Share 2014 - Edição Brasília - Palestra Liliane Ferrari

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Liliane Ferrari@lilianeferrari

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Pense em quem

vai ouvir.

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Esse pensamento precisa ser um hábito.

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Eu pensei em vocês.

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Querem potencializar o trabalho em mídias sociais.

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Estão deixando de descansar

para aprender.

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E estão com fome.

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Preciso ser

rápida, interessante e

efetiva.

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Fale sobre o que interessa

às pessoas

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Não interessa < aquilo que a empresa quer

dizer >

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Parece megafone mas pode ser

ao pé do ouvido.

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Vamos fazer

uma brincadeira?

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Preciso vender um quadro do Picasso.

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Investidor - Valorização

Crítico de arte - Interpretações

Colecionador - Fase do artista

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O sucesso está no

entendimento do público.

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Comportamento Intenções

Necessidades

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Seu produto/serviço

pode até ser vendido

pra todo mundo.

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Mas não dá pra vender pra todos

ao mesmo tempo.

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Conversas focadas são mais efetivas.

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A distância entre:

o que quero vender e quem quer comprar...

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Suprir necessidade é + barato e +

rápido do que

gerar um desejo.

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Busque quem mais necessita do seu produto/serviçono momento.

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Quem precisa desse

produto/serviço?

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Vamos traçar dois perfis

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Geolocalização, idade, idioma,

gênero, relacionamento,

profissão, escolaridade...

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NecessidadeMomento da Vida/

RotinaInteresses

Comportamento

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Suponhamos que eu venda

máquina de costura.

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- Quem compra máquina de

costura? -Mulheres.

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Eu sou mulher e não compro máquina de

costura.

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Só o gênero é pouco.

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Só o poder aquisitivo

não basta.

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A faixa etária pode ser pouco

relevante.

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Busque quem precisa de uma

máquina de costura.

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Costura por hobbie.

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Estudantes de

Moda

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Por que eles precisam de uma

máquina de costura?

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Onde estudam?

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Quais suas referências

culturais?

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Qual problema

meu produto resolve?

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Suponhamos que eu seja dona de

uma padaria.

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Quem é o cliente

da padaria?

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Quem é o cliente mais lucrativo

da padaria?

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O que preciso me esforçar mais

para vender?

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Bolo e docinhos perecem rápido

e preciso ter variedade.

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Quem gosta de bolos e doces?-Todo mundo!

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Mas quem precisa comprarbolo e docinhos?

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Profissionais que organizam coffee

breaks.

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A área de atuação

profissional é o que importa.

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A geolocalização é

fundamental.

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Qual problema

meu produto resolve?

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Cuidado com interesses por status.

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Cuidado com interesses por status.

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E os amigos dos meus fãs, tem o mesmo

perfil?

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Evite o monólogo

corporativo.

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Inspire-se

Obrigada!!!!