SESSÃO DE BELEZA EMEMPRESAS

Suzie VainiDiretora de Vendas Sênior Ind. Mary Kay

IMPORTANTE

Pontos principais a combinar:

• Período (data e horários);

• Quantidade de participantes;• Data de pagamento dos funcionários• Agenda das sessões (quantidade de sessões a serem realizadas, duração, quantidade de

participantes por sessão....);

• Estrutura necessária (local, quantidade de mesas e cadeiras ....);

• Haverá sorteio de brindes? Quem patrocinará (Consultor ou parceiro)?

• Haverá condição diferenciada nas compras (descontos, parcelamento)?

• Como será a comunicação do evento às presenteadas? Mostre modelos de convites.

ORGANIZAÇÃO

Equipe:

Obs.: Pagina 46 do Guia da consultora

• Acima de 5 pessoas, leve ajuda para um melhor resultado.

• Acordo e alinhamento das informações antes do evento com a ajuda

• Os contatos sempre fica para quem fechou o evento

ORGANIZAÇÃO

Material Organizado

• Maquina de Cartão carregada

NO DIA DO EVENTO

Obs.: Pagina 46 do Guia da consultora

• Chegue com pelo menos 1h de antecedência para organizar o local.

• Imagem Mary Kay SEMPRE!!!! Roupa discreta, sapato confortável e maquiagem impecável.

• Água

• Lanche e frutas

• Sempre tenha um intervalo para alimentação

• Telefone desligado ou no silencioso • Exponha produtos que tenham relação com os produtos que você

demonstrará, lembre-se que a pronta entrega aumenta em até 60% as vendas.

IMPORTANTISSIMO

• Ser simpática, fale sorrindo ( a voz transmite seu humor).

• Ser objetiva desperte o interesse delas no produtos, falando dos benefícios e o que pode fazer por ela.

• Não temos garantias de vendas, então sempre pedir que preencham as indicações de clientes e consultoras atrás do perfil. (Pode criar dinâmicas pra isso, ex. sorteio de um produto pra que der 5 indicações.)

• Identificar possíveis consultoras e agendar entrevista sutilmente ou identificar o perfil para ligar depois e entregar o folheto ame o que você faz.

• Oferecer a sessão mais completa em casa como anfitriã e já agendar.

• Combinar com o RH ou dono da empresa outro evento com outro tema (ex.: Dia das mães e já agendar ou manter contato.

DICAS DE SUCESSO

1. Leve todos os kits descartáveis montados, espelhos limpos e ficha do cliente, canetas, faixa para o cabelo, tolha limpa ou guardanapos para colocar sobre a mesa da anfitriã para que não suje sua mesa

4. Espalhe porta lixo na mesa (delicados)

5. Leve a pronta entrega de tudo que for apresentar

6. Prepare-se antes, estude bem sobre os produtos.

7. Decida sobre o que falar (estude seu estoque).

8. Muita informação = mente confusa =compra zero.

9. Entregue o ambiente como encontrou – limpo.

DICAS DE SUCESSO

Durante a Sessão de Beleza:

1. Fale pausadamente

2. Ouça as necessidades de cada cliente

3. Fale dos benefícios dos produtos e olhe para a cliente que necessita deste cuidado.

4. Desperte a necessidade . “Porque eu devo comprar?”

5. Crie o desejo de compra. “Sinta-se linda”

6. Seja sincera, mostre que importa-se com sua necessidade. Ela será sua cliente daqui por diante.

7. Pergunte em cada passo o que ela está sentindo.8. Faça-a se sentir única.

Tempo Aproximado

Sessão de Beleza

Abertura ........................................... 5 min

Cuidados com a pele.......................... 15 min

Maquiagem Básica ..............................10 min

Fechamento Individual ........................ 20 min

Tempo total da Sessão 50 min

ROTEIRO DA SESSÃO

1. Inicie o evento agradecendo e ressalte que se trata de um presente da empresa.

De maneira breve e assertiva, compartilhe:

2. Conte como começou o seu Negócio Mary Kay e o que ele significa para você

• O que eu fazia antes de Mary Kay?

• Como conheci a Cia?

• Por que decidi ser uma Consultora?

• De que forma este negócio mudou a minha vida?

3. A empresa Mary Kay;

A Mary Kay hoje é a maior empresa de vendas diretas de cosméticos dos Estados Unidos! É a 5ª maior empresa de vendas diretas do mundo e uma multinacional presente em mais de 37 países!!! Nossa companhia já tem mais de 50 anos de mercado no mundo e 17 anos no Brasil!!!

ROTEIRO DA SESSÃO

4. Objetivo do evento.

Presentear todas vcs no mês da Mulher com um momento de Beleza onde ira desfrutar de produtos maravilhosos e resultados surpreendentes..

5- Levantamento de informações de cuidados com a pele da clientes

(Nesse momento vc vai identificar o que cada cliente usar e já saberá que informações

levar para o fechamento de vendas e quais produtos recomendar a ela)

6- Apresentação dos produtos( Explique os benefícios de cada produto na medida e, que explica como usá-la)

7- Fechamento de Vendas $$$ ( realize fechamentos individuais, foque na necessidade dela.

MUITO OBRIGADA

$UCE$$O e BOAS VENDAS!!!

Suzie VainiDiretora sênior de vendas independente Mary Kay