora é esta, hora de dar um basta nessa situação. Vamos à luta para comercialização de boi somente à vista.

Atenciosamente,

RUI CARLOS OTTONI PRADO

Presidente

Caro Pecuarista,

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VENDA SEMPRE QUE PUDER À VISTA

É PRECISO ACABAR COM O CALOTE

No universo de relações comerciais, existem negócios com invernistas, criadores, recriadores, marchantes, leiloeiros e com a indústria frigorífica.

Nessas relações, frequentemente tem havido calote, principalmente da indústria frigorífica. Muitas vezes por uma diferença de R$ 0,50 ou R$ 1,00 a mais na arroba do boi, é dada a preferência por um negócio no qual se arrisca o próprio patrimônio, construído com muito sacrifício ao longo de muitos anos.

Há compradores que são tradicionais e honram sempre seus compromissos, mas como não são todos que assim procedem, continua a haver calote.

O momento é propício para ser mudada a regra do jogo. O setor se encontra em uma fase do ciclo pecuário em que a oferta de animais para o abate neste ano é muito baixa, o que está bem claro. Há falta de animais para abate e a tendência de preço até o final do ano será de alta. Em paralelo, apesar de toda a crise financeira internacional, nossa economia está um pouco melhor. A Selic (que baliza o custo de nosso dinheiro) caiu para 9,25% ao ano, o melhor nível desde 1996. Portanto o custo do dinheiro tem caído e o deságio pelo pagamento à vista por nossos bois é favorável.

No caso de comercialização de animais com marchantes ou para produtores que criam, recriam e invernam, a sugestão é para que somente entreguem os animais comercializados após o depósito do valor da venda na conta do produtor. A não ser naqueles casos em que o produtor confie plenamente no comprador por ser de absoluta idoneidade no mercado e não houver outra alternativa de venda.

Cerque-se de garantias! A melhor opção deve ser à vista, nada de vender na conversa. Se você não conhece o comprador, não venda!

Outra opção seria a comercialização dos animais no mercado futuro BM&F, através do Centroboi da Famato.

Venda com um dia, cinco dias, um mês ou qualquer tempo

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de prazo, não é venda à vista.

VENDA A PRAZO

Venda a prazo, seja de um dia ou quantos dias for, só quando o comprador for de absoluta idoneidade, com tradição no mercado e não houver outra alternativa de venda.

Entretanto... cerque-se de garantias!Em qualquer caso, em que a venda seja a prazo, faça um contrato. No final

da cartilha você encontrará algumas sugestões. Essas sugestões estão também disponíveis na internet, no site da Famato: www.famato.org.br

É fundamental a emissão de Nota Fiscal e de GTA, documentos que, além de obrigatórios, ajudam a comprovar a efetivação da venda.

GARANTIAS

As únicas garantias que colocariam os pecuaristas a salvo de um calote seriam garantias reais de hipoteca ou penhor, instrumentos estes difíceis de ser praticados na comercialização de gado.

ISSO SIGNIFICA QUE NÃO HAVERÁ GARANTIAS ABSOLUTAS!

Procure então minimizar o risco, uma possibilidade na venda a prazo é o cheque pré-datado, com aval idôneo.

O aval deve ser dado no verso do próprio cheque, com a seguinte indicação: Por aval, seguida da assinatura e identificação do avalista (nome, CPF, RG e endereço).

A mesma cautela do aval idôneo deve ser exigida se o pagamento for efetuado por meio de qualquer outro título de crédito como Nota Promissória Rural, Nota Promissória comum etc...

VENDA À VISTA É DINHEIRO PRA CÁ E BOI PRA LÁ!!!

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1 - CARREGAMENTO DE BOVINOS

VENDAS DE ANIMAIS PARA ABATE

À INDÚSTRIA FRIGORÍFICA

Este tipo de venda é a que mais se realiza e a que mais tem dado prejuízos aos produtores. Portanto o principal foco de venda à vista.

