São Paulo, 17 de junho de 2009 - britcham.com.br · VIII SEMINÁRIO ORGANIZADO PELO COMITÊ DE...

São Paulo, 17 de junho de 2009

VIII SEMINÁRIO ORGANIZADO PELO COMITÊ DE SAÚDECOMITÊ DE SAÚDE

Tema: "Ambiente de Inovação em Saúde no

Brasil"

• Davi Sales - Engenheiro Eletrônico – experiência em interação Universidade-Empresa e em manutenção de equipamentos médicos. Atualmente Gerente daINCAMP.

UNICAMP

� Assessor do Diretor Executivo do Escritório de Difusão e ServiçosTecnológicos, do Superintendente do Hospital das Clínicas, para assuntos deequipamentos médico-hospitalares e Diretor da Divisão de Material.

� Atividades didáticas: Física, Desenho Geométrico, Fenômenos de Transporte,Instrumentação Hospitalar, Telecomunicações e Transferência de Tecnologia.

Nos conhecendo....

Instrumentação Hospitalar, Telecomunicações e Transferência de Tecnologia.

� Projetos: Desenvolvimento do Recurso Físico em Saúde, Avaliação daManutenção de Equipamentos Médico-Hospitalares no Município de São Paulo,Implantação do Parque Tecnológico de Limeira.

� Membro do Programa Europeu ALFA – projetos: base de datos de ofertatecnológica universidad empresa. Manual de Gestión de la Innovación eInnovación e Manual de Buenas Prácticas.

Incubar na INCAMP

Dados de 2008Alunos de graduação 16.984Alunos de graduação 16.984Alunos de pós-graduação

15.230

Docentes ativos 2.103Servidores ativos 7.797Publicações indexadas 2.222

Processo de SeleçãoEDITAL PÚBLICO

1) Pré-Seleção – Projeto de base tecnológica

2) Seleção – Workshop Plano de Incubação

3)Avaliação – técnica, econômica, mercado, perfil empreendedorperfil empreendedor

• Entrevista

• Assesment

Empresário x EmpreendedorNão é necessário ser empresário para ser

empreendedor.

Mas é necessário ser empreendedor para

ser empresário

Empregado X Empresário

Fonte: Fábio Pagani – Diretor da Acquasoftware

InovadorCorre risco

Não desiste Estuda

Cliente Mercado

Rede contatos Recursos

Sempre à frente Oportunidade

A diferença é a EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA???

A INOVAÇÃO - indisciplina, confusão, contradição.

Contraria aquilo que

�Pais queremos para os nossos filhos,

�Executivos querem para suas organizações e

Vocês concordam que...

�Governantes querem para seu povo.

Sem INOVAÇÃO, estamos fadados ao declínio.

O Paradoxo da Inovação

� Pessoas querem INOVAR

� Empresas sabem que precisam INOVAR

� O mundo quer INOVAR

Porém,ninguém querMUDAR!!!

Fonte: Revista Época edição 483 – outubro 2007

A internet está transformando a relação entre médicos e pacientes. As

pessoas levam mais questões ao consultório e até formam

comunidades com outros portadores de sua doença. de sua doença.

Vale a pena fazer uma busca no Google antes de consultar um médico?Fonte: Revista Época edição 483 – outubro de 2007

Casos de Empresas Incubadas da INCAMP

IMUNY e BCS

Histórico

2004 – Nasce a Imuny como iniciativa de um grupo de pesquisa da Unicamp. Assina convênio de cooperação tecnológica com a Unicamp. O projeto é aceito pela incubadora da Unicamp (Incamp). Recebe recursos do PIPE (Fapesp) para teste de viabilidade dos produtos. para teste de viabilidade dos produtos. Conquista o primeiro cliente.

2005 – Faz parceria com biotério. São desenvolvidos os primeiros insumos para biotecnologia.

2006 – Recebe novamente recursos da FAPESP para aquisição de equipamentos de laboratório (instalados dentro da Unicamp) e material de consumo. São desenvolvidos novos produtos.

Histórico2007 – É instalado o laboratório da Imuny dentro da

Unicamp. Fecha parcerias com universidades e centros de pesquisa no Brasil e Chile para a área de P&D.

