SEJA BEM VINDO - static.eventials.com · VANTAGENS DE SER UM(A) CONSULTOR(A) ... Muitas pessoas...
Transcript of SEJA BEM VINDO - static.eventials.com · VANTAGENS DE SER UM(A) CONSULTOR(A) ... Muitas pessoas...
APRESENTAÇÃO PESSOAL
▪ Edileuza Calixto - Diretora de marketing
▪ 17 anos de experiência em administração de empresas
▪ Formada e graduada em marketing
▪ Cursando Gestão empresarial
CURSO DE APERFEIÇOAMENTO PROFISSIONAL EM MARKETING
▪ Esse curso tem 4 módulos com duração de 1 mês com carga horária de 10 horas sendo 1 aula por semana com direito ao certificado de participação.
Neste Curso abordaremos:
▪ 1° Módulo: Propaganda e marketing
▪ 2° Módulo: Técnica de vendas
▪ 3° Módulo: Como vender pela internet
▪ 4° Módulo: Como Ganhar dinheiro com Mala Direta
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
HISTÓRIA DA S´KAMÃ
▪ A S´Kamã é uma empresa do Grupo Global Business pioneira no mercado de distribuição de cosméticos desde 2009.
▪ Em 2012 a Global resolveu lançar para o mercado de beleza os produtos inovadores da S´Kamã, que foi a explosão de seus negócios.
▪ Hoje a S´Kamã Cosméticos já é um sucesso em todo Brasil, chamada carinhosamente pelos seus clientes e Distribuidores como a novinha a melhor marca de cosméticos do Brasil a sensação do momento.
▪ “Saia do velho vem para o novo”!
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
QUEM SOMOS
▪ A S´Kamã é uma empresa 100% brasileira com padrões internacionais, com qualidade em seus produtos e serviços, trabalha a nível Brasil, já com pretensão de importar seus produtos e serviços aos demais continentes...
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
SIGNIFICADO S´KAMÃ
Felicidade... (s de sempre - k de kiss – A de amar) Sempre Kiss , amar Sempre kiss ser feliz! - S´Kamãsinônimo de felicidade qualidade e exclusividade.
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
MISSÃO S´KAMÃ
▪ Criar e inovar produtos de Qualidade eExclusividade com preços competitivos.
▪ Oferecendo oportunidade de negócio próprio para realização de sonhos, contribuindo com o desenvolvimento pessoal e profissional.
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
VISÃO S´KAMÃ
▪ Ser reconhecida como a melhor empresa de cosméticos do Brasil aliando qualidade e Exclusividade.
▪ “Não queremos ser a maior, simplesmente a melhor”.
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
VALORES DA S´KAMÃ
▪ Idoneidade
▪ Honestidade
▪ Seriedade
▪ Comprometimento
▪ Superação e inovação sempre
Força
Equipe de profissionais altamente
qualificados e apaixonados pela
marca.
A fim de prestar um bom
atendimento.
Garantindo assim a satisfação plena
do cliente.
Nosso diferencialAmor e paixão pela nossa marca!
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
PÚBLICO ALVO
▪ Homens, mulheres e crianças da classe B, C e D, essas três classes representam cerca de 80% da força do consumo brasileiro.
▪ Tornando-se um produto de fácil aceitação e de alta rotatividade, garantindo assim a manutenção de sua rede e de seu negócio.
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
A FINAL O QUE É MARKETING
▪ Muitas pessoas pensam que marketing é apenas vendas ou propaganda. Não é de se admirar, pois todos os dias somos bombardeados, por comerciais de televisão anúncios em jornal, mala direta e telemarketing.
▪ Marketing em sentido escrito é o conjunto de técnicas destinadas ao processo de vendas, mediante quatro possibilidades: Preço, distribuição, comunicação e produto .
▪ Em inglês, market significa "mercado", e por isso o marketing pode ser compreendido como o cálculo do mercado ou uso do mercado.
