Script de Treinamento

Saudação Inicial

• Apresentação pessoalSejam bem vindas ao Treinamento para Demonstradoras do Arroz Tio João!

• Entregue o questionário para que as meninas possam responder. Informe que ele será aplicado novamente ao final do treinamento para fixação conteúdo principal.

Apresentando a Josapar

• Antes do vídeo, fazer uma breve introdução sobre a história da Josapar. Uma das maiores empresas do ramo alimentício do país com mais de 90 anos de história. Está presente em todo o Brasil e em mais de 40 países. (Passar o vídeo).

O Arroz Tio João

• Vamos conferir o trabalho de excelência, tradição e qualidade da Josapar com o arroz Tio João.

(Apresentar vídeo Arroz 100% Grãos Nobres).

Explicações Técnicas X Institucionais

• Os próximos slides são bem explicativos. Podemos nos basear nele para falar do produto. Cruze as informações técnicas com as institucionais que estão no pacote.

Postura

• Tão importante quanto conhecer muito bem o produto, a postura é parte essencial de uma boa abordagem. Vamos conferir pontos importantes que mantem a nossa postura alinhada. (Explicar os slides de postura que vem a seguir).

Entrada no PDV

•Apresentar calmamente item por item nesta etapa. Salientar o quão importante é manter um bom relacionamento com o gerente e colaboradores da loja em que irá atuar. Práticas como verificação do setor e estoque são pontos chaves para uma abordagem de sucesso.

Abordando o cliente•A ideia é realizar uma breve simulação do contato da

demonstradora com o cliente. Convide alguém para participar e caso não haja nenhum candidato, escolha alguém que lhe auxilie no treinamento ou alguém que seja mais desinibido.

•Você fará a abordagem e a pessoa escolhida fará o papel do cliente.

• Perguntar ao cliente se conhece o arroz Tio João 100% Grãos Nobres.

• Usar os argumentos de que o Arroz Tio João é mais branquinho, soltinho, com ótimo rendimento, etc. (abordar com o folder e um pacote de 1kg na mão).

• Apresentar os diferenciais que estão no pacote com seus apelos técnicos. deixar por último o do rendimento e complementar com a pesquisa que está no folder expondo o nome do principal concorrente da mesma categoria.

• Perguntar se já experimentou o Tio João 100% Grãos Nobres. Se sim ou se não ir para o fechamento da venda.

• Gostaria de levar um pacote? Hoje está com mais 500gr, preço, pack, encartado. (usar o diferencial que a loja oferece).

Potencializando suas vendas

Salientar todas as oportunidades em relação a validade, estoque alto e preço em relação aos concorrentes. Deixar bem claro a dinâmica de brindes e distribuição das sacolas.

Em relação a posição das gôndolas, explicar detalhadamente cada estratégia utilizada nas ilustrações.

Saliente que

inicialmente essa

matriz de abordagem

deve ser seguida, mas,

com o tempo e a

prática, elas irão criar

uma dinâmica que

melhor se encaixará

ao seu cenário de

venda.

• Pergunte se existem dúvidas e responda claramente a todas elas.

• Explique que haverá novos módulos.

Agora que você já conhece o Arroz Tio João é hora de arrasar nas vendas!

Contem conosco!

(salientar todos os contatos das redes sociais que estão no final da apresentação,

além do superior e do responsável na agência para questões de RH).

Bom Treinamento!