2008 – Fortalece as parcerias de P&D no Brasil e no exterior, com o objetivo de manter o desenvolvimento de ponta sem necessidade de vultuosos de ponta sem necessidade de vultuosos investimentos. Define duas linhas de negócio: insumos para biotecnologia e kits de diagnóstico. Nasce a Rheabiotech como spin-off da Imuny, com foco em kits de diagnóstico para a área agrícola. Com recursos de investidores, instala-se em Paulínia, SP, construindo seu laboratório em um espaço de 300m2.

Tipo de Negócio

• A IMUNY, utilizando-se de uma rede de parcerias, desenvolve seu negócio em três linhas:– Produção e comercialização a partir de estoque próprio de insumos

para biotecnologia (anticorpos policlonais, monoclonais, conjugados e proteínas recombinantes),

– Produção e comercialização de kits de diagnóstico para a área agrícola,

– Produção e comercialização de kits de diagnóstico para a área agrícola,

– Produção e comercialização de kits de diagnóstico para a área humana.

• Estimativa da distribuição futura de receita:– 20% insumos– 30% kits para a área humana– 50% kits para a área agrícola

Composição do capital

Imuny• Fernanda Alvarez-Rojas, Doutora em Clínica Médica.

Responsável pela área comercial da Imuny Biotechnology (99%).

• Luis Antonio Peroni, Doutor em Genética e Biologia Molecular. Responsável pela área de P&D e Produção (1%).Responsável pela área de P&D e Produção (1%).

Rheabiotech• Fernanda Alvarez-Rojas, Doutora em Clínica Médica.

Responsável pela área comercial da Imuny Biotechnology (52,0%).

• Luis Antonio Peroni, Doutor em Genética e Biologia Molecular. Responsável pela área de P&D e Produção (46,0%).

• Rubens Aparecido Perecini. Empresário. Responsável pelo biotério (2,0%).

Incubação-INCAMP

• Informação sobre processo de licenciamento de produtos junto aos órgãos governamentais;

• Apoio na participação de feiras e eventos mercadológicos

Principais parceiros

• StratMarket: prospecção de mercado e vendas no exterior.

• Stratangels Campinas S/A, investidor.• Imprint do Brasil: Representante no Brasil e • Imprint do Brasil: Representante no Brasil e

fornecedor de insumos para pesquisa.• GrupoBios: Fornecedor de insumos para revenda.• Instituto de Biologia da Unicamp, assessoria na área

agrícola e de insumos.• Faculdade de Ciências Farmacêuticas da USP,

assessoria na área humana.

Mercado

• Insumos– Mercado brasileiro (substituição de importações) com

possibilidade de expansão para América Latina

• Kits de diagnóstico para produtos agrícolas• Kits de diagnóstico para produtos agrícolas– Mercado brasileiro e da América Latina, conforme o

cultivo

• Kits de diagnóstico para área humana– Mercado mundial

Clientes• Unicamp

- Faculdade de Ciências Médicas;- Instituto de Biologia.

• Universidade de São Paulo (USP)- Instituto de Ciências Biológicas – SP- Faculdade de Odontologia de Ribeirão Preto- Faculdade de Agronomia de Piracicaba

• Incor• Universidade Federal do Mato Grosso (UFMG)• Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ)

- Faculdade de Ciências Médicas

• Universidade de Mogi das Cruzes• Universidade Estadual do Rio de Janeiro (UERJ)• Bayer (em fase de teste-piloto)

BCS TecnologiaBCS TecnologiaBCS TecnologiaBCS Tecnologia

BCS Tecnologia BCS Tecnologia BCS Tecnologia BCS Tecnologia ---- Desenvolvimento de equipamento médico hospitalar Desenvolvimento de equipamento médico hospitalar Desenvolvimento de equipamento médico hospitalar Desenvolvimento de equipamento médico hospitalar [email protected]

BCS TecnologiaBCS TecnologiaBCS TecnologiaBCS TecnologiaDesenvolvimento de equipamento médico hospitalar

FabricaçãoFabricaçãoFabricaçãoFabricação

Empresa

BCS desenvolve produtos BCS desenvolve produtos BCS desenvolve produtos BCS desenvolve produtos médicomédicomédicomédico----hospitalares com hospitalares com hospitalares com hospitalares com

tecnologia própriatecnologia própriatecnologia própriatecnologia própria

Desenvolvimento de Desenvolvimento de Desenvolvimento de Desenvolvimento de ProdutosProdutosProdutosProdutos