▪ O marketing é uma filosofia: uma postura mental, uma atitude, uma forma de conceber as relações de troca. É também uma técnica: um modo específico de executar uma relação de troca (ou seja, identificar, criar ou desenvolver).
▪ O marketing pretende maximizar o consumo, levando a satisfação do consumidor.
▪ Marketing é mais do vender é atender as necessidades de seus clientes.
NÃO SEI VENDER E NÃO GOSTO DE VENDER E AGORA?
▪ Vendas é simplesmente o ato de se comunicar e explicar as características e benefícios de um produto.
▪ Vender é ajudar a necessidade de uma pessoa
▪ Vender é uma arte de ajudar
▪ Vender é diferente de empurrar produto
▪ Vender é diferente de promover
▪ Vender nada mais é do que saber propaganar e promover seu produto...
▪ Vender é “ obter o que se deseja, ajudando aos outros a obter o que eles querem”
O CLIENTE MOSTRA A DIFICULDADE E VOCÊ VENDE A FACILIDADE?▪ Quando você encontra uma dificuldade você vende uma facilidade
▪ Não vendemos produtos satisfazemos as necessidades dos clientes
▪ Vendemos cosméticos e entregamos auto estima
▪ Uma empresa nasce para atender as necessidades dos clientes
▪ Necessidades se tornam desejos quando vão ao encontro da satisfação
▪ Demonstre seu produto com detalhes focando sempre na qualidade
▪ Os clientes ficam fieis com a qualidade do produto e não com a empresa
▪ Atendimento é tudo faça a diferença!
QUAL A DIFERENÇA ENTRE PROPAGANDA E MARKETING ?
▪ A propaganda faz parte do Marketing, mas Marketing é muito mais que propaganda, abrange muito mais fatores com a elaboração do produto, estratégias de vendas, fidelização de cliente, logística de distribuição, enfim, tudo que envolve o produto no mercado.
▪ Fazer propaganda sem conhecer o produto é o mesmo que dar um tiro no pé. O ideal é você usar os produtos para ter confiança e passar confiança.
▪ Para que você tenha sucesso em seu negócio é fundamental usar os 4PS, apesar de um conceito antigo por alguns, eu considero a porta de entrada para entender Marketing: os 4Ps são: PREÇO, PRAÇA, PROMOÇÃO E PRODUTO. Este conceito chamado de Mix de Marketing, popularizado por Philip Kotler, é amplamente ensinado nas universidades e lhe digo que é o modo mais fácil de compreender o marketing.
▪
▪ PREÇO: Envolve o custos do produto até a comparação com concorrente para chegarmos aos “números mágicos” ideais para que o cliente compre.
▪ A PRAÇA: Local onde você está localizado, enfim, o local onde o seu cliente está ou vai chegar até você.
▪ PROMOÇÃO: É importantíssimo você procurar fazer sempre promoção para cativar e fidelelizar seus clientes
▪ PRODUTOS: Nossos produtos são de qualidade e exclusividade desenvolvido especialmente para nosso clima tropical.
▪ Fonte: Marketing: Conceitos, Tipos, Objetivos e Análise de Desempenho http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Marketing_Conceitos_Tipos_Objetivos_e_analise_de_desempenho.htm 31/03/2012
CONCEITO DO MARKETING
▪ O conceito do Marketing está definido como a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais. Para defini-lo de uma maneira bem simples, podemos dizer que ele “supre necessidades lucrativamente”.
▪ “Marketing a arte de vender produtos.”
▪ Fonte: Extraído do livro Conceitos e Administração de Marketing capitulo 1 página 5- Faculdade Unicastelo São Paulo 2012.
DEFINIÇÃO DE MARKETING
▪ Segundo Philip Kotler, “ marketing é um processo social e gerencial através do qual os indivíduos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos com outras pessoas”. O mercado busca suprir a demanda de produtos e serviços que atenda as necessidades das pessoas. todas as pessoas procuram.
▪ O marketing muda conforme a sociedade muda, pois as necessidades das pessoas se alteram perante os anos e a transformação de tendência.
▪ As empresas precisam conhecer bem as necessidades de seus consumidores para ofertar o melhor produto afim de atender suas necessidades.
▪ As empresas devem melhorar a qualidade de vida dos consumidores oferecendo produtos acima de suas necessidades.
▪ Ao pé da letra ‘marketing’ é o mercado em movimento.
▪ Fonte: Extraído do livro Conceitos e Administração de Marketing capitulo 1 página 12- Faculdade Unicastelo São Paulo 2012
FINALIDADE DO MARKETING?
▪ A finalidade do marketing é criar valor ao produto levando satisfação a seus clientes, criando um relacionamento duradouro e lucrativo para ambas as partes.
▪ Marketing nada mais é do que ouvir o cliente com o intuito de conquistá-los e mantê-los, através de um relacionamento duradouro e tudo se inicia quando você se preocupa coma as necessidades de seus clientes.
CONHEÇA BEM O SEU CLIENTE E O SEU NEGÓCIO
▪ Saber o que o seu cliente deseja, espera e gosta é essencial para a sobrevivência e o sucesso de seu negócio.
▪ Fazer marketing é construir um sistema que gere valor aos olhos do cliente, o marketing busca também, entender as necessidades e desejos reais dos consumidores.
▪ A propaganda ou promoção é uma das ferramentas do composto mercadológico. Na visão de Kotler (1998).
▪ Composto mercadológico é o conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir seus objetivos no mercado-alvo.
COMO APRESENTAR COM ENTUSIASMO SEU NEGÓCIO S´KAMÃ
▪ Você tem um grande projeto que vai revolucionar para melhor a vida de muitas pessoas, agora com seu projeto em mãos, monte já seu plano de ação para vendê-lo de forma atrativa para os possíveis parceiros?
▪ Ao vender uma idéia, patrocinar pessoas e expor a sua estratégia, o mais usual é a realização da apresentação de seu projeto.
▪ Numa apresentação é necessário definir os pontos fortes do projeto, expondo de maneira clara e objetiva com muita motivação e entusiasmo, nunca fale tudo deixe sempre uma curiosidade para o final, é igualmente assistir um filme nunca se conta o final... A curiosidade é o pulo do gato.
▪ Sua apresentação deve ser rápida e eficaz, demonstrando o conteúdo principal. Geralmente as pessoas não dispõem de muito tempo para assistir longas apresentações.
▪ Antes de realizar sua apresentação é necessário revisar todos os pontos e detalhes do projeto, e procure demonstrar para seu público alvo que são pessoas que estão em busca de uma renda extra ou pessoas que buscam auto estima e bem estar com produtos inovadores.
PROPAGANDA
▪ Propaganda - é um modo específico de apresentar informação sobre um produto, marca, empresa ou política que visa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa, posição ou atuação...
▪ Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Propaganda 01/03/2014
A S´KAMÃ TEM TRÊS LINHAS QUE ATENDE OS TRÊS PÚBLICOS
▪ Crianças
▪ Jovens
▪ Adultos
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
PROPOSTA
Nossa proposta faz parte da nossa missão, que é ajudar as pessoas com uma oportunidade de negócio próprio para realização de sonhos.
contribuindo para o crescimento pessoal e profissional.
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
VANTAGENS DE SER UM(A) CONSULTOR(A) DE BELEZA S´KAMÃ
1- Marca forte no mercado
2-Projeto em expansão
3- Suporte em gestão empresarial
4-Produtos com qualidade e exclusividade
5- Excelente Rentabilidade
VENDAS DIRETAS
- MERCADO PRÓSPERO
Nas vendas diretas os produtos são vendidos por representantes, para o consumidor final e não para loja varejista.
▪ Venda Direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora do estabelecimento comercial.
▪ Hoje a venda direta atinge dimensões globais. As vendas são efetuadas através de catálogos, Internet, reuniões domiciliares. Mala direta postal e mala direta digital
CONHEÇA OS PRODUTOS MAIS VENDIDOS EM NOSSA LINHA
▪ Nossa linha contém Perfumes, maquiagens, produtos para pele, corpo, cabelo, masculino e feminino são diversos kits promocionais.
