Sebrae - Rodrigo Hisgail - Negócios de Impacto Social (Índia, EUA e Brasil)_2015

Apresentao do PowerPoint

Negcios de Impacto SocialUma modalidade lucrativa

Reunio de trabalho

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AgendaNegcios de Impacto SocialViagem de benchmarking - ndia e EUAPrincipais aprendizadosOportunidades para o BrasilPrincipais recomendaes para o Sistema Sebrae


Negcios de Impacto Social Empreendimentos que buscam desenvolver solues de mercado que possam contribuir para superar alguns dos grandes problemas sociais e ambientais enfrentados no mundo.

Negcios de Impacto Social Setor 2,5 ou hbrido

Fonte: Artemisia

o lucro no um fim em si mesmo, mas um meio para gerar solues que ajudem a reduzir a pobreza, a desigualdade social e a degradao ambiental;Fonte: Vivianne Naigeborin Potencia VenturesVer comentrio em complemento

Os Negcios de impacto social so chamados setor 2,5 (dois e meio), isto :Assume caractersticas da iniciativa privada (2 setor), com vis em resultados e gerao de retorno financeiro. Mas adota particularidades aliadas ao 3 setor, com o enfoque social e/ou ambiental proeminente.

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Negcios de Impacto Social Principais segmentos de atuaoPequenos produtores agrcolasEducao de qualidadeEnergia limpaServios de assistncia sadeHabitao e moradiaSaneamento bsicoIncluso financeira (microcrdito)

Negcios de Impacto Social Base of pyramid (BoP)

negcios para a base da pirmide

Negcios de Impacto Social Principais NomenclaturasFonte: Negcios Sociais: um modelo em evoluo, por Vivianne Naigeborin, consultora estratgica da Potencia Ventures

Fonte: Negcios Sociais: um modelo em evoluo, por Vivianne Naigeborin, consultora estratgica da Potencia Ventures

Negcios de ImpactoEmpresas SociaisBoPNegcios InclusivosFor-benefit OrganizationsEmpreendedorismo socialE mais:Oportunidades para a maioriaNegcios de Impacto Social Principais Nomenclaturas

Negcios de Impacto Social Termo de Referncia - Sistema SebraeFonte: Sebrae-NA - 2013

Fonte: Sebrae-NA - 2013Negcios de Impacto Social Termo de Referncia - Sistema Sebrae

Negcios de Impacto Social EcossistemaFonte: Mapa dos valores das finanas sociais no Brasil (Fora Tarefa de Finanas Sociais)

Negcios de Impacto Social EcossistemaFonte: Mapa dos valores das finanas sociais no Brasil (Fora Tarefa de Finanas Sociais)

Negcios de Impacto Social Cenrio Sistema Sebrae 2015

SPAMPAMAMSGOMGESRJPRSCRSPEProjetos atuais

RJSCMGMSGOPAMAPREstadosProspectados

SPRSES

Negcios de Impacto Social Cenrio Sistema Sebrae 2015

Case Sebrae 1: RJ (2013)

Na base e pra base[da pirmide]

Case Sebrae 2: SC (2015)

2015


Prospectar prticas e conhecimentos sobre experincias bem sucedidas de apoio aos negcios sociais e investimento de impacto;Identificar os principais desafios enfrentados em nvel regional por localidades selecionadas, e Identificar oportunidades para implementao em outras realidades locais, neste caso o Brasil e o estado de So Paulo.Conhecer e intercambiar conhecimentos com atores-chave do processo: investidores, especialistas, entidades promotoras, empresas, etc;Sensibilizar os participantes sobre a importncia do tema para o desenvolvimento dos pequenos negcios. Negcios de Impacto SocialViagem de benchmarkingObjetivos

