Sete pecados do negociador brasileiro

João Baptista VilhenaPresidente do Instituto MVCCoordenador do MBA emGestão Comercial da FGV

Sete Pecados do Negociador Brasileiro

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João Baptista VilhenaJoão Baptista Vilhena Vice-presidente do Instituto MVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.

João Baptista VilhenaVP do Instituto MVCCoordenador do MBA emGestão Comercial da FGV


Improvisa muito, planeja pouco!


Tem dificuldade em fazer perguntas relevantes, faz perguntas sem saber o

propósito das mesmas e as conseqüências das respostas!


Tende a ver somente o seu lado, esquecendo do outro negociador !

Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta !


Orgulha-se de aplicar muitos truques, macetes e artimanhas

- e não faz segredo disso !


Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador !


Tem baixa flexibilidade !


Não controla resultados !


João Baptista VilhenaPresidente do Instituto MVCCoordenador do MBA emGestão Comercial da FGV


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