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Incio Segmentao de Mercado Escolha seu micro-nicho corretamente

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Segmentao de Mercado Escolha seumicro-nicho corretamente MICHEL VELOSO 18 DE NOVEMBRO DE 2016 1 COMENTRIO NICHOS EDITAR ISTO

TEMPO DE LEITURA: 9 MINUTOS

Segmentar preciso

Para a criao de um produto na Web, precisamos antes de tudo, realizar a segmentao de mercado, parapodermos assim, molda-lo totalmente ao nosso publico alvo.

A segmentao de mercado consiste na separao do publico alvo em grupos, essa tarefa trivial, pois dessaforma, podemos concentrar nossos esforos em certo nichos que iremos definir posteriormente.

Segmentao de mercado nos dar algumas vantagens:

publicidade direta aos segmento visado;oferecer servios a preos mais competitivos;

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maior proximidade com o consumidor final;conhecendo mais seu cliente, voc ir servi-lo melhor;melhor comunicao com seu cliente final;atendimento especializado aos consumidores;entendimento maior das motivaes dos clientes;capacidade de responder mais rapidamente s mudanas externas;

O nicho correto na segmentao de mercadoUtilizaremos como exemplo o segmentode viagenspara obtermos novas ideias de segmentos de mercado. Porm importante lembrar que para a seleo do nicho correto, antes de tudo, deveremos ter em mente alguns valores.

O nicho escolhido deve ser atrativose lucrativo

Um dos principais fatores que vo definir o sucesso do seu nicho se ele atrativo, ou seja, se existem pessoasbuscando a informao do nicho que voc pretende atuar. Alm do interesse sobre o assunto, importante saberse esse grupo de pessoas do segmento escolhido, tem interesse em pagar pelainformao que voc irdisponibilizar.

Voc deve tersimpatia, gosto ou mesmo paixo pelo nicho escolhido

Escolha algo que te move de verdade, escolha um segmentoque voc sinta teso em expor, conversaroucompartilhar. Mesmo encontrando um nicho atrativo e lucrativo, prefira os que voc tem mais afinidade, poisser uma alavancapara seu futuro produto.

Conhecimento sobre o nicho escolhido

necessrio ter conhecimento sobre o nicho que voc vai atuar, no necessariamente uma educao formal.Porm primordial ter conhecimento prvio adquirido em qualquer tipo de canal, seja atravs de estudo prpriopor meio de sites, cursos online ou mesmo videos. Caso voc encontre um nicho que seja atrativo, lucrativo e voctenha tenha paixo por ele, mas no tenha conhecimento prvio, busca se especializar no assuntoantes de atuarno segmento.

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Encontrando um micro-nicho

Micro-nicho

Os micro-nichos so parcelas da segmentao de mercado, uma diviso ainda maior de um determinado segmentoque temos em mente, ou seja, uma parcela mais especifica de um mercado.

Ser nesse sub-segmento que deveremos focar. A partir deste momento iriamos chamar de micro-nichos oumesmo caso prefira super-nichos. A vantagem alm da abordada na segmentao do mercado, a de podermosatingir em um grupo de pessoas que alguns nichos no atenderiam por serem muito generalizados.

Pegamos o exemplo do nicho de viagem, se fossemos trabalhar diretamente com esse nicho, teramos um grandenmero de concorrentes, tanto em trfego, vendas ou mesmo em investimento e propagandas. Gerando assimmais gasto com servidores devido a quantia de acesso, custo em propaganda, entre outros.

Focando em micro-nichos podemos partir para um publico da seguinte forma. Imagine que dentro do nicho deviagens, podemos ter um nicho mais especifico comopor exemplo:viagens para o Paraguai. Desta formaconseguiramos foca em uma parcela menor que buscam viajar, masespecificamentepara o Paraguai.

Porm se realizarmos algumas pesquisas no Google, esse termo ainda um micro-nicho muito genrico, destaforma, podemos focar em uma parcela menor dentro desse mesmo grupo.

Assim por exemplo, podemos utilizar o micro-nicho viagem para o Paraguai saindo de Foz do Iguau, com essetermo conseguimos atingir uma outra camada de nichos que talvez, o nicho com termo mais genrico noatingisse.

Oque determina acriao dosmicro-nichos sua criatividade em conjunto com a necessidade do mercado.

Google AdWords

Para realizarmos o segmentao de mercado e validarmos um nicho de mercado corretamente, ou mesmodescobrir novos nichos na web, temos que ter em mente que o motor de busca web mais utilizado atualmente oGoogle, desta forma, nossas mtricas de pesquisas devero ser direcionada a ele.

Uma das formas para escolhermos nosso segmento de mercado seria utilizando uma ferramenta que nos mostredados de pesquisa de uma ou mais palavras-chave.

Para nossa felicidade, essa ferramenta existe e ela gratuita

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Validando segmentos de mercado com AdWordsUtilizar o AdWords para realizara segmentao de mercado e selecionarnosso nicho muito e simples.Primeiramente devemos realizar o acesso a ferramenta atravs do link abaixo, faao login no AdWords, caso seja oprimeiro acesso, realize o cadastro.

https://www.google.com.br/adwords/

Ao logar no AdWords v ao menu Ferramentas > Planejador de palavras-chave.

Insira uma palavra chave, no caso, como exemplo, inserimos a palavra viajar e clique em obter idias.

https://www.google.com.br/adwords/

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Note abaixo que ser exibido uma tabela com informaes de palavras chave, mdia de pesquisas mensais e aconcorrncia.