▪ Trabalhamos com perfumes Contra tipos – Os 12 mais vendidos e conhecidos em todo mundo como: (Azzaro, Gabriela sabatine Ferrari Black entre outros)
▪ O que é contra tipos?
▪ Contra tipos é um termo que indica similaridade ou referência, perfumes contra tipos não são réplicas e nem falsificação se trata de perfumes inspirados em fragrância mundialmente conhecidas.
NOSSOS PERFUMES TEM EXCELENTE FIXAÇÃO
▪ Nossos perfumes São agradáveis cuja concentração de essências é o suficiente para proporcionar uma excelente fixação com duração média de 8 a 12 horas. Duração ideal para o nosso clima tropical.
▪ Muitas pessoas falam que gostam de perfumes importados por ter fixação de 24 horas, isso é puro mito...Perfumes com fixação de 24 horas só é desenvolvido em país ocidental ou oriental, países secos que não se transpira, em país tropical é insuportável ficar suado (a) com perfume impregnado, isso causa dor de cabeça e enxaqueca. Sabendo disso que desenvolvemos perfumes especialmente para o nosso clima tropical.
▪ Linha infantil Disney– Perfumes 1° linha licenciados e desenvolvidos especialmente para S´Kamã, sem comparação aos encontrados em farmácia ou perfumaria. Todos nossos produtos são exclusivos para o nosso clima tropical e armazenados em locais apropriado garantindo assim a qualidade e exclusividade dos mesmo.
TEMOS TRATAMENTOS PARA TODO TIPO DE PELE
▪ Nossos produtos são naturais hipoalérgicos e fitoterápicos testados e aprovados... As matérias primas são selecionas e importadas.
▪ Satisfação com o resultados é 100% garantido!
NOSSAS PRINCIPAIS MATERIAS PRIMAS SÃO:
▪ Aloe e vera/ Babosa (fungicida, bactericida e auto- cicatrizante)
▪ Panthenol (Complexo de vitamina B.D)
▪ Colágeno e elastina (Estimula e devolve a elasticidade da pele)
▪ Óleo de Jojoba (Óleo hidratante, hidrata até a hipoderme 3°camada da pele)
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
APRESENTANDO O PRODUTO
Para que o consultor de beleza tenha sucesso em
suas vendas ele tem que fazer uma boa
apresentação do produto, mostrando os
benefícios que seu cliente terá em adquiri-lo.
Ninguém compra produto, compra benefícios.
Procure se aprofundar na área em que você atua,
mostre confiança e conhecimento para seu
cliente.
VENDENDO OS PRODUTOS S´KAMÃ
Você pode vender seus produtos S´Kamã através de catálogos, Internet e Reuniões domiciliares que é uma forma efetiva e próspera de apresentar os produtos para várias pessoas ao mesmo tempo, além de oferecer as seguintes vantagens:
-Mais vendas em menos tempo.
-Faz com que a anfitriã (dona da casa) trabalhe para você
-Oferece oportunidade para organizar outras clinicas de beleza.
-Torna-se melhor lugar para recrutar pessoas para vendas.
-Permite-lhe fazer uma lista de clientes potenciais
TRATAMENTO DE REJUVENESCIMENTO FACIAL / Plástica Natural sem corte e sem dor O Raio x da pele (Combate ao envelhecimento precoce)
▪ Máscara Tensora : Aloe vera tone e tensor mask Ref: 220 e 221 Misturando os dois produz a máscara tensora que firma e ativa o músculo da pele, combatendo a flacidez , linha de expressão e o envelhecimento precoce.
▪ Produto natural desenvolvido a base de albumina do ovo e amido de milho, por processos especiais com a função de firmar, fortalecer e regesser o s músculos da pele.
