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COACHING DE VENDAS Sales Coaching

Alavancando vendas através do coaching!

Há mais de 20 anos realizando projetos de identificação, avaliação, desenvolvimento e engajamento de pessoas nas organizações, contribuindo efetivamente para o sucesso

empresarial de seus clientes em todo Brasil.

Equipe de facilitadores e coaches qualificados e com sólida experiência na condução de diversos

programas de desenvolvimento de talentos!

SOBRE A

Dentre outros...

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Desenvolver a equipe comercial através da formação dos gestores como coaches de suas equipes e a capacitação dos profissionais de vendas para uma abordagem de coaching

no seu relacionamento comercial com os clientes. Alavancando resultados e competitividade.

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Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar. Sun Tzu

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• Método inovador utiliza as

etapas do processo de

coaching no processo de

vendas.

• Mudança do paradigma de

vendas para profissionais

e gestores de vendas.

A habilidade de alcançar a vitória mudando e adaptando-se de acordo com o inimigo é chamada de genialidade. Sun Tzu

Diante de uma larga frente de batalha, procure o ponto mais fraco e, ali, ataque com a sua maior força. Sun Tzu

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Todos podem ver as táticas de minhas conquistas, mas ninguém consegue discernir a estratégia que gerou as vitórias. Sun Tzu

Rápido preenchimento do inventário online.

Textos diversificados descrevendo o perfil individual.

Mapeamento de 96 competências comerciais, alinhadas ao

processo de vendas.

Identificação de:

Pontos fortes (top 10) e áreas a desenvolver.

Níveis de adaptabilidade

Fatores de motivação e desmotivação

Estilo de atuação em equipe.

Etapas críticas do ciclo de vendas.

Dicas para melhorar abordagem e desempenho em vendas.

Insumo para gestão de treinamento da equipe comercial,

coaching de vendas, plano de desenvolvimento individual.

Para ser vitorioso você precisa ver o que não está visível.

Sun Tzu

D iagnóstico Instantâneo de toda Equipe

Gestão de vendas e o coaching

de vendas

O novo paradigma de vendas

Modelo de conversa de

Coaching: GAINS

Competências do Líder Coach

Fazendo perguntas em vendas

Compreendendo o Ciclo de

vendas & coaching

Preparando gestores de vendas para que se tornem líder coach de suas equipes, fortalecendo o modelo de

atuação no campo de negócios.

Práticas de Coaching

Autoconhecimento e sucesso em

vendas

Perfil comportamental e coaching

Adequação das perguntas a cada

perfil

Cultura de coaching na

organização

Coaching em Ação.

Como fazemos negócios

O que dificulta o sucesso em

vendas

Novo Paradigma em Vendas

Coaching de Vendas

Práticas de Coaching

Etapas do Ciclo de Vendas

Desenvolvendo a equipe comercial para uma abordagem de coaching no seu relacionamento com os clientes,

mudando o paradigma comercial, proporcionando a empresa alcançar elevados níveis de resultados e competitividade.

Perguntas no Ciclo de vendas

Autoconhecimento e sucesso em

vendas

Identificação o perfil

comportamental dos interlocutores

Tipos de Perguntas e Perfil

comportamental

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A vitória é o principal objetivo na guerra. Se tardar a ser alcançada, as armas embotam-

se e a moral baixa. Sun Tzu

Abordagem: Em grupo - Coach da Brightlink e 10 Gestores

Ocorrência: 4 reuniões por grupo

Duração: 4 horas por reunião

Frequência: Mensal

São fortalecidos os conhecimentos adquiridos no treinamento.

Estimulo a prática diária, compartilhamento de dúvidas que emergem na utilização do modelo.

Assegurando os resultados obtidos e ações mais confiantes dos líderes como coaches da equipe de vendas no campo.

Abordagem: Individual - Coach da Brightlink e um Gestor

Ocorrência: até 10 reuniões

Duração: 1 hora ou 1 ½ hora por reunião

Frequência: Quinzenal

Análise conjunta do perfil pessoal e das competências demandadas para melhores resultados profissionais

Identificação dos fatores propulsores e aspectos que requeiram desenvolvimento através do processo de coaching individual

Planos de Ação para desenvolvimento pessoal e profissional.

Concentre-se no pontos fortes,reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças. Sun Tzu

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Perfil das Facilitadoras - Coaches

CHRISTIANE FERREIRA BERSI

Psicóloga graduada em 1.992 pela Universidade Paulista – UNIP com MBA em

Gestão Estratégica de Pessoas pela BBS – Brazilian Business School e

especialização em Psicodrama pela ACTO. Qualificada em Team Analysis, Jogos

por Competência, Modelos de Aprendizagem e Coaching.

Possui vivência internacional, experiência em psicologia clínica e organizacional e,

como facilitadora em diversos temas de treinamentos empresariais.

ACC – Associate Certified Coach (Coach Associado Certificado) pela International

Coach Federation e Executive Coach por mais de 10 anos.

É Gerente de Projetos na BRIGHTLINK onde atua desde 2001.

ATHENA MONTALVÃO MILANI

Psicóloga graduada em 1.988 com pós-graduação em Psicologia Organizacional pela

Universidade Metodista e em Coordenação de Grupos Operativos pelo Instituto Pichon

Rivière. Qualificada em Jogos por Competências e Coaching pela Corporate Coach U e

certificada internacionalmente pela Sociedade Latino Americana de Coaching.

É docente universitária, possui vivência internacional e significativa experiência no

desenvolvimento e aplicação de técnicas vivenciais. Como Executive Coach vem apoiando

profissionais no desenvolvimento de seu potencial., há cerca de 10 anos. Atua como

facilitadora em vários treinamentos empresariais.

É Gerente de Projetos na BRIGHTLINK, onde atua desde 2.007.

ANA VALÉRIA DE BARROS GOUNARIS

Mestre em Psicologia com ênfase em Fundamentos Psicossociais do Desenvolvimento

Humano, pela UNIMARCO. Psicóloga graduada em 1.983 e pós-graduada em

Administração de Empresas com especialização em Gestão de Recursos Humanos pela

Fundação Getúlio Vargas.

Possui 30 anos de experiência profissional, tendo ocupado posições executivas em

empresas nacionais e multinacionais. Autora de diversos artigos, docente universitária,

como facilitadora já realizou treinamentos para milhares de pessoas.

PCC - Professional Certified Coach (Coach Profissional Certificado) pela International

Coach Federation e Executive Coach por mais de 15 anos.

É Diretora de Operações na BRIGHTLINK desde 1993.