Apesar do aparente alto potencial para gerao de negcios sociais no Brasil, a realidade de crise social na ndia muito mais evidente. 60% das pessoas vivem abaixo da linha da pobreza em Mumbai;Muitas das aes conjuntas praticadas pelos atores do ecossistema de negcios sociais na ndia parecem estar associadas a modalidades de financiamento envolvendo o microcrdito produtivo orientado;Se correto, isso implica a necessidade de ajustes corretivos desse ambiente de negcios no Brasil, sobretudo atravs da facilitao para o acesso ao crdito, sejas nas modalidades micro, bem como de aportes para startups de cunho social.Apesar da falta de infraestrutura adequada, as fbricas de fundo de quintal exercem importante papel ao oferecer populao produtos manufaturados dificilmente encontrados no mercado formal, contrariamente ao caso do Brasil.HiptesesNegcios de Impacto SocialViagem de benchmarking

DesafiosTrazes ensinamentos e aprendizados para compartilhamento com as diretorias, gerncias e equipes tcnicas do Sebrae-SP;Desenvolver com base na colaborao conjunta da coordenao do Sebrae-NA e demais unidades do Sebrae-SP envolvidas uma proposta de atuao do Sebrae-SP em apoio a negcios sociais;Trazes contedos para desenvolvimento de materiais que possam apoiar as atividades do Sebrae-SP, a exemplo de matrias, palestras e vdeos.Negcios de Impacto SocialViagem de benchmarking

Etapa 1 - ndiaAgenda e delegao

Etapa 1 - ndiaVisitas

Case ndia: Reality Tours & TrevelsA Reality Tours & Trevels localiza-se na favela de Dharavi, em Mumbai;Modelo de negcio: servio de guia de turismo pela favela.80% do valor arrecadado com a venda dos servios retorna como benefcios para a comunidade.Ganhadores do prmio mundial Community Award Winners

Nos orgulhamos porque aqui na favela ajudamos com que no haja pedido de esmola, roubos ou estupros (Dav., guia turstico).Case ndia: Reality Tours & Trevels

Etapa 2 - EUAAgenda e delegao

Etapa 2 - EUAAgenda e delegao

Case EUA: Uncommon GoodsSistema de compras online que oferece produtos com design criativo e alta qualidade a preos justos Nova Iorque.

Modelo de negcio: conectar produtores com ideias inovadoras a pessoas procura de produtos diferenciados e especiais. Aes de impacto:-Impresso de materiais com selo FSC-Prtica do comrcio justo;-Adeso para a certificao B;-Incluso produtiva local;-Utilizao de materiais reciclados na linha de entrega;- Investimento em recrutamento.

Nossos consumidores no adquirem os produtos da Uncommon Goods porque nossa empresa que apresenta valores sustentveis, mas porque eles esto interessados em adquirir produtos nicos e especiais.So os funcionrios que asseguram que a sustentabilidade siga fazendo parte do DNA da empresa.Dave Bolotsky, fundador e CEOCase EUA: Uncommon Goods


Principais aprendizadosCompreenso do chamado ecossistema dos Negcios de Impacto Social na ndia e nos EUA: principais atores e suas interaes, as limitaes e as condies para o seu desenvolvimento nestes pases;Entendimento sobre as mtricas de avaliao de resultado usadas por investidores para medir o desempenho dos Negcios de Impacto Social - com destaque chamada Teoria da Mudana;Identificao das principais etapas no ciclo de vida de um empreendimento de impacto;Clareza sobre o papel das finanas sociais e suas peculiaridades, como o capital paciente;Posicionamento dos seus principais atores: incubadoras e aceleradoras de empresas, empresas de servios financeiros (microcrdito, doao e risco), organismos de apoio e empresas.