Muitas indústrias, das grandes que sobraram, já estão comprando à vista sem problemas e com deságio. O deságio não deverá ultrapassar a taxa praticada para desconto de Nota Promissória Rural. Entretanto ainda existem algumas que não estão em processo de recuperação judicial, mas não querem comprar à vista, ou estão extrapolando o deságio, achatando o preço pago ao produtor em até 5% a 6%. Não se pode comercializar nessas circunstâncias.

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES

– Ao embarcar os animais na fazenda com destino ao frigorífico, o produtor ou responsável deve inspecionar o caminhão boiadeiro, com vistas a verificar se está limpo, desinfetado, livre de objetos pontiagudos (parafusos, pedaços de madeira) que possam causar lesões nos animais, provocando hematomas, ferimentos, contusões e até mesmo fraturas.

– Conferir o número de animais a embarcar, identificando corretamente o sexo, se for o caso (bois/vacas).

– Verificar o estado do piso com relação à conservação do assoalho (buracos, madeira podre etc.), borrachão ou outro dispositivo antiderrapante.

– Não embarcar os animais sem a respectiva nota fiscal e GTA(s) por unidade de caminhão.

– Verifique que não sejam colocados na gaiola mais animais do que ela comporta, para um transporte com segurança e sem risco para a integridade dos animais.

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– Receber do(s) motorista(s) o comprovante de embarque relacionando o número de cabeças, bem como a assinatura do mesmo na via do produtor.

– Você deve exigir do motorista que apresente o contrato de frete ou requisição emitidos pelo frigorífico, em papel timbrado, em três vias (uma para o pecuarista, uma segunda para a transportadora e a terceira para a indústria), solicitando o embarque dos animais. Em anexo juntamos uma sugestão – Modelo Nº 2 - que já vem sendo adotado por algumas indústrias frigoríficas.

2 - JEJUM, DIETA HÍDRICA E ABATE

3 - ACOMPANHAMENTO DO ABATE

O produtor deve exigir dieta mínima de 12 horas nos currais do frigorífico, com a finalidade de que os animais descansem e se hidratem novamente. Este prazo mínimo é fundamental porque implica na melhoria da qualidade da carne e no rendimento da carcaça.

Quanto mais cansado o animal chegar ao frigorífico, mais tempo necessitará para se hidratar até recuperar a quantidade de líquido perdido.

O Sistema Famato oferece um serviço de acompanhamento. Para isso, o produtor deve se cadastrar no Programa Pesebem através do Sindicato Rural de seu município. Este programa é importante pois representa a balança do produtor rural no frigorífico e o compara com o peso registrado pela balança do frigorífico, a fim de saber com certeza o peso dos animais.

Supervisionar o processo de toalete (limpeza) das meias carcaças. Este, principalmente, se não tiver plena confiança no que tange a tal aspecto do frigorífico comprador.

Vale lembrar que muitos frigoríficos rejeitam as balanças do Pesebem, portanto deixam de ser transparentes com seu parceiro.

MODELO Nº 1

PARA VENDAS A MARCHANTES, CRIADORES,

RECRIADORES, INVERNISTAS, MESMO QUE EM LEILÃO

CONTRATO DE COMPRA E VENDA DE GADO COM CLÁUSULA RESOLUTIVA

VENDEDOR:__(nome e qualificação)______________________________COMPRADOR:__(nome e qualificação)____________________________

1) OBJETO: O objeto deste contrato é a compra e venda de ____________________________________________ que se encontram apascentados na Fazenda_____________________________.

2) PREÇO: O preço é de R$____________(_________________) por cabeça, perfazendo o total de R$_____________(________________).