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Apenas com esse grupo de informao, consigamos tirar proveito de algumas informaes:

temos a informao que a palavra-chave viagem buscada no Google mensalmente em torno de 100 mil 1milho de vezes;apesar da palavra-chave viagem sofrer um alto volume de busca, sua concorrncia mdia (ao menos pararealizar anuncios no AdWords);com a palavra-chave viagem conseguimos encontrar outros nichos a serem explorados;

Como os sites so ranqueados no Google

Conforme foi exibido na figura acima, o Google Adwords retornou algumas idias de palavras-chave que podemosutilizar, porm qual escolher?

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Digamos que atuaremos no nicho viagens,esse tipo de segmento altamente concorrido, como qualquer outrosegmento generalizado, conforme exemplo abaixo, utilizando o pluginda MozBar para o Chrome, conseguimosverificar o PA (Autoridade da Pgina) e DA (Autoridade do Domnio) de cada retorno da pesquisa.

Primeira pgina de retorno do Google utilizando o termo viagem

Oitavapgina de retorno do Google utilizando o termo viagem

https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

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Conforme acima, apresentamos o retorno da primeira e oitava pgina de pesquisa do Google, utilizando otermode pesquisa viagem. Observando atentamente e resultando das pesquisas, com seu PA e DA e o nmerode links. Esses so alguns fatores determinantes para seu site est no topo de pesquisa do Google, nasprimeiraspginas.

Sendo assim, quanto maior for a autoridade de seu domnio e sua pgina, mais relevante ser sua pgina, caso elacontenhao terminado termo que est sendo buscando no Google.

Alm desta mtrica, o Google ir verificar outros atributosdo seu site para determinar a sua relevncia:

Termo de busca encontrado em seu domnio;Termo de busca encontrado no link da sua pgina;

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Termo de busca encontrado no ttulo do seu site;Total de termos encontrado no contedo buscado em seu site;Idade do domnio;A PA (Autoridade da Pgina)dos links que apontam para o seu site;A DA(Autoridade do Domnio) dos links que apontam para o seu site;Penalizao do seu site, quando Google por exemplo, encontra uma repetio excessiva de palavras-chave;Velocidade do site;

Quaispalavras-chave escolher no micro-nicho

Tendo como base os micro-nichos e as novas idias de palavras chaves obtidas do Google AdWords, a segmentaode mercado ser mais eficiente.

Para escolheremos quais palavras-chave devemos escolher, devemos selecionaros termos de busca com mdia depesquisa preferencialmente entre 1 mil 10 mil ou acima.

Voltamos ao AdWords e realizamosum novo teste, desta vez, com o micro-nicho de pessoas que viagempara oParaguai para Foz do Iguau, desta forma, vamos adicionar o termo na pesquisa de palavras-chave viagem doparaguai para foz do iguau, verificamos o resultado abaixo.

Note porm que o termo buscado viagem para o paraguai de foz do iguau no teve um volume de pesquisaconsidervel para ser exibido. Com esse resultado, no quer dizer que invalidamos esse micro-nicho de mercado.Pois antes de mais nada, devemos verifica-lo atravs de outras combinaes, ordens de palavras-chave, oumesmo, realizar a composio de doisou mais grupos de palavras chaves, para atingirmos nossa tarefa desegmentao de mercado.

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Realizando uma nova pesquisa com o termo paraguai foz do iguau, obtivemos abaixo:

Neste caso, foi um termo usado como exemplo, podendo variar conformea pesquisa do nicho ou mesmo da dataem que foi realizada.

A tabela acima, mostra que apalavra-chave, teve uma pesquisa mdia de 100 1 mil vezes por ms.

Caso acharmos interessante trabalharmos com esse nicho atravs dos dados obtidos, teremos mais umpasso,verificarmos a concorrncia atual disputando buscas com esse grupo de palavras-chave. Utilizaremos aplugin do Chrome de nome MozBar, por ser uma ferramenta gratuita, porm voc poder utilizar outras emconjunto,caso ache interessante.

Como exemplo, vamos analisar a busca pelo termo foz do iguau paraguai realizada diretamente no Google,com auxilio da ferramenta da Moz.

https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

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Conforme acima, temos 3 links na primeira pgina ao retornar o termo pesquisado. Podemos considerar uma PA eDA demdio 26e 29respectivamente.

No caso acima, note que as URLs para pginas, somente exibem o termo Paraguai ou Foz do Iguau, em nenhumdos casos ambos.

Em uma anlise geral, temos uma grande chance de ranquearmos nas primeiras posies,mesmo que seu domniotenhao PA e DA menores que os do corrente acima, podemos trabalhar no ttulo do link da pgina e nonome deURL, utilizando o termoParaguai e Foz do Iguau juntos, conforme e retorno das pequisas do AdWords, elevandomuito nossa change de aparecermos nas primeiras pginas.

Porm no podemos esquecer de fazemos outras anlise de concorrncias mais profundas, trabalharmos nossocontedo em conjunto com o SEO, com esse no o foco do artigo, criarei futuramente um artigo especializado nasmelhores prticas de SEO atuais.

A segmentao de mercado e a seleo de micro-nichosirexigir um certo trabalho e tempo, porm no desista, oretorno sempre compensador.

Espero que esse artigo tenha sido de alguma forma, til para voc.

Nos vemosem breve!

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Comentrios

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ThiagoAndradePradoEstgioprofissionalemEmbraerCurtioculos,ondevccomprou?

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MichelVelosoNaAliexpressCurtirResponder24denovembrode201617:34

ThiagoAndradePradoEstgioprofissionalemEmbraertimasdicas!Postamaisedivulganoface

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Prazer em te conhecer!

Trabalho como analista e desenvolvedor de sistemas h cerca de 10 anos, passo algumas noites

aqui para compartilhar idias e informaes que talvez, seja til voc ;)

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