Modelo de negóciosModelo de negóciosModelo de negóciosModelo de negócios


Feed back

Melhorias

Constantes

Mercado

HospitaisHospitaisHospitaisHospitais eeee ClínicasClínicasClínicasClínicas

VendaVendaVendaVenda

Rogerio - idealizador Flavio - administrador Cristiane - viabilizadora

A equipeA equipeA equipeA equipe


Eng. Mecânico UMC

14 anos atuando na área médica

Contato direto com o mercado

Adm. Empresas ESPM

Eng. Clínica UNICAMP

12 anos atuando em suporte e

assistência técnica

MBA IBMEC

Doutorado/Mestrado UNICAMP

14 anos atuando com projetos e

consultoria

Propor SoluçõesPropor SoluçõesPropor SoluçõesPropor Soluções::::

Idealizar propostas

Identificar oportunidades Identificar oportunidades Identificar oportunidades Identificar oportunidades no mercadono mercadono mercadono mercado::::

Necessidades dos clientes

CompetênciasCompetênciasCompetênciasCompetências


Criar modelo virtual

Criar desenho técnico

Transformar em negóciosTransformar em negóciosTransformar em negóciosTransformar em negócios::::

1o. Propótipo

Lote piloto para testes

- Desenvolvimento de produtos médico-hospitalares

- projeto piloto válvula reguladora- projeto aspirador portátil

- Aplicações em prototipagem rápida- protótipos para planejamento cirúrgico

Áreas de atuaçãoÁreas de atuaçãoÁreas de atuaçãoÁreas de atuação


- protótipos para planejamento cirúrgico- prototipagem em biomateriais

- prototipagem em titânio- Telemedicina

- aplicativos de reconhecimento de imagens- laudos e planilha de custos cirúrgicos

Válvula reguladoraVálvula reguladoraVálvula reguladoraVálvula reguladora


Resultado:

Reconhecimento, visibilidade e credibilidade



Planejamento CirúrgicoPlanejamento CirúrgicoPlanejamento CirúrgicoPlanejamento Cirúrgico

Tese de DoutoradoTese de DoutoradoTese de DoutoradoTese de Doutorado


Planejamento CirúrgicoPlanejamento CirúrgicoPlanejamento CirúrgicoPlanejamento Cirúrgico

Equipamento de prototipagem rápida: BCSEquipamento de prototipagem rápida: BCSEquipamento de prototipagem rápida: BCSEquipamento de prototipagem rápida: BCS----UnicampUnicampUnicampUnicamp---- Projeto FAPESPProjeto FAPESPProjeto FAPESPProjeto FAPESP----CNPq:CNPq:CNPq:CNPq:

O uso de biomateriais em medicina O uso de biomateriais em medicina O uso de biomateriais em medicina O uso de biomateriais em medicina com auxílio da prototipagem com auxílio da prototipagem com auxílio da prototipagem com auxílio da prototipagem

rápidarápidarápidarápida


com auxílio da prototipagem com auxílio da prototipagem com auxílio da prototipagem com auxílio da prototipagem rápidarápidarápidarápida

---- Projeto CNPq: Projeto CNPq: Projeto CNPq: Projeto CNPq:

O impacto econômicoO impacto econômicoO impacto econômicoO impacto econômico----financeiro financeiro financeiro financeiro da prototipagem rápida na da prototipagem rápida na da prototipagem rápida na da prototipagem rápida na

medicinamedicinamedicinamedicina

Feiras InternacionaisFeiras InternacionaisFeiras InternacionaisFeiras Internacionais


Feira Medica Feira Medica Feira Medica Feira Medica –––– Alemanha Alemanha Alemanha Alemanha –––– 2007200720072007

Feiras InternacionaisFeiras InternacionaisFeiras InternacionaisFeiras Internacionais


Fui eleito

Líder Empresarial do setor Líder Empresarial do setor Incubadoras e Tecnologia

de Ponta em 2008

Muito Obrigado

Engº Davi I. Sales

Fone (19)3521-5012 – Fax 3521-5210Fone (19)3521-5012 – Fax 3521-5210

E-mail: [email protected]

www.incamp.unicamp.br

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