SEGMENTACIÓN

JESÚS ADRIÁN BLANCO PARRA

SEGMENTACIÓN

Es el proceso de dividir el mercado total en grupos uniformes mas pequeños que tengan características y necesidades homogéneas. Esto se deriva del reconocimiento de que el total del mercado esta compuesto de subgrupos llamados “segmentos”.

VENTAJAS

Conocer el tamaño del mercado.Claridad para establecer planes de

acción.Identificación de los consumidores del

mercado.Facilidad para realizar actividades

promocionales.

CARACTERISTICAS

Los segmentos deben ser identificables y medibles.

Homogeneidad en el segmento.Debe ser susceptible de diferenciación.Los segmentos deben ser accesibles, que

permita llegar todos los consumidores. Debe ser rentable.

SEGMENTACION

SEGMENTACION

Variables utilizadas en la segmentación:

1. Variables demográficas:

Tienen la característica particular de ser las únicas que se pueden medir de forma estadística.

Las variables demográficas son las siguientes:

EDAD

GENERO

RELIGION

ORIENTACIÓNSEXUAL

TAMAÑO DELA FAMILIA

ESTATUS SOCIOECONOMICO

PROFESION

SEGMENTACIÓN

2. Variables geográficas:

Esta conformada por las condiciones ambientales especificas, que dan diferencia de personalidad de comunidades.

REGION DEL MUNDO O DEL PAIS

SEGMENTACIÓN

Variables psicógraficas:

Estas tienen influencias notables sobre los motivos y decisiones de compra del consumidor; a pesar de que no son claramente perceptibles y no siempre no pueden medirse. Representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa.

PERSONALIDAD, ACTITUD Y ESTILO DE

VIDA

BENEFICIOS

• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.

• Focalizar mejor la estrategia de marketing• Optimizar el uso de los recursos

empresariales de – Marketing– Producción– Logística– Toma de decisiones

BENEFICIOS

• Hacer publicidad más efectiva• Identificar un nicho propio donde no

tenga competencia directa.• Aumentar las posibilidades de crecer

rápidamente en segmentos del mercado sin competidores

Bibliografia

Industriasrymex.comKaleidoscopico.blogspot.comPanchulo.com.argCitage88.lacoctelera.netCronicadeunaevolucion.blogspot.comCarmesi.wordpress.comTabulartesania.com

Bibliografia

Canaldeportivo.comLorca.es