Principais aprendizadosMtricas de avaliaoNo h uma ferramenta padro, mas alguns critrios que devem ser atendidosFoco na pobreza: pessoas pertencentes base da pirmide;Largura (breadth): pessoas efetivamente atendidas, empregos criados, etc;Profundidade (depth): tipo de melhoria na vida das pessoas impactadas teoria da mudana

Outros critrios encontradosLiderana das empresas: viso e valores (Just capital doesnt work, you need talent);Organizao em si: modelo de negcio e potencial de escalabilidade;rea de atuao: alinhamento com as reas elegidas como prioritria;Potencial de escala: negcios que levem a impactos sociais de alta escala.INDIVDUO empreendedores com mais de 16 anos;Ter a prpria IDEIA, ou ser dono da IDEIA, o que implica compreender o mercado que est entrando, os clientes e partes interessadas;Aceitar INCUBAO (get feedback): estar disposto a aceitar feedbacks.IMPACTO da IDEA (0 a 4 anos de criao)4 Is

Principais aprendizadosMtricas mais comuns

Principais aprendizadosMtricas de avaliaoTEORIA DA MUDANA (The Theory of Change)Metodologia, concebida para indicar o tipo de mudana que empreendedores sociais querem resolver, o que envolve:Identificar metas de longo prazo e as premissas por trs delas; Mapear necessidades e pr-requisitos para alcanar esse objetivo;

Definir as intervenes que a sua iniciativa ir realizar para criar a sua mudana desejada;Desenvolver indicadores para medir os seus resultados para avaliar o desempenho da mudana causada por sua iniciativa;

Principais aprendizadosEtapas de desenvolvimentoTrs diferentes nveis de maturidade at 12 meses de capacitao em cadaNvel 1 Ideao e modelagem75 horas de consultoria e suporte;Doao de US$ 1,700/ano ou US$ 140/ms.Nvel 2 Prototipao e validao110 horas de consultoria e suporte;Doao de US$ 7,000/ano ou US$ 580/ ms.

Nvel 1Nvel 2Nvel 3Nvel 3 Desafio em expanso: preparao para ganhar escala 144 horas de consultoria e suporte;Emprstimo (risco) de US$ 46,000/ano ou US$ 1,165/ ms;Investidor detm de 15% a 25% de sociedade na empresa.

Principais aprendizadosEtapas de desenvolvimento

Principais aprendizadosFinanas sociais e o capital pacienteDuas modalidades de aportes financeiros

Desempenho mdio dos Investimentos de risco feitos em empresas sociaisDe cada 10 empresas investidas:1 gera alto resultado, ou seja, de 10 a 30 vezes o valor investido; 2 a 3 apresentaro resultados de 3 a 3,5 vezes o valor investido;4 a 5 apresentaro resultados de 1,5 vezes do valor investido;2 a 3 empresas falham.Filantropia: doao para empresas em estgios iniciais de ideao e prototipao; Venture capital (capital de risco): emprstimo para empresas em estgio de ganho de escala.Impacto social de longo prazo: a empresa ajuda empreendimentos sociais antes de serem lucrativos;Modelos de negcios viveis;Novos negcios ou modelos disruptivos para mercados existentes;Ter alta tolerncia ao risco;Disposio para recuperar o capital (payback) apenas no longo prazo (5 a 7 anos).O que as finanas sociais procuram?

Principais aprendizadosAtores do ecossistemaEmpreendedores sociais que buscam autonomia financeira;Executivos financeiramente realizados;Empresas interessadas em desenvolver negcios com a base da pirmide; Empreendedores que criam modelos hbridos de negcios, que junta fazer o bem do ganhar dinheiro. Impact investors: investidores de risco que buscam nichos inovadores de investimento em negcios que tambm gerem impacto social ou ambiental positivos;Investidores filantrpicos: buscam retorno da sua doao, no para obterem lucro, mas para poderem reinvestir em outra iniciativa social;

Pblico-alvo

Principais aprendizadosFacilitao em mercados

Mesmo que um empreendimento social tenha um modelo de negcio bom, ele no pode ser escalvel caso existam barreiras sistmicas legais ao seu desenvolvimento.H barreiras potenciais em quatro nveis distintos: a firma, o sistema de valor, equipamentos pblicos, e regulamentaesO timeline de maturidade dos Negcios Sociais podem ter durao de at 8 anos. It is not possible to support changes in six months.


Oportunidades para o BrasilNegcios de Impacto Social na mdia

Maio/15

Oportunidades para o BrasilNegcios de Impacto Social na mdia

Junho/15

Maio/15

Maro/15Oportunidades para o BrasilNegcios de Impacto Social na mdia

Oportunidades para o BrasilUma mesma paisagem

Dharavi, MomParaispolis, SPJd. Ibirapuer., SPOportunidades para o BrasilUma mesma paisagem

Uma mesma paisagem

Fonte: Beyond the pioneer: getting inclusive industries to scale (Deloitte)

Oportunidades para o BrasilCenrio das favelas no Brasil

Fonte: IBGE

Oportunidades para o BrasilCenrio das favelas no Brasil

Cenrio das favelas no Brasil

Pas

Instituies financeiras de desenvolvimento

Fundos de investimento

Fundaes, instituies e escritrios familiares

US$ 5,4R$ 13 ou aproxUS$ 4,3Fonte: The landscape for impact investing in South Asia (GIIN)Fonte: Mapa dos valores das finanas sociais no Brasil (Fora Tarefa de Fin Soc)Volume de finanas sociais (em bilhes)# Fundos de capital paciente5522Fonte: The landscape for impact investing in South Asia (GIIN)Fonte: Mapa dos investimentos de impacto no Brasil (ANDE)% pop. Baixa renda (C,D,E)

Classes A e B

Classes C, D e EFonte: AavishkaarFonte: Vox Capital77%85%N: 1,3 biN: 0,2 biMaior parte microcrditoMaior parte capital de risco e doaesOportunidades para o BrasilPotencial das finanas sociais

Fonte: Fora Tarefa de Finanas SociaisA Fora Tarefa de Negcios Sociais pretende que o montante de recursos destinados ao financiamento de Negcios Sociais v de R$ 13 bi em 2014, para R$ 50 bi em 2020Oportunidades para o BrasilPotencial das finanas sociais

Fortalecer o ambiente dos negcios de impacto social (desenvolvimento de ferramentas, aumento da incubao e acelerao de projetos, participao de rgos facilitadores, capital humano qualificado, investidores e volume de capital); Estimular novos modelos de investimento de longo prazo e da cultura do capital paciente; Aumentar o engajamento do governo e iniciativas de apoio para a promoo de polticas pblicas e o desenvolvimento do campo de Negcios Sociais;Estabelecer legislaes especficas, ambiente regulatrio e instrumentos jurdicos que amparem este novo modelo de empresa social;Aumentar o conhecimento sobre as informaes e necessidades da base da pirmide (BoP).

Oportunidades para o BrasilAlguns dos desafios identificados

Case Brasil 1: Avante

Fundada em 2013, a Avante localiza-se na favela de Paraispolis, em So Paulo;Modelo de negcio: microfinanas para PMEs em situao negativada:

Operao:

Microcrdito;Seguro sade;Incluso digital;

Critrio: software de medio da propenso de pagamentoTicket mdio e taxa: R$ 6.000 3% ao msCobrana: via Agentes de Negcios (02 visitas por ms) capacitados localmente

A forma que encontrei de criar impacto oferecendo crdito onde ele no existe. Queremos alcanar 1000 Agentes Locais em 04 anos (Bernardo Bonjean, CEO)Case Brasil 1: Avante

Case Brasil 2: Vivenda

Fundada em 2014, a Vivenda localiza-se na favela do Jardim Ibirapuera, em So Paulo;Modelo de negcio: microfinanas para reforma de moradias insalubres;Capacitao de mo de obra local

Critrio: populaes com at 03 SM04 opes de reformasTicket mdio e taxa: R$ 3.900 9% ao ano

A mudana que criamos levar sade e melhores condies vida das pessoas que moram em condies insalubres no Brasil (Fernando Assad, CEO)