3) CONDIÇÕES DE PAGAMENTO: O pagamento é feito através dos seguintes cheques pré-datados:- cheque nº.... . . . . . . . . . . . . . . . . . . , Banco.... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , conta:............................. R$.............................. para ser apresentado no caixa do banco em ....../....../.....;- cheque nº.... . . . . . . . . . . . . . . . . . . , Banco.... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , conta:............................. R$.............................. para ser apresentado no caixa do banco em ....../....../.....;

4) CONDIÇÃO RESOLUTIVA. A presente compra e venda só se considerará pronta e acabada após resgate, pagamento ou compensação de todos os cheques emitidos para pagamento do preço. A não-compensação ou não-pagamento de qualquer dos cheques resolve o presente contrato, revertendo os animais à posse do vendedor que restituirá a parcela do preço eventualmente recebida depois de deduzidas as despesas com transporte de retorno, e a multa contratual de 20% do valor do contrato.

5) DA POSSE DOS ANIMAIS E DA TRADIÇÃO. O comprador recebe os animais na data de assinatura deste contrato, arcando com o custo e o risco do transporte, entretanto, na posse precária deles, obrigando-se a mantê-los em sua propriedade........................................, localizada em

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............................................................................ A tradição e a posse definitiva só ocorrerão após a quitação integral do preço pelo resgate ou pagamento dos cheques referidos na cláusula 5.

6) FIEL DEPOSITÁRIO. Enquanto não consumado contrato pela quitação integral do preço na forma acima convencionada, o comprador deterá os animais em seu poder como fiel depositário, não podendo dispor deles para qualquer fim e obrigando-se a entregá-los ao vendedor se resolvido o contrato.

7) FORO. Elegem as partes o foro de ......................................... (cidade de domicílio do vendedor).

______________, ___ de _____________ de 200__.

__________________________________________VENDEDOR

__________________________________________COMPRADOR

Testemunhas:

1 - ___________________________________________

2 - ___________________________________________

Nº DE ANIMAIS PARA EMBARQUE

DESCRIÇÃO BOIS VACAS NOVILHOS NOVILHAS MARRUCOS TOTAL

Comprado

Carregado

SOLICITAÇÃO DE EMBARQUE DE ANIMAIS

(COM O TIMBRE DO FRIGORÍFICO)

MODELO Nº 2

CONTRATO DE FRETE.

FORNECEDOR:..............................................................................................Razão Social: ...............................................................................................Fazenda:...................................................Município:....................................Inscrição:...................................................CPF/CNPJ: .................................Distância em km:...............................................................................................................Roteiro / Endereço:...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Dados para a coleta.Observações para transporte:.........................................................................................................................................................................................................................................................................................

PROGRAMAÇÃO PARA EMBARQUE DATA DO ABATE

DESCRIÇÃO PROGRAMADO REALIZADO

Data e hora de chegada na fazenda

Data e hora de saída da fazenda

Data e hora de chegada no curral

Data e hora de desembarque no curral

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CHECK DOCUMENTOS

Possui DIA?

Possui GTA?

Possui NFPR?

Observações / Anomalias no Carregamento / Transporte:

................................................................................................

................................................................................................

................................................................................................

...............................................................................................

________________________________

Assinatura do Entregador

DADOS DA TRANSPORTADORAS:

Razão Social:............................................................................................................

Nome do Motorista:.........................................................Placa:................................

*Sr. Pecuarista, não embarcar o gado se a placa do veículo estiver diferente da autorizada nesse documento.

DADOS DO DESEMBARQUE NO FRIGORÍFICO

Nº de animais descarregados / recebidos

DESCRIÇÃO EM PÉ DEITADOS EMERGÊNCIA MORTOS TOTAL

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Observações:...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Data recebido:..................................................

Hora recebido:..................................................

Nº Curral:..........................................................

----------------------- ----------------------- -----------------------Ass. Transportadora Ass. Motorista Ass. Recebedor

Informações:

(65) 3928 4415 | www.gadosoavista.com.brwww.famato.org.br | famato@famato.org.br

Realização: