SEJAM BEM-VINDOS!! Rubens Berredo. “EXCELÊNCIA “EXCELÊNCIAEMVENDAS” EMVENDAS” RUBENS...
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SEJAM BEM-VINDOS!!
Rubens Berredo
“EXCELÊNCIA EM
VENDAS”RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
PARTE I
ESTRATÉGICO
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PARTE II
OPERACIONAL
PALESTRA
PARTE I
ESTRATÉGICO
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PALESTRA
?RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
AONDE COMEÇA A EXCELÊNCIA EM VENDAS
na COMPRA
FORNECEDOR
CONEXÃO COM O MERCADO
NEGOCIAÇÃO
?RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
PRA QUEM VENDER INICIALMENTE
pra VOCÊ mesmo.
ACREDITAR NO PRODUTO E NO SERVIÇO
GERAR ABORDAGENS E ARGUMENTOS CONVICTOS , SEGUROS , VERDADEIROS E ENVOLVENTES.
?RUBENS BERREDO
62 3091-5284 / 9147-2677
QUEM SÃO E AONDE ESTÃO MEUS CLIENTES
IR AO ENCONTRO DO CLIENTE
• Presencial
• Virtual/remoto.
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
PARTE II
OPERACIONAL
PALESTRA
RUBENS BERREDO62 3091-5284 / 9147-2677
BENEFÍCIOS
01. de UTILIDADE
Identificar a necessidade e apresentar os benefícios de utilidade.
FERRAMENTA: Perguntas de diagnóstico.
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BENEFÍCIOS
02. de QUALIDADE
Só depois de reconhecida a necessidade /utilidade do produto ou do serviço, pelo cliente, será possível vender QUALIDADE.
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AMPLIADORESDE DESEJOS
EXISTEM INÚMERAS FORMAS DE ESTIMULAR
O INTERESSE DO CLIENTE PARA UMA
DETERMINADA SOLUÇÃO.
Vejamos 2 delas.
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DESEJO DE GANHAR:
A sinalização de ganho pode acelerar os processos mentais de compra e aumentar a velocidade da decisão do cliente.
Qual o papel do profissional neste caso?
O cliente está constantemente atento às oportunidades e a bons negócios.
O ser humano tem um irresistível desejo pelo ganho.
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PAPEL DO VENDEDOR:
DAR ÊNFASE AOS GANHOS EXPRESSOS EM SUAS DIVERSAS FORMAS:
DINHEIRO, TEMPO, ESPAÇO, SEGURANÇA, CONFORTO, QUALIDADE DE VIDA, PRODUTIVIDADE, PRESTÍGIO, ETC.
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MEDO DE PERDER:
AMPLIADORES DE DESEJO
A sinalização de perda pode acelerar os processos mentais de compra e aumentar a velocidade da decisão do cliente.
Qual o papel do profissional neste caso?
A espécie humana tem um medo instintivo de perder algo que já possui ou que está prestes a possuir.
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PAPEL DO VENDEDOR:
AMPLIADORES DE DESEJO
Dar ênfase às perdas que o cliente terá caso não compre seu produto e serviços.
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COMUNICABILIDADE
a maior habilidade do vendedor.
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