Case Brasil 2: Vivenda


Atualizao das diretrizes estratgicas de atuao do Sistema Sebrae em Negcios Sociais desenvolvidas em 2013 incluindo uma teoria de mudana com mtricas e com indicadores do programa nacional e projetos estaduais;Fortalecer a rede interna entre gestores de projetos de Negcios Sociais do Sistema Sebrae para troca de experincia e aprendizados e melhoria dos projetos em operao. 1. Definies estratgicas para atuao do Sistema Sebrae

Inserir o tema dos Negcios de Impacto Social na pauta de atuao das incubadoras e parques tecnolgicos apoiados pelo Sistema Sebrae, especialmente com a Anprotec (Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores);Buscar a parceria com o Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) para ampliao dos esforos de atuao do Sistema Sebrae no campo dos Negcios de Impacto Social;Aproximao da Unidade Polticas Pblicas do Sistema Sebrae para cumprir e fortalecer o papel de advocacy para facilitao do ambiente regulatrio em favor dos Negcios Sociais;Obter apoio do Ministrio da Micro e Pequena Empresa para inserir regulamentaes em favor dos empreendimentos sociais, a exemplo da Lei Complementar n.123/2006 (Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte);2. Fomento ao ecossistema de Negcios de Impacto Social

Buscar o estreitamento de parcerias com atores-chave do ecossistema dos Negcios de Impacto Social, tais como a ANDE (atravs da adeso ao programa de membros), BID e FSG.Apoiar o desenvolvimento de parcerias nacionais com os chamados atores intermedirios do ecossistema dos Negcios Sociais.Desenvolver uma pesquisa de mapeamento do setor com foco nos negcios de impacto no Brasil

2. Fomento ao ecossistema de Negcios de Impacto Social

Ampliar a gerao de conhecimento sobre o tema por meio da do desenvolvimento de palestras, e da publicao de materiais e vdeos sobre as oportunidades de negcio no campo social;Avaliar a possibilidade de nacionalizao do curso sobre Negcios Sociais elaborado pelo Sebrae-RJ;Ampliar a rede de consultores credenciados no Sistema de Gesto de Credenciados (SGC) e no Programa SebraeTec do Sistema Sebrae para que seja contemplada a especializao tecnolgica em Negcios Sociais;Estimular e fomentar a realizao das Maratonas de Negcios Sociais em todas as UFs do Sistema Sebrae (Feiras do Empreendedor e Fomenta Nacional) , bem como a proposio de projetos estaduais neste campo de atuao;3. Gerao de contedos e ferramentas

Avaliar a incluso de uma disciplina de Negcios Sociais no Programa Educao Empreendedora;Desenvolver um curso de formao na Universidade Corporativa com foco no esclarecimento de conceitos e construo de mtricas de impacto.3. Gerao de contedos e ferramentas

Desenvolver um banco de casos de sucesso para registro do Sistema Sebrae e acompanhamento de empresas com potencial de escalabilidade, ou seja, realizar um esforo de monitoramento daquele grupo de 3 a 5% dos micro e pequenos negcios que efetivamente vo ganhar relevncia e escala.Construir uma plataforma para divulgao de estudos e tendncias sobre o setor; Avaliar a realizao de parcerias com a Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (Apex-Brasil) e com o Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) para internacionalizao de Negcios Sociais e escalveis;Inserir a temtica dos Negcios Sociais na agenda de negcios escalveis e de alto crescimento (scale-up);4. Acesso a mercados

Estimular o aporte de capital para empresas em estgio de ideao (early stage e onde ningum quer investir);Estimular ao aumento do volume de finanas sociais de carter de risco e capital paciente para recuperao do investimento no longo prazo;4. Acesso a mercados

Obrigado.Rodrigo Hisgail Nogueira consultor de negcios (UAIT)[email protected]: (11) 3177-4827

Sebrae - Rodrigo Hisgail - Negócios de Impacto Social (Índia, EUA e Brasil)_2015

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