▪ Resultado: Rejuvenescimento de 10 anos. Produto de impacto por ter resultados imediato, já na primeira aplicação! (uso domiciliar)
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
TRATAMENTO PARA RUGAS E PÉS DE GALINHA (Óleo de jojoba- hidratante 100% natural)
▪ Golden jojoba oil – Óleo de jojoba 100% natural, excelente hidratante para região dos olhos seu uso diário atenua as linhas de expressões já existente, combatendo rugas, olheira, bolsas e pé de galinha, esse é o hidratante mais usado e recomendado pelos esteticistas e dermatologistas. Óleo tesouro do deserto
TRATAMENTO CORPORAL (Gel redutor - creme para Estrias )
Massage jelly- Gel Redutor a base da cânfora e menthol, queima as gorduras localizadas e eliminando através da urina, sua ação é eficaz e o resultado é imediato.
Massage Cream- Creme para estrias e celulites, sua poderosa fórmula além de combater as estria e celulite, elimina a flacidez da pele causada por gravidez ou efeito sanfona. Resultado: Corpo escultural!
Desodorante -antstranspirante
CONFORTO E SEGURANÇA
Deo Cream – É um desodorante sem perfume e de longa duração com a função de diminuir a transpiração, das axilas e dos pés, garantindo proteção contra o suor, ele possui uma ação antibacteriana que elimina as bactérias que causam o mal odor causado pelo excesso da transpiração. Produto diário, desenvolvido com qualidade e tecnologia . Para você que busca uma sensação de conforto e segurança por muito mais tempo... Experimente e Surpreenda-se!
▪ Tratamento para acne e espinhas (Gel de Aloe vera)
▪ Aloe vera jelly - Gel hidratante a base de Aloe vera, hidrata e equilibra o P.H da pele eliminando o excesso da oleosidade que causa cravos, espinhas e acnes. (Sua formulação também serve para acalmar e aliviar a pele em caso de queimaduras de sol e picadas de insetos não venenosos).
▪ Tratamento para pele seca e manchada
▪ ( Creme hidratante jojoba magic)
▪ Jojoba Magic- Creme hidratante que combate o ressecamento da pele e devolve a umidade da pele, hidratando e eliminando as manchas causadas por espinhas, acne, sol ou gravidez.
▪ Sua ação é poderosa e o resultado é satisfatório.
WWW.SKAMACOSMETICOS.COM.BR
TRATAMENTO CAPILAR (shampoo /condicionador de jojoba)
Tratamento para queda de cabelo, evitando calvície, caspa e seborréia, ele foi desenvolvido especialmente para cabelos frágeis quimicamente danificados. Deixando os cabelos fortes e hidratados. Promoção comprando 6 ganha um.
LINHA MASCULINA
(Creme de barbear e gel pós barba)
▪ O Si Baron I: Creme de Barbear, ajuda na remoção dos pêlos facilitando o barbear sem agredir a pele. O Si Baron II: Gel pós barba tem a função de hidratar e clarear a pele evitando pêlos encravados. O uso continuo ajuda a inibir o crescimento do pêlo.
▪ Esse é um novo conceito de barbear, desenvolvido especialmente para você elegante e casual... Seu resultado as mulheres vão adorar!
COMO FAZER CLÍNICA DE BELEZA / REUNIÃO DOMICILIARPara realizar uma clínica de beleza o consultor precisa ter os materiais abaixo:
* Produtos para demonstração
*Catálogo de produtos
*Panfletos
* Cartão de visita
* Fita Olfativa
*Talão de pedido, caneta* Espelho* Algodão* Faixa para o cabelo* Espátulas, recipiente pequeno de plástico
*Colheres plásticas* Toalhas de algodão ou papel
- Obs.: O consultor de Beleza tem que conhecer bem os produtos e os tipos de pele para indicar o tratamento adequado para seu cliente...
FIM
ATÉ A PRÓXIMA AULA
“NINGUÉM VALE PELO QUE SABE, MAS SIM PELO QUE FAZ... COM AQUILO QUE
SABE”!
Contato: Edileuza Calixto (0x11) 2054-57-54
Email:[email protected]
Site:lojaskama.com.br/ab12000