Seminário Marketing e Vendas de Carros
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Este seminário é um dos principais treinamentos em vendas para o setor automobilístico no Brasil atualmente, baseado no revolucionário método de vendas do maior vendedor de carros de todos os tempos JOE GIRARD
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automobilístico do Brasil na automobilístico do Brasil na atualidadeatualidade
Apresenta a metodologia de trabalho Apresenta a metodologia de trabalho do maior vendedor de carros de todos do maior vendedor de carros de todos os tempos JOE GIRARD, que vendia os tempos JOE GIRARD, que vendia uma média de 6 carros OK por dia e uma média de 6 carros OK por dia e durante 12 anos constou no durante 12 anos constou no GUINNESS BOOK como o maior GUINNESS BOOK como o maior vendedor de carros do mundovendedor de carros do mundo
Apresentado pelo consultor Apresentado pelo consultor Ari LimaAri Lima
Empresário, engenheiro civil, Empresário, engenheiro civil, palestrante, escritor e consultor palestrante, escritor e consultor especialista em Marketing e Vendas especialista em Marketing e Vendas para o setor Automobilístico. para o setor Automobilístico. Ministra cursos e consultoria para Ministra cursos e consultoria para vendedores e empresas em todo o vendedores e empresas em todo o Brasil e escreve para Jornais, Brasil e escreve para Jornais, revistas e sites da internet.revistas e sites da internet.
Qual a formula doQual a formula do
Sucesso em Vendas? Sucesso em Vendas?
Onde estamos e para onde Onde estamos e para onde vamos?vamos?
Sucesso no passado não Sucesso no passado não garante sucesso no futurogarante sucesso no futuro
A história do
maior vendedor de carros do Mundo
JOE GIRARDJOE GIRARDdo do
FRACASSOFRACASSO ao ao SUCESSOSUCESSO
Realizações deRealizações de JOE GIRARD JOE GIRARD
1.1. Registrado no Livro de Recordes Mundiais com o Registrado no Livro de Recordes Mundiais com o MAIOR VENDEDOR DE CARROS DO MUNDOMAIOR VENDEDOR DE CARROS DO MUNDO
2.2. Média de vendas DIÁRIA DE 6 CARROS – varejoMédia de vendas DIÁRIA DE 6 CARROS – varejo
3.3. Recorde de vendas diárias 18 Carros - varejoRecorde de vendas diárias 18 Carros - varejo
4.4. Recorde de vendas mensais 174 carrosRecorde de vendas mensais 174 carros
5.5. Recorde de vendas anuais 1425 carrosRecorde de vendas anuais 1425 carros
6.6. Total de vendas em 15 anos 13.001 carrosTotal de vendas em 15 anos 13.001 carros
7.7. NUNCA VENDIA FROTA, SÓ VENDAS UM A UMNUNCA VENDIA FROTA, SÓ VENDAS UM A UM
(VAREJO)(VAREJO)
A Caixa de ferramentas A Caixa de ferramentas de JOE GIRARDde JOE GIRARD
CARTÕES DE VISITASCARTÕES DE VISITASARQUIVO DE CLIENTESARQUIVO DE CLIENTESCORRESPONDÊNCIASCORRESPONDÊNCIASPERDIGUEIROSPERDIGUEIROSNETWORKINGNETWORKINGLEI GIRARD DOS 250LEI GIRARD DOS 250O TELEFONEO TELEFONEO PLANEJAMENTOO PLANEJAMENTO
AS QUALIDADES DIFERENCIADAS AS QUALIDADES DIFERENCIADAS DE DE
JOE GIRARDJOE GIRARD MOTIVAÇÃO MOTIVAÇÃO ATITUDE PRÓ-ATIVAATITUDE PRÓ-ATIVA CRIATIVIDADE E INOVAÇÃOCRIATIVIDADE E INOVAÇÃO PAIXÃO PELA PROFISSÃOPAIXÃO PELA PROFISSÃO ORGANIZAÇÃOORGANIZAÇÃO FORÇA DE VONTADEFORÇA DE VONTADE FOCO E OBJETIVOSFOCO E OBJETIVOS VONTADE DE SER SEMPRE O NUMERO 1VONTADE DE SER SEMPRE O NUMERO 1
0bjetivo: criar um 0bjetivo: criar um modelo para O super-modelo para O super-Vendedor de AutomóveisVendedor de Automóveis
O método de vendas O método de vendas Joe GirardJoe Girard
* 6 carros OK por dia
* quase 1.500 por ano
“ por 12 anos foi incluído no Guinness Book como
o maior vendedor de carros do mundo”
Programa do SeminárioPrograma do Seminário
O que é ser um vendedor de O que é ser um vendedor de carros?carros?
Inteligência Emocional Inteligência Emocional em Vendasem Vendas
SUCESSOSUCESSOQUALIDADE DE VIDAQUALIDADE DE VIDASUPERAÇÃOSUPERAÇÃOPAIXÃO PELA PROFISSÃOPAIXÃO PELA PROFISSÃO Inteligência EmocionalInteligência Emocional
Quem tem mais chance de Quem tem mais chance de vencer na vida?vencer na vida?
O profissional inteligente ?O profissional inteligente ?
OuOuO profissional Motivado?O profissional Motivado?
Segundo Daniel GolemanSegundo Daniel Goleman
90% do sucesso se deve90% do sucesso se deve
à inteligência emocionalà inteligência emocional
Diferentes tipos de Diferentes tipos de clientesclientes
O Vendedorprecisa conhecer os diversos tiposde comportamentos de clientes
Clientes difíceisClientes difíceis
InsegurosAutoritáriosDispersivos
Como Enfrentar ObjeçõesComo Enfrentar Objeções
A importância do A importância do relacionamento com o relacionamento com o
clientecliente
A internet é uma poderosa ferramenta A internet é uma poderosa ferramenta de marketing para relacionamentode marketing para relacionamento
com clientescom clientes
Método A.I.D.AMétodo A.I.D.A
AtençãoAtençãoInteresseInteresseDesejoDesejoAçãoAção
Porque os clientes Porque os clientes compram?compram?
Hierarquia das necessidades deMASLOW
DesejosAnseiosNecessidadesSonhos
Vendendo para Vendendo para MulheresMulheres
O poder de compra femininoA influência na decisão de compraOs critérios diferenciadosTáticas para vender a elas
PAIXÃO PELA PROFISSÃOPAIXÃO PELA PROFISSÃO
PESQUISAS COMPROVAM:PESQUISAS COMPROVAM:
QUEM TRABALHA NOQUEM TRABALHA NO QUE GOSTA TEMQUE GOSTA TEM
50 VEZES50 VEZES MAIS CHANCES DEMAIS CHANCES DE FICAR MILIONÁRIOFICAR MILIONÁRIO
Atitude profissionalAtitude profissionalTraçar objetivosTraçar objetivos
Desenvolver competências Desenvolver competências Desenvolver inteligência emocionalDesenvolver inteligência emocional
Desenvolver marketing pessoalDesenvolver marketing pessoalDesenvolver capacidade de VenderDesenvolver capacidade de Vender
ConclusõesConclusões
=
ConclusõesConclusões
